文 | 娛樂(lè)資本論 James

“最近事太多了，經(jīng)常都要下半夜才能睡覺(jué)。”美國(guó)時(shí)間凌晨?jī)牲c(diǎn)，娛樂(lè)資本論撥通了制片人高維那的視頻，她在鏡頭前精神飽滿的和我們打招呼。

原本我們只是想語(yǔ)音溝通，但仿佛習(xí)慣了大洋彼岸的那種自信，高維那堅(jiān)持要視頻，還在鏡頭前帶我們r(jià)oom tour了一圈她的公司。

高維那在國(guó)內(nèi)音樂(lè)、影視娛樂(lè)行業(yè)擁有近31年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，之前是經(jīng)紀(jì)公司“覺(jué)醒東方”的合伙人。2019年，在國(guó)內(nèi)偶像經(jīng)濟(jì)最高點(diǎn)的時(shí)候，她移居美國(guó)，創(chuàng)辦“森林夢(mèng)工廠”表演學(xué)校。2021年至今，以“Forest Dream”為名經(jīng)營(yíng)TikTok MCN業(yè)務(wù)，現(xiàn)在她則是最近很火的歐美短劇的制片公司之一。

高維那（左）

其實(shí)我們?cè)局皇窍朐诩s她了解一下海外短劇的具體發(fā)展，但在了解完她的故事后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，她的經(jīng)驗(yàn)完全可以作為一個(gè)典型的中國(guó)文娛行業(yè)出海者，為當(dāng)下身處困惑期的中國(guó)同行，燭照一片拓展機(jī)會(huì)的藍(lán)?！?/p>

簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們可以通過(guò)她的故事，了解到：

如何利用TikTok在各國(guó)生態(tài)不夠完善的紅利，迅速創(chuàng)立一個(gè)1000多名簽約成員的TikTok的P0級(jí)（頭部）娛樂(lè)公會(huì)，應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展什么樣的人種、風(fēng)格。

如何開(kāi)啟7個(gè)持續(xù)開(kāi)播的電商直播間，做成TikTok美國(guó)配飾品類銷量第一，變現(xiàn)超50萬(wàn)美金。

如何抓住國(guó)內(nèi)微短劇出海紅利，并在當(dāng)?shù)嘏臄zReelshort等平臺(tái)最為標(biāo)志性的劇目。

就在高維那將這個(gè)TikTok美國(guó)MCN公司運(yùn)營(yíng)得蒸蒸日上的時(shí)候，TikTok shop同時(shí)在印尼通過(guò)影響當(dāng)?shù)仉娚虖臉I(yè)者及公會(huì)、高效兼并了當(dāng)?shù)匾患译娚唐脚_(tái)，并最終取得了準(zhǔn)入許可，完成了一個(gè)“史上最快重新上線”的奇跡。

“這是華人歷史上第三次絕佳的出海機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的朋友請(qǐng)一定要把握住?！币晃簧碓谛录悠碌呐笥严蚝与嗑f(shuō)道，并堅(jiān)定了讓我們快速推出此文的想法。

“本地公會(huì)太沒(méi)有野心了，我相信只要我們夠努力。”在最后，高維那說(shuō)了一句讓華人非常熟悉的話，“明年一定能超老外。”

基本上都是谷愛(ài)凌

高維那的Forest Dream公司位于加州華人中產(chǎn)云集的爾灣（Irvine）區(qū)域。這里就像是在黃石公園密林深處的一座小木屋一樣，非常典型的美國(guó)家庭裝扮。

Forest Dream辦公室

純木打造的房間，墻壁上懸掛著各種各樣的裝飾物和大幅的照片，厚實(shí)的皮沙發(fā)顯得舒適而親切。“TikTok美國(guó)的人也來(lái)我們的辦公室，她們也非常喜歡我們這里?！备呔S那介紹說(shuō)。

她把辦公室裝修得像家一樣。

而大多數(shù)時(shí)候，這就是她的家。當(dāng)年開(kāi)設(shè)第一個(gè)TikTok直播間的時(shí)候，也就開(kāi)在自己家的客廳里。這些年來(lái)，工作和生活的界限對(duì)她來(lái)說(shuō)，早已變得模糊。

