界面新聞?dòng)浾?| 武冰聰
界面新聞編輯 | 任雪松
海口cdf國(guó)際免稅城距離游人如織的老城區(qū)車(chē)程超過(guò)半小時(shí)，但海南自貿(mào)港封關(guān)之后，這里成為了最熱門(mén)的旅游目的地之一。除了新款蘋(píng)果手機(jī)、黃金首飾、香水與化妝品，消費(fèi)者還喜歡來(lái)這里買(mǎi)烈酒。
價(jià)格劃算是吸引消費(fèi)者的最主要原因。免稅店中在售的大部分烈酒，價(jià)格比電商平臺(tái)官方旗艦店的折后價(jià)仍有優(yōu)勢(shì)。
舉例來(lái)說(shuō)，在天貓超市折后812元一瓶的三得利響免稅價(jià)打九折后為756元/瓶，免稅價(jià)為870元的白州打七折后為609元/瓶，還可以領(lǐng)取政府補(bǔ)貼優(yōu)惠券、免稅新人券等疊加抵扣。
其他門(mén)店內(nèi)的情況也是如此，軒尼詩(shī)干邑XO1.5公升裝單件七折，價(jià)格為2432.5元/瓶，馬爹利門(mén)店內(nèi)的產(chǎn)品折扣力度在5-7折不等。
界面新聞?dòng)浾咦咴L?？诿舛惖炅私獾?，除個(gè)別低折扣商品之外購(gòu)物即可積分，消費(fèi)者可以使用免稅積分購(gòu)物，一個(gè)積分等于1元錢(qián)。
“小程序領(lǐng)取新人優(yōu)惠券，還能再減160元?！币晃辉诂F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)威士忌消費(fèi)者在店員的幫助下，掃描中免海南官方商城二維碼，領(lǐng)取了酒水品類(lèi)滿1600減160元的優(yōu)惠券。
根據(jù)規(guī)定，目前海南免稅購(gòu)物額度調(diào)高至每年每人10萬(wàn)元，每人每次購(gòu)買(mǎi)的?免稅酒類(lèi)合計(jì)不得超過(guò)1500毫升?。這名消費(fèi)者告訴界面新聞，由于日常有飲酒習(xí)慣，他的家中常備幾瓶威士忌，趁著春節(jié)和家人到海南避冬，順手買(mǎi)兩瓶疊加滿減更為劃算。
2025年12月18日起,海南自由貿(mào)易港正式啟動(dòng)全島封關(guān)，到免稅店消費(fèi)引發(fā)熱議。
2026年丙午馬年春節(jié)，是海南封關(guān)之后對(duì)首個(gè)長(zhǎng)假，進(jìn)入海南的游客量創(chuàng)下了新高，旅游消費(fèi)也隨之走高。2月24日，海南省旅游和文化廣電體育廳發(fā)布數(shù)據(jù)，2026年春節(jié)假期海南接待游客1232.05萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)游客總花費(fèi)183.66億元，與去年春節(jié)假期相比，分別增長(zhǎng)28.9%、30.7%。
免稅消費(fèi)成為了其中具備看點(diǎn)的部分。海南省商務(wù)廳發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2025年11月1日離島免稅政策調(diào)整以來(lái)，截至2026年2月8日，新政實(shí)施滿百日，?？诤ｊP(guān)監(jiān)管離島免稅購(gòu)物金額115.85億元，同比增長(zhǎng)14.71%。
cdf國(guó)際免稅城是?？谑凶畲蟮拿舛惖?，商場(chǎng)一層帝亞吉?dú)W、人頭馬君度、軒尼詩(shī)、三得利日威毗鄰而居。門(mén)店內(nèi)除了銷(xiāo)售市面上常見(jiàn)的大單品，也推出了海南免稅限定款，在包裝、酒體差異上做文章，離島即錯(cuò)過(guò)。
2026年以來(lái)，海南離島免稅還在納入新的目標(biāo)客群。2026年2月4日財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于海南自由貿(mào)易港島內(nèi)居民消費(fèi)的進(jìn)境商品“零關(guān)稅”政策的通知》，讓海南本地居民也獲得了購(gòu)買(mǎi)免稅產(chǎn)品的額度。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，離島免稅提供了新的購(gòu)物渠道，但這一渠道的貨源進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于酒企、渠道來(lái)說(shuō)意味著什么？
左雯在海南從事葡萄酒和威士忌的經(jīng)銷(xiāo)工作，除了開(kāi)設(shè)網(wǎng)店賣(mài)酒，她也會(huì)通過(guò)舉辦各種酒類(lèi)活動(dòng)來(lái)維系客戶。她向界面新聞表示，免稅渠道威士忌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是封關(guān)之后才有的，自海南打造自貿(mào)港開(kāi)始，部分烈酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。
但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，免稅威士忌對(duì)市場(chǎng)的影響并不大。左雯認(rèn)為，隨著島內(nèi)民眾可以購(gòu)買(mǎi)一定額度的免稅產(chǎn)品，可能會(huì)對(duì)島內(nèi)線下的威士忌銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響?！暗?yàn)轭~度限制，以及威士忌消費(fèi)的人群仍較為小眾，影響不會(huì)太大。”左雯說(shuō)，免稅店的烈酒仍然屬于旅游消費(fèi)的范疇，除非未來(lái)有政策做到海南全島酒水的不限額免稅，才可能對(duì)消費(fèi)量、價(jià)格體系等產(chǎn)生更大的影響。
