文|張書樂
繼彭博社爆料，索尼正計劃推出訂閱服務(wù)代號為“Spartacus（下稱斯巴達(dá)克斯）”，類似于微軟Xbox Game Pass的訂閱服務(wù)（下稱“XGP”）。
近期，業(yè)內(nèi)人士Jeff Grubb在其電臺節(jié)目中透露了更多細(xì)節(jié)，索尼已推PlayStation Plus以及PlayStation Now訂閱服務(wù)，這兩項服務(wù)都將合并到新的訂閱服務(wù)中。同時，可能會保留PlayStation Plus，但“逐步淘汰”PlayStation Now。
Jeff Grubb進(jìn)一步解釋，“斯巴達(dá)克斯”分為三種不同價位的服務(wù)：價格10美元的基本版，基本上內(nèi)容與PlayStation Plus一樣；價格13美元的強化版，會提供250-300款游戲，所有PlayStation Now上的游戲都可以下載，但是沒有串流服務(wù)；價格16美元的白金版，包含以上兩種全部內(nèi)容的基礎(chǔ)上，追加經(jīng)典游戲、串流服務(wù)以及游戲試玩。
索尼近期可謂動作頻繁。
春節(jié)前夕（1月31日），索尼宣稱擬以36億美元收購《光環(huán)》《命運》系列游戲的開發(fā)商Bungie。
媒體報道稱，并購之后，Bungie 將成為索尼的獨立子公司，由Bungie首席執(zhí)行官兼董事長 Pete Parsons 領(lǐng)導(dǎo)下的董事會和Bungie 現(xiàn)管理團(tuán)隊進(jìn)行運營，它將繼續(xù)獨立運營，保持自主發(fā)行的能力，并在玩家選擇的任何方式和任何場景下與他們連接。
某種意義上，這些動作都被看作是微軟天價并購動視暴雪的一種反制。
對此，《時代周報》的賈建亮和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
深度對標(biāo)之下，需要全面壓制，這恰恰是索尼連番動作的根源所在。
在微軟并購暴雪之后，索尼當(dāng)仁不讓的并購了《光環(huán)》《命運》系列游戲的開發(fā)商Bungie。
但只是對標(biāo)模式顯然不夠，索尼需要在內(nèi)容服務(wù)上有直接且快速的碾壓態(tài)勢，形成對Xbox的差距加大。
斯巴達(dá)克斯這一新訂閱服務(wù)出現(xiàn)，就是基于此種目的。
或者說，索尼對Bungie的收購，由于其本身就有較強的游戲內(nèi)容制作能力，因此堪稱是“錦上添花”。
但要知道微軟對動視暴雪的收購，恰恰在解決微軟的自產(chǎn)游戲的空白，則更接近于“雪中送炭”。
因此，在訂閱服務(wù)上，索尼就有必要進(jìn)一步拉大差距，尤其是基于“獨家”的差距。
索尼更為豐富的游戲庫和幾乎和微軟XGP同價的定位，即可形成針對性的碾壓。
盡管所有微軟第一方的游戲都會在首發(fā)當(dāng)天加入XGP，但即使加上獨占，在數(shù)量和質(zhì)量上，對比索尼更為龐大的第一方和獨占游戲而言，并非一個量級。
事實上，訂閱服務(wù)正在成為游戲機平臺之間新的戰(zhàn)爭方式。
從國際三大主機廠商的財報數(shù)據(jù)來看，任天堂2021年主機游戲收入是1086.56億元，同比增長35.6%；索尼2021財年主機游戲收入達(dá)到1664.7億元，較上年增長了35.7%；微軟2021財年主機游戲收入為1017.5億元，同比增長32.8%。
想要在下一代主機(次世代主機）上重新劃分市場，則訂閱服務(wù)成敗，尤為重要。
訂閱服務(wù)主要針對的是鐵粉，即核心粉絲群體的一種費用節(jié)省和長期黏性（消費）。
此類業(yè)務(wù)較之單獨購買游戲而言更便宜，且同時限時免費或不定期贈送頂級游戲的打法，能夠形成長期付費，對于用戶黏性有較強的效能。
對游戲機平臺而言，硬核鐵粉是其每一輪次世代游戲主機推出時的最基礎(chǔ)消費人群，也是其平臺上游戲收益的最基礎(chǔ)存量。
強勢的優(yōu)惠帶來的留存，加上區(qū)別于單款游戲付費的省錢且更豐富游戲體驗，可以構(gòu)成游戲主機和其搭載游戲的基本消費穩(wěn)定，屬于鐵票倉。
同時，讓更多的邊際用戶轉(zhuǎn)換為鐵粉，也需要此類會員尊享出現(xiàn)來進(jìn)行刺激。
會否帶來新營收增長，則看這種“會員優(yōu)惠”是否刺激到了鐵粉的消費剛需。
但訂閱服務(wù)依然只是次世代主機戰(zhàn)爭的先頭部隊，畢竟僅僅靠特惠酬賓很容易陷入價格戰(zhàn)。
因此，訂閱服務(wù)就是留客，大量也會采取冷飯?zhí)撞停ɡ系慕?jīng)典游戲或熱度在消散的爆款限時免費）的方式來進(jìn)行。
對于游戲主機平臺，最核心的制霸攻略是差異化的游戲體驗和獨占的游戲內(nèi)容來對用戶進(jìn)行超強黏性吸引，才是核心。
因此，次世代主機的體驗創(chuàng)新（平臺層），自研游戲和獨占游戲的質(zhì)量和數(shù)量（內(nèi)容），將是競爭的關(guān)鍵。