這一切開(kāi)始于2019年，那時(shí)她在經(jīng)紀(jì)公司覺(jué)醒東方的合伙人職位走到了盡頭，她決定搬去美國(guó)。

她把股份出盡后，該公司計(jì)劃的新一輪融資并沒(méi)有如期完成，反而行業(yè)政策卻收緊了。所以她輕松地說(shuō)，自己也算是“因禍得?！薄?/p>

在過(guò)渡期，很多圈內(nèi)的人都認(rèn)識(shí)她，給她提供了各種各樣的機(jī)會(huì)。

干點(diǎn)什么好呢？在森林湖（Lake Forest）安頓下來(lái)以后，這是高維那當(dāng)時(shí)要面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題。

她溜達(dá)到附近的爾灣，跟朋友們相聚。在看到朋友們家里小孩的時(shí)候，她突然開(kāi)竅了。“他們的孩子從七八歲到十幾歲，他們都是母語(yǔ)就是英文，然后又是華人家庭，長(zhǎng)得有混血的，有不是混血的，但都很清秀?！?/p>

2016年，因?yàn)樽约旱乃嚾顺鲅蓦娪啊督ㄜ姶髽I(yè)》的導(dǎo)演黃建新的角色，曾經(jīng)讓高維那幫忙為片中的歐美歷史人物選角部分國(guó)外演員，她與美國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了選角對(duì)接，留下的郵箱在十幾年里都經(jīng)常收到郵箱，詢問(wèn)是否有演員可以推薦，而這些都是好萊塢大片的機(jī)會(huì)。但是，美國(guó)片方需要的是英語(yǔ)為母語(yǔ)的東方面孔，這在當(dāng)時(shí)并不能得到滿足。

高維那發(fā)現(xiàn)加州的很多孩子，天然的雙語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，肯定是那些好萊塢大片真正需要的人。跟家長(zhǎng)們簡(jiǎn)單溝通了一下以后，她決定做一個(gè)表演學(xué)校，把孩子向演員方向培養(yǎng)出來(lái)?！拔艺f(shuō)我別的不會(huì)干，我只會(huì)干這些，我就把那些演員找過(guò)來(lái)?！?/p>

高維那語(yǔ)帶夸張地說(shuō)，加州的亞裔孩子“基本上都是谷愛(ài)凌，全是谷愛(ài)凌”?！八麄冞@些孩子讓我感受最深的，其實(shí)除了英語(yǔ)母語(yǔ)以外，就是相對(duì)來(lái)講比較規(guī)矩。就是他們這特別叛逆的孩子，可能都不覺(jué)得有多叛逆?！?/p>

新一代移民的家長(zhǎng)們積累了充裕的財(cái)富，跟上一代唐人街洗盤子的華人移民，體現(xiàn)出天翻地覆的區(qū)別。

一位在圣何塞常駐的朋友告訴娛樂(lè)資本論，為爬藤而“量身定制”的亞裔孩子，在爾灣俯拾皆是。雖然中學(xué)兩點(diǎn)多就放學(xué)了，但孩子們學(xué)體育、學(xué)藝術(shù)的課程表才剛開(kāi)始。繪畫、音樂(lè)、表演和擊劍、高爾夫、冰球分別是最受歡迎的藝術(shù)和體育課程，一般都會(huì)扎堆報(bào)名，孩子們?cè)谶@邊是同學(xué)，在那邊也是同學(xué)。

這位家長(zhǎng)說(shuō)，因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量好，“森林夢(mèng)工廠”很快就在爾灣的家長(zhǎng)圈子小有名氣。這里的老師，都使用那些真正有影片拍攝經(jīng)驗(yàn)的人，沒(méi)有專門在學(xué)校教書，卻沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人。這也讓學(xué)校的學(xué)費(fèi)特別高。

對(duì)于“在蜜罐長(zhǎng)大”的孩子，基本功訓(xùn)練都不能太嚴(yán)厲，體罰就更不可能。所以，只能通過(guò)表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)來(lái)教導(dǎo)他們。真的喜愛(ài)表演的孩子被鼓勵(lì)后會(huì)更加努力，但他們對(duì)不感興趣的事情，完全不會(huì)勉強(qiáng)自己。

可能有少數(shù)華裔“虎媽”，以單親媽媽為主，對(duì)待孩子可能沒(méi)有那樣松弛。高維那回憶起，有個(gè)孩子完全是為了她的媽媽，而努力去做自己不擅長(zhǎng)的事。她沒(méi)有收這個(gè)孩子，“為母親而學(xué)習(xí)，很難有太高的成就。”

