文|清流工作室 王曉悅
主編|趙妍
“茶王”吳遠(yuǎn)之去世，由他引領(lǐng)的普洱茶市場(chǎng)也在發(fā)生微妙的變化。
2021年最后一個(gè)月，大益茶官方公眾號(hào)發(fā)出訃告，云南大益茶業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁吳遠(yuǎn)之于12月19日因突發(fā)腦溢血離世，享年55歲。
2004年，吳遠(yuǎn)之率團(tuán)隊(duì)收購(gòu)了長(zhǎng)期虧損的勐海茶廠，并打造大益茶品牌。長(zhǎng)達(dá)17年間，大益茶品牌走過(guò)了三次普洱茶瘋漲的高峰期，曾因打造了6500萬(wàn)元的高價(jià)茶霸占新聞?lì)^條，吳遠(yuǎn)之被認(rèn)為是這款“金融茶”背后重要的推手，也被尊為“茶王”。
如今，“茶王”已逝，他引領(lǐng)的普洱茶市場(chǎng)也在降溫。清流工作室發(fā)現(xiàn)，除了大益茶，吳遠(yuǎn)之還投資多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，且可能實(shí)際控制上市公司博聞科技（600883.SH）。這些投資產(chǎn)業(yè)，是否會(huì)因吳遠(yuǎn)之的離去而發(fā)生變化？
瘋狂普洱茶降溫
清流工作室在芳村茶葉市場(chǎng)看到，茶葉城人流量少，一些臨街茶葉店則關(guān)停轉(zhuǎn)租。一位在芳村市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)的普洱茶經(jīng)紀(jì)表示，普洱茶炒得火熱的時(shí)期，2020年芳村市場(chǎng)人流量較大。但2021年下半年，在疫情和普洱茶價(jià)格下滑的雙重影響下，整個(gè)市場(chǎng)冷清了不少。
市場(chǎng)冷清的背后，是以大益茶為代表的“金融茶”價(jià)格滑坡式大跌，“腰折再腰折”。
以吳遠(yuǎn)之打造的經(jīng)典產(chǎn)品“倉(cāng)頡號(hào)”為例，此前該款茶備受歡迎，在炒作中價(jià)格一度漲到22萬(wàn)元一提。經(jīng)歷一波下滑后，目前倉(cāng)頡號(hào)的價(jià)格跌至10萬(wàn)一提，跌去一半有多。
大益茶另一款被認(rèn)為價(jià)格屹立不倒的產(chǎn)品“軒轅號(hào)”，2021年年初價(jià)格一度漲到190萬(wàn)一件，隨后價(jià)格滑坡，目前行情價(jià)在90萬(wàn)元一件，也跌去一半有多。大益茶2003年推出的六星孔雀，在2021年3月一度飆升至600萬(wàn)元一提，如今也跌至450萬(wàn)元一提。
普洱茶最小單位是餅，一餅為357克普洱茶。通常以7餅為1提，12提為一件。因此一提“六星孔雀”總重量約2.5千克，按照目前的價(jià)格，相當(dāng)于1克普洱茶售價(jià)1800元，而目前一克黃金的價(jià)格在500元上下波動(dòng)。
前述普洱茶經(jīng)紀(jì)告訴清流工作室，吳遠(yuǎn)之控制的大益茶集團(tuán)通過(guò)限量發(fā)售、搖號(hào)配貨等營(yíng)銷(xiāo)手段吸引人氣，加上莊家的配合，近幾年大益茶的價(jià)格飆升。此前一度一茶難求，需要充值VIP、提前托關(guān)系才有可能搶到首發(fā)，但轉(zhuǎn)手一賣(mài)就能獲利。
在炒茶的熱度中，普洱茶也逐漸向金融產(chǎn)品靠攏。比如，大益茶及一些炒茶中介，開(kāi)發(fā)了炒茶小程序或者APP，實(shí)時(shí)提供不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，甚至有和股票類(lèi)似的k線(xiàn)圖，紅色為漲、綠色為跌。清流工作室在芳村某中介門(mén)店內(nèi)看到，一塊大屏幕正在輪播當(dāng)天茶市的走勢(shì)，各個(gè)知名產(chǎn)品均有報(bào)價(jià)、漲跌幅等。
