界面新聞記者 | 武冰聰

界面新聞編輯 | 任雪松

徽酒“四朵金花”之一的迎駕貢酒，正在試圖通過更換領導層來走出困局。

安徽迎駕貢酒股份有限公司于3月11日發(fā)布公告，原總經(jīng)理秦海因工作調(diào)整原因，已于3月10日辭去總經(jīng)理職務。秦海離任后，將繼續(xù)擔任該公司董事、薪酬與考核委員會委員及戰(zhàn)略委員會委員。

同日，迎駕貢酒董事會同意聘任楊照兵為公司新任總經(jīng)理，楊照兵此前長期在該公司銷售體系及管理層任職，最近職務為公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理。

這項人士變動值得關注原因是秦海未滿任期，提前約半年離任。

人事變動需要放在業(yè)績變化的背景之下來看，自2024年四季度至2025年三季度，迎駕貢酒已連續(xù)4個季度出現(xiàn)營收與凈利潤雙雙下滑，最新披露的2025年三季度單季，其營收下降20.76%，凈利潤大幅下跌39.50%。

2025年前三季度，該公司實現(xiàn)營業(yè)總收入45.16億元，同比下降18.09%；歸母凈利潤15.11億元，同比下降24.67%。兩項指標的下滑幅度均在15%以上，說明企業(yè)盡管還在賺錢，但退步過于猛烈。

迎駕貢酒更換管理層并非平穩(wěn)交接，而是“業(yè)績換帥”。

楊照兵的工作背景是他獲得提拔的重要原因之一。公開資料顯示，他從車間職工干起，在銷售體系摸爬滾打數(shù)十年，歷經(jīng)銅陵、合肥、西安、安慶等關鍵市場的一線辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理職務，更是在近期擔任銷售公司總經(jīng)理。這樣的經(jīng)歷意味著楊照兵對于市場更為了解。

迎駕貢酒想要在白酒行業(yè)進入調(diào)整期時，通過人事變動轉(zhuǎn)換方向，以市場為突破口挽救業(yè)績失靈的局面。白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，在安徽省內(nèi)被古井貢酒強勢壓制、省外擴張乏力的背景下，董事會需要一位能“救火”、懂渠道、能提振終端動銷的管理層。

白酒調(diào)整期到來，各家酒企的日子都不好過，但迎駕貢酒的問題尤為突出。《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，2025年1-6月，59.7%的酒企營業(yè)利潤減少，50.9%的企業(yè)營業(yè)額下滑，客戶數(shù)與客單價減少是主要原因，60%的企業(yè)面臨價格倒掛，800-1500元價格帶倒掛最嚴重，中低端價格帶（100-300元）成為動銷主力。

從迎駕貢酒的產(chǎn)品來看，其中高端產(chǎn)品包括洞藏系列、金星系列、銀星系列，具體來看，洞6、洞9 和洞16、洞20 分別布局300元以下以及300 元以上兩個價格區(qū)間。其價格更低的普通白酒則包括百年迎駕貢系列、糟坊系列等。

該公司中高檔白酒在2025年前三季度實現(xiàn)營收35.5億元，同比下降約16.4%，普通白酒營收僅為7.12億元，同比下降29%。

不同酒企對于中高端酒的價格分類存在差距，但需要注意的是，迎駕貢酒上述類別產(chǎn)品均有下滑。即便是《報告》中整體銷售情況普遍較好的低價酒，迎駕貢酒也未能實現(xiàn)動銷增長，這都反映出其銷售上的壓力。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛也是安徽人，他向界面新聞表示，安徽酒地域性特征很強，封閉性較高，外部酒企相對較難打開安徽市場。同時，安徽作為長三角地區(qū)的重要組成部分，是傳統(tǒng)的勞務輸出大省，這里的酒類消費量、消費頻次都是比較高的，對于白酒銷售來說是個很好的市場。

這樣的特點有利有弊，優(yōu)點是地域特點給安徽酒企發(fā)展提供了良好的空間，這也造成省內(nèi)品牌強勢，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖和金種子酒都完成了上市。從全國來看單一省份擁有四家白酒上市公司，僅有四川和安徽能做到。

“安徽酒的弊端則是，門檻特別高，競爭特別激烈，在行業(yè)調(diào)整期企業(yè)會特別難?！?/span>

安徽市場目前呈現(xiàn)一超多強的白酒競爭格局。首先，古井貢酒作為徽酒龍頭，起到了對其他酒企的壓制作用。古井貢酒2025年上半年營業(yè)收入為138.8億元，同比增長0.54%；歸母凈利潤為36.62億元，同比增長2.49%。雖然其歸母凈利潤增速下降，毛利下降，但其營收規(guī)模仍然反映出它相對穩(wěn)固的地位。

在第一名承壓的基礎上，口子窖與迎駕貢酒紛紛遭遇業(yè)績失速，圍繞榜眼的位置展開纏斗。金種子酒則相對顯得“繃不住”，金種子酒2025上半年營收4.84億元，同比下降27.47%；歸母凈利潤-7219.68萬元，虧損同比下降750.54%。這正反映出了安徽省內(nèi)酒企的爭奪之激烈。

從外部來看，盡管“東不入皖”的傳說仍在，但以茅臺為代表的名酒也在通過系列性渠道變革，嘗試觸及到更多的消費者，安徽市場也會受到影響。

2025年3月，迎駕貢酒董事長倪永培在工作總結(jié)表彰大會上帶領員工喊起“百億迎駕”的昂揚口號。但在業(yè)績持續(xù)下滑的背景下，這樣的目標愈發(fā)遙遠。

2025年迎駕貢酒三季報顯示，報告期內(nèi)該公司省內(nèi)營收32.38億元，省外營收僅10.23億元，省內(nèi)外營收均出現(xiàn)下滑。這不僅意味著其“泛全國化”的戰(zhàn)略受阻，也說明大本營業(yè)務開始不保險。

蔡學飛認為，盡管迎駕貢酒換帥意在強化銷售攻堅，但庫存消化需要時間，在行業(yè)整體仍處“擠壓式”競爭的弱需求背景下，安徽省內(nèi)市場出現(xiàn)競爭與分化，“迎駕貢酒在短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)的難度極大，守住現(xiàn)有市場份額已是務實目標?！?/span>

對于楊照兵而言，‘百億迎駕’的宏大愿景稍顯遙遠，他需要率先解決業(yè)績下滑的現(xiàn)實問題。