“基本上，如果我看到某個(gè)孩子有潛力，我會(huì)特別關(guān)注和鼓勵(lì)他，并且與家長(zhǎng)保持頻繁的溝通。但如果有些孩子表現(xiàn)平平或者不夠出色，我通常會(huì)建議他們退學(xué)，以免浪費(fèi)時(shí)間?！?/p>

高維那會(huì)思考孩子們的未來(lái)去向。有孩子參加了《青春有你2》。即使那個(gè)時(shí)候仍是偶像綜藝的高峰，她發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘有潛力的藝人并簽約輸送給好萊塢，是更有前途的。

她說(shuō)到一個(gè)房地產(chǎn)商家庭的孩子，是森林夢(mèng)工廠的第一批學(xué)員，跟著學(xué)了5年?，F(xiàn)在他在伯克利上學(xué)，在學(xué)校里非常受歡迎，儼然已經(jīng)具備了成為專業(yè)藝人的素質(zhì)。“這個(gè)孩子一站人堆里，你一看他就是個(gè)藝人，就這種感覺(jué)?！?/p>

2020年新冠疫情爆發(fā)，由于課程不能上了，就全都轉(zhuǎn)線上，老師們不得不到孩子家里一對(duì)一輔導(dǎo)。此后，學(xué)校也逐漸地改成了一對(duì)一輔導(dǎo)的模式，運(yùn)營(yíng)模式更輕了。

正是在這個(gè)時(shí)候，高維那接到了來(lái)自美國(guó) TikTok 本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)。

我沒(méi)有做政策的預(yù)測(cè)，我只是覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)

“我們周圍很多人都在觀望，也有人勸我不要參與。”

2022年9月，高維那面臨她到美國(guó)后的第二個(gè)重要抉擇。但是，她并沒(méi)有猶豫很久，馬上就做出了決定。

“我習(xí)慣了創(chuàng)業(yè)，我就權(quán)衡了一下，覺(jué)得成功的可能性大約在七八成?！?/p>

來(lái)找她的是當(dāng)時(shí)剛剛重新組建的TikTok美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，正準(zhǔn)備“重新開(kāi)始”。2020~2021年，特朗普在任期末尾不斷威脅 TikTok 退出美國(guó)。此后拜登撤銷了大部分行政禁令，使得 TikTok 絕處逢生。

TikTok 已經(jīng)有了一定的創(chuàng)作者生態(tài)，為了追上在過(guò)去被耽誤的一年多時(shí)間，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)認(rèn)為中國(guó)行之有效的公會(huì)、直播帶貨模式都需要迅速引入。

如同之前很多媒體報(bào)道的那樣，TikTok 的海外運(yùn)營(yíng)模式是非常扁平化的。不同國(guó)家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有非常大的自主權(quán)，而且盡可能聘請(qǐng)本地人才。有時(shí)候，甚至連一些具體的政策，地方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都能決定是否在本地推行。這也是為了避免重蹈海外跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)后，由于缺乏足夠的自主權(quán)導(dǎo)致水土不服，有的退出中國(guó)的覆轍。

TikTok 比較擅長(zhǎng)的是挖掘和扶持創(chuàng)作者，但受制于之前業(yè)務(wù)的限制，之前的創(chuàng)作者基金都是平臺(tái)直接跟創(chuàng)作者之間對(duì)接。這正是 TikTok 找到高維那的目標(biāo)。

得知來(lái)意之后，高維那發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡這個(gè)業(yè)務(wù)方向。她堅(jiān)定地認(rèn)為 TikTok 將會(huì)復(fù)制抖音的成功，就好像做時(shí)光機(jī)回到5年前。在這個(gè)仍然是一片空白的“新大陸”闖出成績(jī)，可能將會(huì)達(dá)成一個(gè)更大的野心。

“我沒(méi)有做政策的預(yù)測(cè)，我只是覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)。如果真的政府不允許我們繼續(xù)，那就認(rèn)倒霉。但這個(gè)模式是抖音的，我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了抖音五年前的機(jī)會(huì)，所以不想再錯(cuò)過(guò)TikTok。如果只是因?yàn)閾?dān)心未來(lái)政府的行動(dòng)而觀望，那誰(shuí)知道呢？錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了。”

