文 | 財天COVER 易浠

編輯 | 陽一

01、全民“養(yǎng)龍蝦”，有人歡喜有人愁

3月9日下午，一份圖文并茂的數(shù)據(jù)分析報告，自動出現(xiàn)在職場人李哲的電腦里。這是“龍蝦”交出的作業(yè)。過去半個月，李哲的工作流程發(fā)生巨變。

他在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠從事審計工作，每天需要分析大量的數(shù)據(jù)，并將其做成可視化報告。這在以前要耗費他不少時間，但現(xiàn)在，“我輸入指令，它就自己跑數(shù)據(jù)、做分析、畫圖表、生成可視化報告”。李哲興奮地告訴《財經(jīng)天下》。

這只替他干活的“龍蝦”，正是今年年初席卷全球的現(xiàn)象級開源項目——OpenClaw，由奧地利退休程序員彼得·斯坦伯格于2025年11月創(chuàng)建。因其紅色龍蝦圖標，它被中國用戶戲稱為“小龍蝦”，部署、調(diào)教、使用它的過程，被稱為“養(yǎng)龍蝦”。

OpenClaw開源的特性，讓李哲這樣的普通人，也能通過自然語言讓AI為自己干活。這種魔力讓這只“龍蝦”在極短時間內(nèi)引爆全球。

《財經(jīng)天下》接觸的多名“養(yǎng)龍蝦”人中，有的讓“龍蝦”傳輸文件，有的借此組建數(shù)字招聘團隊，有的通過“龍蝦”制作視頻。

一位算法工程師給自己的“龍蝦”取了名，打造“玄學博主”人設(shè)，接上生圖模型，還編了一套“心跳”程序?！褒埼r”每天自動登錄社交平臺、看通知、回評論、刷帖點贊，完全是個自律的網(wǎng)紅。最絕的是，遇到評論區(qū)有人發(fā)惡意評論，“龍蝦”還會自動回懟，堪稱“全網(wǎng)第一護主AI”。

這只“龍蝦”為何捕獲職場人芳心？某互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)總監(jiān)劉科告訴《財經(jīng)天下》，OpenClaw專門輔助職場人完成不擅長的技能任務，讓職場人能更專注于需要判斷、創(chuàng)造和溝通的核心工作。全民“養(yǎng)龍蝦”熱潮之下，第一批贏家已經(jīng)出現(xiàn)了。

目前在市場上已出現(xiàn)“OpenClaw上門安裝調(diào)試”人員，他們一次上門服務的報價從幾百到上千元不等，有媒體報道稱，有人幾天就賺了20多萬元。

劉科解釋說，OpenClaw有一定的安裝門檻，本質(zhì)是一個給開發(fā)者用的本地工具，需敲一堆代碼進行設(shè)置，還要搞定讓程序在后臺一直運行、打開網(wǎng)絡端口等煩瑣細節(jié)。為之買單的，大多是不懂技術(shù)的個體創(chuàng)業(yè)者和自由職業(yè)者、有技術(shù)認知但不愿親自動手的職場白領(lǐng)，以及跟風的普通消費者。

一些“賣鏟人”——專門做部署、托管和定制開發(fā)服務的團隊也賺到了第一桶金，頭部服務商月收入可達數(shù)萬美元。如美國專業(yè)服務商SetupClaw，提供包含高端硬件的上門配置，收費可達6000美元。SetupClaw創(chuàng)始人Michael曾預判，單靠幫人安裝OpenClaw一年就有望賺到百萬美元。

與此同時，第一批“輸家”也出現(xiàn)了。李哲無奈地說，自己一些文件被“龍蝦”全刪掉了。還有網(wǎng)友吐槽說，“我讓它幫我炒股，一天虧了三萬元”。這是一批在技術(shù)早期、生態(tài)不成熟、不熟悉規(guī)則時付出真實代價的嘗鮮者。

以炒股為例，盡管“龍蝦”能自動推薦股票，但AI分析的新聞和數(shù)據(jù)都是已公開的、滯后的信息，市場早已消化。當人們收到買入信號時，敏銳的資金早已進場，人們買入的很可能已是“高位籌碼”。AI再聰明，也無法預測未來或獲取未公開的內(nèi)幕信息。

全民“養(yǎng)龍蝦”，也是悲喜交織。與此同時，一場更深入的戰(zhàn)爭正在頭部科技大廠中上演。

02、大廠的“賣鏟”狂歡與卡位戰(zhàn)

最近的一周時間內(nèi)，包括騰訊、百度等大廠紛紛開啟了線下免費安裝OpenClaw的活動。3月6日上午，在深圳騰訊大廈，出現(xiàn)數(shù)百人排隊領(lǐng)取免費安裝服務的場景，被外界戲稱“一代人有一代人的雞蛋要領(lǐng)”，連馬化騰都在朋友圈感慨“沒有想到會這么火”。同一天，字節(jié)跳動火速發(fā)布詳細的OpenClaw使用指南，并在全網(wǎng)廣泛傳播。

