文丨AI價(jià)值官 星野

編輯丨美圻

馬年春節(jié)未至，AI賽道的硝煙已率先燃起。騰訊元寶的紅包裂變、阿里千問(wèn)的奶茶免單輪番刷屏，字節(jié)豆包則在為春晚攻勢(shì)默默蓄力，三大巨頭以真金白銀為籌碼，將春節(jié)變成了AI應(yīng)用的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

不同于過(guò)往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的補(bǔ)貼競(jìng)賽，此次AI春節(jié)大戰(zhàn)的核心邏輯已然生變。千問(wèn)綁定本地生活服務(wù)、元寶試水AI社交、豆包劍指國(guó)民級(jí)流量入口，各家打法各有側(cè)重，背后是巨頭生態(tài)協(xié)同能力與AI場(chǎng)景化落地能力的直接較量。

更值關(guān)注的是，這很有可能是一場(chǎng)“三贏”的同臺(tái)競(jìng)賽，而輸家另有其人。千問(wèn)直攻美團(tuán)本地生活腹地，元寶、千問(wèn)、豆包共同沖擊百度的搜索入口。這場(chǎng)以春節(jié)為節(jié)點(diǎn)的AI大戰(zhàn)，不僅是新老玩家的賽道交鋒，也拉開(kāi)了AI化全面洗牌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)舊秩序的大幕。

千問(wèn)App半日登頂，國(guó)產(chǎn)AI的盡頭竟是紅包、奶茶

“中國(guó)AI的盡頭：花開(kāi)富貴和厚德載物可以領(lǐng)的紅包、奶茶。”

繼幾天前元寶的紅包鏈接在微信群刷屏之后，隨著阿里千問(wèn)App“春節(jié)30億免單”啟動(dòng)，1分錢(qián)喝奶茶活動(dòng)又再次引爆全民狂歡，用戶(hù)在各大社交媒體爭(zhēng)相曬出訂單截圖，活動(dòng)上線4小時(shí)內(nèi)訂單量超200萬(wàn)，導(dǎo)致千問(wèn)App直接崩潰，官方不得不出面安撫用戶(hù)并緊急擴(kuò)容。

奶茶免單和社交裂變的效果可謂立竿見(jiàn)影，短短半天之內(nèi)，千問(wèn)就從App Store免費(fèi)榜第六位直接沖到了第一位，成功超越霸榜五天的元寶。

千問(wèn)的兇猛勢(shì)頭，也引起了騰訊第一時(shí)間的嚴(yán)陣以待。早上免單活動(dòng)剛開(kāi)始，微信就封禁了千問(wèn)的分享鏈接。幾小時(shí)后，口令分享這一途徑也受到了限制，部分用戶(hù)無(wú)法在微信對(duì)千問(wèn)的春節(jié)活動(dòng)口令進(jìn)行復(fù)制。不過(guò)，用戶(hù)隨后發(fā)現(xiàn)元寶的春節(jié)活動(dòng)分享口令在微信平臺(tái)也不可復(fù)制，真正做到了“一視同仁”。

千問(wèn)App之所以用“AI一句話點(diǎn)奶茶”作為活動(dòng)口號(hào)，無(wú)疑是想復(fù)制淘寶閃購(gòu)“突襲”美團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)。2025年5月，淘寶閃購(gòu)上線“1億杯奶茶免單”活動(dòng)，三個(gè)月內(nèi)帶動(dòng)閃購(gòu)日訂單峰值突破1.2億單。

此次，千問(wèn)App希望通過(guò)免單活動(dòng)，快速培養(yǎng)起用戶(hù)“AI點(diǎn)外賣(mài)”“AI購(gòu)物”的消費(fèi)習(xí)慣。已接入淘寶閃購(gòu)、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)場(chǎng)景的千問(wèn)App，也成為阿里寄予厚望的下一個(gè)超級(jí)流量入。

相比元寶簡(jiǎn)單粗暴的領(lǐng)紅包活動(dòng)，千問(wèn)奶茶免單活動(dòng)不只能起到拉新作用，更能鼓勵(lì)用戶(hù)在薅羊毛心理驅(qū)使下，主動(dòng)嘗試AI點(diǎn)單全流程，獲得成就感的同時(shí)也愿意分享出去，從而產(chǎn)生極強(qiáng)的社交傳播效應(yīng)。

當(dāng)然，潛在的風(fēng)險(xiǎn)是，瞬時(shí)涌入的流量，可能會(huì)影響用戶(hù)的點(diǎn)單體驗(yàn)。就看千問(wèn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能不能接住這一波“潑天流量”的沖擊了。