說(shuō)干就干，還是在森林湖畔，一個(gè)名為Forest Dream的新公司誕生了。

首先嘗試直播帶貨是TikTok提出的建議?！白铋_(kāi)始我完全是個(gè)新手，什么都不懂，但TikTok的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)逐步教會(huì)了我?！?/p>

跟她對(duì)接的人非常努力，他們一人身兼多職，在全美各地不斷的飛來(lái)飛去，非常地“字節(jié)范兒”。碰巧，高維那也是同樣的人。

第一個(gè)直播間就在高維那家的客廳，直到開(kāi)始賣貨，才搬到租來(lái)的公司辦公室。首批主播多數(shù)是“森林夢(mèng)工廠”合作的藝人和表演老師。

“當(dāng)時(shí)我們的藝人并不懂得如何直播帶貨，所以我們?yōu)樗麄冏珜懥嗽捫g(shù)，并將其寫在黑板上，他們直播時(shí)需要照著念。最初他們甚至不知道直播時(shí)會(huì)出現(xiàn)購(gòu)物車是什么，我們教外籍員工使用手機(jī)直播時(shí)，他們對(duì)引導(dǎo)點(diǎn)擊‘yellow shopping cart’（黃色購(gòu)物車）一無(wú)所知。我們是一起成長(zhǎng)起來(lái)的?！?/p>

Forest Dream 的一次主播培訓(xùn)結(jié)束后的合影

Forest Dream是TikTok電商帶貨最早的一批合作伙伴。最初，TikTok將用戶們引向商家的外部Shopify店鋪，然后完善了其精選聯(lián)盟系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向全閉環(huán)模式。然而此時(shí)，由于后端基礎(chǔ)設(shè)施尚不健全，直播流量開(kāi)始遭遇一段顯著的下降。

同一批進(jìn)入Tiktok電商直播帶貨的公司中，在經(jīng)營(yíng)了7個(gè)月左右的，大約七八成都倒閉了，但高維那跟公司合伙人親自上陣開(kāi)播，帶著美國(guó)主播們邊學(xué)邊播，硬是堅(jiān)持下來(lái)了。

TikTok一直在不停的完善，包括當(dāng)時(shí)還沒(méi)有海外倉(cāng)，但他們還是在幾個(gè)月的時(shí)間里，完成了海外倉(cāng)的建立?！癟ikTok的員工非常積極，他們都非常努力，像打了雞血一樣?！备呔S那回憶說(shuō)，盡管最初銷售不順，但最終她們的直播間在配飾類目中排名第一。他們也見(jiàn)證了TikTok美國(guó)電商業(yè)務(wù)步入正軌。

“正因?yàn)榇婊钕聛?lái)，我們保留了我們的粉絲。我們的交易都是真實(shí)的，客戶因此非常信任我們。隨著時(shí)間的推移，他們開(kāi)始信任我們的品牌?！?/p>

目前，F(xiàn)orest Dream擁有100多個(gè)帶有電商權(quán)限的TikTok賬號(hào)，類目涉及服裝、配飾等。他們的貨品都由TikTok選好后提供給他們，官方也同時(shí)提供數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。

在賣貨過(guò)程中，F(xiàn)orest Dream因出單量大而受到TikTok的重視。有一次頭部商家聚集在洛杉磯開(kāi)會(huì)，此前只是悶頭開(kāi)播的高維那，在交流之后嚇了一跳，他們已經(jīng)做得非?？壳傲恕踔劣腥吮I錄他們的直播畫面。

“即使商家有自己的直播團(tuán)隊(duì)，他們也賣不出貨?！备呔S那后來(lái)看了看其他家的直播，覺(jué)得演播室和演員的設(shè)置都有問(wèn)題。

“我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，在美國(guó)進(jìn)行直播帶貨時(shí)，白人女孩自帶流量。”高維那說(shuō)，“白人女孩帶貨受歡迎，不完全是因?yàn)橄M(fèi)能力。購(gòu)買他們產(chǎn)品的人是各個(gè)年齡族裔的，我認(rèn)為還是外貌因素起了作用。反正我在直播時(shí)會(huì)選擇漂亮的人?！逼渌逡岱矫妫∫峥蛻粜枰獣?huì)說(shuō)西班牙語(yǔ)的人員；膚色深一些的主要是銷售真人發(fā)，白人女孩銷售化纖假發(fā)等產(chǎn)品。