小米也在3月6日推出“手機版龍蝦”Xiaomi Miclaw并開啟小范圍封測，雷軍更是為此一口氣連發(fā)了三條微博。

3月9日，騰訊正式上線了自家的“小龍蝦”全場景AI智能體WorkBuddy，企業(yè)微信官方接入OpenClaw；字節(jié)系火山引擎上線了云上SaaS版OpenClaw產(chǎn)品ArkClaw?！褒埼r”卷起的浪潮已經(jīng)進展到了新的層面，國內(nèi)AI賽道的重要玩家?guī)缀跞咳刖帧?/p>

大廠入局爭奪的，主要是OpenClaw背后那個正在爆發(fā)的“賣鏟人”生意?！扮P子”是什么？就是運行OpenClaw所必需的云計算資源、服務器、大模型API，以及便捷的部署工具。

就在幾個月前，國產(chǎn)大模型廠商還深陷“百模大戰(zhàn)”的泥淖?！凹夹g(shù)變強，但不知道賣給誰”，這是頭部大模型公司最為頭疼的事：C端用戶對聊天機器人付費意愿低迷，to B端的定制化項目又難以規(guī)?；?。更尷尬的是，國產(chǎn)廠商投入巨資研發(fā)大模型，卻難以在通用能力上實現(xiàn)超越。

資本市場也開始失去耐心。2025年下半年，AI投資熱潮明顯降溫，投資機構(gòu)更關(guān)注的是“何時能賺錢”，而非“參數(shù)又漲了多少”。OpenClaw的橫空出世，給深陷泥潭的國產(chǎn)大模型廠商砸開了一扇變現(xiàn)之門：開發(fā)者為讓OpenClaw順暢運行，需持續(xù)調(diào)用大模型API，每一次任務拆解、工具調(diào)用，都在消耗大量Token。

Token是AI處理文本的最小單位，也是衡量它工作量的基本計費單位。通俗點說，它可以理解為“咨詢費”。與傳統(tǒng)大模型的一次性問答可能消耗幾百個Token不同，OpenClaw的Agent（智能體）為完成一個任務，會跑去問底層大模型幾十甚至上百次，Token消耗是以前的幾百上千倍。獵豹移動董事長傅盛公開過一份賬單：基于OpenClaw框架養(yǎng)出一支24小時工作的超級AI團隊，每天運行要消耗100多美元的Token。

這對面臨商業(yè)化落地難題的國內(nèi)AI廠商來說，是個賺錢的好機會。它們正好擅長打“價格優(yōu)勢”戰(zhàn)。

包括月之暗面、MiniMax等大模型公司，在春節(jié)前后就推出云端托管或一鍵部署的“龍蝦”服務，將分鐘級的復雜流程壓縮至秒級。資本市場信心順勢重塑。以月之暗面為例，據(jù)澎湃新聞報道，其K2.5大模型發(fā)布不到一個月，近20天累計收入已超過2025年全年總收入。受此推動，月之暗面在兩個月內(nèi)完成超12億美元融資，估值突破100億美元，成為國內(nèi)最快晉級“獨角獸”的大模型企業(yè)。

“龍蝦熱”也把互聯(lián)網(wǎng)大廠的AI爭奪戰(zhàn)推進了深水區(qū)。

騰訊云從1月底起，快速推出部署模板、適配企業(yè)微信等通訊工具，并推出可視化面板，以每日迭代的速度降低使用門檻，其“云上養(yǎng)蝦人”規(guī)模已突破10萬。2月，百度智能云上線了一鍵部署服務，通過千帆平臺集成文心等主流模型。

當云大廠在“賣鏟子”時，阿里云已開源CoPaw，對OpenClaw進行從底層到體驗的全面重構(gòu)，直指部署、適配、本土化三大痛點?，F(xiàn)在，騰訊和火山引擎也相繼推出各自類似“小龍蝦”的產(chǎn)品。

大廠們已不滿足于只做基礎(chǔ)設(shè)施供應商，而是想進一步爭奪下一代AI的生態(tài)定義權(quán)。

OpenClaw的部署、調(diào)用，連接起了云和模型；除此之外，它還一頭連著應用，在用戶的真實場景中落地。生態(tài)圈內(nèi)所有廠商幾乎都能從中獲得機會。

對于科技公司來說，誰能率先建立用戶習慣，誰就能構(gòu)建生態(tài)壁壘。這就像當年的移動互聯(lián)網(wǎng)，早期搶到的入口，后來都成了平臺。實質(zhì)上，“技術(shù)迭代的實時反饋，也是大廠的另一大收獲?！眲⒖平忉屨f，以前優(yōu)化模型，更多是看評測分數(shù)。現(xiàn)在有了OpenClaw，能直接看到用戶在實際工作中遇到什么問題，模型在哪些環(huán)節(jié)會卡住。

