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品牌名稱：大疆創(chuàng)新

創(chuàng)立時間：2006年

創(chuàng)始人：汪滔

總部地點：深圳

品牌理念：The Future of Possible（未來無所不能）

公司情況：

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2018年開始，大疆已在消費級無人機領(lǐng)域保持超越90%的市場占有量。2013年至2017年，4年時間里，營收從8.2億一路飆到175.7億，2020年實現(xiàn)營收260億，董事會預(yù)測，到2022年，大疆的營收可達1700億。

市場環(huán)境：

2021年全球民用無人機市場規(guī)模達到1605.48億人民幣。同比去年增加612億元，增長61.61％，隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴大，未來將保持繼續(xù)增長，據(jù)專家預(yù)計2024年全球民用無人機市場規(guī)模將達到4000多億元。

品牌故事：

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杭州人汪滔（Frank Wang）從小就喜歡模型飛機。在看了一本關(guān)于紅色直升機冒險故事的漫畫書后，他開始想象天空，大部分時間都在閱讀關(guān)于模型飛機的書——這個愛好比他平庸的學(xué)習(xí)成績帶給他更多安慰。

1999年高中畢業(yè)后，汪滔考入華東師范大學(xué)，選擇了電子系學(xué)習(xí)。2003年，為了實現(xiàn)自己的夢想，汪滔大三的時候就從華東師范大學(xué)退學(xué)，進入香港科技大學(xué)電子與計算機工程系。2005年，汪滔正在香港科技大學(xué)準備畢業(yè)設(shè)計。很少有本科生自己決定畢業(yè)設(shè)計的方向，但他決定研究遙控直升機的飛行控制系統(tǒng)，他還找了兩個同學(xué)說服老師同意他們的研究方向。汪滔要解決的核心問題，正是他小時候最期盼的——“能懸空不動，想停就?！钡淖詣討彝?。半年努力后，他們的demo失敗了。

不服氣的汪滔繼續(xù)沒日沒夜地研究，終于在2006年1月做出了第一個樣品。之后，汪滔繼續(xù)在香港科技大學(xué)攻讀研究生課程。同時，他和朋友集資200萬元和港幣在深圳成立了大疆創(chuàng)新公司。

2006年大疆剛成立時，在深圳蓮花村的一棟民房里工作。團隊4名成員中，只有汪滔有無人機技術(shù)背景。公司研發(fā)進度很慢，甚至還在測試中險些撞到人，這讓很多高層都對這家公司失去了信心，此外，各種原因?qū)е聠T工紛紛離職，公司陷入極大的困境，幾乎解體。最困難的時期，汪滔手里只剩2萬塊錢。

后來，隨著汪滔導(dǎo)師李澤湘的加盟，不僅帶來了資金，還把他的很多學(xué)生介紹到大疆。不久，大疆首款相對成熟的直升機飛控系統(tǒng)XP3.1上市，迎來了發(fā)展曙光。

2010年，大疆從一位新西蘭代理商那里得到一個信息：他一個月賣出200個云臺，但95%的客戶都把云臺安裝在了多旋翼上。而他一個月只能賣出幾十個直升機飛控系統(tǒng)。汪滔敏銳地意識到，大疆或許應(yīng)該是第一家提供商用成品飛控的廠商。

此后，汪滔將在直升機飛行控制系統(tǒng)上積累的技術(shù)應(yīng)用到多旋翼飛行器上。2011年起，連續(xù)推出多旋翼控制系統(tǒng)和地面站系統(tǒng)。2012，大疆開發(fā)出全球第一款無人機——“大疆精靈 Phantom 1”，2012年底，大疆擁有制造完整無人機所需的一切：軟件、螺旋槳、支架、萬向節(jié)和遙控器。2013年1月，大疆發(fā)布“DJI Phantom”。由于其簡單易用，迅速撬動了非專業(yè)無人機市場，占領(lǐng)70%的市場份額。2013年大疆進入美國，短短兩年占領(lǐng)美國市場50%份額，2018年達80%，以致屢次被美國列入“黑名單” 。 目前，全球消費級無人機市場已經(jīng)被大疆壟斷。

核心優(yōu)勢：

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1、自主研發(fā)

大疆創(chuàng)新依靠自有產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，為產(chǎn)品帶來差異化的賣點，依靠視覺識別技術(shù)對畫面進行識別，根據(jù)鎖定目標(biāo)可以自動跟隨拍攝，并完成自身避障安全飛行。

除此之外，大疆基于無人機內(nèi)部的計算系統(tǒng)與程序，節(jié)省專業(yè)軟件的后期使用成本，可以自動完成全景拍攝，分鏡轉(zhuǎn)移，畫面鎖定等專業(yè)功能。大疆無人機的核心技術(shù)都是自主獨立研發(fā)的，生產(chǎn)的每一個零部件都是在中國生產(chǎn)的，不用擔(dān)心技術(shù)封鎖等問題。

