文|雷達財經(jīng)鴻途  孟帥

編輯|深海

日前，“雙減”政策后經(jīng)歷轉型陣痛的新東方，公布了截至2022年5月31日第四季度及年度的未經(jīng)審核財務業(yè)績。

財報顯示，新東方2022財年第四季度凈營收為5.24億美元，同比下降56.8%。整個2022財年，新東方的凈營收為31.05億美元，經(jīng)營虧損為9.83億美元，股東應占凈虧損為11.877億美元。與此同時，截至2022財年末，新東方旗下的學校及學習中心減少925間，較去年同期“砍掉”一半以上。

新東方表示，有信心在新財年的第一季度實現(xiàn)扭虧為盈，并在 2023財年全年實現(xiàn)盈利。此外，新東方因關停學習中心涉及的租約終止和裁員而產(chǎn)生的額外支出，大部分都已在2022財年被消化。

今年6月中旬，新東方于早前推出的東方甄選終于實現(xiàn)大爆發(fā)，在以董宇輝為代表的一群主播的帶動之下，東方甄選一舉成為抖音頭部帶貨直播間。由于東方甄選爆火的節(jié)點并非出現(xiàn)在2022財年，因此其對于新東方業(yè)績的具體影響并未體現(xiàn)在當前發(fā)布的財報中。

不過，東方甄選的吸金能力，仍可從其帶貨的數(shù)據(jù)中窺見一二?；译鄶?shù)據(jù)顯示，東方甄選近30天內(nèi)的30場直播，累計共創(chuàng)下6.4億元的銷售額成績。

新東方四季度營收跌超五成

7月27日晚，新東方交出2022財年的成績單。對于2022財年，新東方董事會執(zhí)行主席俞敏洪稱其是“充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年”。

2022財年，新東方的凈營收為31.05億美元，與上一財年相比下降27.4%；利潤方面，新東方上一財年的經(jīng)營利潤為1.17億美元，2022財年新東方轉盈為虧，經(jīng)營虧損為9.83億美元，股東應占凈虧損為11.877億美元。

單季度來看，新東方2022財年第四季度共錄得5.24億美元的凈營收，同比下降超五成，降幅達56.8%，該季度的經(jīng)營虧損為1.06億美元。對于營收下降，新東方解釋稱主要系配合相關政策終止K-9學科課后輔導業(yè)務帶來的影響。

據(jù)俞敏洪透露，為了符合相關政策，新東方對核心業(yè)務及營運進行了重組，并已邁入全新階段，剩余的主要業(yè)務表現(xiàn)穩(wěn)定。財報顯示，因重組導致設施和員工人數(shù)有所減少，新東方2022財年第四季度的經(jīng)營成本及開支降至6.3億美元，同比減少52.1%。

此次新東方發(fā)布的財報還披露了其最新的營運現(xiàn)狀，新東方對下屬學校及學習中心的體量再度進行縮減。截至5月31日，新東方學校及學習中心的數(shù)量為744間，較上一季度末減少103間，較去年同期則減少925間，規(guī)模縮減了55.42%。

鴻途了解到，新東方當下及未來在教育領域的規(guī)劃，主要分為4個方面，面向中小學生的素質素養(yǎng)教育體系和產(chǎn)品體系、面向出國留學人群的學習體系和咨詢體系、面向大學生的各類考試培訓和職業(yè)發(fā)展培訓體系、面向智慧教育的軟硬件發(fā)展體系。

具體而言，2022財年新東方的出國考試準備業(yè)務同比增長6%，出國咨詢業(yè)務同比增長16%，針對成人及大學生的國內(nèi)考試準備業(yè)務實現(xiàn)同比約30%的增長。

此外，新東方目前已在50多個城市開展非學科類輔導業(yè)務，并在近60個城市采用及測試智能學習系統(tǒng)及設備，前述兩個業(yè)務的留存率有所提升，獲得學生的正面反饋，而包括游學與研學營、教材和數(shù)字化智能學習解決方案、專升本考試準備在內(nèi)的業(yè)務也有明顯的進展。

對于非學科類輔導等新業(yè)務，俞敏洪樂觀預計將在下一個財政年度開始產(chǎn)生可觀的收入。新東方執(zhí)行總裁兼首席財務官楊志輝透露，預計新東方的新業(yè)務對下一財年的收入貢獻將超過 20%，這還未將東方甄選的收入囊括在內(nèi)，單指如游學、研學營之類的非學科課程的教育業(yè)務。

東方甄選成新東方“招財貓”

“雙減”靴子落地后，在教育行業(yè)深耕多年的新東方，一度變得前途未卜。不過，俞敏洪此次在財報中提到，年初新東方開展的多個新業(yè)務取得不錯的成效。

截至目前，新東方近來最令人矚目的成就，當屬上半年憑借雙語直播意外走紅、由新東方在線推出的銷售農(nóng)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品的電商平臺——東方甄選。新東方首席執(zhí)行官周成剛也指出，東方甄選目前取得了明顯的進展。董宇輝作為此次東方甄選走紅的“幕后功臣”之一，被俞敏洪頒發(fā)董事長特別獎，還被東方甄選的CEO孫東旭稱作“總裁級主播”。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，東方甄選近30天內(nèi)新增直播30場，共攬下6.4億元的銷售額。將時間線拉長，東方甄選實現(xiàn)兩月新增2244萬粉絲的壯舉，近60天內(nèi)的64場直播共取得13.6億元的銷售額。以東方甄選最近的一場直播為例，東方甄選直播間的觀看曝光轉化率為13.3%、購買轉化率為15.5%，以此計算，其整體轉化率為2.1%。