他們不會(huì)呀，他們學(xué)會(huì)了也不會(huì)走

高維那說(shuō)，他們參與的所有項(xiàng)目都是由TikTok的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)的。在帶貨取得突破后，TikTok官方建議他們更進(jìn)一步，開(kāi)設(shè)MCN機(jī)構(gòu)和公會(huì)。

“作為MCN，我們可以管理一些渠道號(hào)，幫助國(guó)內(nèi)商家處理渠道號(hào)和達(dá)人號(hào)。由于我們?cè)诿绹?guó)的身份，我們開(kāi)設(shè)了美國(guó)本土MCN。同時(shí)，我們也創(chuàng)建了娛樂(lè)公會(huì)，簽約藝人并招募新人?！?/p>

目前Forest Dream的主播公會(huì)成員有超過(guò)1300人，有素人、演員、職業(yè)從業(yè)者，涉及各行各業(yè)，其中最高的能達(dá)到百萬(wàn)粉絲。TikTok上的百萬(wàn)粉絲大概相當(dāng)于抖音上500~600萬(wàn)粉絲，算是大網(wǎng)紅了。

“我們的Tiktok娛樂(lè)公會(huì)的模式和國(guó)內(nèi)的沒(méi)有什么不同，都一樣。我們從直播帶貨到娛樂(lè)公會(huì)都是只做自然流量，因?yàn)門ikTok目前就像是抖音的三年前，機(jī)會(huì)太好，達(dá)人們?nèi)欠莵喴崦婵?。高維那在爾灣認(rèn)識(shí)很多華人，曾經(jīng)鼓勵(lì)他們抓住TikTok的機(jī)會(huì)，但他們經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)渥，反而不太積極。能被招來(lái)簽約的人，主要都想找一份安穩(wěn)的工作。他們通過(guò) TikTok 線上簽約，這些合同非常規(guī)范，這讓達(dá)人們感到安全。他們的簽約流失率很低，不過(guò)Forest Dream也會(huì)清退一些簽約后不怎么直播或賺錢的人。

“公會(huì)在美國(guó)比較新興，人們覺(jué)得挺有趣的。不簽約公會(huì)的話，賬號(hào)可能隨時(shí)因?yàn)楦鞣N原因被封。個(gè)人直播的話，除非是職業(yè)網(wǎng)紅，很多人不會(huì)知道如何處理直播中的情況，我們會(huì)提供培訓(xùn)?！?/p>

Forest Dream幫助網(wǎng)紅指定內(nèi)容優(yōu)化策略，做短視頻和直播來(lái)變現(xiàn)，還提供專業(yè)化發(fā)展和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

Forest Dream的一次主播培訓(xùn)

“TikTok現(xiàn)在并不復(fù)雜，不需要專門進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。我們的主播都已經(jīng)學(xué)會(huì)了自己運(yùn)營(yíng)。他們?cè)谥辈r(shí)都是自行管理、自行直播，比如自己負(fù)責(zé)上鏈接和觀眾統(tǒng)計(jì)。我有七個(gè)直播間，每個(gè)人到了上班時(shí)間就會(huì)開(kāi)燈，設(shè)置好手機(jī)和電腦。他們自己準(zhǔn)備好商品后，放音樂(lè)，直到直播結(jié)束。”

但是這些都學(xué)會(huì)了，為什么要繼續(xù)呆在Forest Dream的直播間，而不是自立門戶？

“因?yàn)樗麄儾粫?huì)呀。退一步講，他們學(xué)會(huì)了也不會(huì)走。因?yàn)槲野葱r(shí)支付他們的費(fèi)用，他們是靠這份工作賺取固定收入。我提供傭金，也提供分紅，但由于他們通常沒(méi)有存款，賺到錢后通常會(huì)花光?！?/p>

目前，F(xiàn)orest Dream發(fā)展到有七個(gè)直播間，通常同時(shí)開(kāi)播三個(gè)。每個(gè)帶貨直播間一場(chǎng)大約1萬(wàn)多美金，娛樂(lè)公會(huì)的各個(gè)達(dá)人直播間也很順利，達(dá)人們除直接打賞，還有一些跨國(guó)比賽和平臺(tái)上的各種PK。

