文丨AI價(jià)值官 星野
編輯丨美圻
馬年春節(jié)未至，AI賽道的硝煙已率先燃起。騰訊元寶的紅包裂變、阿里千問的奶茶免單輪番刷屏，字節(jié)豆包則在為春晚攻勢(shì)默默蓄力，三大巨頭以真金白銀為籌碼，將春節(jié)變成了AI應(yīng)用的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
不同于過往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的補(bǔ)貼競(jìng)賽，此次AI春節(jié)大戰(zhàn)的核心邏輯已然生變。千問綁定本地生活服務(wù)、元寶試水AI社交、豆包劍指國民級(jí)流量入口，各家打法各有側(cè)重，背后是巨頭生態(tài)協(xié)同能力與AI場(chǎng)景化落地能力的直接較量。
更值關(guān)注的是，這很有可能是一場(chǎng)“三贏”的同臺(tái)競(jìng)賽，而輸家另有其人。千問直攻美團(tuán)本地生活腹地，元寶、千問、豆包共同沖擊百度的搜索入口。這場(chǎng)以春節(jié)為節(jié)點(diǎn)的AI大戰(zhàn)，不僅是新老玩家的賽道交鋒，也拉開了AI化全面洗牌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)舊秩序的大幕。
千問App半日登頂，國產(chǎn)AI的盡頭竟是紅包、奶茶
“中國AI的盡頭：花開富貴和厚德載物可以領(lǐng)的紅包、奶茶。”
繼幾天前元寶的紅包鏈接在微信群刷屏之后，隨著阿里千問App“春節(jié)30億免單”啟動(dòng)，1分錢喝奶茶活動(dòng)又再次引爆全民狂歡，用戶在各大社交媒體爭(zhēng)相曬出訂單截圖，活動(dòng)上線4小時(shí)內(nèi)訂單量超200萬，導(dǎo)致千問App直接崩潰，官方不得不出面安撫用戶并緊急擴(kuò)容。
奶茶免單和社交裂變的效果可謂立竿見影，短短半天之內(nèi)，千問就從App Store免費(fèi)榜第六位直接沖到了第一位，成功超越霸榜五天的元寶。
千問的兇猛勢(shì)頭，也引起了騰訊第一時(shí)間的嚴(yán)陣以待。早上免單活動(dòng)剛開始，微信就封禁了千問的分享鏈接。幾小時(shí)后，口令分享這一途徑也受到了限制，部分用戶無法在微信對(duì)千問的春節(jié)活動(dòng)口令進(jìn)行復(fù)制。不過，用戶隨后發(fā)現(xiàn)元寶的春節(jié)活動(dòng)分享口令在微信平臺(tái)也不可復(fù)制，真正做到了“一視同仁”。
千問App之所以用“AI一句話點(diǎn)奶茶”作為活動(dòng)口號(hào)，無疑是想復(fù)制淘寶閃購“突襲”美團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)。2025年5月，淘寶閃購上線“1億杯奶茶免單”活動(dòng)，三個(gè)月內(nèi)帶動(dòng)閃購日訂單峰值突破1.2億單。
此次，千問App希望通過免單活動(dòng)，快速培養(yǎng)起用戶“AI點(diǎn)外賣”“AI購物”的消費(fèi)習(xí)慣。已接入淘寶閃購、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)場(chǎng)景的千問App，也成為阿里寄予厚望的下一個(gè)超級(jí)流量入。
相比元寶簡(jiǎn)單粗暴的領(lǐng)紅包活動(dòng)，千問奶茶免單活動(dòng)不只能起到拉新作用，更能鼓勵(lì)用戶在薅羊毛心理驅(qū)使下，主動(dòng)嘗試AI點(diǎn)單全流程，獲得成就感的同時(shí)也愿意分享出去，從而產(chǎn)生極強(qiáng)的社交傳播效應(yīng)。
當(dāng)然，潛在的風(fēng)險(xiǎn)是，瞬時(shí)涌入的流量，可能會(huì)影響用戶的點(diǎn)單體驗(yàn)。就看千問的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能不能接住這一波“潑天流量”的沖擊了。
千問、元寶“田忌賽馬”，豆包卻在蓄力春晚大招
隨著各地奶茶店因?yàn)榍柖娂姳瑔?，前幾天“紅極一時(shí)”的元寶也從主角淪為配角，僅僅享受了五天的“高光時(shí)刻”。相比于千問的生態(tài)協(xié)同作戰(zhàn)，元寶紅包活動(dòng)引來微信“封殺”，反而引發(fā)外界對(duì)于騰訊內(nèi)部能否同心協(xié)力的質(zhì)疑，近五個(gè)交易日股價(jià)累計(jì)下跌近10%。