從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，如果全部產(chǎn)品在免稅渠道的價(jià)格都比外面要低，就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)空間的影響，甚至導(dǎo)致大單品的價(jià)格倒掛。酒企推出免稅限定版產(chǎn)品也是有此考量，這給懂酒、有自飲需求的人提供了新鮮的選擇，同時(shí)也避免大單品價(jià)格倒掛擾亂常規(guī)市場(chǎng)的價(jià)格體系。
一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，海南免稅店中銷(xiāo)售的進(jìn)口酒以威士忌占多數(shù)，僅有少量干邑等產(chǎn)品。
左雯表示，在機(jī)場(chǎng)等免稅渠道買(mǎi)酒決策過(guò)程往往進(jìn)行得非?？欤考傻钠放坪途魄f相對(duì)有限，而葡萄酒的品類(lèi)更為豐富，需要種草、品鑒等環(huán)節(jié)才能形成。同時(shí)，根據(jù)規(guī)定在海南免稅渠道，每人每次購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)合計(jì)不超過(guò)1500毫升。所以消費(fèi)者往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值更高，且相對(duì)熟悉的產(chǎn)品。
2025年，受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，酒水消費(fèi)也在發(fā)生變化。左雯表示，長(zhǎng)期以來(lái)威士忌在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)的利潤(rùn)其實(shí)非常薄，她告訴界面新聞，部分小型經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)比起京東、淘寶等官方渠道的折后價(jià)，每瓶酒可能僅僅低幾十元。
左雯觀察到，2025年，零售端酒水生意的新變化是沒(méi)有明顯的節(jié)日銷(xiāo)售氛圍，全年銷(xiāo)售情況越來(lái)越呈現(xiàn)出平穩(wěn)狀態(tài)，很多人購(gòu)買(mǎi)酒水為了日常飲用，而非年節(jié)禮贈(zèng)，“不再有前幾年春節(jié)大爆單大增長(zhǎng)的情況了”。
從酒企的視角來(lái)看，免稅渠道目前也在中國(guó)市場(chǎng)承擔(dān)著重要的作用，除了海南離島免稅，以北京、上海等一線城市為代表的免稅店也是烈酒貿(mào)易的重要一環(huán)。
帝亞吉?dú)W全球旅游業(yè)務(wù)總經(jīng)理，安德魯·考恩（Andrew Cowan）接受了界面新聞的書(shū)面專(zhuān)訪，他表示，海南是中國(guó)旅游零售業(yè)的重要樞紐，已成為中國(guó)游客心目中極具吸引力的境內(nèi)免稅目的地。鑒于國(guó)際出入境旅游的規(guī)模，香港、北京、上海和廣州等主要國(guó)際樞紐同樣發(fā)揮著重要作用。市內(nèi)免稅店正逐漸成為新興熱門(mén)渠道，深圳、成都、云南和西安等主要城市都在布局此類(lèi)門(mén)店。
“中國(guó)游客追求獨(dú)特性和體驗(yàn)感，且鑒賞力日漸提升。旅游零售在助力他們探索發(fā)現(xiàn)、滿足其對(duì)兼具本土傳承特色、又與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品及品牌形成差異的獨(dú)家正品需求方面，發(fā)揮著重要作用。”安德魯·考恩說(shuō)。
在產(chǎn)品方面，安德魯·考恩舉例稱(chēng)，近期該公司與中國(guó)免稅集團(tuán)合作推出了慕赫無(wú)界，這是其標(biāo)志性品牌慕赫最新推出的限定產(chǎn)品之一。這款新品最初僅在香港機(jī)場(chǎng)、海南威士忌博物館以及中免集團(tuán)的電商平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)。
雖然烈酒企業(yè)無(wú)法披露免稅渠道的具體業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，但安德魯·考恩透露，該公司從機(jī)場(chǎng)內(nèi)的快閃店和標(biāo)志性豐味浪潮體驗(yàn)裝置，再到面向海南消費(fèi)者的直播等全渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，均取得了出色成效。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)烈酒消費(fèi)仍然有著較為穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。烈酒在2025年進(jìn)口量額分別錄得1.17億升、17.39億美元（約合人民幣：121億元），同比分別增長(zhǎng)1.58%、下滑18.15%。