文 | C2CC新傳媒

12月15日，電商綜合服務(wù)提供商若羽臣，與美妝品牌管理公司水羊股份，于同日發(fā)布與美斯蒂克的合作聲明，兩份文件中均提及“獨家”權(quán)限。

據(jù)悉，美斯蒂克成立于1985年，是西班牙專業(yè)皮膚管理院線品牌，擁有14500平方米自有工廠及醫(yī)療器械、藥品、護膚品、保健品獨立產(chǎn)線，為西班牙首批獲注射級美容產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)之一。

據(jù)了解，口服美容產(chǎn)品線是美斯蒂克的核心品線，目前其占據(jù)品牌約98%的體量。其中，品牌旗下主推的內(nèi)服產(chǎn)品——亮白飲，于今年618期間在其抖音自播間實現(xiàn)單日百萬GMV突破。

此次兩家上市公司的“合作聲明”，預(yù)示著口服美容賽道的熱度則進一步升級。

獨家權(quán)“有界定”，品類與全域的戰(zhàn)略分野

1.水羊股份：10年長期合作，中國境內(nèi)獨家經(jīng)銷商

此次，水羊股份在聲明中明確其核心主張：

自2021年起與美斯蒂克達成“為期10年的長期獨家戰(zhàn)略合作”，身份是“品牌在中國境內(nèi)獨家經(jīng)銷商”，全面負責(zé)美斯蒂克全品類在中國市場的運營、推廣及銷售，且“所有官方線上渠道，包括品牌官網(wǎng)、天貓國際官方旗艦店、抖音海外旗艦店及其他授權(quán)官方賬號，均由其獨家經(jīng)營、持有并直接管理”。

據(jù)水羊股份官網(wǎng)顯示，2021年，水羊股份與美斯蒂克建立合作；2022年，進一步推進合作伙伴關(guān)系，水羊股份根據(jù)美斯蒂克的品牌形象，制定營銷策略，包括升級在中國電子商務(wù)市場天貓國際上的旗艦店、在抖音上開設(shè)店鋪等。

作為合作四年的“老牌代理”，水羊股份的底氣源于成熟的全域運營成果：2024年財報顯示，通過美斯蒂克亮白飲產(chǎn)品升級（迭代至第二代）、明星代言矩陣搭建及全渠道滲透，品牌GMV同比增長超50%，核心單品亮白飲長期穩(wěn)居抖音口服美白賽道TOP1。其品類運營能力與市場基礎(chǔ)已得到充分驗證。

2.若羽臣：3年戰(zhàn)略合作，口服美容產(chǎn)品線獨家總代理

若羽臣的聲明則聚焦“垂直賽道突破”，宣布自2026年1月1日起，成為美斯蒂克“口服美容保健產(chǎn)品線中國區(qū)域獨家總代理”，同時擁有獨家經(jīng)銷權(quán)，手握商標使用權(quán)、官方旗艦店開設(shè)權(quán)、貨權(quán)及自主定價權(quán)三大核心權(quán)限，即便未覆蓋全品類，若羽臣也已拿下美斯蒂克在中國市場的核心增長引擎。

值得一提的是，若羽臣自身也對口服美容有所布局和規(guī)劃，該企業(yè)自去年9月上市了口服美容品牌斐萃，11個月就在抖音實現(xiàn)從0到單月銷售額破億，且若羽臣在財報中表示，2025年第三季度，斐萃營收為2.03億元，環(huán)比增長98.8%；前三季度累計營收3.62億元。

從合作期限來看，若羽臣的3年戰(zhàn)略合作協(xié)議包含自動續(xù)簽條款，相較于水羊股份的10年長期協(xié)議，更具市場靈活性，既便于快速響應(yīng)消費趨勢調(diào)整策略，也為后續(xù)基于業(yè)績的議價預(yù)留了空間。

深究來看，這場“獨家之爭”或許是美斯蒂克的“雙線布局”策略落地：水羊股份的全域運營能力可保障品牌在中國市場的基礎(chǔ)盤穩(wěn)定，維持全品類的渠道覆蓋與用戶沉淀；而若羽臣在口服美容領(lǐng)域的垂直爆發(fā)力，則能拉動核心品類實現(xiàn)突破性增長。

這種“全域代理+核心品類代理”的組合模式，在國際美妝品牌中國市場運營中并不鮮見，本質(zhì)是品牌方在“穩(wěn)定存量”與“激發(fā)增量”之間尋求平衡的商業(yè)選擇，也為后續(xù)行業(yè)合作模式提供了新的參考樣本。