娛樂(lè)公會(huì)每月分紅，所以要求業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。這個(gè)公會(huì)到現(xiàn)在才成立三個(gè)多月，但是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)速度快，已經(jīng)晉身TikTok的P0級(jí)（頭部）機(jī)構(gòu)。

高維那說(shuō)，因?yàn)楦壳暗谋镜毓珪?huì)“野心沒(méi)那么大”，所以到明年，卷過(guò)它們應(yīng)該不成問(wèn)題?！耙?yàn)楝F(xiàn)在在美國(guó) TikTok 前十都是老外的團(tuán)隊(duì)，所以我的目標(biāo)是明年我要沖第一。我們已經(jīng)全都卯足了勁，要超老外了?！?/p>

要找養(yǎng)眼的人，要拍一堆肌肉男

在接受娛樂(lè)資本論采訪時(shí)，高維那說(shuō)她已經(jīng)兩天沒(méi)睡了。

利用在訓(xùn)練練習(xí)生方面的經(jīng)驗(yàn)，高維那快速組織了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備圣誕期間正式開(kāi)播。

在圣誕節(jié)，還有另外一個(gè)事：在九州的出海微短劇平臺(tái)Short TV 上，F(xiàn)orest Dream將要推出他們制作的兩部狼人主題的微短劇。

他們很自信這將成為爆款，就像《The Double Life of My Billionaire Husband》那樣——后者在ReelShort上，現(xiàn)在提起微短劇就要提到這部。而其導(dǎo)演思寧，也是其中一部狼人短劇的導(dǎo)演。

ShortTV平臺(tái)的短劇劇照

選擇狼人主題也是基于他們對(duì)海外市場(chǎng)的深入理解。大女主或逆襲類的劇是全球通行的，但是狼人主題需要對(duì)美國(guó)文化有充分的理解才能駕馭，這也使得這個(gè)賽道顯得非?？諘?。

大致來(lái)講，狼人主題涉及到族群中的等級(jí)設(shè)定，象征著感性、野性、激情、沖動(dòng)、原始本能。這種主題可以由國(guó)內(nèi)的宮廷劇，職場(chǎng)劇演化而成，但是在演員方面，對(duì)外形有一定特異性的要求。

高維那興奮地對(duì)我們形容道：“我們做這行很多年，找合適的演員其實(shí)最簡(jiǎn)單的，找到的人確實(shí)非常養(yǎng)眼了。我們第一部的男一、男二帥死了，長(zhǎng)的各個(gè)都是肌肉跟雕刻出來(lái)的一樣。他們身材超好的，特別養(yǎng)眼，我說(shuō)一定要拍這一堆。等我們這第三個(gè)狼人拍完了，第四個(gè)劇我一定要拍一堆肌肉男?！?/p>

在演員挑選時(shí)，帥氣是公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)演員的要求不僅限于外貌。他們必須具備優(yōu)秀的表演能力和臺(tái)詞功底。由于洛杉磯演員工會(huì)的罷工，這讓高維那能以更合適的價(jià)格聘請(qǐng)演員，有更多演員來(lái)試戲，他們?cè)瓉?lái)片酬較高，但今年的報(bào)價(jià)降了很多。

“罷工主要針對(duì)大公司，涉及到演員工會(huì)的罷工，其他人也不好意思繼續(xù)工作。盡管如此，為了生存，人們還是會(huì)找各種演出機(jī)會(huì)。

高維那說(shuō)，在美國(guó)，演員們通常不帶助理或經(jīng)紀(jì)人，他們都是獨(dú)立完成工作的。從拍攝到演員，大家都是平等的，“大家一起吃盒飯，沒(méi)有特殊待遇。整個(gè)拍攝過(guò)程非常順暢，沒(méi)有耍大牌的。每個(gè)人都各司其職，非常高效。”

還在“森林夢(mèng)工廠”期間，高維那曾經(jīng)和學(xué)員們一起遇到了布拉德·皮特。“他人非常好，和我們的演員站在一起等待拍攝。他甚至?xí)仡^和我們的演員交談，鼓勵(lì)他們?！?/p>

