文 | 豹變 高澤
編輯 | 邢昀
2026年央視3·15晚會(huì)上，“向AI投毒”的操作震驚全網(wǎng)。
一個(gè)關(guān)于GEO（生成式引擎優(yōu)化）灰色產(chǎn)業(yè)鏈的報(bào)道，揭開了AI營銷領(lǐng)域的隱秘角落。記者僅憑虛構(gòu)的產(chǎn)品信息，通過服務(wù)商批量生成虛假測(cè)評(píng)內(nèi)容，短短72小時(shí)就讓多款主流AI大模型將這款不存在的產(chǎn)品列為推薦首選。
AI時(shí)代的信任危機(jī)，以荒誕的方式揭開，又以荒誕的方式推進(jìn)。
這場(chǎng)曝光非但沒有讓GEO行業(yè)偃旗息鼓，反而讓這個(gè)此前僅在營銷圈流傳的概念完成了一次“全民科普”。“3·15”之后，不少服務(wù)商的咨詢量、訂單量不降反升。
一邊是監(jiān)管點(diǎn)名的亂象，一邊是水漲船高的市場(chǎng)需求，GEO究竟是AI時(shí)代的營銷新賽道，還是換了馬甲的流量騙局？
01 GEO，偷偷給大模型投毒？
GEO（Generative Engine Optimization），即生成式引擎優(yōu)化。
過去，企業(yè)為了在百度、谷歌等搜索引擎里獲得更好的排名，讓用戶能搜到，會(huì)使用SEO（搜索引擎優(yōu)化）業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在AI時(shí)代進(jìn)化成了GEO，目標(biāo)是讓AI大模型在回答用戶問題時(shí)，優(yōu)先采信、推薦某個(gè)品牌和產(chǎn)品。
“準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還沒完全統(tǒng)計(jì)出來，但能明顯感覺到，市場(chǎng)一下子被激活了?！?·15晚會(huì)結(jié)束后不到兩周，柳捷所在公司GEO業(yè)務(wù)的咨詢量出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。
柳捷與團(tuán)隊(duì)成員從2010年就圍繞企業(yè)營銷場(chǎng)景布局業(yè)務(wù)，PC時(shí)代做SEO、SEM優(yōu)化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搞H5互動(dòng)營銷、小程序搭建。2025年，隨著AI大模型的快速普及，用戶的信息獲取習(xí)慣從“搜網(wǎng)頁”轉(zhuǎn)向“問AI”，柳捷和團(tuán)隊(duì)捕捉到了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出了GEO業(yè)務(wù)。
在3·15晚會(huì)的輿論發(fā)酵中，不少人將GEO與“AI投毒”“虛假營銷”直接畫等號(hào)，但在從業(yè)者眼中，GEO本身是中性的技術(shù)工具，是傳統(tǒng)搜索優(yōu)化在AI時(shí)代的自然延伸，而非憑空誕生的“騙局”。
在柳捷的解釋中，GEO的核心邏輯，是把企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌賣點(diǎn)“翻譯”成AI能讀懂、能采信的內(nèi)容。
需要這一層“翻譯”的原因是，當(dāng)真實(shí)的用戶看宣傳內(nèi)容時(shí)，能接受“產(chǎn)品更好”“體驗(yàn)更強(qiáng)”這類主觀描述，但AI不理解模糊的形容詞，它只認(rèn)數(shù)據(jù)化、有權(quán)威背書的信息。例如，當(dāng)表達(dá)產(chǎn)品速度快時(shí)，就要明確比競(jìng)品快多少秒；說能耗低，就要給出具體的下降百分比，還要配套專利、獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告做支撐。
深耕外貿(mào)谷歌SEO數(shù)年的蝦蝦也認(rèn)為，GEO在技術(shù)上并無太多創(chuàng)新之處，使用SEO的底層框架完全可以理解這一業(yè)態(tài)。他表示，行業(yè)里一般都會(huì)把GEO作為一項(xiàng)“順帶”的業(yè)務(wù)，幾乎沒有人專門做GEO的服務(wù)?！叭绻腥藢ｉT說自己只做GEO優(yōu)化，在我們業(yè)內(nèi)人看來，一眼就知道是割韭菜?！?/p>
