文 | C2CC新傳媒
12月15日，電商綜合服務(wù)提供商若羽臣，與美妝品牌管理公司水羊股份，于同日發(fā)布與美斯蒂克的合作聲明，兩份文件中均提及“獨(dú)家”權(quán)限。
據(jù)悉，美斯蒂克成立于1985年，是西班牙專業(yè)皮膚管理院線品牌，擁有14500平方米自有工廠及醫(yī)療器械、藥品、護(hù)膚品、保健品獨(dú)立產(chǎn)線，為西班牙首批獲注射級(jí)美容產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)之一。
據(jù)了解，口服美容產(chǎn)品線是美斯蒂克的核心品線，目前其占據(jù)品牌約98%的體量。其中，品牌旗下主推的內(nèi)服產(chǎn)品——亮白飲，于今年618期間在其抖音自播間實(shí)現(xiàn)單日百萬GMV突破。
此次兩家上市公司的“合作聲明”，預(yù)示著口服美容賽道的熱度則進(jìn)一步升級(jí)。
獨(dú)家權(quán)“有界定”，品類與全域的戰(zhàn)略分野
1.水羊股份：10年長(zhǎng)期合作，中國境內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷商
此次，水羊股份在聲明中明確其核心主張：
自2021年起與美斯蒂克達(dá)成“為期10年的長(zhǎng)期獨(dú)家戰(zhàn)略合作”，身份是“品牌在中國境內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷商”，全面負(fù)責(zé)美斯蒂克全品類在中國市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、推廣及銷售，且“所有官方線上渠道，包括品牌官網(wǎng)、天貓國際官方旗艦店、抖音海外旗艦店及其他授權(quán)官方賬號(hào)，均由其獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、持有并直接管理”。
據(jù)水羊股份官網(wǎng)顯示，2021年，水羊股份與美斯蒂克建立合作；2022年，進(jìn)一步推進(jìn)合作伙伴關(guān)系，水羊股份根據(jù)美斯蒂克的品牌形象，制定營(yíng)銷策略，包括升級(jí)在中國電子商務(wù)市場(chǎng)天貓國際上的旗艦店、在抖音上開設(shè)店鋪等。
作為合作四年的“老牌代理”，水羊股份的底氣源于成熟的全域運(yùn)營(yíng)成果：2024年財(cái)報(bào)顯示，通過美斯蒂克亮白飲產(chǎn)品升級(jí)（迭代至第二代）、明星代言矩陣搭建及全渠道滲透，品牌GMV同比增長(zhǎng)超50%，核心單品亮白飲長(zhǎng)期穩(wěn)居抖音口服美白賽道TOP1。其品類運(yùn)營(yíng)能力與市場(chǎng)基礎(chǔ)已得到充分驗(yàn)證。
2.若羽臣：3年戰(zhàn)略合作，口服美容產(chǎn)品線獨(dú)家總代理
若羽臣的聲明則聚焦“垂直賽道突破”，宣布自2026年1月1日起，成為美斯蒂克“口服美容保健產(chǎn)品線中國區(qū)域獨(dú)家總代理”，同時(shí)擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，手握商標(biāo)使用權(quán)、官方旗艦店開設(shè)權(quán)、貨權(quán)及自主定價(jià)權(quán)三大核心權(quán)限，即便未覆蓋全品類，若羽臣也已拿下美斯蒂克在中國市場(chǎng)的核心增長(zhǎng)引擎。
值得一提的是，若羽臣自身也對(duì)口服美容有所布局和規(guī)劃，該企業(yè)自去年9月上市了口服美容品牌斐萃，11個(gè)月就在抖音實(shí)現(xiàn)從0到單月銷售額破億，且若羽臣在財(cái)報(bào)中表示，2025年第三季度，斐萃營(yíng)收為2.03億元，環(huán)比增長(zhǎng)98.8%；前三季度累計(jì)營(yíng)收3.62億元。
從合作期限來看，若羽臣的3年戰(zhàn)略合作協(xié)議包含自動(dòng)續(xù)簽條款，相較于水羊股份的10年長(zhǎng)期協(xié)議，更具市場(chǎng)靈活性，既便于快速響應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)整策略，也為后續(xù)基于業(yè)績(jī)的議價(jià)預(yù)留了空間。
深究來看，這場(chǎng)“獨(dú)家之爭(zhēng)”或許是美斯蒂克的“雙線布局”策略落地：水羊股份的全域運(yùn)營(yíng)能力可保障品牌在中國市場(chǎng)的基礎(chǔ)盤穩(wěn)定，維持全品類的渠道覆蓋與用戶沉淀；而若羽臣在口服美容領(lǐng)域的垂直爆發(fā)力，則能拉動(dòng)核心品類實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。
這種“全域代理+核心品類代理”的組合模式，在國際美妝品牌中國市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中并不鮮見，本質(zhì)是品牌方在“穩(wěn)定存量”與“激發(fā)增量”之間尋求平衡的商業(yè)選擇，也為后續(xù)行業(yè)合作模式提供了新的參考樣本。
口服美容，為何成為頭部企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”？
若羽臣與水羊股份的激烈博弈，核心是對(duì)口服美容這一“確定性增量賽道”的戰(zhàn)略卡位。不少頭部企業(yè)也早已入局，國外有聯(lián)合利華、資生堂等，國內(nèi)有福瑞達(dá)、華熙生物、貝泰妮……口服美容賽道正在從邊緣走向市場(chǎng)中心。