雖為直播賽道的后來者，但東方甄選的勢頭卻十分迅猛。曾一度被視作抖音直播帶貨“一哥”的羅永浩，目前直播賬號已正式改名為“交個朋友直播間”，截至發(fā)稿其最新的粉絲數(shù)為1958萬，而東方甄選的粉絲數(shù)已達到2337萬，將“前輩”甩在身后。

在帶貨能力上，東方甄選也實現(xiàn)了對交個朋友直播間的超越。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，東方甄選6月的月度銷售額為7.08億元，位列抖音當月帶貨銷售額榜單的榜首，交給朋友直播間則以3.85億元的銷售額，排在東方甄選和廣東夫婦之后，位列第三。

從“出道”時的無人問津，到如今可以輕松登上抖音直播實時帶貨榜首的位置，哪部分人群成為了東方甄選的目標用戶？灰豚數(shù)據(jù)顯示，該直播間最近一場直播的觀眾，23.23%系關注該賬號的粉絲，14.14%的觀眾來自于視頻推薦，其他來源的觀眾占到總體的62%以上。

鴻途注意到，東方甄選似乎更受女性和24歲至40歲的用戶青睞。灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間最近一場直播中女性用戶、男性用戶的占比分別為57.58%、42.42%；在年齡段分布上，31歲至40歲區(qū)間、24歲至30歲區(qū)間的用戶分別占所有用戶的37.98%、32.75%，排在第三的年齡區(qū)間段為18歲至23歲。

鑒于東方甄選靠雙語直播出圈的時間節(jié)點在今年的6月中旬，因此直播業(yè)務對于新東方業(yè)績的影響尚未體現(xiàn)在新東方2022財年的財報中。不過，新東方高管在財報后的電話會議中透露，東方甄選的成功對新東方自身的教育業(yè)務轉型帶來極大幫助，同時帶來了可觀的財務回報。

新東方在財報中預測，2023財年公司第一季度的凈營收總額為6.41億美元至6.81億美元之間，與上一財年同期相比預計將下跌51%至48%之間。

東方甄選的火爆，讓新東方旗下的直播業(yè)務有了明顯的起色，新東方是否將徹底轉型？6月末，俞敏洪曾在公眾號“老俞閑話”中表示，“東方甄選一熱鬧，大家以為新東方只做農(nóng)業(yè)了。其實，新東方主要做的事情還是教育，教育是新東方的主要業(yè)務?！?/p>

值得注意的是，為了更好地運營東方甄選這一品牌，目前東方甄選除主號外，還孵化了圖書、美麗生活、自營產(chǎn)品等品類賬號，近日東方甄選還將直播間從室內(nèi)搬至桃園、稻田，開啟戶外直播的新思路。

新東方“不差錢”？

值得一提的是，已逐步成為抖音頭部帶貨直播間的東方甄選，近日還卷入了拉黑趣店CEO羅敏的事件之中。

7月17日，曾靠校園貸起家的趣店憑借預制菜項目投身抖音直播，一舉創(chuàng)下單場2.6億元銷售額的成績。次日，趣店的CEO羅敏進入東方甄選的直播間，為其連刷多個價值不菲的禮物。

彼時，原本準備下播換班的董宇輝“救場”，稱雖然新東方轉型很難，但直到現(xiàn)在新東方仍是上市公司，財力還是比較令人放心的，直播間不提倡刷嘉年華的行為。董宇輝還直言，若真的關注東方甄選，可以把刷禮物的錢買成農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給員工。

新東方財力如何？此前俞敏洪曾表示，自非典之后自己就定下一個規(guī)矩，新東方若有一天不做了，賬上的錢必須可以支撐把學生家長的錢全部退掉，把員工的工資全部發(fā)完，一分錢不欠的倒閉或者關閉。因此自那時起，新東方賬上的儲備金便越攢越多。彼時，俞敏洪透露，新東方賬上的儲備金已突破200多億元。

楊志輝此次也在分析師會議上表示，新東方在重組過程中一直維持穩(wěn)健的現(xiàn)金周轉狀況。截至本季度末，新東方的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資合計金額約為42億美元。因關停學習中心涉及的租約終止和裁員而產(chǎn)生的額外支出，大部分都已在2022財年被消化。楊志輝還指出，新東方的管理團隊將繼續(xù)努力恢復整體盈利能力，并尋求盈利增長。

值得一提的是，新東方還在財報中披露了一項股份回購計劃，此次回購計劃回購金額最多為4億美元，期限為2022年7月28日至2023年5月31日。