文 | 獨角金融 劉銀平
編輯 | 付影
券商研究所正經(jīng)歷一場深刻的人才結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略重整，人員高頻流動成為常態(tài)。
近日，國金證券（600109.SH）海外及傳媒互聯(lián)網(wǎng)首席分析師易永堅離任的消息引發(fā)市場關(guān)注，其加入國金證券還不到一年時間。2025年2月易永堅從民生證券跳槽至國金證券時，還把海外研究團(tuán)隊中的其他3名成員也一起帶走了。
2025年，國金研究所多次從其他券商“挖角”分析師，國投證券、民生證券成為重點“挖角”對象，一年中從這兩家券商研究所“挖了”4個團(tuán)隊。
與此同時，該所2025年分析師團(tuán)隊大幅擴(kuò)容38%，一年增加43人，年末分析師人數(shù)達(dá)到165人，呈現(xiàn)出“有進(jìn)有出、加速換血”的鮮明特征。
規(guī)模擴(kuò)張背后是核心商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。受傭金費率下行與市場環(huán)境影響，國金研究所2024年及2025年上半年分倉傭金收入分別下滑32%與16%。這折射出行業(yè)共同困境：在傭金收入下滑、研究所積極謀求轉(zhuǎn)型的背景下，市場對高水平分析人才的實際需求與依賴度反而持續(xù)提升，導(dǎo)致人才競爭與流動加劇。
1、首席任職不到一年便離職，研究所一年“挖了”4個團(tuán)隊
易永堅是上海師范大學(xué)2015級金融專碩，在證券行業(yè)深耕近十年，曾在多家知名券商任職，包括國元證券（000728.SZ）、平安證券、民生證券等，在加入國金證券之前，擔(dān)任的是民生證券海外首席分析師，負(fù)責(zé)海外（港股、中概、美股等市場）的行業(yè)研究，涵蓋消費、科技互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。
2024年12月，在第六屆新浪財經(jīng)“金麒麟”最佳分析師評選中，易永堅帶領(lǐng)的民生證券研究團(tuán)隊，拿到了海外市場研究“菁英分析師”的第一名。
來源：新浪財經(jīng)
然而，僅過了兩個月，易永堅便跳槽至國金證券研究所，出任海外及傳媒互聯(lián)網(wǎng)首席分析師，也就是職位平移。但在該職位僅待了11個月便離任，1月16日在證券業(yè)協(xié)會便已查不到其在國金證券的任職信息，也沒有下一站去向的消息。
券商研究所人員更迭不是什么新鮮事，實際上，近兩年分析師跳槽呈現(xiàn)出高頻化的特征。而國金證券研究所則因為分析師團(tuán)隊高速擴(kuò)容，并且多次從同行“挖角”知名分析師甚至團(tuán)隊成為關(guān)注焦點。
2025年3月中旬，國投證券原固定收益首席分析師尹睿哲跳槽至國金證券，同樣擔(dān)任固收首席分析師，這不是一起簡單的跳槽事件，因為尹睿哲還將固收團(tuán)隊的其他成員也帶走了，包括國投證券原固收聯(lián)席首席分析師李豫澤、胡依林、毛慶秋、劉冬、李玲、魏雪。這是尹睿哲第二次帶團(tuán)出走，上一次是從招商證券（600999.SH）跳槽至國投證券。
2025年11月末，國投證券原汽車行業(yè)首席分析師徐慧雄也跳槽至國金證券，11月26日從國投證券離職注銷，11月28日便在國金證券登記，實現(xiàn)“無縫銜接”，同樣是帶領(lǐng)核心團(tuán)隊集體出走，包括分析師夏心怡、何冠男、者斯琪、楊穎。
2025年全年，共有13名原國投證券分析師加盟國金證券，而國金證券的另一主要“挖角”對象則是民生證券，有10名新加入的分析師來自民生證券。
2025年6月，民生證券原首席策略分析師、院長助理牟一凌離職。出生于1987年的牟一凌是新生代策略分析師中的佼佼者，畢業(yè)于人民大學(xué)漢青研究院，先后擔(dān)任國泰君安證券高級策略分析師、開源證券首席策略分析師、民生證券首席策略分析師。其研報觀點兼具邏輯性與前瞻性，在“周期研究”領(lǐng)域表現(xiàn)突出，逐漸成為市場高度關(guān)注的券商首席。
2024年12月，牟一凌帶領(lǐng)的民生證券策略團(tuán)隊，在新財富最佳分析師評選中，獲得了第五名的成績。
