界面新聞?dòng)浾?| 葛成

界面新聞編輯 | 周姝祺

“三周前下的單，終于提車了。”

39歲的李佳把黑色Shark 6皮卡開出悉尼比亞迪門店時(shí)，手機(jī)正好彈出一條油價(jià)提醒：汽油每升突破2.5澳元，三周漲了60%。他盯著屏幕看了一眼，想到家里那輛吃灰的燃油車，“油價(jià)是真扛不住，還好下手早?！?/p>

銷售告訴他，現(xiàn)在再下單，至少要等兩個(gè)月才能提車。

這輛電動(dòng)皮卡的售價(jià)5.79萬(wàn)澳元，改裝尾箱和貼膜又額外花了一萬(wàn)多澳元，總計(jì)折合人民幣超過(guò)了30萬(wàn)元，并不便宜。但李佳很快接受了這次換車決定。“插混就是香，電機(jī)加速夠快，同價(jià)位性價(jià)比拉滿。現(xiàn)在出門再也不想開那輛油車了?！?/p>

由于全球多地油價(jià)高漲，像李佳這樣轉(zhuǎn)向中國(guó)新能源汽車的海外消費(fèi)者，正在迅速增加。在悉尼這家比亞迪門店，過(guò)去兩周的試駕預(yù)約已經(jīng)排到了下個(gè)月。全澳范圍內(nèi)，消費(fèi)者的購(gòu)車偏好正悄然生變，經(jīng)銷商門店擠滿了前來(lái)試駕的客戶，尤其是針對(duì)價(jià)格更親民的車型。

在墨爾本，這種熱度成了銷售人員王波口中“幸福的煩惱”。最近兩周，他的店里基本每天都能賣出10輛以上電動(dòng)車，連軸轉(zhuǎn)也忙不過(guò)來(lái)，店長(zhǎng)已經(jīng)緊急招聘新銷售人員。隨著當(dāng)?shù)赜蛢r(jià)持續(xù)上漲，電動(dòng)車銷量明顯增多，店里比亞迪電動(dòng)車的銷售額同比提升了50%。

“目前純電海獅7、ATTO 2比較暢銷，插混的海獅6、海獅8，還有Shark 6都還不錯(cuò)，”王波告訴界面新聞，大部分客戶早就有買電車的想法，只是遲遲未付諸行動(dòng)，而持續(xù)高企的油價(jià)成了最后的催化劑。

此前，隨著美以伊沖突升級(jí)，承擔(dān)全球20%石油運(yùn)輸?shù)幕魻柲酒澓{被關(guān)閉，國(guó)際油價(jià)應(yīng)聲大漲。據(jù)國(guó)際能源署稱，這是全球石油市場(chǎng)有記錄以來(lái)規(guī)模最大的供應(yīng)中斷事件。

作為高度依賴石油進(jìn)口的國(guó)家，澳大利亞成為了受此次石油危機(jī)影響最嚴(yán)重的地區(qū)之一。油價(jià)沖擊迅速傳導(dǎo)至終端消費(fèi)市場(chǎng)，也推高了電動(dòng)汽車的吸引力。

盡管近期中東戰(zhàn)事暫時(shí)降溫，油價(jià)有所下調(diào)。但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于中國(guó)新能源汽車的需求有增無(wú)減。王波告訴界面新聞，澳大利亞市場(chǎng)正在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。像皮卡這樣的實(shí)用車型，以前澳州是日系和美系車的天下，如今中國(guó)車不僅進(jìn)入了消費(fèi)者視野，更引發(fā)了廣泛討論和認(rèn)可。他認(rèn)為，口碑層面的這種轉(zhuǎn)變，其實(shí)比銷量數(shù)字更能反映真實(shí)的接受度。

李佳提車后不斷在社交媒體上分享用車體驗(yàn)。在他看來(lái)，Shark 6在當(dāng)?shù)赝瑑r(jià)位皮卡中，無(wú)論外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾做工，還是插混系統(tǒng)的燃油經(jīng)濟(jì)性和電機(jī)加速表現(xiàn)，都具備明顯優(yōu)勢(shì)。據(jù)其估算，換成電車后，每月大約能省下一兩百澳元，“至少不用再盯著油價(jià)過(guò)日子了?！?/span>

據(jù)澳大利亞國(guó)民銀行的報(bào)告，3月份澳大利亞電動(dòng)汽車貸款申請(qǐng)量增加了100%。企業(yè)對(duì)電動(dòng)汽車相關(guān)貸款的咨詢量增加了88%。該銀行企業(yè)銀行業(yè)務(wù)主管Shane Ditcham表示，“越來(lái)越多的中小企業(yè)和大型運(yùn)營(yíng)商正把電動(dòng)化視為控制運(yùn)營(yíng)成本、為未來(lái)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備的工具?！?/p>