千問(wèn)、元寶“田忌賽馬”，豆包卻在蓄力春晚大招

隨著各地奶茶店因?yàn)榍?wèn)而紛紛爆單，前幾天“紅極一時(shí)”的元寶也從主角淪為配角，僅僅享受了五天的“高光時(shí)刻”。相比于千問(wèn)的生態(tài)協(xié)同作戰(zhàn)，元寶紅包活動(dòng)引來(lái)微信“封殺”，反而引發(fā)外界對(duì)于騰訊內(nèi)部能否同心協(xié)力的質(zhì)疑，近五個(gè)交易日股價(jià)累計(jì)下跌近10%。

從拉新效果而言，元寶的10億元紅包還是砸出了一定的市場(chǎng)聲量。無(wú)論是微信指數(shù)、微博指數(shù)還是小紅書(shū)指數(shù)，都顯示元寶的熱度從2月1日出現(xiàn)飆升。從七麥數(shù)據(jù)的iPhone端下載量預(yù)估來(lái)看，2月2日起，元寶的下載量就從21萬(wàn)躥升至30萬(wàn)左右。

不過(guò)，從微信指數(shù)、微博指數(shù)也能看出，元寶的“紅包效應(yīng)”正在快速衰減。隨著千問(wèn)的奶茶攻勢(shì)來(lái)襲，元寶的市場(chǎng)聲勢(shì)有可能會(huì)進(jìn)一步回落。

不僅如此，被騰訊視為元寶獨(dú)家武器的AI社交，在初期的嘗鮮效應(yīng)之后，活躍度已經(jīng)出現(xiàn)下降。

價(jià)值官所在的幾個(gè)元寶派，除了偶有派友分享紅包鏈接之外，已經(jīng)不再有人踴躍發(fā)言。雖然小紅書(shū)等平臺(tái)上到處都是求元寶派邀請(qǐng)碼的帖子，但大家創(chuàng)建“新派”的熱情，可能比在派內(nèi)社交互動(dòng)的熱情更加高漲。還有不少用戶(hù)申請(qǐng)到了元寶派的邀請(qǐng)碼，發(fā)帖詢(xún)問(wèn)”能做什么”。至少說(shuō)明在很多用戶(hù)心中，元寶派的產(chǎn)品定位過(guò)于模糊，沒(méi)有明確的應(yīng)用場(chǎng)景。

相比之下，千問(wèn)的奶茶免單活動(dòng)，至少直擊用戶(hù)剛需，讓他們瞬間了解這款A(yù)I應(yīng)用的差異化定位。在用戶(hù)眼中，元寶、豆包的功能幾乎重合，最后很有可能是“二選一”，只有一款能夠長(zhǎng)駐手機(jī)屏幕，而千問(wèn)獨(dú)有的“AI辦事”能力，至少能夠保證它在用戶(hù)心目中始終有一席之地。

不過(guò)，不同于去年暑期之前發(fā)動(dòng)的“閃購(gòu)大戰(zhàn)”，此次千問(wèn)的30億免單活動(dòng)正值春節(jié)前夕，大學(xué)生、打工人等核心群體很快就要離城返鄉(xiāng)，春節(jié)期間部分外賣(mài)、快遞也會(huì)暫停，可能會(huì)影響到這一波活動(dòng)的持續(xù)性。這也是為何2月13日起，20億免單活動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)為10億現(xiàn)金紅包，通過(guò)親友助力將春節(jié)活動(dòng)的熱度持續(xù)下去。

元寶、千問(wèn)的春節(jié)大戰(zhàn)，頗有一些“田忌賽馬”的意味。千問(wèn)等待元寶先出牌，在元寶拉新正盛的時(shí)候直接“截胡”，第一波奶茶免單是錯(cuò)位打法，而第二波現(xiàn)金紅包出手時(shí)，元寶的紅包活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入后半程。在千問(wèn)出招之后，元寶還有哪些后手？我們也將保持密切關(guān)注。

無(wú)論元寶、千問(wèn)之間的紅包大戰(zhàn)如何火熱，對(duì)于豆包的影響可能始終有限。因?yàn)?，無(wú)論是豆包的擬人化屬性，語(yǔ)音、視頻聊天體驗(yàn)，還是對(duì)于各地方言的支持，都是目前的元寶、千問(wèn)所難以企及的。

雖然在App Store應(yīng)用榜上元寶、千問(wèn)先后登頂，但豆包都牢牢占據(jù)前三名。從七麥數(shù)據(jù)的下載量預(yù)估來(lái)看，豆包的用戶(hù)增長(zhǎng)并未受到明顯沖擊。

不僅如此，豆包還有春晚互動(dòng)這一大招尚未打出。2020年，快手成為春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，通過(guò)10億元現(xiàn)金紅包助力日活實(shí)現(xiàn)飛躍，一舉突破3億DAU大關(guān)。2021年，抖音也借助春晚創(chuàng)下了3.39億的DAU歷史記錄。

雖然從QuestMobile的跟蹤報(bào)告來(lái)看，這兩大平臺(tái)在春節(jié)后的用戶(hù)留存率都沒(méi)有超過(guò)30%。但對(duì)于豆包這樣一款日活剛破億的應(yīng)用而言，被全國(guó)觀眾所認(rèn)知并進(jìn)駐他們的手機(jī)，可能比短期的留存數(shù)據(jù)更為重要。

