文 | 車東西 郭月
編輯 | 志豪
雷軍回應YU7“爆單神話”，兩個小時直播信息量極大。
車東西7月2日消息，就在剛剛，雷軍回應友商截胡訂單：詆毀大可不必。
今晚8點整，小米董事長雷軍搞了一場返場直播，針對外界關于小米YU7大定數(shù)據(jù)、鎖單量、SU7用戶轉單率的質疑，雷軍做了一一回擊。
雷軍頭戴一副小米AI眼鏡，身著淺色襯衫內搭白色T恤，腳踩一雙亮色紅鞋子，自稱“跟胡兵有點像”，在直播中詳細介紹了小米YU7的訂單量、交付計劃。
▲雷軍返場直播現(xiàn)場
現(xiàn)場，雷軍回應YU7定價只用了5分鐘，并回應稱“大定”、“猶豫期”是行業(yè)慣例，針對大批用戶催交付，雷軍呼吁多給點耐心。
此外，雷軍表示，“如果大家急著用車，可以考慮國產新能源車，比如明天將發(fā)布的小鵬G7、月底將發(fā)布的理想i8，當然，Model Y也不錯?！?/p>
值得注意的是，雷軍指出，小米發(fā)布SU7時被友商“陰陽”手機支架，發(fā)布YU7后被多家友商攔截詆毀，對于這些抨擊，雷軍稱“大可不必”。
同時雷軍也展現(xiàn)了一波“兄弟情誼”，雷軍表示，江湖里不能只有打打殺殺，也需要有兄弟情義。他和何小鵬是20多年的好友，所以預祝小鵬G7成功上市。
而針對網友提問的小米是否會出紅米汽車的問題，小米集團董事長特別助理、戰(zhàn)略市場部副總經理徐潔云表示：“這個我們確實是沒有這樣的打算，替雷總先回答了?！?/p>
關于小米汽車何時出國，雷軍表示：“小米在國內的訂單產能壓力已經很大，大概2027年左右才會考慮出國。”
雷軍也提到了今年紐北征戰(zhàn)計劃，稱小米在紐北已經租用了辦公室，并已經從寶馬、保時捷手里搶下了兩個廣告牌，“小米準備在紐北賽道死磕10年”。
本場直播結束時，直播間點贊人數(shù)已經超過了1600萬。
▲雷軍抖音直播間點贊人次超1600萬
關于整場直播雷軍的表態(tài)，車東西在不改變原意的基礎上做了一些編輯：
1、雷軍稱Model Y比想象中強大很多 發(fā)布會前有三點擔心
在7月2日晚間的直播中，雷軍感慨發(fā)布YU7前很有壓力，他回憶了自己的心路歷程：“發(fā)布會之前我都特別擔心，主要有三點?！?/p>
一是SUV看起來市場很大但競爭激烈，Model Y比大家想象中強大很多，國產品牌一波又一波的沖擊，沒有一個撼動了Model Y的地位。
二是YU7在SUV里是一款很不同的產品，是豪華高性能SUV。這個形態(tài)消費者是否能接受？
▲小米YU7
三是YU7全系標配了很多的配置，如激光雷達、700TOPS算力，這個配置相當于競品的Max版或者是Ultra版，所以它的成本很高，定價過了25萬，所以也很擔心會不會火。
2、雷軍回應YU7定價 只用了5分鐘
對于新車目前的定價，雷軍稱，“發(fā)布會前一天彩排時候，只用了5分鐘就決定了價格。過程中也有擔心，但是覺得產品競爭力很強，覺得和Model Y相比，還是有信心的?！?/p>
▲小米YU7三個版本價格與配置
3、雷軍稱大定為行業(yè)慣例 正面回擊“水分”質疑
直播中，雷軍正面回擊對于YU7大定訂單的質疑。
▲YU7上市18個小時鎖單24萬臺
雷軍說：“當時發(fā)布了大定數(shù)據(jù)后，我們受到了大量的質疑，有人說定金是可退的。所謂的‘猶豫期’看上去有點故弄玄虛，我們的方式其實是所有車廠都在采用的。因此，我們大定量的統(tǒng)計口徑和所有車企都是一樣的?！?/p>
▲小米YU7 3分鐘大定突破20萬臺
雷軍也說，行業(yè)慣例下定有3天的猶豫期，小米定7天主要是擔心試駕不過來。
雷軍也提到了為什么不公布24小時大定鎖單數(shù)字，為了減少各種沒有必要的討論、質疑。
4、雷軍稱SU7產品力穩(wěn)固 SU7轉YU7轉單率不足15%
