文｜超新星財(cái)經(jīng)

進(jìn)入2022年，直播帶貨行業(yè)的畫(huà)風(fēng)出現(xiàn)了微妙的變化。

直播帶貨頻繁受到關(guān)注的不再是「喊麥?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)?！?，取而代之的則是東方甄選的“老師再就業(yè)”和劉畊宏的健康理念+植入式帶貨。悄然之間，直播帶貨似乎都在努力擺脫對(duì)“全網(wǎng)最低價(jià)”的依賴，開(kāi)始了靠?jī)?nèi)容附加值來(lái)吸引消費(fèi)者的新模式。

“牛排的‘原切’怎么說(shuō)?Original Cutting?！薄癝hall I compare thee(you) to a Summer's Day?能否將你比作夏日璀璨?這是此刻,我想對(duì)你說(shuō)的話?！薄拔蚁氚烟炜沾蠛＝o你，把大江大河給你。沒(méi)辦法，好的東西就是想分享于你。譬如朝露，譬如晚霞，譬如三月的風(fēng)和六月的雨，譬如九月的天和十二月的雪……”很難想象這樣的對(duì)話來(lái)自于一個(gè)帶貨直播間。

而這個(gè)直播間就是“老師再就業(yè)”的東方甄選。

東方甄選是新東方受到2021年雙減政策影響之后，成立的抖音賬號(hào)，從此進(jìn)入直播帶貨的新領(lǐng)域。

從成立到成熟，東方甄選經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的發(fā)展和積淀。

東方甄選的出現(xiàn)可以說(shuō)是正好占盡天時(shí)地利人和。

2022年618活動(dòng)優(yōu)質(zhì)主播出現(xiàn)缺位的情況，李佳琦和薇婭熱度減退，淘系流量外流，抖音平臺(tái)羅永浩的工作重心轉(zhuǎn)移后，東方甄選的突圍幾率大幅增加。

從平臺(tái)上來(lái)講，抖音平臺(tái)主播去頭部化趨勢(shì)明顯，優(yōu)質(zhì)中小主播獲得了更多機(jī)會(huì)；且東方甄選的模式與抖音“興趣電商”的定位契合度較高，抖音基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推薦機(jī)制更有利于東方甄選的流量分發(fā)。

從主播來(lái)講，東方甄選的主播背后是曾經(jīng)的教培龍頭新東方，在全國(guó)具備較高的認(rèn)知度和信服度，有品牌背書(shū)。

三者占盡，東方甄選順利出圈。2022年6月9日“直播牛排”視頻熱度火爆，6月10日憑借雙語(yǔ)直播正式出圈，6月13日至6月21日熱度推至高峰并趨于穩(wěn)定，東方甄選始終位列抖音直播銷(xiāo)售額日榜Top3。

曇花終一現(xiàn)？

從抖音直播間的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般一位主播直播間的熱度或僅能維持2-3周，想要長(zhǎng)久的增長(zhǎng)需要多個(gè)方面的提升。

在如今快節(jié)奏的生活方式之下，話題永遠(yuǎn)無(wú)法一直圍繞單個(gè)商業(yè)品牌轉(zhuǎn)。

高頻詞的話題引爆，自然少不了質(zhì)疑的聲音。有人質(zhì)疑董宇輝的帶貨文案是劇本，張口就來(lái)的小作文是不是有人專(zhuān)門(mén)給主播們寫(xiě)的文案；直播間6元錢(qián)一根的玉米被指價(jià)格偏高；無(wú)獨(dú)有偶，有消費(fèi)者6月9日購(gòu)買(mǎi)直播間的桃子，6月13日到貨，6月15日消費(fèi)者取件時(shí)發(fā)現(xiàn)桃子霉?fàn)€長(zhǎng)毛并進(jìn)行投訴。

超新星財(cái)經(jīng)認(rèn)為，東方甄選火得太快了，如何在最短時(shí)間組建一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且具有行動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化直播流程，完善服務(wù)和產(chǎn)品，成為當(dāng)下東方甄選的重中之重。而穩(wěn)定之后，如何使其進(jìn)入差異化發(fā)展的路子，考驗(yàn)的就不僅僅是速度，更多的還有俞敏洪及其管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光和商業(yè)智慧了。

從目前來(lái)看，東方甄選選擇的帶貨類(lèi)目大多是農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)相關(guān)，農(nóng)產(chǎn)品本身耗損率大、快遞成本高、售后繁瑣、產(chǎn)品品控難把控等特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品在抖音平臺(tái)，并不是主流大勢(shì)類(lèi)目。并且大部分商家針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播的方式，坑位費(fèi)相對(duì)比較低，目前該類(lèi)目很難出現(xiàn)頭部主播。

但是不服輸向來(lái)是俞敏洪的特點(diǎn)，過(guò)去的每一場(chǎng)危機(jī)，看起來(lái)都難以逾越，但俞敏洪最后都選擇直面困頓和挑戰(zhàn)。

如果能持續(xù)保持創(chuàng)新和執(zhí)行力，“東方甄選”或許是俞敏洪團(tuán)隊(duì)的又一個(gè)新高峰，否則或許也只是過(guò)客。

火的只是董宇輝？

不管是從直播方式還是從主播團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，目前東方甄選是獨(dú)一無(wú)二的。

從主播團(tuán)隊(duì)來(lái)看，東方甄選獨(dú)樹(shù)一幟，團(tuán)隊(duì)成員有董宇輝、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、頓頓、冬冬等老師。

董宇輝作為其中的出圈代表，曾擔(dān)任新東方在線高中英語(yǔ)項(xiàng)目經(jīng)理和西安新東方高中英語(yǔ)教研主管，擅長(zhǎng)引經(jīng)據(jù)典，雙語(yǔ)教學(xué)能力突出。

除了豐富的人才儲(chǔ)備，目前直播間加入雙人直播模式，一名主播主要講述商品，另一名主播用英語(yǔ)和觀眾互動(dòng)。

但歸根到底，真正大火的只是董宇輝這個(gè)人。

不久前，東方甄選CEO孫東旭在直播間表示，董宇輝是總裁級(jí)主播，現(xiàn)在業(yè)務(wù)上充滿了自信，那天董宇輝和他說(shuō)公司現(xiàn)在有很多問(wèn)題需要改進(jìn)，應(yīng)該找誰(shuí)溝通。孫東旭稱(chēng)，跟他溝通就好，他會(huì)幫助董宇輝解決一切問(wèn)題。同時(shí)，孫東旭還表示，現(xiàn)在董宇輝每天給他發(fā)各種各樣的問(wèn)題，他就回復(fù)兩個(gè)字：收到，然后就趕緊去解決，讓董宇輝滿意。

董宇輝的火爆會(huì)給東方甄選帶來(lái)流量加持，但也帶來(lái)了出走可能的隱患。新東方如今已經(jīng)用5萬(wàn)月薪的高薪來(lái)招聘新的主播，想要為團(tuán)隊(duì)找到下一個(gè)“董宇輝”。從一個(gè)行業(yè)里的名師到一個(gè)名主播，董宇輝比之前更搶手，怎么用更好的機(jī)制去激發(fā)人才，并留住他們，這是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

拋卻“知識(shí)濾鏡”和情懷，也不談“農(nóng)民的兒子”的夢(mèng)想，僅僅單純從直播電商的發(fā)展角度，在多位專(zhuān)家看來(lái)，東方甄選要想穩(wěn)定發(fā)展還有很長(zhǎng)一段路要走。

就像顧城所言：“命運(yùn)不是風(fēng)來(lái)回吹，命運(yùn)是大地，走到哪里你都在命中?！?/p>