早有布局的中國(guó)汽車公司成最大受益方。據(jù)澳大利亞聯(lián)邦汽車工業(yè)商會(huì)（FCAI）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2026年2月，來(lái)自中國(guó)的汽車在澳銷量達(dá)到2.24萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額約25%。中國(guó)首次超越日本，成為澳大利亞月度最大新車來(lái)源國(guó)，終結(jié)了日本自1998年以來(lái)長(zhǎng)期保持的領(lǐng)先地位。

而在2026年2月澳大利亞電動(dòng)車銷量排行榜中，比亞迪位居首位，極氪、名爵、吉利、奇瑞旗下的歐萌達(dá)和杰酷等中國(guó)品牌躋身前十。

當(dāng)前，美伊臨時(shí)?；饏f(xié)議仍處于脆弱狀態(tài)。據(jù)新華社報(bào)道，截至當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月8日霍爾木茲海峽已完全關(guān)閉，一些油輪被迫返航。受此影響，此前大幅下跌的國(guó)際油價(jià)出現(xiàn)回調(diào)，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)令市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)中斷的擔(dān)憂再度升溫。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)國(guó)際碳中和經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)董秀成認(rèn)為，地緣政治不確定性仍存，短期內(nèi)國(guó)際油價(jià)很可能維持高位震蕩，并進(jìn)一步加快全球能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程。高油價(jià)正在迫使各國(guó)重新審視對(duì)化石能源的依賴，也讓新能源汽車這一直接替代方案的需求變得更加明確。

復(fù)盤歷史，油價(jià)波動(dòng)對(duì)全球汽車產(chǎn)業(yè)影響早有先例。1973年和1980年兩次石油危機(jī)期間，燃油效率更高的日系品牌加速滲透海外市場(chǎng)，并逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)美系車的替代。本輪油價(jià)上漲，同樣為中國(guó)新能源汽車打開了類似的歷史窗口。

這場(chǎng)由油價(jià)波動(dòng)觸發(fā)的需求變化，正在更多海外市場(chǎng)同步展開。而中國(guó)新能源汽車在全球展現(xiàn)出的吸引力，也不只是更低的使用成本。本次石油危機(jī)更像是一塊放大鏡，讓中國(guó)新能源汽車原本已經(jīng)形成的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被更清楚地看見。

在巴西圣保羅的一家比亞迪經(jīng)銷商門店里，銷售顧問(wèn)正忙著向客戶展示海豚Mini的內(nèi)飾。這款緊湊型電動(dòng)掀背車已連續(xù)兩個(gè)月成為巴西零售市場(chǎng)最暢銷車型。2025年，比亞迪在巴西銷量達(dá)到11.29萬(wàn)輛，僅用3年時(shí)間，成為首個(gè)在巴西年銷量突破10萬(wàn)輛的中國(guó)汽車品牌。

而比亞迪在巴西的定價(jià)并不便宜。以海豹為例，這款車在中國(guó)國(guó)內(nèi)起售價(jià)約17萬(wàn)元人民幣，在巴西的售價(jià)折算后卻超過(guò)40萬(wàn)元，已經(jīng)高于當(dāng)?shù)卮蟊姟⒇S田等車型?？紤]到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)車熱情，比亞迪計(jì)劃今年將巴西工廠的年產(chǎn)能從約15萬(wàn)輛翻倍至30萬(wàn)輛。

類似的景象出現(xiàn)在歐洲，但那里的消費(fèi)者需要為這份選擇支付更高的溢價(jià)。2025年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在西班牙，比亞迪新能源汽車?yán)塾?jì)銷量突破萬(wàn)輛，同比增速高達(dá)756.1%，市場(chǎng)占有率接近10%。在意大利，比亞迪上半年注冊(cè)量超過(guò)9000輛。這些在歐洲暢銷的中國(guó)電動(dòng)車，售價(jià)幾乎都比國(guó)內(nèi)貴了一倍甚至更多。

“我國(guó)新能源汽車平均出口單價(jià)早已突破3萬(wàn)美元，”一位行業(yè)觀察人士告訴界面新聞，現(xiàn)在出口的車基本都帶智能網(wǎng)聯(lián)功能，支持多語(yǔ)種語(yǔ)音與識(shí)別能力，中國(guó)汽車在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，早已不只是價(jià)格。

背后支撐這份溢價(jià)的，是完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以及快速落地到產(chǎn)品端的智能化和本地化能力。一位汽車企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，中國(guó)擁有全球最強(qiáng)的鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈，以及成熟的科技和硬件供應(yīng)鏈，這些優(yōu)勢(shì)最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為用戶體驗(yàn)。

這也決定了中國(guó)汽車公司能夠更快適應(yīng)不同市場(chǎng)。它們不僅能把當(dāng)?shù)氐貓D導(dǎo)航接入車機(jī)系統(tǒng)，提供西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、英語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等多語(yǔ)種語(yǔ)音交互，也能針對(duì)本地需求快速調(diào)整產(chǎn)品。

