記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

“清倉(cāng)”正在成為美妝行業(yè)內(nèi)的新生意。

資生堂集團(tuán)旗下品牌醉象近期因經(jīng)銷(xiāo)商更換，宣布暫時(shí)關(guān)閉天貓海外旗艦店。品牌方強(qiáng)調(diào)該舉動(dòng)屬于策略調(diào)整，并非退出中國(guó)市場(chǎng)，但卻引發(fā)不少淘寶店對(duì)醉象產(chǎn)品做清倉(cāng)處理，經(jīng)典款精華和面霜迅速售罄。

微博和小紅書(shū)等社交媒體上，有網(wǎng)友稱(chēng)這是“撿便宜”的機(jī)會(huì)。

中國(guó)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每隔一段時(shí)間都會(huì)有品牌因經(jīng)營(yíng)不當(dāng)而退出?？粗衅渲械膬?yōu)惠空間，清倉(cāng)甩賣(mài)活動(dòng)已經(jīng)成為部分網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品的渠道，各類(lèi)“省錢(qián)”、“種草”博主也以提供相關(guān)資訊作為內(nèi)容。

淘寶店是購(gòu)買(mǎi)清倉(cāng)產(chǎn)品的主要渠道，部分淘寶店是退市品牌的代理銷(xiāo)售商。

另一種常見(jiàn)的操作則是，品牌在官網(wǎng)或天貓旗艦店完成預(yù)計(jì)的特價(jià)銷(xiāo)售后，會(huì)將剩余產(chǎn)品拋售給淘寶店處理。此時(shí)品牌對(duì)價(jià)格的控制較弱，淘寶店可以自行以較低價(jià)格清倉(cāng)出售。

部分品牌選擇清倉(cāng)甩賣(mài)的原因是產(chǎn)品不符合規(guī)定要求，盡管其中有著種種關(guān)于質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)，但這顯然無(wú)法阻止消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

部分經(jīng)營(yíng)不善的品牌在宣布清倉(cāng)甩賣(mài)后，因?yàn)楂@得消費(fèi)者的同情后又重新恢復(fù)到正常運(yùn)營(yíng)軌道。國(guó)貨彩妝品牌Woodzbeauty和Dramo在2021年曾因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題表示將關(guān)閉，但隨后因大量網(wǎng)友的關(guān)注而誕生爆款產(chǎn)品，至今淘寶店鋪仍在運(yùn)營(yíng)。

另一國(guó)貨品牌Girlcult則將清倉(cāng)做成了營(yíng)銷(xiāo)手段。

在2022年1月，Girlcult在官方微信公眾號(hào)上發(fā)文，表示要為銷(xiāo)售情況不佳的產(chǎn)品辦一場(chǎng)“葬禮”。這場(chǎng)實(shí)為清理庫(kù)存的折扣活動(dòng)為Girlcult帶來(lái)了關(guān)注，不少消費(fèi)者在Girlcult構(gòu)奇品牌文章評(píng)論區(qū)表示“感動(dòng)”，還鼓勵(lì)品牌“加油”、“堅(jiān)持下去”。

受到疫情影響，折扣渠道消費(fèi)快速增長(zhǎng)。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)麥肯錫近日發(fā)布報(bào)告指出，折扣零售業(yè)增速高于整個(gè)時(shí)尚行業(yè)；在2025年到2030年間，折扣渠道的增長(zhǎng)速度可能會(huì)比正價(jià)零售渠道高出五倍。

在奢侈品行業(yè)，該趨勢(shì)體現(xiàn)在二手奢侈品渠道和奧萊渠道的快速發(fā)展上。

奧萊領(lǐng)秀傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020中國(guó)奧特萊斯數(shù)據(jù)排行榜單》顯示，2020年中國(guó)奧特萊斯行業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)800億元，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的項(xiàng)目數(shù)量為39個(gè)，較2019年新增5個(gè)。而奧萊運(yùn)營(yíng)商Value Retail在上海和蘇州的兩座比斯特購(gòu)物村業(yè)績(jī)?cè)?021年上半年均已經(jīng)超過(guò)2019年同期水平。

二手奢侈品渠道也呈現(xiàn)出爆發(fā)趨勢(shì)。二手奢侈品電商紅布林和只二均在2020年宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元融資。胖虎科技在2021年完成5000萬(wàn)美元C輪融資后，即在北京三里屯開(kāi)社大型線(xiàn)下旗艦店。根據(jù)36氪的報(bào)道，胖虎科技在2020年的商品流通量超過(guò)15萬(wàn)件，GMV超過(guò)10億元。

在美妝行業(yè)，較為常見(jiàn)的折扣銷(xiāo)售模式為臨期銷(xiāo)售。所謂“臨期”，既指即將到期的產(chǎn)品，也包括因?yàn)檫\(yùn)輸過(guò)程在外觀上有瑕疵的產(chǎn)品。

通過(guò)官方渠道銷(xiāo)售臨期產(chǎn)品的品牌不多，但美妝集合店卻將其作為清理庫(kù)存的重要方式。美妝集合店品牌話(huà)梅會(huì)不定期在會(huì)員微信群中發(fā)布臨其折扣活動(dòng)信息，通過(guò)“話(huà)梅黑市”小程序銷(xiāo)售臨期產(chǎn)品，部分折扣可以在五折以下。

以折扣美妝和零食為定位的“零美優(yōu)選”則在2021年獲得千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資。零美優(yōu)選目前已經(jīng)在杭州和鄭州等城市開(kāi)設(shè)門(mén)店，貨架上不乏SK-II、雅詩(shī)蘭黛和迪奧等知名品牌，美妝折扣在5到6折左右。

但和話(huà)梅等將自家?guī)齑媾R期產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的平臺(tái)不同，零美優(yōu)選這類(lèi)主打臨期銷(xiāo)售的集合店更有可能因貨源而受到質(zhì)疑。國(guó)際品牌為了保持形象，通常不會(huì)公開(kāi)清倉(cāng)產(chǎn)品的合作商。

由于其中的授權(quán)流程卻不透明，臨期產(chǎn)品銷(xiāo)售商一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)陷入和品牌正面交鋒的困境，而這也會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)上影響未來(lái)和其它品牌的合作關(guān)系。