2、親民創(chuàng)意

過往的無人機或者專業(yè)拍攝設(shè)備在操作難度上都不是平民玩家或者小白可以輕易上手。大疆的產(chǎn)品無疑顯得更加親民與體貼。在工業(yè)設(shè)計上大疆同樣注意外在的產(chǎn)品整體造型設(shè)計，用外殼掩蓋了外露的導(dǎo)線與設(shè)備。同時在防呆設(shè)計上大疆也無疑做到了極度友好，無論是裝備的安裝與噴漆顏色搭配，都讓小白玩家可以快速入手且避免安裝錯誤帶來損失。

無論是無人機產(chǎn)品還是云臺產(chǎn)品，大疆都在努力向便攜式設(shè)計靠攏，在2016年，大疆就發(fā)布了首款折疊式的無人機“御”。這個巧妙的折疊臂設(shè)計，可以把一臺無人機收納到上衣口袋里。從此大疆的各類新品都在延用折疊設(shè)計，提高產(chǎn)品的攜帶便攜度。

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品牌定位：無人機控制與航拍影像系統(tǒng)創(chuàng)新科技產(chǎn)品研發(fā)公司

用戶定位：科技粉、職業(yè)攝影師、專業(yè)機構(gòu)等

價格策略：無人機：18000-60000元

云臺價格：2500元左右

渠道策略：線下線下門店遍布一、二線城市，門店總數(shù)700+；

線上布局官網(wǎng)商城、大疆天貓官方旗艦店、大疆京東官方旗艦店、自營店

產(chǎn)品策略：無人機航拍產(chǎn)品、云臺相機拍攝產(chǎn)品

產(chǎn)品系列：御 Mavic 系列、 DJI FPV 系列 、Spark 系列、Phantom 系列靈眸 Osmo 系列、悟 Inspire 系列、禪思 Zenmuse系列、行業(yè)應(yīng)用、機器人產(chǎn)品

品牌策略：

1、全民參與競爭感

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購買同一種商品的用戶彼此之間會有認同感，同時還會產(chǎn)生想要在同一個社區(qū)中脫穎而出的競爭感，會推動用戶的購買和展示行為。

大疆在Instagram上設(shè)置了名為djicreator（大疆創(chuàng)意師）的標(biāo)簽，鼓勵來自全球的無人機粉絲上傳自己通過機器拍攝的佳作。如果作品質(zhì)量高，就會被大疆的官方賬號重新發(fā)布、展示給全球更多的大疆用戶和無人機愛好者觀看。這種“競賽”是無形的，用戶并非為了得到某種獎勵，而是為了獲得同款用戶的認同。因此，品牌可以在社交媒體上積極地收集、展示和激勵用戶創(chuàng)作UGC內(nèi)容，通過讓其他用戶“投票”來進一步調(diào)動用戶的創(chuàng)作熱情，反哺品牌在社交媒體上的曝光。

2、分級精準推廣

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大疆根據(jù)平臺數(shù)據(jù)、市場調(diào)查與產(chǎn)品使用反饋，將全球的目標(biāo)市場分為三大等級，第一層級北美市場，市場相對成熟，產(chǎn)品需求量高，推廣目標(biāo)主要為實際成交轉(zhuǎn)化，同時與Apple Store跨界合作，獲得更多銷售渠道。

次級市場為歐洲市場，在次級市場中，競品本土品牌已提前搶占市場藍海，大疆更注重品牌推廣與人群面廣泛覆蓋，以提高品牌知名度與網(wǎng)站流量為推廣目標(biāo)制定營銷計劃。第三級市場為亞洲與澳洲市場。

3、出海

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大疆在國內(nèi)以嗶哩嗶哩科技板塊、抖音為主要營銷矩陣核心，在國外以YouTube和Instagram為營銷矩陣核心選擇了科技、攝影等相關(guān)領(lǐng)域的KOL進行內(nèi)容輸出。通過KOL的流量與傳播聲量產(chǎn)出UGC與PGC的內(nèi)容輸出，實現(xiàn)對品牌進行從產(chǎn)品到品牌的全方位宣傳營銷，在海內(nèi)外增強潛在消費者對品牌的品牌認知度與專業(yè)性的產(chǎn)品功能了解程度。其中擁有1200萬粉絲量級的電影制作人Casey Neistat對大疆產(chǎn)品的測評與航拍視頻分享內(nèi)容在YouTube上吸引了一眾專業(yè)愛好者的矚目，在海外實現(xiàn)了很好的品牌背書與實際購買轉(zhuǎn)化效果。

在商用領(lǐng)域，大疆農(nóng)機在全球銷售市場中，海外市場占比達到1/3，航跡已遍布六大洲，覆蓋超過100個國家和地區(qū)，在30多個國家實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，突破 30 億畝次的全球累計作業(yè)面積。在每個區(qū)域都努力建立良性的銷售、售后、培訓(xùn)三位一體商業(yè)模式。

對標(biāo)品牌：

哈博森：

哈博森是一家無人機研發(fā)商,致力于提供航模、飛行器、無人機等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。公司生產(chǎn)的全系列飛機航模集倒飛、特技飛行、航線飛行、航拍等技術(shù)為一體。

Parrot派諾特：

Parrot派諾特于1994年創(chuàng)辦于法國，提供汽車制造和城市無人機領(lǐng)域的高科技解決方案，專注于創(chuàng)造、研發(fā)并銷售面向消費者及專業(yè)人士的高科技無線產(chǎn)品。

 

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