從拉新效果而言，元寶的10億元紅包還是砸出了一定的市場(chǎng)聲量。無論是微信指數(shù)、微博指數(shù)還是小紅書指數(shù)，都顯示元寶的熱度從2月1日出現(xiàn)飆升。從七麥數(shù)據(jù)的iPhone端下載量預(yù)估來看，2月2日起，元寶的下載量就從21萬躥升至30萬左右。
不過，從微信指數(shù)、微博指數(shù)也能看出，元寶的“紅包效應(yīng)”正在快速衰減。隨著千問的奶茶攻勢(shì)來襲，元寶的市場(chǎng)聲勢(shì)有可能會(huì)進(jìn)一步回落。
不僅如此，被騰訊視為元寶獨(dú)家武器的AI社交，在初期的嘗鮮效應(yīng)之后，活躍度已經(jīng)出現(xiàn)下降。
價(jià)值官所在的幾個(gè)元寶派，除了偶有派友分享紅包鏈接之外，已經(jīng)不再有人踴躍發(fā)言。雖然小紅書等平臺(tái)上到處都是求元寶派邀請(qǐng)碼的帖子，但大家創(chuàng)建“新派”的熱情，可能比在派內(nèi)社交互動(dòng)的熱情更加高漲。還有不少用戶申請(qǐng)到了元寶派的邀請(qǐng)碼，發(fā)帖詢問”能做什么”。至少說明在很多用戶心中，元寶派的產(chǎn)品定位過于模糊，沒有明確的應(yīng)用場(chǎng)景。
相比之下，千問的奶茶免單活動(dòng)，至少直擊用戶剛需，讓他們瞬間了解這款A(yù)I應(yīng)用的差異化定位。在用戶眼中，元寶、豆包的功能幾乎重合，最后很有可能是“二選一”，只有一款能夠長駐手機(jī)屏幕，而千問獨(dú)有的“AI辦事”能力，至少能夠保證它在用戶心目中始終有一席之地。
不過，不同于去年暑期之前發(fā)動(dòng)的“閃購大戰(zhàn)”，此次千問的30億免單活動(dòng)正值春節(jié)前夕，大學(xué)生、打工人等核心群體很快就要離城返鄉(xiāng)，春節(jié)期間部分外賣、快遞也會(huì)暫停，可能會(huì)影響到這一波活動(dòng)的持續(xù)性。這也是為何2月13日起，20億免單活動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)為10億現(xiàn)金紅包，通過親友助力將春節(jié)活動(dòng)的熱度持續(xù)下去。
元寶、千問的春節(jié)大戰(zhàn)，頗有一些“田忌賽馬”的意味。千問等待元寶先出牌，在元寶拉新正盛的時(shí)候直接“截胡”，第一波奶茶免單是錯(cuò)位打法，而第二波現(xiàn)金紅包出手時(shí)，元寶的紅包活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入后半程。在千問出招之后，元寶還有哪些后手？我們也將保持密切關(guān)注。
無論元寶、千問之間的紅包大戰(zhàn)如何火熱，對(duì)于豆包的影響可能始終有限。因?yàn)?，無論是豆包的擬人化屬性，語音、視頻聊天體驗(yàn)，還是對(duì)于各地方言的支持，都是目前的元寶、千問所難以企及的。
雖然在App Store應(yīng)用榜上元寶、千問先后登頂，但豆包都牢牢占據(jù)前三名。從七麥數(shù)據(jù)的下載量預(yù)估來看，豆包的用戶增長并未受到明顯沖擊。
不僅如此，豆包還有春晚互動(dòng)這一大招尚未打出。2020年，快手成為春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，通過10億元現(xiàn)金紅包助力日活實(shí)現(xiàn)飛躍，一舉突破3億DAU大關(guān)。2021年，抖音也借助春晚創(chuàng)下了3.39億的DAU歷史記錄。
雖然從QuestMobile的跟蹤報(bào)告來看，這兩大平臺(tái)在春節(jié)后的用戶留存率都沒有超過30%。但對(duì)于豆包這樣一款日活剛破億的應(yīng)用而言，被全國觀眾所認(rèn)知并進(jìn)駐他們的手機(jī)，可能比短期的留存數(shù)據(jù)更為重要。
馬年春晚，很有可能成為豆包通往國民級(jí)應(yīng)用道路上的關(guān)鍵一躍。雖然千問App獨(dú)家冠名河南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇四大衛(wèi)視馬年春晚，但從用戶覆蓋面來看，仍然難以企及全國覆蓋的央視春晚。
