文|小食代  何丹琳

要抱上中國(guó)的“毛孩子”一路狂奔，全球第二大寵物食品商雀巢正在真金白銀地加大投入。

“我們?cè)趤喼奕匀挥泻芏鄼C(jī)會(huì)，更具體地說(shuō)是在中國(guó)?！比赋布瘓F(tuán)首席財(cái)務(wù)官Fran ois-Xavier Roger上周五在出席紐約消費(fèi)者分析集團(tuán)年度會(huì)議（CAGNY）時(shí)透露，從2022年到2025年，雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)將在全球投資30億瑞士法郎（約合人民幣221.7億元），而中國(guó)是投資重點(diǎn)之一。

此外，他還曬出了雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)的最新“家底”，圈定了未來(lái)增長(zhǎng)的四大驅(qū)動(dòng)力，并談到了在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方式等。目前，雀巢的寵物護(hù)理業(yè)務(wù)基本在“普瑞納（Purina）”旗下，覆蓋冠能（Pro Plan）和珍致（Fancy Feast）等眾多品牌。

雀巢集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Fran ois-Xavier Roger在CAGNY會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

下面，小食代就帶大家一起來(lái)關(guān)注下現(xiàn)場(chǎng)消息。

“巨大的機(jī)會(huì)”

目前，寵物護(hù)理是雀巢僅次于咖啡的第二大品類，且正在跑出增長(zhǎng)加速度。

“雀巢在2001年收購(gòu)了Ralston Purina，自此真正成為了該領(lǐng)域的重要玩家。從那時(shí)起，在過(guò)去的20多年里，我們的寵物護(hù)理業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)翻了一番，去年的銷售額達(dá)到180億瑞士法郎（約合人民幣1330.2億元）以上，占集團(tuán)總銷售額的19%左右。因此，我們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)極為滿意?！盧oger在會(huì)上表示。

小食代根據(jù)會(huì)議上播放的資料獲悉，去年雀巢大中華大區(qū)寵物食品收入約占全球的1%，也就是1.8億瑞士法郎，折合人民幣約13億元。

他指出，在過(guò)去幾年中，雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)持續(xù)提速?！皬?002年到2016 年，我們的有機(jī)銷售額增速為中個(gè)位數(shù)，而從2017年開(kāi)始，我們將增速提升到了高個(gè)位數(shù)的水平。更具體地來(lái)看，實(shí)際上我們最近連續(xù)三年都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)?！?/p>

據(jù)悉，在中國(guó)市場(chǎng)，雀巢普瑞納寵物護(hù)理業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年中也繼續(xù)取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

更為重要的是，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還擁有著高水平的盈利能力。Roger表示，寵物護(hù)理業(yè)務(wù)去年的盈利率超過(guò)20%，貢獻(xiàn)了雀巢集團(tuán)總利潤(rùn)的近1/4。其中，干狗糧、干貓糧和濕貓糧這三大項(xiàng)占其寵物護(hù)理銷售額的80%以上。

很顯然，雀巢并不滿足于此。

Roger在會(huì)上指出，從賽道規(guī)模來(lái)看，全球?qū)櫸镒o(hù)理是一個(gè)很大的品類，銷售額高達(dá)1000億瑞士法郎。這個(gè)龐大的市場(chǎng)相對(duì)分散，有著很多小玩家參與其中，而排在最前面的兩大頭部玩家是：瑪氏和雀巢普瑞納?！霸谠擃悇e中，我們?cè)谌蚺琶诙??！?/p>

“從地理區(qū)域來(lái)看，我們?cè)诒泵赖膶?shí)力要強(qiáng)得多，這是我們的業(yè)務(wù)誕生和起家的地方。我們?cè)诶∶乐藓蜌W洲也同樣擁有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，我們過(guò)去20年中在那里進(jìn)行了大量投資，主要通過(guò)有機(jī)增長(zhǎng)的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展?！彼f(shuō)，雀巢正準(zhǔn)備將其在歐洲和拉丁美洲成功模式復(fù)制到更多新興市場(chǎng)。

“我們?cè)趤喼奕匀挥泻芏鄼C(jī)會(huì)，更具體地說(shuō)是在中國(guó)，”Roger表示，“很顯然，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，巨大的機(jī)會(huì)來(lái)自亞洲，來(lái)自中國(guó)。我們正在那里進(jìn)行投資，并且目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了工廠。未來(lái)，我們對(duì)于在這一地區(qū)的發(fā)展雄心勃勃，并將重點(diǎn)投資于此?！?/p>

小食代曾介紹，自2020年以來(lái)，雀巢已投資8億元對(duì)天津?qū)櫸锸称饭S增資擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)2023年中，普瑞納將在中國(guó)具備貓糧、犬糧、干糧、濕糧全部產(chǎn)品形態(tài)的生產(chǎn)能力，覆蓋所有主流品類。此外，天津工廠也是雀巢全球唯四可以生產(chǎn)本土化處方糧的基地。

事實(shí)上，擴(kuò)大產(chǎn)能將是雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)未來(lái)數(shù)年在全球多個(gè)市場(chǎng)的投資重點(diǎn)。

“（由于產(chǎn)能不足，）我們現(xiàn)在難以滿足市場(chǎng)需求，這就是我們?cè)黾淤Y本支出的原因。從2022年到2025年，我們將在全球投資30億瑞士法郎，包括在泰國(guó)、中國(guó)、巴西和美國(guó)，都有大筆投資?！盧oger表示。

小食代留意到，這也在會(huì)上引起了是否存在產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)的討論?！拔也荒軐?duì)我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)表評(píng)論，但就我們自身而言，我們根本不擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，因?yàn)槭袌?chǎng)需求就在那里，我們供不應(yīng)求到甚至去年不得不限制營(yíng)銷支出的地步。因此，我們對(duì)于在產(chǎn)能上的擴(kuò)容充滿信心?！盧oger說(shuō)道。

