文｜青眼
日前，據(jù)外媒報道，成立僅4年的純凈彩妝品牌Ami Colé宣布將于9月停止運(yùn)營。
值得注意的是，Ami Colé品牌創(chuàng)始人曾在歐萊雅任職，并且該品牌在創(chuàng)立的第3年（2024年9月）即獲得歐萊雅旗下風(fēng)險投資基金B(yǎng)OLD的投資，曾被視為具有增長潛力的“新銳代表”。
從美妝巨頭眼中的“香餑餑”到選擇關(guān)停，短短一年內(nèi)，這個初創(chuàng)品牌為何走向終點？
成立僅4年，又一品牌關(guān)停
公開資料顯示，Ami?Colé于2021年5月由Diarrha N'Diaye-Mbaye（下稱：Diarrha）在美國紐約創(chuàng)立。品牌主打“純凈美妝”理念，強(qiáng)調(diào)化妝應(yīng)成為“你的一部分而非偽裝”，主要面向深色及深棕膚色人群，倡導(dǎo)自然、簡潔、干凈的妝容風(fēng)格。這一差異化的人群定位，使Ami?Colé在創(chuàng)立初期即引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
可惜好景不長，7月17日，據(jù)WWD等外媒報道，彩妝品牌Ami Colé將于今年9月關(guān)閉。
與此同時，品牌創(chuàng)始人Diarrha N'Diaye-Mbaye（下稱：Diarrha）在紐約時尚雜志《The Cut》撰文確認(rèn)關(guān)停消息，并解釋了自己的決策過程，稱這一決定令她“苦樂參半”。
她坦言，最關(guān)鍵的原因在于品牌難以承受日益增長的營銷與渠道成本。為回應(yīng)投資者關(guān)于盈利能力的期待，Ami Colé品牌于2022年迅速進(jìn)入絲芙蘭渠道，門店數(shù)量從270家擴(kuò)張至600家。
但隨之而來的，是持續(xù)增長的市場投入和難以兌現(xiàn)的銷售預(yù)期。Diarrha表示，為爭取曝光和轉(zhuǎn)化，她在營銷上投入大量資源，卻難以與財力雄厚的大型品牌抗衡。在零售店，黃金貨架位置的價格不菲，他們也負(fù)擔(dān)不起。
與此同時，“過山車式”的市場銷售反饋，加劇了庫存管理和運(yùn)營難度?！扒耙恢埽驗橐晃痪W(wǎng)紅提到了我們，我們的產(chǎn)品就銷售一空；下一周，我們又可能陷入庫存積壓，無法銷售的困境?！彼缡潜硎尽?/p>
除此之外，宏觀環(huán)境的變化或許也是品牌關(guān)停的另一大背景。
具體而言，Ami Colé創(chuàng)立于2020年喬治·弗洛伊德事件之后，彼時市場一度興起對黑人自創(chuàng)品牌的關(guān)注與支持。然而幾年過去，相關(guān)熱潮逐漸消退，資本對黑人美妝品牌的支持熱情明顯減弱。
最終，Ami Colé沒能扛住快速擴(kuò)張帶來的成本壓力與市場環(huán)境的變化，黯然退場。
“我希望這是一家價值數(shù)十億美元的公司，我在2019 年和 2020 年與我交談過的每一位投資者都相信它可以做到。令人遺憾的是，這未能實現(xiàn)。”Diarrha在文章結(jié)尾寫道。
首個被歐萊雅投資的黑人彩妝品牌
作為定位鮮明的純凈彩妝品牌，Ami Colé也曾承載著創(chuàng)始人的社會使命感。據(jù)品牌官網(wǎng)介紹，美國環(huán)境工作組 (EWG) 研究發(fā)現(xiàn)，有色人種女性接觸有害化學(xué)物質(zhì)的比例過高，針對這一群體銷售的12種美容產(chǎn)品中就有1種被認(rèn)為有毒。而Ami?Colé致力于成為解決方案的一部分，為消費者提供不含這些成分的更安全的配方，同時提供他們喜愛的化妝效果。
品牌創(chuàng)始人Diarrha有著較為豐富的美妝領(lǐng)域以及營銷方面的從業(yè)經(jīng)驗，曾任職于歐萊雅、Temptu等化妝品公司，隨后又加入DTC彩妝品牌Glossier擔(dān)任產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新職位。
