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加盟商撤退直營(yíng)店增加，網(wǎng)紅美妝集合店“調(diào)色師”轉(zhuǎn)變打法？

獲得資本支持的調(diào)色師在過(guò)去兩年快速擴(kuò)張，但始終沒(méi)有建立起品牌壁壘。

陳奇銳 · 來(lái)源：界面新聞

圖片來(lái)源：KK集團(tuán)官網(wǎng)

記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁

根據(jù)《北京商報(bào)》，調(diào)色師目前在北京市內(nèi)僅剩在新奧天虹購(gòu)物中心內(nèi)的1家門(mén)店。其它位于新中關(guān)購(gòu)物中心、悠唐購(gòu)物中心、東方新天地和富力廣場(chǎng)等商場(chǎng)的調(diào)色師門(mén)店已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。

相關(guān)人士稱(chēng)，此前關(guān)閉的調(diào)色師門(mén)店多由加盟商經(jīng)營(yíng)，新奧天虹店則屬于直營(yíng)門(mén)店。該相關(guān)人士同時(shí)稱(chēng)，關(guān)閉的門(mén)店大多由同一加盟商經(jīng)營(yíng)，租金和運(yùn)營(yíng)壓力是導(dǎo)致調(diào)色師規(guī)模關(guān)店的主要原因。

不僅在北京，全國(guó)范圍內(nèi)的調(diào)色師門(mén)店都在經(jīng)歷經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的過(guò)程。

調(diào)色師母公司KK集團(tuán)于2021年11月向港交所遞交的招股書(shū)顯示，2021上半年調(diào)色師加盟店總數(shù)由170家減少至111家，但直營(yíng)店則從59家增加到129家。

對(duì)于KK集團(tuán)而言，調(diào)色師顯然已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型時(shí)刻。減少加盟店并增開(kāi)直營(yíng)店的意義便在于，KK集團(tuán)能夠更高效地推進(jìn)轉(zhuǎn)型舉措。

加盟模式讓調(diào)色師在發(fā)展初期得以用更快的速度和更低的成本占領(lǐng)市場(chǎng)和提高消費(fèi)者認(rèn)知。過(guò)于龐大的加盟體系也會(huì)讓品牌總部在推行新策略的時(shí)候，陷入和加盟商扯皮的處境，可能會(huì)使轉(zhuǎn)型策略無(wú)法有效鋪開(kāi)。

但在新冠疫情反復(fù)的客觀現(xiàn)實(shí)下，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式只是手段，最核心的問(wèn)題在于調(diào)色師能否成功建立起品牌，如同美妝集合店巨頭絲芙蘭那樣。

調(diào)色師成立于2019年9月。盡管成立不久即遇上疫情爆發(fā)，但趁著2020年本土美妝集合店市場(chǎng)爆發(fā)，調(diào)色師開(kāi)始邁入擴(kuò)張的擴(kuò)張快車(chē)道，在多個(gè)城市增設(shè)門(mén)店，而KK集團(tuán)也因趕上風(fēng)口完成數(shù)輪融資。

新興國(guó)貨美妝品牌受到消費(fèi)者歡迎則是推動(dòng)調(diào)色師崛起的另一原因。

新國(guó)貨美妝品牌從線(xiàn)上起家，擅長(zhǎng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下渠道掌控力較弱。但線(xiàn)下強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的特點(diǎn)意味著該渠道是鞏固消費(fèi)者的重要途徑。調(diào)色師為新品牌提供了擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)更低的線(xiàn)下渠道，吸引了一批品牌粉絲的關(guān)注。

但彩妝蛋墻和少女風(fēng)裝修很快就被其它美妝店品牌復(fù)制。而國(guó)貨美妝品牌在2020年后陷入增長(zhǎng)困境，過(guò)去被成功互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)掩蓋的品牌構(gòu)建問(wèn)題逐漸暴露，消費(fèi)者再度投入海外品牌的懷抱。