如今，“一兩黃金一兩茶”的熱鬧已經(jīng)過(guò)去，普洱茶市場(chǎng)在2020年進(jìn)入降溫期，2021年下半年金融屬性最強(qiáng)的大益茶降價(jià)最兇猛。
一位普洱茶經(jīng)紀(jì)告訴清流工作室，經(jīng)歷此前的一輪炒作之后，以大益茶為代表的貴價(jià)普洱茶都在高位難以再漲，因此2020年到2021年整個(gè)普洱茶市場(chǎng)行情都很低迷。“（吳遠(yuǎn)之去世）那天又來(lái)一記爆錘?！彼貞浄Q(chēng)，吳遠(yuǎn)之去世當(dāng)天，很多人甩賣(mài)大益茶的產(chǎn)品。
“老板去世的影響比較大，不會(huì)短期內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。”另一位普洱茶經(jīng)紀(jì)則認(rèn)為，目前價(jià)格的波動(dòng)并不是吳遠(yuǎn)之去世帶來(lái)的。他表示，普洱茶連漲了6年，茶葉太貴，加上新茶量?jī)r(jià)齊升，再遇上經(jīng)濟(jì)下滑，市場(chǎng)接不住了。
“現(xiàn)在新茶動(dòng)不動(dòng)幾萬(wàn)一片，泡沫太大了，要擠掉一部分泡沫，也就是說(shuō)要有一部分投資者虧損才會(huì)有資金重新進(jìn)入?！彼f(shuō)道。
前述經(jīng)紀(jì)人還表示，有關(guān)部門(mén)對(duì)天價(jià)普洱茶的表態(tài)，也是整個(gè)市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)。
2021年4月及5月，云南省、臨滄市和云縣三級(jí)“防范和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組”先后發(fā)出“風(fēng)險(xiǎn)提示函”，就有媒體報(bào)道的云南省某品牌普洱茶的終端零售市場(chǎng)價(jià)格炒作及“天價(jià)‘金融茶’風(fēng)險(xiǎn)”發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)警示。而2021年4月及5月，是這一波普洱茶漲價(jià)的最高峰，此后整個(gè)市場(chǎng)急速降溫。
從此前的炒作來(lái)看，普洱茶帶有金融屬性，也具有周期效應(yīng)。前述經(jīng)紀(jì)人表示，普洱茶經(jīng)歷了2007年、2014年及2021年三輪高峰，一個(gè)周期大致在7年左右。有人在幾輪周期中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有人“07年的茶到現(xiàn)在還沒(méi)有回本”。
加盟店潛規(guī)則
與芳村市場(chǎng)冷清相對(duì)比的是，近兩年廣深兩地大益茶門(mén)店突然暴增。
“這兩年（大益茶的門(mén)店）拓展得很猛，但是今年又急劇縮減，倒閉了很多家小店。”一位接近大益茶加盟商的人士告訴清流工作室。清流工作室在芳村茶葉市場(chǎng)看到，僅短短一條街，就有兩到三家大益茶加盟店。多家大益茶門(mén)店工作人員也表示，自家的加盟店是在去年或者今年年初才開(kāi)店的。
網(wǎng)絡(luò)上，大量大益茶加盟的信息滿(mǎn)天飛，一些宣傳頁(yè)面聲稱(chēng)只需投入50萬(wàn)元就能年盈利40萬(wàn)元。
大益茶負(fù)責(zé)加盟的工作人員則告訴清流工作室，加盟大益茶的門(mén)檻較高，加盟方需要提供1千萬(wàn)元的銀行存款驗(yàn)資。驗(yàn)資成功后，加盟方還要前往大益茶辦公點(diǎn)面試，由大益茶評(píng)估其加盟能力，再根據(jù)城市、地段及人流等多個(gè)因素定下加盟等級(jí)。