據(jù)品牌官網(wǎng)顯示，Ami?Colé目前品牌已推出數(shù)十款產(chǎn)品，主要涵蓋了眼妝、唇妝、底妝、化妝工具等多個細(xì)分品類，價格帶在6美元-100美元（約合人民幣43元-718元）的區(qū)間。據(jù)媒體報道，其中Skin Enhancing Tint（膚色提亮遮瑕液）自亮相以來多次售罄，推出前45天的銷售額即超出前三個月的預(yù)期總量，成為品牌爆款。
截自Ami?Colé品牌官網(wǎng)
在市場布局上，Ami?Colé主要聚焦美國和加拿大市場，通過絲芙蘭、亞馬遜等主流渠道銷售，同時保留 DTC（品牌直營電商）和第三方電商等多元分銷路徑。巔峰時期一度在全球設(shè)立了600余個零售點。
值得注意的是，2024年9月，歐萊雅旗下風(fēng)險投資基金B(yǎng)OLD宣布投資Ami? Colé，這也是其首次投資由黑人創(chuàng)辦、并以黑人消費者為核心客群的初創(chuàng)美妝品牌。
彼時，歐萊雅美國公司收購和業(yè)務(wù)發(fā)展總裁Carol Hamilton表示，“（行業(yè)中）仍然沒有足夠的資金愿意投資創(chuàng)始人，尤其是女性創(chuàng)始人和黑人創(chuàng)始人。我們希望大力支持這個群體，這對行業(yè)很重要?！?/p>
Diarrha當(dāng)時也信心滿滿，透露品牌年銷售額正接近350萬美元（約合人民幣2513萬元），她計劃通過團(tuán)隊建設(shè)、庫存增長和更豐厚的營銷預(yù)算來超越這一業(yè)績。
然而，即便獲得了歐萊雅的加持，Ami?Colé依然未能抵御現(xiàn)實的重重挑戰(zhàn)，最終按下了暫停鍵。
全球彩妝市場的“冰與火”
事實上，Ami Colé的關(guān)停并不是孤例。進(jìn)入2025年以來，已有多個外資彩妝品牌相繼倒閉或收縮業(yè)務(wù)。
典型如，據(jù)多家外媒報道，今年年初，英國彩妝品牌Ciaté London和Lottie London的母公司Brand Agency London Limited進(jìn)入破產(chǎn)程序，兩個品牌全面停運(yùn)，官方網(wǎng)站也隨之關(guān)閉。
純凈美妝賽道同樣進(jìn)入理性調(diào)整期，除深陷破產(chǎn)危機(jī)的The Body Shop外，聯(lián)合利華旗下高端純凈護(hù)膚品牌REN的黯然退場，也令人唏噓。
然而關(guān)停潮的另一面，暗涌著資本的新流向。在全球彩妝與純凈美妝市場，美妝巨頭與資本正將資源向具備差異化價值的品牌集中。據(jù)青眼號外不完全統(tǒng)計，2025年上半年相關(guān)領(lǐng)域的投融資事件達(dá)到近10起。
如日本純凈護(hù)膚品牌Dandam獲得Silas Capital領(lǐng)投、一年狂賣一百萬支口紅的美妝品牌Rhode被e.l.f.Beauty收購，國內(nèi)純凈彩妝品牌朱棧RED CHAMBER也獲得由水羊股份領(lǐng)投、解百消費基金跟投的近億元A+輪融資。
值得一提的是，與Ami Colé同一時間創(chuàng)立的LYS Beauty也在今年獲得融資，并且，LYS Beauty也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的膚色包容性和成分安全性，是首個進(jìn)入絲芙蘭美國門店體系的黑人清潔彩妝品牌。
可見，Ami Colé的倒下與 Rhode、LYS Beauty 等品牌的崛起并存，構(gòu)成了當(dāng)下彩妝行業(yè)“冰與火”的真實寫照。
整體來看，在部分品牌面臨倒閉的當(dāng)下，全球彩妝市場仍在向結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化方向發(fā)展。差異化定位清晰、產(chǎn)品能力穩(wěn)定、與目標(biāo)消費者建立有效連接的品牌，依然具備獲得資本關(guān)注和持續(xù)增長的可能。