文｜龔進(jìn)輝

在商業(yè)江湖，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，京東、當(dāng)當(dāng)這對(duì)相愛(ài)相殺的歡喜冤家生動(dòng)詮釋了這一真理。

原來(lái)，今天京東圖書(shū)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東全面上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。京東圖書(shū)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表示，雙方將以此為起點(diǎn)，在貨品融通、客戶(hù)服務(wù)、整合營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈協(xié)作等領(lǐng)域持續(xù)深化合作，為消費(fèi)者帶來(lái)更多好書(shū)，推進(jìn)圖書(shū)行業(yè)繁榮，推進(jìn)全民閱讀建設(shè)。

貨品方面，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店將涵蓋當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有圖書(shū)品類(lèi)，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家渠道的貨品，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全站的貨品通聯(lián)、價(jià)格對(duì)標(biāo)。同時(shí)，雙方還將在打擊盜版書(shū)方面展開(kāi)合作。這意味著，從今天起，用戶(hù)可以在京東平臺(tái)買(mǎi)到來(lái)自當(dāng)當(dāng)?shù)臅?shū)籍，且價(jià)格與當(dāng)當(dāng)平臺(tái)完全一致。

乍看之下，這不過(guò)是再正常不過(guò)的各取所需的商業(yè)合作，但之所以備受矚目，原因在于京東與當(dāng)當(dāng)過(guò)往剪不斷理還亂的恩怨情仇，一切還得從2010年底那場(chǎng)曾轟動(dòng)一時(shí)的電商價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)起。

2010年12月，當(dāng)當(dāng)成功登陸紐交所，在上市光環(huán)的助力下，隨即發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，矛頭直指京東。其斥資4000萬(wàn)元推出降價(jià)促銷(xiāo)，活動(dòng)涵蓋圖書(shū)、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線(xiàn)，并宣稱(chēng)當(dāng)當(dāng)“所有暢銷(xiāo)品價(jià)格將比其他數(shù)碼類(lèi)網(wǎng)上商城至少低50-100元”，不排除部分比價(jià)品降低到零毛利或負(fù)毛利。

明眼人都看得出，當(dāng)當(dāng)對(duì)準(zhǔn)的正是京東賴(lài)以起家的數(shù)碼3C領(lǐng)域。而京東也不甘示弱，京東掌門(mén)人劉強(qiáng)東立即下令實(shí)施斥資8000萬(wàn)元的促銷(xiāo)，是當(dāng)當(dāng)促銷(xiāo)金額的兩倍，不僅涵蓋當(dāng)當(dāng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)圖書(shū)，還包括日用百貨、食品、手機(jī)、數(shù)碼、家電等11大類(lèi)商品。雙方價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，火藥味十足。

我總結(jié)，京東、當(dāng)當(dāng)大打價(jià)格戰(zhàn)，主要看點(diǎn)在于雙方互相攻入對(duì)方腹地，京東開(kāi)始發(fā)力圖書(shū)品類(lèi)，而當(dāng)當(dāng)則打算在數(shù)碼3C品類(lèi)分一杯羹。不過(guò)，當(dāng)當(dāng)?shù)娜缫馑惚P(pán)似乎并未打響，反倒是京東、當(dāng)當(dāng)圍繞圖書(shū)品類(lèi)展開(kāi)的攻防成為外界關(guān)注焦點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)衍生出多個(gè)回合的撕逼戲碼。

劉強(qiáng)東稱(chēng)京東圖書(shū)業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)封殺，“當(dāng)當(dāng)威脅所有出版社不得給京東供貨?！睂?duì)此，當(dāng)當(dāng)發(fā)聲明反駁，稱(chēng)獨(dú)家戰(zhàn)略合作方式是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的正常合作方式，區(qū)域或渠道的獨(dú)家代理一直是中國(guó)出版業(yè)的慣例。京東、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)價(jià)格戰(zhàn)由此開(kāi)啟。

彼時(shí)，雙方都將圖書(shū)價(jià)格降至極低甚至是0元，近乎殺紅眼。多家圖書(shū)供貨商稱(chēng)收到當(dāng)當(dāng)?shù)耐ㄖ?，該通知稱(chēng)，“為應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)，各供貨商必須承擔(dān)部分促銷(xiāo)費(fèi)用”。而對(duì)少數(shù)不參與者，當(dāng)當(dāng)下架了四家出版機(jī)構(gòu)的圖書(shū)，意在殺雞儆猴。有一說(shuō)一，雖然雙方價(jià)格戰(zhàn)讓讀者受益，但對(duì)圖書(shū)行業(yè)帶來(lái)很不健康的影響。

在我看來(lái)，這場(chǎng)轟轟烈烈的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)，贏家是京東，使其在起步不久的圖書(shū)領(lǐng)域打響知名度，為后續(xù)發(fā)展和站穩(wěn)腳跟奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。至于當(dāng)當(dāng)，看似守住圖書(shū)品類(lèi)老大的地位，但已初現(xiàn)頹勢(shì)，后續(xù)其又陸續(xù)發(fā)起幾次價(jià)格戰(zhàn)，基本上是雷聲大雨點(diǎn)小，并未濺起多大水花。

時(shí)移世易，如今當(dāng)當(dāng)與京東完全不可同日而語(yǔ)。前者在經(jīng)歷李國(guó)慶與俞渝離婚鬧劇后元?dú)獯髠?，用?hù)流失嚴(yán)重，而后者已蛻變?yōu)轫敿?jí)零售巨頭，擁有多家上市公司。因此，當(dāng)當(dāng)才會(huì)摒棄前嫌，選擇與京東牽手，意在借助京東的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)發(fā)展自己，而當(dāng)當(dāng)?shù)募尤耄瑢⑹咕〇|圖書(shū)的業(yè)務(wù)生態(tài)進(jìn)一步豐富，實(shí)現(xiàn)更大的貨品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

某種程度來(lái)看，今天當(dāng)當(dāng)入駐京東，就像之前入駐天貓一樣，代表當(dāng)當(dāng)變相承認(rèn)自己不如京東，渴望享受京東光環(huán)的加持，而事實(shí)也的確如此。二者在電商江湖地位的更迭，讓人唏噓不已，果然是此一時(shí)也彼一時(shí)也，不變的是劉強(qiáng)東與李國(guó)慶始終保持亦敵亦友的關(guān)系。同時(shí)，曾經(jīng)打得不可開(kāi)交的對(duì)手變成合作伙伴，讓人更加相信商人永遠(yuǎn)追求自身利益最大化。