記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

北京時間11月16日，雅詩蘭黛集團宣布以28億美元（約合人民幣197.24億元）收購美國設計師品牌Tom Ford所有業(yè)務。交易預計將在2023年上半年完成，是雅詩蘭黛集團自成立以來規(guī)模最大的一次收購。

雅詩蘭黛集團將通過現(xiàn)金、債務和3億美元延期付款的組合形式來完成交易。獲得Tom Ford眼鏡業(yè)務授權的意大利Marcolin集團將在交易完成后向雅詩蘭黛集團支付2.5億美元。

“平穩(wěn)”是這筆收購案的關鍵詞。

包含成衣、珠寶和鞋履配飾在內(nèi)的Tom Ford時裝業(yè)務將以授權合作的形式交由杰尼亞集團運營。Tom Ford與杰尼亞的合作最早可以追溯到2006年。此前已與Tom Ford長期合作的Marcolin集團將繼續(xù)負責Tom Ford的眼鏡業(yè)務。

而美妝業(yè)務則由此次的收購方雅詩蘭黛集團直接運營。Tom Ford從2005年開始授權雅詩蘭黛集團進行美妝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷和營銷。雅詩蘭黛集團執(zhí)行副總裁Tracey Travis曾表示，Tom Ford和Jo Malone是集團內(nèi)部兩個最大的中等規(guī)模品牌，年收入在10億美元左右。

Tom Ford美妝業(yè)務能夠獲得今日的成功，離不開雅詩蘭黛集團一手打造。最初Tom Ford以香水打開市場。不同于常見模式，Tom Ford沒有將香水作為低價入門級產(chǎn)品，而是以沙龍香的定位和定價來進行制作和營銷。

Tom Ford香水業(yè)務的成功很快帶起了奢侈品牌推出高端沙龍香生產(chǎn)線的熱潮。雅詩蘭黛集團隨后加大投入，將Tom Ford美妝業(yè)務拓展到口紅和粉餅等品類。背靠大集團龐大的銷售網(wǎng)絡，Tom Ford美妝業(yè)務很快在全球進行擴張。

從香水到彩妝，Tom Ford美妝業(yè)務始終聚焦于高端定位。在美容行業(yè)高端化趨勢下，這是極為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。而在形象上，極度性感、華麗張揚的特點又讓它和其它歷史更久的傳統(tǒng)高端美妝品牌區(qū)別開來，在年輕群體中獲得更多支持。

從成立至今，雅詩蘭黛集團已經(jīng)和Tom Ford美妝業(yè)務緊密綁定。因此，在Tom Ford出售的消息傳出后，雅詩蘭黛集團是最為積極的潛在收購者。事實上，雅詩蘭黛集團收購Tom Ford勢在必行。

雅詩蘭黛集團近年業(yè)績起伏不定，因內(nèi)部結構調(diào)整已經(jīng)接連關閉Becca Cosmetics和Rolio Olio Lusso等品牌。最新的2023財年第一季度業(yè)績報告顯示，雅詩蘭黛集團收入下跌11%至39.3億美元，較上一季度10%的跌幅進一步擴大。

如果Tom Ford落入其它集團后選擇結束和雅詩蘭黛集團的合作，前期長達十幾年的投入無疑將打水漂。而如果新的合作對象是歐萊雅集團或科蒂集團，雅詩蘭黛集團在高端美妝領域?qū)⑦M一步陷入被動狀態(tài)。

如今Tom Ford美妝業(yè)務的短板在護膚品領域。相較于彩妝和香水，它的護膚品品類少且長期沒有爆款出現(xiàn)。如果未來雅詩蘭黛集團要提高Tom Ford的營收能力，護膚品是最具增長潛力的業(yè)務方向。

另外，由于這是雅詩蘭黛集團第一次收購時尚公司，將成衣、配飾和眼鏡業(yè)務授權交由過去的合作伙伴運營是當前最穩(wěn)妥的選擇。但杰尼亞集團更為擅長男裝，未來Tom Ford時裝的發(fā)展方向或?qū)⑦M一步向男裝領域偏移。

而Tom Ford本人以及當前品牌董事長Domenico De Sole將在收購正式完成后離開。在時尚行業(yè)，創(chuàng)始人仍然在世的時候?qū)⑵放瞥鍪?，往往只有兩種可能，一是長期虧損，資不抵債；另一種則是創(chuàng)始人即將引退。

Tom Ford此次將品牌出售的原因大概率是第二種。

從1990年代成功將古馳復興開始，他已經(jīng)在時尚行業(yè)縱橫超過20年。在卸任美國時裝設計師協(xié)會主席之后，Tom Ford離開時尚行業(yè)之心日漸明顯，而近年他在時裝設計之外也嘗試成為導演和編劇。不過，他到底是徹底退隱還是以新身份再度登場，只有時間才能給出結果。