文｜眸娛
?《鈴蘭之劍:為這和平的世界》（后簡稱《鈴蘭之劍》）的研發(fā)預(yù)算，經(jīng)歷了從幾千萬層層加碼至上億的變化。
產(chǎn)品在心動公司內(nèi)部的定位，也在公司多款自研游戲不及預(yù)期后，從戰(zhàn)棋類別的“小而美”一躍成為了心動2023年全村最后的希望。
值得一提的是，心動公司自研作品正值青黃不接的階段，連帶著作為核心競爭力的TapTap社區(qū)都因為自研內(nèi)容不足而導(dǎo)致MAU嚴(yán)重下滑，今年上半年國內(nèi)TapTap平均月活為3400萬人，環(huán)比去年下半年流失了720萬人。
在這樣的困境下，《鈴蘭之劍》作為一款規(guī)模并不大的戰(zhàn)棋游戲被強行大力“堆料”，很難說得清是不是心動公司在孤注一擲。
把單機游戲塞進(jìn)一款網(wǎng)游
“一款畫面精致的精神分裂游戲，有一種制作組很想做單機，但是老板又命令必須做抽卡的美?！?/p>
即使在心動公司自家平臺TapTap上，關(guān)于《鈴蘭之劍》這款游戲的評價，點贊最多的也是這么一句吐槽。
ID名為“天隙流光”的玩家，在游戲上線的3天后寫下了該評論，40.9小時的游戲時長，說明他每天在這款游戲上的平均游玩時間在13~14小時。
在這篇字?jǐn)?shù)在500+的游戲評論里，“天隙流光”試圖探討清楚為什么角色行動順序不能自由決定，也稱贊了游戲單機部分的劇情，但更多的筆墨都在用發(fā)出一個靈魂拷問：為什么要把單機游戲塞進(jìn)一款網(wǎng)游里？
“劇情有割裂感。單機劇情里的NPC背景介紹是放在外面的抽卡那套養(yǎng)成系統(tǒng)里的，你需要在外面闖關(guān)來解鎖NPC的背景劇情。你除了知道這個突然出來的NPC叫啥名和什么身份外其他一概不知，他經(jīng)歷了什么？他為什么會出現(xiàn)在這？他為什么會有這樣的主張？他為什么會產(chǎn)生這樣的想法？你通通不知道。他們對你似乎很熟悉，但你對他們卻很陌生。”
對于上述問題，心動公司并非毫無感知，相反在初期的游戲宣傳中，《鈴蘭之劍》內(nèi)置的單機部分是游戲最重要的宣傳點。
在TapTap官方公眾號上，曾發(fā)布有游戲的介紹推文《力大磚飛？網(wǎng)游里塞進(jìn)一個單機游戲是什么套路》，其中明確表述了，《鈴蘭之劍》就是做了兩款游戲，一款單機戰(zhàn)棋，一款普通手游，然后將其黏合在一起，以此來解決戰(zhàn)棋手游在長線運營上劇情難以連貫和數(shù)值平衡性問題。
對于這一大力出奇跡的創(chuàng)新方式，這篇推文在摘要中也態(tài)度不明地寫道：就算是在劍走偏鋒派里面，《鈴蘭之劍》也是比較極端的哪一個。
心晴是一名資深的戰(zhàn)棋游戲愛好者，2023年末眾多戰(zhàn)棋手游大作批量釋放，讓他每天下班后的休息時間都排得非常滿。即使如此，《鈴蘭之劍》剛上線那幾天也是讓他最沉迷的。但整體體驗下來，他的評價卻不高。
“游戲改為收費，口碑都有可能更好。”在心晴看來，游戲的單機部分已經(jīng)打磨得非常完善，無論是在策略性、美術(shù)、音樂和劇情上都有獨到之處，即使放在付費游戲市場中也具備極強的競爭力。目前，《鈴蘭之劍》在TapTap上評分為7.5，推薦理由主要集中在游戲性、畫面與音樂，不推薦原因大多選擇了運營服務(wù)。
事實上，付費游戲運營也一直也是心動公司優(yōu)勢領(lǐng)域，旗下運營著包括《泰拉瑞亞》、《人類跌落夢境》、《去月球》、《艾?！返榷鄠€知名付費游戲。
游戲行業(yè)從業(yè)者木子注意到這一件事，在她和同行討論里，認(rèn)為這主要是因為《鈴蘭之劍》堆料過猛，但受限于戰(zhàn)棋手游市場大小和付費習(xí)慣，即使做成付費游戲賣20元一份，也難以達(dá)到項目營收預(yù)期。在融入網(wǎng)游后，盡管付費群體進(jìn)一步下降，但單次消費的上限與收費周期都被延長了。
值得注意的是，2023年TapTap平臺MAU持續(xù)走低，結(jié)合心動公司全盤業(yè)務(wù)看，把“付費單機塞進(jìn)網(wǎng)游送出”的決策，也同樣可以理解為心動公司在用“內(nèi)容”來換“渠道”。
心動公司，再動一次
8月31日，心動公司中期業(yè)績公告報捷：在時隔兩年后，凈利潤終于回歸轉(zhuǎn)正，上半年經(jīng)盈利1.84億。
但這主要受益于整體市場環(huán)境改變與內(nèi)部裁員節(jié)流。
2023年上半年新游競爭加劇，游戲廠商對營銷需求極速猛升。TapTap作為渠道因此受益明顯，信息服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長29％。
此外在上半年，心動公司終止了對部分游戲項目的研發(fā)，裁員209人，也極大緩和了公司的現(xiàn)金壓力。
但事實上，如果我們把時間線延長，會發(fā)現(xiàn)心動目前的成績是遠(yuǎn)不及預(yù)期的，2023年本應(yīng)該是心動公司的收獲之年。