雷軍還說：“在發(fā)布大定量后，我們直接發(fā)布了鎖單量的數(shù)據(jù)。結果還是有很多人質疑，SU7是可以轉單的。在這里我告訴大家，小米SU7轉單數(shù)不足YU7訂單量的15%?！?/p>
▲小米SU7
雷軍說：“這個轉單率比想象中要少不少，這讓我對SU7的產品力和口碑有了更強的信心?！?/p>
此外，雷軍也介紹了一下SU7的銷售狀況，在六月份小米只宣傳YU7的情況下，SU7仍有1.4萬鎖單量。
5、小米YU7車主平均年齡比SU7大 約33歲
雷軍在直播間表達了對YU7用戶的感謝，并分享了YU7的用戶畫像：
YU7用戶群體平均年齡大概在33歲，比SU7的用戶群體的平均年齡大了兩三歲左右。
YU7用戶群體中女性占比達到30%，比早期SU7首銷期的女性占比大概高了4.5%。
YU7熱銷顏色方面，女性車主最喜歡的顏色是流金粉、丹霞紫。男性的最喜歡的顏色是寒武巖灰和深海藍。
▲小米YU7的9款車身顏色
此外，小米YU7的蘋果用戶車主占比52.4%，比小米SU7高出4.4%。
6、雷軍呼吁多點耐心給交付 讓用戶可以考慮特斯拉
當前，根據(jù)多家媒體預估，小米YU7 18個小時的鎖單全部交付完可能也要一年。
對此，雷軍回應說：“我們也在努力的提升產能，當下確實因為鎖單的數(shù)量超出了我們的想象，排的比較多，大家可以稍許給我們多一點點耐心，可以稍微等一等。”
日前，小米YU7發(fā)布以后，特斯拉Model Y、Model 3迎來了版本升級，雷軍說，“我看昨天早晨特斯拉出臺了優(yōu)惠政策，其實大家也可以認真的考慮一下?！?/p>
7、發(fā)布SU7被友商陰陽手機支架 YU7被詆毀雷軍稱“大可不必”
直播中，除了介紹YU7車輛本身，雷軍還介紹了小米汽車的多個生態(tài)件。
雷軍說：“去年發(fā)布SU7時，我們做了手機支架，其實不只是手機支架，結果有友商陰陽我們?！?/p>
YU7發(fā)布后，網絡上多家車企為了攔截用戶購買YU7，給銷售培訓了一堆話術。
對此，雷軍在線喊話友商：“我認真學習了一下，實話實說內容不太準確，甚至有些詆毀和歪曲，我覺得大可不必。我相信每個產品有每個產品的優(yōu)點，如果你們很自信，把自己的優(yōu)點講出來就可以了?！?/p>
8、小米死磕紐北租了辦公室 和寶馬保時捷搶廣告牌
直播后半程，雷軍提到紐北刷圈時十分激動，雷軍稱，過去一百年所有偉大的車企，都在紐北刷圈，這個目標倒逼著企業(yè)前進。
雷軍還說，小米開始刷圈時沒經驗，天氣不好就泡湯了。今年小米每兩個月包1天，做好了充足的準備，最新一輪刷圈將在7月11日進行。
為了表達小米征戰(zhàn)紐北的決心，雷軍官宣，“我們已經正式在紐北租用了辦公室，一共2780平方米，預計明年年初就可以開始啟用了，如果大家去紐北玩，歡迎到我們辦公室坐一坐?！?/p>
此外，雷軍還提到，紐北的廣告牌很有限，基本上都被寶馬、保時捷包場了，一問都包了10年，“我要求我們同事空出一個廣告牌，我們就去搶一個，小米已經搶了兩個廣告牌?！?/p>
9、雷軍親自參加冬夏測 稱被百萬網友監(jiān)督造車
雷軍在直播中也提到了YU7的路測過程。
雷軍表示，小米YU7道路測試時的規(guī)模很大，“因為我深知小米造車一定會被百萬網友嚴選，任何問題都會被大家放大一萬倍。所以我們在4年前做車的時候，我們就把質量放在頭等重要位置?！?/p>
雷軍還稱，他非常重視新車的質量和測試，每年冬測和夏測都參加了，從北京到上海自己就完整的開了兩次。
結語：小米汽車迎來更大的挑戰(zhàn)
小米YU7的現(xiàn)象級爆火，如同一顆投入平靜湖面的巨石，不僅激起市場狂歡，更引來友商圍獵，一場圍繞25萬元中大型SUV市場的攻防戰(zhàn)已然打響。
小米汽車持續(xù)震撼車圈，而小米YU7真正的戰(zhàn)場早已從發(fā)布會舞臺轉移到工廠產線與交付中心。