美團(tuán)、百度恐成最大輸家，春節(jié)AI戰(zhàn)拉開洗牌大幕
騰訊元寶、阿里千問、字節(jié)豆包的AI春節(jié)大戰(zhàn)，看似是三大巨頭的內(nèi)部博弈，實(shí)則牽動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體格局。這場(chǎng)以AI為核心、以流量為目標(biāo)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，并未讓三者中的任何一方陷入明顯劣勢(shì)，反而正在沖擊美團(tuán)、百度等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的市場(chǎng)地位，上演了一場(chǎng)“城門失火，殃及池魚”的行業(yè)洗牌。
2025年，阿里、美團(tuán)、京東曾掀起聲勢(shì)浩大的閃購大戰(zhàn)，阿里以巨額補(bǔ)貼沖擊美團(tuán)即時(shí)零售市場(chǎng)份額。2026年AI春節(jié)大戰(zhàn)中，千問30億免單活動(dòng)本質(zhì)上是這種競(jìng)爭(zhēng)邏輯的延續(xù)，只是戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向“AI+消費(fèi)”。
千問的30億免單活動(dòng)，核心聚焦于茶飲、外賣等本地生活場(chǎng)景，這些場(chǎng)景正是美團(tuán)的核心腹地。千問的免單活動(dòng)并非單純的流量爭(zhēng)奪，而是依托阿里生態(tài)，將AI與消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，逐步構(gòu)建“AI+本地生活”的閉環(huán)，這與美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
千問以AI交互簡(jiǎn)化點(diǎn)單流程，同時(shí)以免單福利降低用戶使用門檻，而美團(tuán)雖在本地生活領(lǐng)域深耕多年，但在AI技術(shù)的場(chǎng)景化應(yīng)用上明顯滯后，難以形成有效反擊。雖然半年之前，美團(tuán)就推出了AI生活小秘書“小美”，但因?yàn)閯?dòng)作過于謹(jǐn)小慎微，并未在市場(chǎng)上激起什么水花。
直到今年1月15號(hào)，千問App宣布全面接入淘寶、支付寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，開啟“AI辦事時(shí)代”。美團(tuán)才真正感受到了迫在眉睫的威脅，于一周后緊急上線“問小團(tuán)”AI搜索功能，涵蓋從外賣、到店餐飲、酒旅到休閑娛樂的全場(chǎng)景。
美團(tuán)在AI路線上的謹(jǐn)慎搖擺，最終讓阿里搶得了先機(jī)。不僅如此，“問小團(tuán)”這種嵌入式AI助手發(fā)現(xiàn)成本過高，用戶并沒有主動(dòng)嘗試的動(dòng)力。在阿里率先開戰(zhàn)之后，美團(tuán)可能也只能通過補(bǔ)貼大戰(zhàn)來倉促迎戰(zhàn)。
與美團(tuán)相比，百度受到的沖擊可能更為明顯，因?yàn)樵獙殹⑶?、豆包都在劍指AI時(shí)代的搜索入口。為應(yīng)對(duì)AI賽道競(jìng)爭(zhēng)，百度在春節(jié)期間推出總額5億元的紅包活動(dòng)，引導(dǎo)用戶使用文心助手參與，但存在感遠(yuǎn)不及元寶、千問。
百度紅包活動(dòng)的落寞，背后是其AI戰(zhàn)略的滯后與場(chǎng)景布局的缺失。百度的文心助手集成于百度App中，核心定位是“搜索+AI”，仍未擺脫對(duì)搜索入口的依賴，而當(dāng)前AI技術(shù)的發(fā)展，已推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口從“APP匯聚”轉(zhuǎn)向“多模態(tài)智能助手”，用戶獲取信息、享受服務(wù)的方式，已從“主動(dòng)搜索”轉(zhuǎn)向“AI交互”，將直接沖擊百度的核心搜索業(yè)務(wù)。
紅包與奶茶的流量狂歡終會(huì)褪去，補(bǔ)貼拉來的用戶終將回歸理性，而 AI 賽道的真正比拼，可能在這個(gè)馬年春節(jié)過后才剛剛開始。