界面新聞記者 | 秦李欣
支付1億元，重慶啤酒與嘉威啤酒正式了結(jié)多年糾紛。
12月31日，重慶啤酒召開股東會會議，審議通過與重慶嘉威啤酒有限公司簽訂《調(diào)解協(xié)議》的議案，標(biāo)志著這起漫長的訴訟糾紛終告落幕。
雙方的合作始于重慶啤酒的國企時(shí)代，但隨著嘉士伯在2013年正式入主并成為重慶啤酒的實(shí)際控制人后，矛盾逐漸顯現(xiàn)。此次訴訟涉及的合同糾紛，源于雙方2007年簽署的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》、2009年簽署的《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》、以及后續(xù)在2016年、2019年達(dá)成的一系列補(bǔ)充協(xié)議和備忘錄（統(tǒng)稱“包銷協(xié)議文件”）。
界面新聞記者根據(jù)歷年公開文件及雙方官方聲明，梳理的事件脈絡(luò)如下：2007年，重慶啤酒集團(tuán)與重慶鈺鑫實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在2010年12月31日前與嘉威簽訂長期包銷協(xié)議。2009年，雙方正式簽署包銷協(xié)議。據(jù)《重慶啤酒2009年第一次臨時(shí)股東大會會議資料》顯示，重慶啤酒為鞏固本地市場占有率，決定以包銷方式整合嘉威啤酒。
正是這份長達(dá)20年的協(xié)議，成為日后爭議的焦點(diǎn)。協(xié)議規(guī)定，嘉威啤酒在此期間不得自行銷售，全部產(chǎn)品由重慶啤酒包銷，且僅能生產(chǎn)“山城”牌系列啤酒。協(xié)議還對產(chǎn)量、銷售費(fèi)用等作出了具體約定。
重慶啤酒認(rèn)為該協(xié)議對己方極為不利，主要原因有三：一是采購價(jià)與經(jīng)銷價(jià)相同，導(dǎo)致無利潤空間且需承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)；二是嘉威作為無獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)的代工廠，其產(chǎn)量卻與重啤的市場增量綁定，限制了重啤根據(jù)產(chǎn)能與市場靈活調(diào)整的空間；三是長達(dá)20年的合同期限，為嘉威提供了長期且無風(fēng)險(xiǎn)的固定收益。
對此，嘉威方面反駁，直指“嘉士伯撒謊”。嘉威稱，早在協(xié)議簽署前的2008年，嘉士伯已成為重慶啤酒第二大股東并對協(xié)議投下贊成票；后續(xù)控股后仍繼續(xù)簽訂了相關(guān)文件，因此嘉士伯對全過程“完全知曉并充分認(rèn)可”。嘉威進(jìn)一步指出，嘉士伯當(dāng)初收購重啤股權(quán)，充分考慮了“山城”啤酒在重慶市場的絕對優(yōu)勢地位和影響力，看中的也正是重啤與嘉威緊密聯(lián)合所帶來的穩(wěn)定市場和預(yù)期回報(bào)。
2024年，嘉威啤酒更是發(fā)布《拯救“山城”啤酒品牌的生命》一文，指控嘉士伯在入主后對“山城”品牌進(jìn)行系統(tǒng)性打壓，致其年銷量從百萬噸銳減至9.8萬噸，品牌價(jià)值也從60億元到包括“山城”啤酒品牌在內(nèi)的所有199個(gè)本地品牌商標(biāo)的賬面價(jià)值已不足1,600萬元，
嘉士伯中國則回應(yīng)稱，重慶啤酒在重慶市場的銷量中，80%來自“重慶”和“山城”兩大本土品牌，國際品牌僅占20%。其表示，隨著重慶直轄后城市知名度和美譽(yù)度的持續(xù)提升，以及消費(fèi)升級和啤酒行業(yè)高端化趨勢的到來，消費(fèi)者對高端產(chǎn)品需求上升，“重慶”品牌迅速增長，銷量逐步超越“山城”。并強(qiáng)調(diào)“品牌策略的變化，并非企業(yè)單方面決定，而是市場和消費(fèi)者共同選擇的結(jié)果”。
據(jù)國盛證券，山城啤酒曾經(jīng)在重慶地區(qū)市場占有率在 90%左右，2014 年公司確認(rèn)“重慶”為未來發(fā)展方向，并進(jìn)行升級。為了突出更具辨識度的重慶品牌，用重慶品牌逐漸替換山城品牌。在市場定位上，重慶啤酒定位中高端，山城啤酒則定位大眾化，覆蓋不同層此消費(fèi)者偏好。同時(shí)，嘉士伯中國引入國際品牌，升級本土品牌，搶占中高端價(jià)格帶。
自2021年起，雙方訴訟持續(xù)進(jìn)行。2025年3月15日，重慶啤酒發(fā)布公告稱，一審判決需向嘉威支付3.53億元，公司對此不服并提起上訴。同時(shí)，基于會計(jì)謹(jǐn)慎性原則，擬計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債25,402.92萬元，相應(yīng)減少2024年度利潤總額25,402.92萬元、歸屬于上市公司股東的凈利潤13,062.18萬元。
直至2025年12月15日，經(jīng)多方調(diào)解后，雙方擬在二審階段達(dá)成調(diào)解，并簽署《調(diào)解協(xié)議》。12月31日，該《調(diào)解協(xié)議》正式被重慶啤酒股東大會投票表決通過。
根據(jù)最終《調(diào)解協(xié)議》，重慶啤酒一次性支付截至2025年底的全部量價(jià)差結(jié)算款1億元（不含稅），并約定自2026年起執(zhí)行新的固定量與采購價(jià)機(jī)制，不再與原包銷協(xié)議的量價(jià)綁定方式掛鉤。所有相關(guān)包銷文件將于2028年12月31日到期終止。
協(xié)議生效后，重慶啤酒將沖回此前計(jì)提的預(yù)計(jì)負(fù)債25,402.92萬元，同時(shí)，基于謹(jǐn)慎性原則，擬就本次支付款項(xiàng)等新增計(jì)提負(fù)債21,692.37萬元。該會計(jì)處理預(yù)計(jì)將為公司2025年度增加利潤總額3,710.55萬元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1,907.96萬元。