據(jù)其介紹，加盟一家大益茶的門(mén)店，需投入資金大概在300萬(wàn)元左右，要求門(mén)店面積在150平方米以上。加盟后，門(mén)店從大益茶處購(gòu)入產(chǎn)品，再自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧。目前，大益茶的門(mén)店等級(jí)分為體驗(yàn)店及專(zhuān)營(yíng)店A級(jí)、B級(jí)，不過(guò)，該工作人員不愿透露更多加盟細(xì)節(jié)，稱(chēng)需驗(yàn)資后面試詳談。
前述接近大益茶加盟商的人士則透露，大益茶的門(mén)店按照等級(jí)配新茶。此前大益茶的門(mén)店分為專(zhuān)營(yíng)店、體驗(yàn)館及超級(jí)體驗(yàn)館多個(gè)等級(jí)，其中體驗(yàn)館又有6個(gè)細(xì)分等級(jí)，超級(jí)體官又分三個(gè)細(xì)分等級(jí)。根據(jù)等級(jí)不同，加盟店獲得的配貨數(shù)量不同。
由于配新貨的價(jià)格很便宜，按照大益茶的行情，這些新貨轉(zhuǎn)手就能賣(mài)出差價(jià)，形成門(mén)店重要的利潤(rùn)來(lái)源。比如，一件新茶配貨價(jià)格3萬(wàn)元，外面行情價(jià)能到10萬(wàn)，門(mén)店轉(zhuǎn)手就能賺到7萬(wàn)元利潤(rùn)。大的門(mén)店通過(guò)配更多新貨可以維持經(jīng)營(yíng)，但因價(jià)格下滑，盈利空間正在縮減。而小店配貨少難以存活，這也是近一年許多小店急劇減少的原因。
前述人士告訴清流工作室，大益茶集團(tuán)對(duì)門(mén)店的要求十分苛刻，導(dǎo)致很多小店做不下去。要達(dá)到不同等級(jí)的店鋪，除了在規(guī)模、裝修等方面有要求，還有指標(biāo)要求銷(xiāo)售快消品，但“那些快消品做得又差定價(jià)又高……虧本都賣(mài)不出去，只能送人”。
“你不做可以，給你降級(jí)?！鼻笆鋈耸客嘎叮T(mén)店降級(jí)的話(huà)，配茶數(shù)量就會(huì)被減少，而配茶數(shù)量幾乎是門(mén)店重要的利潤(rùn)來(lái)源。
一位門(mén)店工作人員告訴清流工作室，門(mén)店除了對(duì)外售賣(mài)普洱茶，也會(huì)進(jìn)行回收。按照零售價(jià)售賣(mài)，回收時(shí)主要依據(jù)是行情價(jià)，但比行情價(jià)稍微低點(diǎn)。“用來(lái)送禮的話(huà)，到時(shí)收禮的人也可以把茶餅帶到門(mén)店，我們進(jìn)行回收?！痹摴ぷ魅藛T表示。
除了盈虧自負(fù)，大益茶此前還有另一種分成的合作模式。
一份裁判文書(shū)顯示，2018年至2019年，吳遠(yuǎn)之控制的北京皇茶茶文化會(huì)所有限公司曾與上海豐府餐飲有限公司合作開(kāi)店，由后者負(fù)責(zé)合作場(chǎng)地的租金、養(yǎng)護(hù)及整體管理，合作場(chǎng)地銷(xiāo)售的全部茶類(lèi)產(chǎn)品，則由前者負(fù)責(zé)提供。合作期限內(nèi)于合作場(chǎng)地銷(xiāo)售茶類(lèi)產(chǎn)品所獲收入，每月實(shí)際稅后銷(xiāo)售金額70％由吳遠(yuǎn)之的皇茶獲得，剩余30%分給合作方。不過(guò)，雙方后期合作并不愉快，后因賬目不清等問(wèn)題對(duì)簿公堂。
吳遠(yuǎn)之的商業(yè)帝國(guó)
將普洱茶推上高位、大力發(fā)展加盟店，大益茶在近兩年走上巔峰，其掌門(mén)人吳遠(yuǎn)之也被封為一代“茶王”。清流工作室發(fā)現(xiàn)，吳遠(yuǎn)之的商業(yè)帝國(guó)，并不止步于普洱茶。