口服美容，為何成為頭部企業(yè)的“必爭之地”？

若羽臣與水羊股份的激烈博弈，核心是對口服美容這一“確定性增量賽道”的戰(zhàn)略卡位。不少頭部企業(yè)也早已入局，國外有聯(lián)合利華、資生堂等，國內(nèi)有福瑞達、華熙生物、貝泰妮……口服美容賽道正在從邊緣走向市場中心。

從市場規(guī)模來看，用戶說數(shù)據(jù)指出，全球口服美容市場預(yù)計規(guī)模將從2022年的65億美元穩(wěn)步攀升至2032年的146.3億美元，在未來十年內(nèi)市場將實現(xiàn)超過一倍的規(guī)模擴張，年均復(fù)合增長率（CAGR）預(yù)計維持在8.5%的健康水平。

另外，據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國的口服美容市場預(yù)計突破255.7億元，過去5年的年均復(fù)合增長率保持在3.8%以上，并有望在2030年成為全球最大的口服美容市場。

需求端的持續(xù)釋放與消費認知的不斷深化，為口服美容賽道注入了長期增長活力。隨著更多企業(yè)入局，未來行業(yè)將呈現(xiàn)三大核心發(fā)展趨勢，市場格局有望持續(xù)優(yōu)化。

一是品類細分與專業(yè)化升級。

目前口服美容市場仍以口服美白、抗衰為主，但口服祛痘、糖氧雙抗、私密護理、膠原補充等細分品類已嶄露頭角，功能訴求日益精細化。

頭豹研究院預(yù)測，2026年口服抗衰品類增速將達5.2%，超過整體賽道增速，品類專業(yè)化、功能精準化將成為企業(yè)競爭的核心方向，具備核心成分研發(fā)能力、臨床數(shù)據(jù)支撐的品牌將更具競爭力。

二是合規(guī)化門檻持續(xù)提升。

近年來，國家對口服美容產(chǎn)品的監(jiān)管日益嚴格，2024年《化妝品監(jiān)督管理條例》明確將相關(guān)產(chǎn)品納入備案管理，對成分安全性、宣傳合規(guī)性提出更高要求。

未來，行業(yè)將進入“合規(guī)為王”的發(fā)展階段，具備自主研發(fā)實力、合規(guī)化運營體系、完善質(zhì)檢流程的企業(yè)將脫穎而出，而依賴代工、夸大宣傳、成分不合規(guī)的小企業(yè)或?qū)⒈患铀偬蕴?，市場集中度有望進一步提升。

三是國際化與本土化融合加速。

除美斯蒂克外，資生堂、雅詩蘭黛等國際品牌持續(xù)加碼中國口服美容市場，通過本土化配方調(diào)整、渠道適配等方式搶占市場份額。

同時，養(yǎng)生堂、貝泰妮等國貨品牌借助中醫(yī)理論與本土原料優(yōu)勢，推出更貼合本土消費者需求的產(chǎn)品，逐漸形成差異化競爭優(yōu)勢。

國際化品牌的本土化運營與國貨品牌的國際化拓展，將形成雙向競爭格局，推動賽道整體向高質(zhì)量、多元化方向發(fā)展。

因此，對于若羽臣與水羊股份而言，口服美容賽道的“卡位”既是挑戰(zhàn)，也是機遇。若羽臣需盡快完成美斯蒂克口服美容產(chǎn)品線的渠道搭建、品牌推廣與用戶教育，在保障品牌高端定位的同時實現(xiàn)市場突破，借助代理品牌與自有品牌的協(xié)同效應(yīng)鞏固賽道地位；水羊股份則需鞏固非口服美容品類的運營優(yōu)勢，進一步深化全渠道布局，同時積極尋找新的口服美容品牌合作，填補潛在的戰(zhàn)略空白，避免單一品牌依賴帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

總結(jié)：

在美妝行業(yè)存量競爭加劇的背景下，口服美容賽道的競爭將從“代理權(quán)爭奪”轉(zhuǎn)向“綜合能力比拼”。只有聚焦核心品類、夯實渠道壁壘、強化品牌運營與研發(fā)實力的企業(yè)，才能在這場增量博弈中搶占先機。而口服美容賽道的規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展，也將為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，推動整個行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。