來源：新財富雜志
牟一凌的辭職也不簡單，其于2025年6月10日從民生證券離職注銷，緊接著6月16日有6名成員也跟隨其一起離職，隨后加入國金證券，包括王況煒、方智勇、梅鍇、吳曉明、紀(jì)博文、沈心怡。
而此次離職的易永堅，在2025年2月加入國金證券時，也從民生證券團(tuán)隊中一起帶來了柴夢婷、李華熠、李潔。
也就是說，一年之內(nèi)，國金證券從國投證券、民生證券一共挖了4個分析師團(tuán)隊過來，包括固收、汽車、策略、海外研究領(lǐng)域。
除此之外，國盛證券（002670.SZ）、國泰海通證券（601211.SH）/國泰君安證券、財通證券（601108.SH）、廣發(fā)證券（000776.SZ）、天風(fēng)證券（601162.SH）、浙商證券（601878.SH）、華寶證券等券商，分別有2-5名分析師在2025年加盟國金證券。
金樂函數(shù)分析師廖鶴凱認(rèn)為，券商研究所知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、分析師跳槽頻繁，主要源于公募傭金新規(guī)下行業(yè)競爭格局加速重塑，研究能力是核心競爭力，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)自身業(yè)務(wù)方向需求調(diào)整招攬人員。同時頂尖人才尋求更適配職業(yè)規(guī)劃、更高薪酬、更適合的企業(yè)文化等加速了流動。
2、分析師人數(shù)一年增加43人
國金證券大規(guī)模引入分析師團(tuán)隊，既是其自身戰(zhàn)略擴(kuò)張的體現(xiàn)，也反映了證券行業(yè)從“牌照紅利”向“人才紅利”轉(zhuǎn)型的趨勢。若能有效整合資源、保持團(tuán)隊穩(wěn)定性，這一舉措有望提升其研究實力與市場地位，但長期成效還需觀察團(tuán)隊融合、文化適配及業(yè)績可持續(xù)性。
國金證券在2021年啟動3.0改革，明確以投行為牽引，以研究為驅(qū)動，以財富管理業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)為重點突破，以自營和其他業(yè)務(wù)為重要補充的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
國金證券研究所所長蘇晨表示，研究所進(jìn)入3.0時代后，通過聯(lián)合研究、數(shù)字化研究和前瞻研究，與投行等其他部門協(xié)同作戰(zhàn)，打造研究所研究風(fēng)格特色，重點培養(yǎng)一批核心研究團(tuán)隊，提升研究銳度，打造研究團(tuán)隊的影響力和定價權(quán)。研究團(tuán)隊持續(xù)壯大，為銷售體系提供了切實的研究內(nèi)容輸出保障，持續(xù)提升市場傭金市占率，積極順應(yīng)費率改革的政策背景。
近幾年，國金證券研究所分析師人數(shù)不斷擴(kuò)充，2021年末為81人，此后持續(xù)增長，截至2025年末，登記在冊的分析師人數(shù)擴(kuò)充至165人，全年增加了43人，同比增長38%。
該所2025年新登記的分析師有66人，其中21人屬于內(nèi)部變動，大部分是從一般證券業(yè)務(wù)變更為分析師身份，45人為從其他機(jī)構(gòu)跳槽而來。這也意味著，當(dāng)年還有20余名分析師離任，團(tuán)隊整體流動性較大。
目前國金研究所形成了“一正八副”的管理格局，所長為蘇晨，執(zhí)行所長為醫(yī)藥首席李敬雷，副所長為可選消費首席趙中平、公用環(huán)保煤炭首席姜濤，常務(wù)副所長包括固收首席尹睿哲、計算機(jī)首席劉高暢、策略首席牟一凌、負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)政策和金融行業(yè)的夏昌盛、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋雪濤。其中，有5名副所長均在2025年上任。
在打造國金證券研究所的市場影響力和定價權(quán)方面，蘇晨在2022年上任之初曾表示，“希望國金研究所能重回行業(yè)前三，重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌?！?/p>