馬年春晚，很有可能成為豆包通往國(guó)民級(jí)應(yīng)用道路上的關(guān)鍵一躍。雖然千問(wèn)App獨(dú)家冠名河南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇四大衛(wèi)視馬年春晚，但從用戶(hù)覆蓋面來(lái)看，仍然難以企及全國(guó)覆蓋的央視春晚。

美團(tuán)、百度恐成最大輸家，春節(jié)AI戰(zhàn)拉開(kāi)洗牌大幕

騰訊元寶、阿里千問(wèn)、字節(jié)豆包的AI春節(jié)大戰(zhàn)，看似是三大巨頭的內(nèi)部博弈，實(shí)則牽動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體格局。這場(chǎng)以AI為核心、以流量為目標(biāo)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，并未讓三者中的任何一方陷入明顯劣勢(shì)，反而正在沖擊美團(tuán)、百度等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的市場(chǎng)地位，上演了一場(chǎng)“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”的行業(yè)洗牌。

2025年，阿里、美團(tuán)、京東曾掀起聲勢(shì)浩大的閃購(gòu)大戰(zhàn)，阿里以巨額補(bǔ)貼沖擊美團(tuán)即時(shí)零售市場(chǎng)份額。2026年AI春節(jié)大戰(zhàn)中，千問(wèn)30億免單活動(dòng)本質(zhì)上是這種競(jìng)爭(zhēng)邏輯的延續(xù)，只是戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向“AI+消費(fèi)”。

千問(wèn)的30億免單活動(dòng)，核心聚焦于茶飲、外賣(mài)等本地生活場(chǎng)景，這些場(chǎng)景正是美團(tuán)的核心腹地。千問(wèn)的免單活動(dòng)并非單純的流量爭(zhēng)奪，而是依托阿里生態(tài)，將AI與消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，逐步構(gòu)建“AI+本地生活”的閉環(huán)，這與美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

千問(wèn)以AI交互簡(jiǎn)化點(diǎn)單流程，同時(shí)以免單福利降低用戶(hù)使用門(mén)檻，而美團(tuán)雖在本地生活領(lǐng)域深耕多年，但在AI技術(shù)的場(chǎng)景化應(yīng)用上明顯滯后，難以形成有效反擊。雖然半年之前，美團(tuán)就推出了AI生活小秘書(shū)“小美”，但因?yàn)閯?dòng)作過(guò)于謹(jǐn)小慎微，并未在市場(chǎng)上激起什么水花。

直到今年1月15號(hào)，千問(wèn)App宣布全面接入淘寶、支付寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，開(kāi)啟“AI辦事時(shí)代”。美團(tuán)才真正感受到了迫在眉睫的威脅，于一周后緊急上線“問(wèn)小團(tuán)”AI搜索功能，涵蓋從外賣(mài)、到店餐飲、酒旅到休閑娛樂(lè)的全場(chǎng)景。

美團(tuán)在AI路線上的謹(jǐn)慎搖擺，最終讓阿里搶得了先機(jī)。不僅如此，“問(wèn)小團(tuán)”這種嵌入式AI助手發(fā)現(xiàn)成本過(guò)高，用戶(hù)并沒(méi)有主動(dòng)嘗試的動(dòng)力。在阿里率先開(kāi)戰(zhàn)之后，美團(tuán)可能也只能通過(guò)補(bǔ)貼大戰(zhàn)來(lái)倉(cāng)促迎戰(zhàn)。

與美團(tuán)相比，百度受到的沖擊可能更為明顯，因?yàn)樵獙?、千?wèn)、豆包都在劍指AI時(shí)代的搜索入口。為應(yīng)對(duì)AI賽道競(jìng)爭(zhēng)，百度在春節(jié)期間推出總額5億元的紅包活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)使用文心助手參與，但存在感遠(yuǎn)不及元寶、千問(wèn)。

百度紅包活動(dòng)的落寞，背后是其AI戰(zhàn)略的滯后與場(chǎng)景布局的缺失。百度的文心助手集成于百度App中，核心定位是“搜索+AI”，仍未擺脫對(duì)搜索入口的依賴(lài)，而當(dāng)前AI技術(shù)的發(fā)展，已推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口從“APP匯聚”轉(zhuǎn)向“多模態(tài)智能助手”，用戶(hù)獲取信息、享受服務(wù)的方式，已從“主動(dòng)搜索”轉(zhuǎn)向“AI交互”，將直接沖擊百度的核心搜索業(yè)務(wù)。

紅包與奶茶的流量狂歡終會(huì)褪去，補(bǔ)貼拉來(lái)的用戶(hù)終將回歸理性，而 AI 賽道的真正比拼，可能在這個(gè)馬年春節(jié)過(guò)后才剛剛開(kāi)始。