文｜36氪出海 施憶

編輯｜Jason

1月31日，SHEIN 宣布將任命軟銀前 COO Marcelo Claure 為 SHEIN 拉美董事長，負責公司的拉丁美洲戰(zhàn)略和股東事務(wù)（stakeholder affairs）。

根據(jù)公司新聞稿， Marcelo 還將領(lǐng)導(dǎo)成立 SHEIN 拉丁美洲顧問委員會并擔任主席，幫助提供當?shù)亟?jīng)驗，并將向 SHEIN 投資1億美元。目前 Marcelo 在他自己創(chuàng)立的投資公司 Claure Group 任 CEO，此前他還曾擔任 WeWork 執(zhí)行主席、電信公司 Sprint (已與 T-Mobile 合并）董事長兼 CEO 等職位。

SHEIN 創(chuàng)始人許仰天在新聞稿中表示：“正當公司在拉丁美洲處于令人興奮的增長期，我們十分高興地歡迎 Marcelo 加入 SHEIN。他作為企業(yè)家和運營高管的出色履歷，結(jié)合他發(fā)展全球品牌與建立信任關(guān)系的資深經(jīng)驗，將幫助我們擴張這個重要市場。”

出生于玻利維亞后移民至美國，Marcelo 與拉美關(guān)系匪淺。消息傳出的當天他在 LinkedIn 發(fā)帖稱未來將專注拉丁美洲地區(qū)：“我將會把我的大部分時間和相當一部分資金用于支持拉丁美洲發(fā)展中的公司和創(chuàng)業(yè)者。我也將會和希望在這一市場擴張的全球領(lǐng)先公司密切合作?！?/p>

當前 SHEIN 已經(jīng)在拉美市場有著不錯的表現(xiàn)。參考 Data.ai 數(shù)據(jù)，截至2023年1月31日的30天內(nèi)，SHEIN 在巴西的 Google Play &iOS 商店都是免費下載量最高的購物應(yīng)用，超過 Shopee 和拉美本土電商 Mercado Libre，在墨西哥也排名前二。據(jù)華爾街日報報道，巴西市場約占據(jù)了 SHEIN GMV 的4%。

但以拉美的市場規(guī)模， SHEIN 顯然有著更高的期望，并在不遺余力地投入和嘗試。

一方面是模式求變：據(jù)去年11月晚點LatePost報道， SHEIN 正在巴西試點類似淘寶的平臺模式，由商家開店并自行負責運營和物流；此前 SHEIN 還請來曾任 Shopee 拉美電商負責人的 Felipe Feistler 擔任巴西總經(jīng)理。

另一方面是供應(yīng)鏈建設(shè)：據(jù)華爾街日報報道，知情人士稱 Marcelo 的部分工作重點是通過與當?shù)仄髽I(yè)和制造商合作，在巴西和拉美地區(qū)建立供應(yīng)鏈。而據(jù)巴西當?shù)孛襟w Neofeed 報道，許仰天也曾去巴西和當?shù)匾恍┲饕b供應(yīng)商見面。

在新聞稿中，Marcelo 表示：“在拉丁美洲，像墨西哥和巴西這樣的國家正處于發(fā)展階段。在 SHEIN 供應(yīng)鏈技術(shù)的幫助下，近岸生產(chǎn)可以使當?shù)毓?yīng)鏈蓬勃發(fā)展?！?/p>

在廣闊的拉美市場，SHEIN 或許還會有更多作為。而在拉美的探索，也會為 SHEIN 提供更多未來可參考的經(jīng)驗。