更微妙的是戰(zhàn)略主動權(quán)的轉(zhuǎn)移。過去，國產(chǎn)大模型更多是跟隨者角色。但在OpenClaw掀起的Agent浪潮中，它們第一次有機會定義游戲規(guī)則。當游戲規(guī)則從“誰的用戶多”轉(zhuǎn)向“誰的Token便宜”“誰的code（代碼）好用”，牌桌上的玩家自然可以更換面孔。

03、“一人公司”時代加速到來

在大廠忙于“賣鏟子”和生態(tài)卡位時，一人公司時代將加速到來。

作為一名AI百科前沿探索者，金朝政的電腦里養(yǎng)著的“龍蝦”，正在互聯(lián)網(wǎng)上自動尋找潛在客戶、回復咨詢、收集需求信息。他將自己運營的AI營銷公司，歸為“一人公司”之列。

金朝政認為，在OpenClaw引爆科技圈后，像他這樣憑借AI工具創(chuàng)業(yè)的“超級個體”，會在中國城市各處涌現(xiàn)?！耙粋€思想，一群AI員工執(zhí)行?！苯鸪@樣定義“一人公司”模式，“本質(zhì)是在運行一個AI超級代理系統(tǒng)”。

“一人公司”并非新概念，其在2025～2026年間呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，并已成為一股重要的創(chuàng)業(yè)趨勢。但過去，這些創(chuàng)業(yè)者往往是疲于奔命的“全能戰(zhàn)士”——既要懂產(chǎn)品，又要會營銷，既要談客戶，又要做售后。OpenClaw的出現(xiàn)，改變了他們這種生存狀態(tài)。

這款開源項目，讓AI從“能說會道”的聊天機器人，進化成“能動手干活”的數(shù)字員工。與之前功能單一的AI代理不同，OpenClaw能理解復雜的自然語言指令，拆解任務，并調(diào)用各種軟件工具自動執(zhí)行。

金朝政在用指令讓“龍蝦”去全網(wǎng)獲客之前，使用各種AI瀏覽器，有的能實現(xiàn)部分功能，但僅限于瀏覽器內(nèi)操作。不過，擁有一只“龍蝦”，并不等于擁有一名成熟的員工，“養(yǎng)蝦人”需要精心喂養(yǎng)和馴化“龍蝦”。

這種“養(yǎng)成”是有代價的。OpenClaw在執(zhí)行任務時，需頻繁調(diào)用底層大模型，大量消耗Token。金朝政告訴《財經(jīng)天下》，“大廠就像收水電煤一樣，免費給你裝‘水龍頭’（部署工具），但用他們的‘水’（模型能力）就得持續(xù)付費”。這個費用不低，像李哲每天“養(yǎng)蝦”的成本就高達200～300元。

更令人擔憂的，是懸在頭頂?shù)陌踩畡?。OpenClaw的定位是“做事”，這意味著它必須獲得很高的系統(tǒng)權(quán)限，才能操控本地文件、運行應用程序。從安全角度來看，這種高權(quán)限“是一場噩夢”。多名“養(yǎng)龍蝦人”告訴《財經(jīng)天下》，它可以在用戶計算機上任意運行命令、讀寫文件、執(zhí)行腳本。

由于許多用戶采用默認配置或缺乏安全意識，大量OpenClaw實例直接暴露在公網(wǎng)上。2026年3月，工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡安全威脅和漏洞信息共享平臺發(fā)布預警，指出OpenClaw部分實例在不當配置下“存在較高安全風險”，極易引發(fā)網(wǎng)絡攻擊和信息泄露。這對“一人公司”而言，具有極大的風險性。

金朝政更傾向于不用主力電腦運行“龍蝦”，而是專門準備一臺電腦進行物理隔離。這也是當前許多資深用戶和開發(fā)者，乃至“一人公司”的共識。對于一眾公司創(chuàng)業(yè)者而言，短期的物理隔離確實是明智的權(quán)宜之計，但這治標不治本。

劉科認為，物理隔離保護了主力機的文件，但依然有風險，這臺機器上運行的“龍蝦”，掌握著用戶的社交媒體賬號、API密鑰、客戶數(shù)據(jù)等。一旦“龍蝦”被攻破，攻擊者可竊取這些核心資產(chǎn)。

解決這一困境，不能只靠個人“修堡壘”，更需要技術(shù)演進、生態(tài)協(xié)同和商業(yè)模式的共同突破。劉科表示，長期的出路主要在于選擇那些將安全作為核心競爭力的平臺。這意味著，壓力又給到了大廠。

（文中李哲、劉科為化名）