從市場(chǎng)規(guī)模來看，用戶說數(shù)據(jù)指出，全球口服美容市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模將從2022年的65億美元穩(wěn)步攀升至2032年的146.3億美元，在未來十年內(nèi)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)超過一倍的規(guī)模擴(kuò)張，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）預(yù)計(jì)維持在8.5%的健康水平。
另外，據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國的口服美容市場(chǎng)預(yù)計(jì)突破255.7億元，過去5年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在3.8%以上，并有望在2030年成為全球最大的口服美容市場(chǎng)。
需求端的持續(xù)釋放與消費(fèi)認(rèn)知的不斷深化，為口服美容賽道注入了長(zhǎng)期增長(zhǎng)活力。隨著更多企業(yè)入局，未來行業(yè)將呈現(xiàn)三大核心發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)格局有望持續(xù)優(yōu)化。
一是品類細(xì)分與專業(yè)化升級(jí)。
目前口服美容市場(chǎng)仍以口服美白、抗衰為主，但口服祛痘、糖氧雙抗、私密護(hù)理、膠原補(bǔ)充等細(xì)分品類已嶄露頭角，功能訴求日益精細(xì)化。
頭豹研究院預(yù)測(cè)，2026年口服抗衰品類增速將達(dá)5.2%，超過整體賽道增速，品類專業(yè)化、功能精準(zhǔn)化將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心方向，具備核心成分研發(fā)能力、臨床數(shù)據(jù)支撐的品牌將更具競(jìng)爭(zhēng)力。
二是合規(guī)化門檻持續(xù)提升。
近年來，國家對(duì)口服美容產(chǎn)品的監(jiān)管日益嚴(yán)格，2024年《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》明確將相關(guān)產(chǎn)品納入備案管理，對(duì)成分安全性、宣傳合規(guī)性提出更高要求。
未來，行業(yè)將進(jìn)入“合規(guī)為王”的發(fā)展階段，具備自主研發(fā)實(shí)力、合規(guī)化運(yùn)營(yíng)體系、完善質(zhì)檢流程的企業(yè)將脫穎而出，而依賴代工、夸大宣傳、成分不合規(guī)的小企業(yè)或?qū)⒈患铀偬蕴袌?chǎng)集中度有望進(jìn)一步提升。
三是國際化與本土化融合加速。
除美斯蒂克外，資生堂、雅詩蘭黛等國際品牌持續(xù)加碼中國口服美容市場(chǎng)，通過本土化配方調(diào)整、渠道適配等方式搶占市場(chǎng)份額。
同時(shí)，養(yǎng)生堂、貝泰妮等國貨品牌借助中醫(yī)理論與本土原料優(yōu)勢(shì)，推出更貼合本土消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，逐漸形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國際化品牌的本土化運(yùn)營(yíng)與國貨品牌的國際化拓展，將形成雙向競(jìng)爭(zhēng)格局，推動(dòng)賽道整體向高質(zhì)量、多元化方向發(fā)展。
因此，對(duì)于若羽臣與水羊股份而言，口服美容賽道的“卡位”既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。若羽臣需盡快完成美斯蒂克口服美容產(chǎn)品線的渠道搭建、品牌推廣與用戶教育，在保障品牌高端定位的同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，借助代理品牌與自有品牌的協(xié)同效應(yīng)鞏固賽道地位；水羊股份則需鞏固非口服美容品類的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化全渠道布局，同時(shí)積極尋找新的口服美容品牌合作，填補(bǔ)潛在的戰(zhàn)略空白，避免單一品牌依賴帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
總結(jié)：
在美妝行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，口服美容賽道的競(jìng)爭(zhēng)將從“代理權(quán)爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“綜合能力比拼”。只有聚焦核心品類、夯實(shí)渠道壁壘、強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)與研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，才能在這場(chǎng)增量博弈中搶占先機(jī)。而口服美容賽道的規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展，也將為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。