在娛樂(lè)資本論此前的微短劇出海報(bào)道中曾經(jīng)提到，出海過(guò)程中出現(xiàn)了不同的流派，有的更希望用低成本快速?gòu)?fù)制國(guó)內(nèi)模式到海外，甚至一直在考慮 AI 換臉等幾乎是零成本的轉(zhuǎn)換方式。但是這些并不是高維那在意的地方。

作為長(zhǎng)期與科班出身的演員打交道，并且一直在孵化專業(yè)演員的人，高維那堅(jiān)信專業(yè)的力量才能夠帶來(lái)真正的爆款。她說(shuō)這些劇的投拍預(yù)算相對(duì)都較高，每集的成本大約是2800美金。但是當(dāng)九州官方在審查試剪片段的時(shí)候，都給予了高度評(píng)價(jià)。這也證明了他們的實(shí)力。

在我們采訪中，九州說(shuō)他們開(kāi)設(shè)了一個(gè)“乘風(fēng)計(jì)劃”，可以來(lái)扶植一些全新的項(xiàng)目出海，并提供與此前項(xiàng)目相比，更為優(yōu)厚的分成比例。類似的政策也在高維那這兩部狼人主題的劇目中有所體現(xiàn)。

“我們這次拍攝的小說(shuō)IP在美國(guó)的閱讀量超過(guò)千萬(wàn)，所以已經(jīng)擁有了一定的粉絲基礎(chǔ)。在IP、劇本、團(tuán)隊(duì)和演員方面，我們都擁有巨大優(yōu)勢(shì)，大家對(duì)此項(xiàng)目充滿期待。”

在國(guó)內(nèi)，平臺(tái)最初扶持公會(huì)建設(shè)，但市場(chǎng)飽和后就要求回報(bào)，造成公會(huì)和創(chuàng)作者之間的內(nèi)卷。高維那覺(jué)得在美國(guó)確實(shí)也有同種可能，所以對(duì)短劇項(xiàng)目感到興奮?！巴ㄟ^(guò)短劇，我找到了一種活躍娛樂(lè)公會(huì)的方式，免受TikTok流量限制的影響，開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)?！?/p>

尾聲

高維那給我們講了非常多的故事，向我們推開(kāi)了大洋彼岸的一扇窗。這些故事發(fā)生在她一個(gè)人身上，本身就是一件很神奇的事。但她只是輕描淡寫地說(shuō)，“我們公司雖然不大，但我們像一只小麻雀，五臟俱全。這也是我們能夠存活下來(lái)的原因?！?/p>

在她的目標(biāo)當(dāng)中，電商業(yè)務(wù)需要從年度創(chuàng)造50萬(wàn)+美金的收入，過(guò)渡到每個(gè)月都產(chǎn)生50萬(wàn)+的收入。娛樂(lè)達(dá)人直播的收益從現(xiàn)在的月禮物變現(xiàn)10萬(wàn)+美金提升到30萬(wàn)+美金?；I拍的兩部短劇在圣誕節(jié)上線之后再加上此后將會(huì)陸續(xù)投入拍攝的短劇，預(yù)計(jì)年收益則有可能達(dá)到300萬(wàn)美元以上。至于新的 TikTok 團(tuán)播業(yè)務(wù)，也定下了跟娛樂(lè)達(dá)人一樣，月收益30萬(wàn)+的目標(biāo)。

考慮到公司的發(fā)展速度，這個(gè)初生牛犢迅速膨脹，并且成為當(dāng)?shù)匮菟嚇I(yè)界不可忽視的存在。

更重要的是，面對(duì)當(dāng)下困頓的局面，現(xiàn)在無(wú)疑是中國(guó)人出海的最佳時(shí)機(jī)。只不過(guò)，之前許多人想象中的出國(guó)，更多是留學(xué)、養(yǎng)老、該子教育這樣的目的。但TikTok、原神、Shein、Temu們的成功無(wú)疑說(shuō)明了另一種可能：原來(lái)，只要像高維那一樣，憑借著好奇心、野心和勇氣，驅(qū)使向每一個(gè)未知領(lǐng)域探索，“事就這樣成了”。

“這邊的機(jī)會(huì)真的很多?！彼f(shuō)，“我深刻體會(huì)到，我們中國(guó)人真的很聰明很勇敢。只要有一絲希望和機(jī)會(huì)，我們就能脫穎而出?！?/p>