蝦蝦從外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，正是因?yàn)樽鐾赓Q(mào)時(shí)頻繁接觸谷歌SEO。他認(rèn)為，GEO的一切基礎(chǔ)都來源于SEO：兩者的核心都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，區(qū)別只在于SEO還要考慮網(wǎng)站打開速度、移動(dòng)端適配、外鏈權(quán)重等諸多影響排名的因素，而GEO只需要關(guān)注內(nèi)容本身。只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)、權(quán)威，能被AI抓取采信，就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在推薦結(jié)果里。
“對(duì)普通人來說，你完全可以把GEO理解成SEO的一個(gè)分支，它沒有跳出內(nèi)容優(yōu)化的底層邏輯，更談不上什么顛覆性的技術(shù)革命?！?/p>
02 不是硬核技術(shù)，門檻藏在內(nèi)容里
3·15晚會(huì)的曝光，并未給GEO行業(yè)帶來預(yù)想中的負(fù)面沖擊，反而通過市場(chǎng)認(rèn)知度提升了相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)量。
在柳捷看來，咨詢量暴漲的背后有三類核心需求：一是大量企業(yè)第一次知道了GEO這個(gè)賽道，意識(shí)到AI已經(jīng)成為新的營銷增量市場(chǎng)；二是企業(yè)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前GEO仍處于紅利期，落地難度低、效果顯著，入場(chǎng)門檻不高；三是防御性需求集中爆發(fā)，很多企業(yè)擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用虛假信息抹黑自己，必須主動(dòng)發(fā)布真實(shí)信息，搶占AI的認(rèn)知陣地。
另一邊，專注外貿(mào)谷歌SEO的蝦蝦，業(yè)務(wù)并沒有受到國內(nèi)GEO熱度的影響，依舊保持著平穩(wěn)的節(jié)奏。
“我的客戶都是外貿(mào)B2B工廠，比如工業(yè)設(shè)備、化工、金屬鑄造類的企業(yè)，他們的核心需求還是通過谷歌SEO獲取海外客戶的詢盤，只有極少數(shù)客戶會(huì)問起，怎么能讓ChatGPT在相關(guān)問題里推薦自己的產(chǎn)品，但并沒有形成主流需求?！?/p>
外貿(mào)領(lǐng)域GEO沒有爆發(fā)的核心原因，是海外主流大模型的迭代速度更快，對(duì)虛假內(nèi)容的識(shí)別能力更強(qiáng)，單純靠批量?jī)?nèi)容操控AI推薦的難度極高。
蝦蝦表示，“國內(nèi)有些服務(wù)商覺得把細(xì)節(jié)寫得越細(xì)，AI就越容易采信，這套玩法在ChatGPT、Gemini這些主流海外模型里基本沒用，它們對(duì)內(nèi)容真實(shí)性、信源權(quán)威性的要求要高得多，不是堆細(xì)節(jié)就能操控的。”
在兩位從業(yè)者看來，外界對(duì)GEO最大的誤解，就是把它當(dāng)成了有硬核技術(shù)壁壘的高科技業(yè)務(wù)，但實(shí)際上，GEO的核心根本不是技術(shù)，而是面向AI的內(nèi)容營銷策略。
柳捷介紹自己公司GEO服務(wù)定價(jià)從9800元到一萬多元不等，核心不是優(yōu)化一兩個(gè)關(guān)鍵詞，而是針對(duì)用戶可能提問的大量場(chǎng)景做內(nèi)容優(yōu)化，最終用提及率、推薦率、首位推薦率三個(gè)核心指標(biāo)衡量服務(wù)效果。
蝦蝦的SEO年度服務(wù)定價(jià)在10萬元左右。定價(jià)差異背后是服務(wù)構(gòu)建的不同。蝦蝦的服務(wù)流程是先給客戶搭建官方網(wǎng)站，再花大量時(shí)間吃透客戶的產(chǎn)品、工廠能力、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，搞清楚潛在客戶在購買旅程中會(huì)遇到什么問題，再針對(duì)性地創(chuàng)作內(nèi)容去解答?！安荒芘可?，這樣才不容易被搜索引擎懲罰。”
