文|儀美尚
“經(jīng)公司董事會提名委員會審查通過，公司董事會同意聘任俞巍先生為公司總經(jīng)理?！苯?，上市公司湖北均瑤大健康飲品股份有限公司發(fā)布了一份人事變動公告，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
根據(jù)公告附件信息，俞巍正是原相宜本草首席執(zhí)行官兼總裁。不過，俞巍離開相宜本草，顯得異常低調(diào)，多家媒體向相宜本草求證，均未獲回應(yīng)。這則公告，坐實了俞巍離職的事實。
此時距俞巍屢職相宜本草，恰好4年。這一變動，讓相宜本草長達12年的IPO坎途，再添陰霾。
人事變動頻繁，九年間9位高管離職
在相宜本草的歷史中，嚴明是繞不開的一個名字。
2003年，嚴明受相宜本草創(chuàng)始人封帥的邀請加入。2014年10月，嚴明離開相宜本草，成為亞商資本創(chuàng)始合伙人，但期間其仍擔(dān)任相宜本草董事；2017年6月，嚴明以兼任總裁的身份再次回歸相宜本草；2020年7月1日，相宜本草沖IPO，嚴明再度離職，仍保留董事一職；到了2022年11月，嚴明不再擔(dān)任相宜本草董事。
至此，嚴明不再擔(dān)任相宜本草任何實際職務(wù)。但他與相宜本草的“緣分”，并非終結(jié)。工商信息顯示，截至目前，嚴明仍持有相宜本草8.38%的股權(quán)。
截圖源自愛企查
嚴明的屢進屢出，是相宜本草發(fā)展史中人事變動的一個縮影。近九年的時間里，包括嚴明在內(nèi)，相宜本草至少經(jīng)歷過9次高層人事震蕩。
2015年，時任相宜本草副總經(jīng)理陳海軍、副總裁阮偉華以及高級品牌策劃經(jīng)理鐘頻，分別在接下來的兩年間相繼離職。
次年，百事食品中國區(qū)前大客戶部資深總監(jiān)胡庭洲擔(dān)任相宜本草分管銷售副總裁；伽藍集團前營銷總裁張昊擔(dān)任相宜本草CEO；伽藍集團前美素事業(yè)部總經(jīng)理朱文良擔(dān)任相宜本草CS（專營店）事業(yè)部總經(jīng)理；歐萊雅中國前負責(zé)專業(yè)日化線的闕嘉華，任職相宜本草CMO（首席營銷官）。
但好景不長。2017年5月，胡庭洲、張昊、朱文良和闕嘉華紛紛離職。同年6月，嚴明緊急回歸“救火”。
俞巍，則是在2020年7月接棒嚴明，成為相宜本草新一任執(zhí)行總裁。公開資料顯示，俞巍曾歷任貝恩公司Bain &Company全球合伙人，上海家化聯(lián)合股份有限公司首席市場官CMO、首席數(shù)據(jù)營銷官CDO，兼漳州片仔癀上海家化口腔護理有限公司監(jiān)事會主席。
坊間傳聞，彼時，俞巍身負相宜本草IPO的使命而加入。隨著俞巍的離職，相宜本草的IPO之路再次變得撲朔迷離。
12年三闖IPO，相宜本草何時圓夢？
2000年前后，市場誕生了一大批如今響當(dāng)當(dāng)?shù)幕瘖y品公司或國貨品牌——相宜本草、巨子生物、華熙生物、珀萊雅、丸美股份、上美股份……
時至今日，除了相宜本草之外，這些公司都已陸續(xù)上市，在資本市場大施拳腳。其實，相宜本草曾有機會成為上述企業(yè)中最早上市的“老大哥”。
2007年，相宜本草成為國內(nèi)第一批接受風(fēng)險投資的美妝品牌——“風(fēng)投女王”徐新的今日資本，對相宜本草投資了1000萬美元。據(jù)傳，相宜本草創(chuàng)始人封帥與今日資本簽下對賭協(xié)議，將公司的增長預(yù)期由50%提升至70%-80%。
此后，相宜本草在營銷的助力下，踏上了狂飆之路，連續(xù)多年保持高速增長。2012年，相宜本草營業(yè)收入超過20億元，一舉成為國內(nèi)美妝企業(yè)龍頭。
在這種態(tài)勢下，相宜本草首次向證監(jiān)會遞交IPO招股書，擬在上交所上市。彼時，相宜本草擬募集資金超7億元，計劃用于營銷渠道及品牌建設(shè)項目和信息化平臺建設(shè)項目。
但在前景一片大好之時，相宜本草卻主動終止上市進程。對此，嚴明曾表示：“終止上市系出于公司戰(zhàn)略多方面考量，目前商超渠道大環(huán)境不理想，公司內(nèi)部也處在調(diào)整期，這兩年將以維護市場穩(wěn)定為重，同時加強公司抗風(fēng)險能力?！?/p>