早在2014年，就有媒體報(bào)道稱(chēng)，主營(yíng)水泥的上市公司博聞科技由吳遠(yuǎn)之實(shí)際控制。在博聞科技1998年的年度報(bào)告中，吳遠(yuǎn)之為該公司董事長(zhǎng)，后又任董事等職位，但表面上吳遠(yuǎn)之未持有博聞科技股權(quán)。
目前，博聞科技前三大股東為深圳市得融投資發(fā)展有限公司（下稱(chēng)“得融投資”）、北京北大資源科技有限公司（下稱(chēng)“北大資源”）及云南傳奇投資有限公司（下稱(chēng)“云南傳奇”）分別持股17.15%、11.79%及10.67%。資料顯示，得融投資由自然人王綏義控制，媒體曾報(bào)道稱(chēng)王綏義是大益茶的中層員工。
二股東北大資源2016年年報(bào)顯示，其填報(bào)的企業(yè)電話(huà)與至少5家吳遠(yuǎn)之控制的大益系公司相同。到2019年，北大資源填報(bào)的企業(yè)電話(huà)也與吳遠(yuǎn)之控制的北京虎族體育發(fā)展有限公司（下稱(chēng)“虎族體育”）相同。這家虎族體育原名為云南大益快樂(lè)品茗在線(xiàn)服務(wù)有限公司，曾在2009年出現(xiàn)在博聞科技的供應(yīng)商列表中，博聞科技向其預(yù)付款項(xiàng)超過(guò)1億元。此外，吳遠(yuǎn)之目前仍顯示為北大資源的董事、總經(jīng)理。
而三股東云南傳奇2015年填報(bào)的企業(yè)電話(huà)，也與云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司等多家吳遠(yuǎn)之控制的公司相同。此外，云南傳奇曾在2017年底接手一家宜興瑞濟(jì)醫(yī)院有限公司，后在2019年轉(zhuǎn)手給吳遠(yuǎn)之控制的北京慈益投資管理有限公司。
其他的跡象也表明，上市公司博聞科技和大益茶集團(tuán)關(guān)系密切。博聞科技曾與大益茶集團(tuán)旗下的勐海茶業(yè)有限責(zé)任公司，合資設(shè)立勐海博益茶業(yè)發(fā)展有限公司，雙方分別持股90%及10%。該公司設(shè)立于2005年，主營(yíng)茶葉及系列產(chǎn)品貿(mào)易，目前已被注銷(xiāo)。
博聞科技的實(shí)控人是否是吳遠(yuǎn)之？雙方之間的交易是否合規(guī)？這些疑問(wèn)已圍繞博聞科技多年。
清流工作室發(fā)現(xiàn)，博聞科技還是另一家上市公司新疆眾和（600888.SH）的第二大股東，持股比例為6.93%。博聞科技的董事長(zhǎng)劉志波及副董事長(zhǎng)施陽(yáng)均在新疆眾和任董事。早年，施陽(yáng)曾以“滇茶大益天下·馬幫西藏行”組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的身份出現(xiàn)在新聞通稿中，且其與吳遠(yuǎn)之共同投資多家企業(yè)。
除了水泥、普洱茶，吳遠(yuǎn)之投資領(lǐng)域多樣。其控制的北京慈益投資管理有限公司，對(duì)外投資多只基金，最終投向醫(yī)療健康、生物科技及機(jī)器人等多家初創(chuàng)公司。其控制的云南寧祥股權(quán)投資基金管理有限公司，對(duì)外投資多只股權(quán)投資資金，最終投向教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。
此外，吳遠(yuǎn)之控制的云南寧祥春融股權(quán)投資基金（有限合伙），還通過(guò)云南寧祥春融股權(quán)投資基金（有限合伙）投向兩只新三板公司，一家是主營(yíng)植物種植的云南潤(rùn)紫源生物科技股份有限公司，另一家則是赫赫有名的百億私募信中利。
王曉悅是清流工作室高級(jí)作者，常駐廣州。
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