考慮收購(gòu)

在圈定投資重點(diǎn)的同時(shí)，雀巢寵物護(hù)理業(yè)務(wù)在華實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)的路徑也引起了關(guān)注。

小食代留意到，Roger在隨后的問(wèn)答環(huán)節(jié)被問(wèn)到：“中國(guó)寵物護(hù)理市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展，但雀巢目前在中國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模還很小，您會(huì)通過(guò)有機(jī)增長(zhǎng)的方式來(lái)獲取份額，還是會(huì)考慮進(jìn)行收購(gòu)？”

“中國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，順便說(shuō)一下，不止中國(guó)，整個(gè)亞洲都是。您可以在我所展示的圖表上看到，我們?cè)谀抢锏氖袌?chǎng)地位仍然相對(duì)較低。但這一市場(chǎng)尚處于相對(duì)早期的發(fā)展階段，所以不用太擔(dān)心?！盧oger回應(yīng)道。

他表示，目前，雀巢正在以有機(jī)的方式實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，并切實(shí)地獲得了市場(chǎng)份額。“這是個(gè)好消息。理想情況下，我們更愿意通過(guò)有機(jī)增長(zhǎng)的方式在亞洲和中國(guó)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，正如我們?cè)跉W洲和拉丁美洲所做的那樣。我們花了20年時(shí)間才在歐洲和拉丁美洲取得如今的成績(jī)，這主要是通過(guò)有機(jī)增長(zhǎng)做到的。我們更愿意在中國(guó)和亞洲復(fù)制同一路徑。”

不過(guò)，他又表示，“話雖如此，我們也一直會(huì)從外部增長(zhǎng)的角度來(lái)尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)。如果我們找到合適的機(jī)會(huì)，有著合適的價(jià)格，且我們有信心從中獲得可觀的回報(bào)的話，我們肯定也會(huì)考慮（收購(gòu)）的?！?/p>

“只不過(guò)我們?nèi)愿鼉A向于并優(yōu)先考慮有機(jī)增長(zhǎng)，即便這需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間。目前，我們?cè)谥袊?guó)和亞洲已經(jīng)擁有了工廠，同時(shí)我們也在大力投資。我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，能夠像現(xiàn)在這樣繼續(xù)推動(dòng)有機(jī)增長(zhǎng)?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)。

小食代介紹過(guò)，雀巢集團(tuán)最近一次“出手”，是在去年12月宣布戰(zhàn)略投資總部位于深圳的新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)（下稱“新瑞鵬”），協(xié)同深耕中國(guó)寵物市場(chǎng)。今年1月，新瑞鵬正式遞交IPO招股書(shū)，尋求納斯達(dá)克上市。

四大驅(qū)動(dòng)力

“展望未來(lái)，我們?cè)趯櫸镒o(hù)理方面的增長(zhǎng)達(dá)到天花板了嗎？當(dāng)然沒(méi)有。如果你看下 Euromonitor的數(shù)據(jù)，未來(lái)幾年全球（該品類）的有機(jī)增長(zhǎng)是6-8%。因此，未來(lái)預(yù)計(jì)仍然有很多增長(zhǎng)，而且可能會(huì)超越這一數(shù)字。”Roger在會(huì)上說(shuō)。

雀巢對(duì)于該業(yè)務(wù)未來(lái)的有機(jī)增長(zhǎng)前景仍然“非常樂(lè)觀”，這主要是基于四大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

Roger指出，第一是寵物數(shù)量正在以每年2%到3%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。第二是卡路里轉(zhuǎn)換率（注：寵物所攝入的能量中，由加工寵物食物商品提供的能量所占的比重）?！皬倪@張圖中可以看出，發(fā)達(dá)市場(chǎng)的潛力不是很大，因?yàn)榭防镛D(zhuǎn)換率已經(jīng)很高了，但新興市場(chǎng)基本上是發(fā)達(dá)國(guó)家一半左右的水平，而且正在快速增長(zhǎng)?！?/p>

“過(guò)去10 年，新興市場(chǎng)的卡路里轉(zhuǎn)換率增加了7%，而每增長(zhǎng)1%，就意味著10億美元的市場(chǎng)增量。我們顯然期望能夠搶占其中的很大一部分，所以（這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)）非常有吸引力。”他說(shuō)。

在這里，中國(guó)市場(chǎng)再度被“點(diǎn)名”?！坝绕涫侵袊?guó)市場(chǎng)，我們對(duì)中國(guó)特別感興趣，隨著越來(lái)越多的年輕人在家里養(yǎng)小狗或小貓，我們?cè)谀抢锟吹搅烁鄼C(jī)會(huì)，他們?cè)跀?shù)字化上很老練，這也非常有助于我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)張?！盧oger表示。

第三個(gè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力是電商?！半娚探陙?lái)一直在蓬勃發(fā)展，過(guò)去五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到了31%，我們?cè)谶@方面確實(shí)投入了很多，也取得了很大的成功。今天，電商已經(jīng)占到我們（寵物業(yè)務(wù)）全球總銷售額的20%，我們希望繼續(xù)投資于此，并變得更活躍?！彼f(shuō)。

“最后，可能也是最有趣的一點(diǎn)，是高端化?！盧oger表示，“高端產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)速度比其他類別快2.3倍。我們?cè)谶@方面處于非常有利的地位，我們也做了很多投資。如今，我們60%的產(chǎn)品組合按價(jià)值屬性都屬于高端市場(chǎng)，這一數(shù)字在10年前是30%?！?/p>