相比一般游戲公司，心動最核心的價值體現(xiàn)在其帶上“渠道”的研運一體能力上。我們評判一家優(yōu)秀的游戲公司，主要看：該公司的自研能力，旗下是否有能代表其自研能力的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否在品類賽道占據(jù)優(yōu)勢；公司是否具備熱門產(chǎn)品的長線運營經(jīng)驗，能直接掌握玩家群體的需求與變化；公司是否自帶流量入口或者有IP加持產(chǎn)品。
由于TapTap平臺的存在，心動無疑全都滿足，甚至可以說在“研運一體”上勝過絕大部分游戲公司。但同時也要正視，已經(jīng)被視作國內(nèi)手游發(fā)行最值得重視的渠道之一的TapTap平臺，其實際用戶數(shù)僅占據(jù)全國手游玩家的7％左右。
相比于“手游中的Steam”，TapTap目前的用戶規(guī)模和渠道價值，更類似“手游中的豆瓣”。
和所有游戲平臺一樣，TapTap的用戶數(shù)及其依賴獨占游戲帶來的拉新。因此，心動在2021年到2022年，與今年上半年裁撤研發(fā)的決策相反，一直在不斷提高力度加碼自研：
在2021年掏空了占據(jù)收入比46％的12億研發(fā)費用后，當(dāng)年7月心動公布了未來6款自研項目，分別是：《派對之星》、《萃星物語》、《火炬之光：無限》、《T3 Arena》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮(zhèn)》。
其中，《派對之星》在2022年上線后早早被驗證失敗，研發(fā)經(jīng)費達(dá)上億的《萃星物語》項目被砍，剩下4個核心產(chǎn)品，有3部在今年上線。這也是為什么說，2023年應(yīng)當(dāng)是心動公司斥入巨資后的收獲之年。
但結(jié)果是，《火炬之光：無限》、《T3 Arena》兩款游戲僅僅是在上線之初引發(fā)過一些聲浪，很快就消失無蹤。
心動自研作品在2023年，僅剩下了《鈴蘭之劍》。同時，一個糟糕的消息是，在這款游戲上線的11月份前后，有多款類戰(zhàn)棋大作同期上線，例如燭龍的《白荊回廊》（戰(zhàn)棋元素）、散爆的《少女前線2：追放》以及一手打造了《夢幻模擬戰(zhàn)》、《天地劫》等戰(zhàn)棋手游扛鼎之作的BlackJack Studio新游《鋼嵐》。
扛起平臺MAU，《鈴蘭之劍》任務(wù)艱巨。在上半年里，TapTap中國版平均月活躍用戶為3400萬人，同比減少18.6％；國際市場表現(xiàn)更差，由于國外游戲渠道不像國內(nèi)一般多亂雜，TapTap國際版平均月活躍用戶僅為710萬人，同比減少20.5%。
目前在安卓手機上，小米、華為等手機應(yīng)用商城均搜索不到《鈴蘭之劍》，該作品僅供TapTap獨占下載。
單價+網(wǎng)游，心動蹚出一條路了嗎？
心動對《鈴蘭之劍》抱有很大期待，體現(xiàn)在宣發(fā)規(guī)格上。
美依禮芽唱游戲主題曲，棋手戰(zhàn)鷹邀玩家一同下棋。在直播中，心動CEO黃一孟親自上陣回應(yīng)玩家的疑問與不滿。
但在游戲幕后制作的記錄中，《鈴蘭之劍》最初預(yù)估的團(tuán)隊僅有50人，兩年內(nèi)就能出品。但產(chǎn)品每輪的測試都遠(yuǎn)超預(yù)期，數(shù)據(jù)好到一度讓負(fù)責(zé)人以為統(tǒng)計錯了。在此情況下，項目被給予厚望不斷升級。
同樣從事幕后制作的木子認(rèn)為，游戲轉(zhuǎn)為“單機+網(wǎng)游”的運營模式，可能就出現(xiàn)在這一時期。
據(jù)心動內(nèi)部流傳出的運營理念，單機部分是希望做好口碑，讓玩家在這段美好的單機游戲體驗中，喜歡上劇情里有血有肉的角色。進(jìn)而為了能與角色有更多互動，彌補單機中篇幅有限的遺憾，在網(wǎng)游中為角色進(jìn)行付費。
在資深玩家心晴看來，這其中結(jié)合了二次元游戲付費理念，應(yīng)用在《鈴蘭之劍》中并非不可行。但最大的問題在于，在游戲初期的單機與網(wǎng)游的交互過程中，網(wǎng)游“抽卡池”所帶來的刺激明顯大于要沉下心慢慢體驗的單機劇情。
“目前游戲在TapTap論壇中，提到單機劇情都說好。但9成的帖子里，都在討論抽卡池中人物的強度，只有1成在討論劇情，這就明顯有問題?！毙那绫硎?。
在評論區(qū)里，更多玩家關(guān)心的始終是有沒有抽到人權(quán)卡，以及抽獎保底機制是怎樣。相反，不需要“肝”“氪”來長線養(yǎng)成，模式更為良心，也耗費了制作組更多資源與精力的單機部分反而被拋到一邊了。
不得不說，與制作組過于理想化的設(shè)計對比，這一幕多少帶點諷刺性。
11月24日，《鈴蘭之劍》上線次日下載超67萬，位居TapTap熱門榜第二；根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，游戲位居IOS免費榜第二，暢銷榜第十?？山刂?9日發(fā)稿前，《鈴蘭之劍》在TapTap上下載量僅多出32萬。