相宜本草第二次傳出IPO傳聞，已是6年之后。2020年，業(yè)內(nèi)再次傳出相宜本草計劃上市。而俞巍，由于其在上市公司上海家化的豐富工作經(jīng)歷，正是相宜本草二次上市計劃中的關(guān)鍵一環(huán)。
但傳聞之后，并沒有實質(zhì)性的動作。一直到2022年，根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會披露的信息，外界才得知相宜本草已與中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬于A股掛牌上市。同年11月，中金公司向上海證監(jiān)局提交了輔導(dǎo)備案申請（推薦閱讀：時隔10年，相宜本草再沖IPO）。
截至目前，中金公司已對相宜本草完成了多期上市輔導(dǎo)。
在中金公司于今年1月披露的最新一期輔導(dǎo)工作報告中，中金公司指出了相宜本草存在的一些問題——如相宜本草歷史上曾經(jīng)實施多次股權(quán)激勵計劃，輔導(dǎo)期間內(nèi)公司個別激勵對象離職；通過經(jīng)銷模式的收入占比超過30%，客戶中經(jīng)銷商較多，且空間范圍較為分散；銷售費用占營業(yè)總收入比重維持在40%左右，占比較高等。
“下一階段，輔導(dǎo)機構(gòu)將繼續(xù)與其他中介機構(gòu)一起督促輔導(dǎo)對象對目前尚待規(guī)范或完善的問題加以解決，協(xié)助輔導(dǎo)對象盡快實現(xiàn)符合上市公司要求的目標?！敝薪鸸驹趫蟾嬷蟹Q。
根據(jù)證監(jiān)會的公開信息看，相宜本草尚沒有提交招股說明書。按A股上市的審批流程和時間周期看，至少今年內(nèi)，相宜本草暫難圓上市之夢。
錯失“黃金十年”后 國貨護膚龍頭開啟兩大重構(gòu)
公開信息顯示，2007年-2011年，相宜本草的銷售額分別為8800萬元、2.17億元、3.77億元、7.49億元和13.3億元。到了2013年，相宜本草銷售額23億元。相當(dāng)于7年增長了26倍。
那一年，相宜本草在大眾護膚品的市場份額達到3.1%，成為當(dāng)之無愧的國貨龍頭企業(yè)，位居國貨護膚單品牌第一。
截圖源自相宜本草官方微博
所謂“盛極而衰”，相宜本草的高光時刻，也是其走下坡路的開始。
在相宜本草登頂?shù)倪^程中，KA渠道成為主力。彼時，相宜本草布局了3000余家KA賣場，直供包括沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、大潤發(fā)和易初蓮花等全國大型賣場。
不過，也正由于相宜本草重押KA渠道，也由此錯失CS渠道的“黃金十年”。再往后，電商來勢洶洶，進口品浪潮興起，新銳國貨繁榮，相宜本草優(yōu)勢不再。2015年，相宜本草的回款額下滑至15億元。
“2014年到2016年是比較可惜的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，商超渠道在停滯，我們的反應(yīng)是慢半拍的，也走了一些彎路……我們的品牌發(fā)展表現(xiàn)出來是比較迷茫的、乏力的、混亂的，我也非常清醒地看到這些結(jié)果，我覺得應(yīng)該從這個階段吸取一些教訓(xùn)與啟發(fā)?！狈鈳浽谂cHBG品牌增長研究院創(chuàng)始人麥青的一次對話中，如是說。
對品牌和渠道的重構(gòu)，是相宜本草的關(guān)鍵舉措。
2016年之前，相宜本草先后定位“面膜專家”、“本草護膚專家”等。2017年嚴明回歸之后，提出了“中草藥護膚專家”的全新定位，專注于中草藥成分的開發(fā)；渠道上，相宜本草也不斷轉(zhuǎn)變策略，在繼續(xù)重視商超渠道的同時，將線上渠道作為營銷重心。
效果是顯著的。2018年起，相宜本草開始在淘系平臺起勢——當(dāng)年，相宜本草初代紅景天精華賣出82.8萬多支；2020年，相宜本草龍膽面膜售出超820萬片，位居凍干面膜市場TOP3；2021年，相宜本草銷售額同比增長33%，線上渠道同比增長59%；2022年“雙11”，相宜本草銷售額突破2億元，同比增長88%；2023年雙11，相宜本草躋身天貓美妝行業(yè)首日預(yù)售榜TOP20。
“2018年是調(diào)整年，2019年起步，2020年再入資本市場。到自己60歲退休時，相宜本草一定會變成一個健康、強大的企業(yè)。”嚴明曾經(jīng)的這份期待，或正在一步步實現(xiàn)。