市面上不規(guī)范的GEO或SEO服務(wù)，本質(zhì)上是用AI批量生成垃圾內(nèi)容，全網(wǎng)廣泛發(fā)布。蝦蝦表示，“這種模式在SEO行業(yè)已經(jīng)存在十幾年了，短期能讓流量暴漲，但最多半年到一年，網(wǎng)站就會(huì)被搜索引擎懲罰，直接報(bào)廢?！?/p>
03 SEO走過的路，GEO走一遍
GEO行業(yè)當(dāng)下的亂象與爭(zhēng)議，在SEO二十多年的發(fā)展史上，早已上演過一次完整的輪回。
從搜索引擎被廣泛使用開始，SEO就成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心工具。SEO行業(yè)的發(fā)展，也是一部“黑帽與白帽的博弈史”：早年搜索引擎崛起時(shí)，SEO行業(yè)迎來爆發(fā)，垃圾站群、關(guān)鍵詞堆砌、刷點(diǎn)擊、買外鏈等黑帽手法泛濫，大量服務(wù)商靠短期流量收割客戶，行業(yè)亂象叢生。
但隨著算法的不斷升級(jí)，《廣告法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等監(jiān)管規(guī)則的完善，黑帽手法的生存空間越來越小，靠投機(jī)取巧存活的服務(wù)商紛紛出局。
如今GEO行業(yè)的發(fā)展，與SEO押著同樣的韻腳。3·15曝光的批量虛假內(nèi)容、AI投毒等亂象，只是行業(yè)早期野蠻生長(zhǎng)的一個(gè)縮影。
蝦蝦直言，3·15曝光的GEO亂象，本質(zhì)上就是這套老套路換了個(gè)AI的新馬甲，“哪怕是現(xiàn)在，國內(nèi)大量的SEO服務(wù)商還在這么做，甚至很多行業(yè)內(nèi)的知名公司都在用這種批量灌水的模式，這本質(zhì)上都是賺快錢的流量套路?！?/p>
在GEO的兩極分化格局中，一個(gè)清晰的信號(hào)正在釋放：靠“投毒”賺快錢的玩家，注定是過客。
一方面，監(jiān)管的介入是必然的，未來會(huì)形成規(guī)范體系。
另一方面，AI平臺(tái)的利益，與投機(jī)者的行為天然對(duì)立。如果用戶發(fā)現(xiàn)AI推薦的品牌全是虛假信息，他們還會(huì)繼續(xù)信任這個(gè)模型嗎？答案顯然是否定的。
對(duì)于AI平臺(tái)來說，他們有足夠的動(dòng)力，去鑒別信源的權(quán)威性和可靠性，否則如果自家的模型被大量垃圾內(nèi)容“投毒”，用戶信任崩塌，產(chǎn)品價(jià)值將歸零。
而身在其中的玩家，該如何在AI時(shí)代布局優(yōu)化業(yè)務(wù)，兩位從業(yè)者給出了完全一致的答案：放棄投機(jī)幻想，堅(jiān)持真實(shí)合規(guī)。
柳捷認(rèn)為，GEO業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要在后端的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行人員必須深度理解客戶的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，找到和競(jìng)品的差異化賣點(diǎn)，再用權(quán)威的資料去支撐這個(gè)賣點(diǎn)，同時(shí)還要熟悉各個(gè)AI平臺(tái)的規(guī)則，規(guī)避內(nèi)容被判定為AI生成、虛假創(chuàng)作的風(fēng)險(xiǎn)。
蝦蝦的觀點(diǎn)更加直接。他表示，SEO的本質(zhì)就是內(nèi)容營銷，GEO也一樣。無論是給人看的內(nèi)容，還是給AI看的內(nèi)容，核心都是精準(zhǔn)回答用戶的問題，滿足用戶的真實(shí)意圖。那些所謂的優(yōu)化技巧，都是錦上添花，沒有真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一切都是空中樓閣。
從PC時(shí)代的搜索引擎，到移動(dòng)時(shí)代的社交平臺(tái)，再到如今的AI大模型，企業(yè)營銷的載體一直在變，但核心邏輯從未改變：用真實(shí)的內(nèi)容，建立用戶的信任。3·15晚會(huì)的曝光，不是GEO
行業(yè)的終點(diǎn)，而是行業(yè)規(guī)范化的起點(diǎn)。最好的優(yōu)化，從來都不是試圖操控算法，而是讓自己值得被算法推薦。
（應(yīng)受訪者要求，文中蝦蝦為化名）