相關(guān)汽車企業(yè)出海負(fù)責(zé)人向界面新聞解釋稱，在巴西，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好小型車的特點(diǎn)，比亞迪推出了海豚、海鷗等適配車型，并積極建設(shè)充電網(wǎng)絡(luò)。在澳大利亞，比亞迪Shark 6插電式混合動(dòng)力皮卡精準(zhǔn)契合了了當(dāng)?shù)氐貜V人稀、皮卡文化盛行的市場(chǎng)特性。

數(shù)據(jù)顯示，2026年1至2月中國(guó)汽車出口總量達(dá)135.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超40%，其中新能源汽車出口58.3萬(wàn)輛，占比超四成，成為核心驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷已連續(xù)11年位居全球第一，汽車出口也自2023年首次超越日本后，連續(xù)三年穩(wěn)居全球榜首。

不過(guò)，中國(guó)汽車企業(yè)要想借助這場(chǎng)能源危機(jī)帶來(lái)的需求外溢，并以此在海外市場(chǎng)徹底站穩(wěn)腳跟，挑戰(zhàn)不僅是把車賣出去，更重要的是如何把工廠、供應(yīng)鏈和組織能力一并落地。

董秀成認(rèn)為，中國(guó)汽車企業(yè)在貿(mào)易壁壘較高的市場(chǎng)，可以通過(guò)生產(chǎn)線外移、零部件出口等方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；在潛力巨大的新興市場(chǎng)，則需加快本地化建廠節(jié)奏，將制造能力和管理體系深度植入當(dāng)?shù)亍Ｒ虻刂埔苏{(diào)整策略并加快出海節(jié)奏，是中國(guó)汽車企業(yè)承接能源轉(zhuǎn)型紅利的關(guān)鍵路徑。 

一位在南美工作的中國(guó)汽車企業(yè)員工告訴界面新聞，相比于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，巴西仍然是藍(lán)海，但想從賣車到建廠，面對(duì)的是一套完全不同的規(guī)則。

比亞迪在巴西建廠初期就曾因勞工問(wèn)題引發(fā)爭(zhēng)議，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)也擔(dān)憂中國(guó)整車進(jìn)口沖擊本地產(chǎn)業(yè)。對(duì)中國(guó)汽車公司而言，海外擴(kuò)張不僅是投資問(wèn)題，也是與當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、工會(huì)和監(jiān)管體系磨合的過(guò)程。

相關(guān)研究顯示，中國(guó)企業(yè)海外項(xiàng)目通常成本更高、周期更長(zhǎng)，且面臨更高的監(jiān)管和政治風(fēng)險(xiǎn)。海外項(xiàng)目取消率是國(guó)內(nèi)的兩倍，投資項(xiàng)目完成率僅為25%。中國(guó)國(guó)內(nèi)電池工廠通常可在3至12個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)，海外工廠則往往需要10至24個(gè)月。

波士頓咨詢汽車業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人謝天此前接受界面新聞采訪表示，中國(guó)汽車公司出海正處在從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵階段。它們不僅要適應(yīng)本地市場(chǎng)，也要建立能夠貫徹總部戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，目標(biāo)不再只是賣車，還包括品牌、合作伙伴和生態(tài)體系的搭建。

但這并不容易。謝天認(rèn)為，中國(guó)汽車公司目前缺乏國(guó)際化人才，以及與之匹配的機(jī)制、組織和流程。與海外合作伙伴的關(guān)系，也不能停留在簡(jiǎn)單分工上。對(duì)中國(guó)汽車公司而言，關(guān)鍵不是把事情交出去，而是在保留自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，與合作伙伴形成更深度的協(xié)同。

考慮到今年國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)需求承壓，不少中國(guó)汽車品牌將銷量增長(zhǎng)的重心放在了海外。比亞迪定下了150萬(wàn)輛的出口目標(biāo)，吉利也喊出了海外賣出75萬(wàn)輛的宣言。當(dāng)前由地緣政治沖突引發(fā)的石油危機(jī)，為中國(guó)汽車企業(yè)打開了難得的市場(chǎng)窗口期，但也同時(shí)考驗(yàn)它們，能否將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的海外經(jīng)營(yíng)能力。

回到悉尼的比亞迪門店，李佳正開著他的新車上路。后視鏡里，加油站排隊(duì)的長(zhǎng)龍還在延伸，油價(jià)顯示屏上的數(shù)字每日仍在跳動(dòng)。

但他不需要再關(guān)注那些數(shù)字了。后視鏡中漸漸遠(yuǎn)去的，不僅是一排排油槍，更是被石油綁架的舊時(shí)代。在這個(gè)因能源而焦慮的世界里，中國(guó)新能源汽車提供的不僅是一種出行選擇，更是一種擺脫能源依賴的可能。

（應(yīng)受訪者要求，文中李佳、王波為化名）