3、分倉傭金收入持續(xù)下滑，“人?！睉?zhàn)術(shù)能否收到成效？
當(dāng)前，賣方研究行業(yè)呈現(xiàn)出傭金承壓、AI賦能、競爭加劇的態(tài)勢，頭部化與差異化并存的格局也逐漸形成。
2024年7月1日，證監(jiān)會發(fā)布的《公開募集證券投資基金證券交易費用管理規(guī)定》正式實施，將公募基金股票交易傭金費率調(diào)整至較為合理的水平，對公募基金證券交易傭金分配比例上限由30%調(diào)降至15%。公募交易傭金率標(biāo)準(zhǔn)將統(tǒng)一按照此前監(jiān)管下發(fā)的降傭標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即被動股票型基金產(chǎn)品交易傭金費率不得超過萬分之2.62；其他類型則不得超過萬分之5.24。
過去的研究服務(wù)與交易傭金捆綁，價值衡量模糊。新規(guī)要求研究服務(wù)單獨定價、簽約和付費，這使得研究的價值被直接放到臺面上衡量，倒逼研究所提升研究質(zhì)量和客戶服務(wù)效率。
廖鶴凱稱，面對傭金下降，券商正通過提升投研能力，將收入與客戶資產(chǎn)增值掛鉤，向“買方”服務(wù)轉(zhuǎn)型；頭部券商深耕機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)和財富管理，加大科技投入和國際化布局。中小券商走特色精品路線，構(gòu)建差異化壁壘，實現(xiàn)收入多元化。
公募基金降傭是當(dāng)前影響券商行業(yè)，特別是其核心機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)——研究所、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一項根本性變革。它不僅僅是降低費用，更是在推動一場深刻的行業(yè)洗牌和商業(yè)模式重構(gòu)。公募降傭?qū)θ萄芯克?，短期?nèi)面臨嚴(yán)峻的收入和利潤挑戰(zhàn)。
2024年，券商分倉傭金總收入同比下降35%左右，延續(xù)了2022年以來的“三連降”態(tài)勢；2025年上半年，分倉傭金總收入在45億元左右，降幅依然超過30%。
國金證券分倉傭金收入早年曾躋身行業(yè)前10名，2021年、2022年收入掉到27名。2023年，分倉傭金收入為3.12億元，達(dá)到階段性的高峰，近十年來僅次于2015年的3.54億元。
2024年，國金證券分倉傭金收入為2.12億元，同比下降32.35%，創(chuàng)近年來最大降幅；2025年上半年為1.06億元，同比下降16.44%，業(yè)內(nèi)排在18名。
行業(yè)沖擊之下，分倉傭金收入持續(xù)下滑，這倒逼券商研究所要大幅提升投研實力，拓寬研究廣度和深度，提高研究服務(wù)的針對性，并大力開拓保險、銀行理財子、私募等非公募客戶，推動收入結(jié)構(gòu)的多元化。
不斷吸引優(yōu)秀分析師及團(tuán)隊的同時，國金研究所也需要考慮成本問題。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2024年國金證券人均實發(fā)薪酬為63.42萬元，在中資券商中（不含券商子公司）排在前十名；2025年上半年，在披露薪酬的76家券商中，國金證券以41.98萬元的人均實發(fā)薪酬排在第2位。分析師紛紛跳槽至國金研究所，和其具有競爭力的薪酬激勵制度直接相關(guān)。
如今國金研究所距離所長蘇晨當(dāng)年行業(yè)前三的愿景仍有較大距離，雖然通過高頻引入人才快速擴(kuò)大了團(tuán)隊規(guī)模與市場聲量，但如何將明星分析師的高成本投入，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定超越行業(yè)平均的傭金收入、研究定價權(quán)及真正的協(xié)同價值，是比短期陣容擴(kuò)張更為關(guān)鍵的考驗。實現(xiàn)排名躍升，不僅需要人才厚度，更需一套能有效整合資源、驅(qū)動深度研究并適配新盈利模式的運營體系。