界面新聞?dòng)浾?| 楊詩涵
界面新聞編輯 | 趙柏源
11月17日，理想汽車旗下首款純電MPV車型理想MEGA在廣州車展上首發(fā)亮相并同步開啟預(yù)訂，售價(jià)將在60萬元以內(nèi)。
理想MEGA的目標(biāo)是成為50萬以上車型的銷量冠軍，不分能源形式、不分車身形式。理想汽車商業(yè)副總裁劉杰在接受界面新聞等媒體專訪時(shí)表示，該細(xì)分市場(chǎng)有6萬輛左右的銷量規(guī)模，一款優(yōu)秀產(chǎn)品的份額至少是10%，達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)可能就不是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。
從過往經(jīng)驗(yàn)來看，新勢(shì)力品牌想要撬動(dòng)高端市場(chǎng)并非易事。童濟(jì)仁汽車評(píng)論數(shù)據(jù)顯示，近三年來40至50萬元市場(chǎng)的份額集中在合資品牌手中，奔馳、寶馬、奧迪的合計(jì)市占份額一直都在75%以上。
在燃油車時(shí)代，奔馳、寶馬、奧迪以外的豪華品牌想要在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，必須在品牌形象、產(chǎn)品性能和價(jià)格定位上形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，自主品牌甚至沒有上牌桌的機(jī)會(huì)。
新能源與智能化的到來打破局面，技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)的造車新勢(shì)力初露頭角，今年前5月，理想和蔚來的市占率均已超越雷克薩斯及捷豹路虎等二線豪華品牌。10月，理想汽車交付量破四萬，在30萬以上SUV細(xì)分賽道月銷量已經(jīng)超過德系三大豪華品牌。
此次理想MEGA的定位進(jìn)一步上探，是管理層基于新能源浪潮下高端車市變革趨勢(shì)做出的選擇。劉杰表示，50萬以上汽車市場(chǎng)新能源滲透率只有11%，這一細(xì)分領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)?！?/span>我們認(rèn)為新能源取代燃油車的趨勢(shì)不可逆，高端汽車市場(chǎng)在等待著更好的產(chǎn)品出現(xiàn)”。
事實(shí)上，理想并非自主品牌中唯一一個(gè)對(duì)高端汽車市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算的品牌。高合汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)丁磊曾公開表示，中國市場(chǎng)中50萬元以上汽車產(chǎn)品保有量大概在120萬輛，如其中三成轉(zhuǎn)化為電動(dòng)汽車，絕對(duì)數(shù)值便已經(jīng)接近40萬輛。
“50萬元的價(jià)位現(xiàn)在也沒幾款車可以選擇，這里面如果有10%的人買Hi-Phi X，月銷就不止2000輛。”
此次MEGA沖擊50萬元以上市場(chǎng)，針對(duì)MPV長(zhǎng)途用車場(chǎng)景下的補(bǔ)能焦慮，理想已經(jīng)在著手布局5C超充站。不過，劉杰也坦言MEGA是一款從0到1的新產(chǎn)品，其模型能否做到100%正確，仍然需要持續(xù)的訓(xùn)練、調(diào)整、復(fù)盤。
放眼明年整體汽車市場(chǎng)，劉杰稱新能源還將保持較快增長(zhǎng)，20萬元以上市場(chǎng)中新能源汽車的滲透率有望超過50%?！懊髂甑状蠹铱赡軙?huì)猛然間發(fā)現(xiàn)在20萬以上的汽車市場(chǎng)，新能源車的銷量將第一次超過燃油車?！?/span>
多家造車新勢(shì)力正加速發(fā)力，明年理想的增程車型將進(jìn)入20到30萬元市場(chǎng)，蔚來子品牌阿爾卑斯售價(jià)同樣鎖定在這一區(qū)間，小米汽車首款車型則預(yù)計(jì)在30萬元以下。
新事物的市場(chǎng)滲透率超過一半往往會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)心態(tài)帶來重大變化，劉杰預(yù)計(jì)汽車市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生頭部品牌的集中效應(yīng)。換言之，這一階段能否在眾多品牌中脫穎而出、進(jìn)入頭部梯隊(duì)非常關(guān)鍵，否則將被消費(fèi)者遺忘。
當(dāng)現(xiàn)存市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪成為品牌角逐的關(guān)鍵。劉杰對(duì)于市場(chǎng)總量持保守態(tài)度，“短期的GDP波動(dòng)對(duì)汽車購買影響不大，但是可能會(huì)讓消費(fèi)者在不同價(jià)位段之間的選擇產(chǎn)生波動(dòng)，以減少不必要開銷。”
近幾個(gè)月以來，理想在20萬以上市場(chǎng)市占率保持在15%以上。展望明年，理想汽車計(jì)劃完成增程系列產(chǎn)品從20萬以上到50萬的全面布局，并加速純電系列產(chǎn)品落地。與此同時(shí)，理想汽車堅(jiān)持將20%的毛利率作為重要的經(jīng)營(yíng)要求。