文 | 新品略財經(jīng) 吳文武

發(fā)起咖啡價格戰(zhàn)的庫迪咖啡，現(xiàn)在不想做全場9.9生意了，這并不代表低價咖啡會消失，但咖啡市場玩家們都想講出新故事。

01 庫迪咖啡不想做全場9.9元生意了

競爭激烈的咖啡市場，這幾天出現(xiàn)了一條重磅新聞。

《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，頭部連鎖咖啡品牌庫迪咖啡取消全場9塊9，相關(guān)話題很快沖上熱搜，引發(fā)熱點關(guān)注和全網(wǎng)熱議。

據(jù)媒體報道，近日有消息稱，庫迪咖啡發(fā)布門店價格策略和活動調(diào)整通知，通知顯示，“全場9.9不限量”活動于2026年1月31日24時正式結(jié)束。

不過，這并不代表以后庫迪咖啡沒有9.9了，從2月1日0時起，將開設(shè)特價專區(qū)，部分產(chǎn)品仍延續(xù)9.9不限量。

2月1日起，庫迪自有平臺內(nèi)非特價活動產(chǎn)品，均按零售價售賣，回歸正常售價，消費者到手的價格自然就貴了。

當(dāng)然，庫迪咖啡在新門店和新用戶拉新方面，依然保持著不小的力度，但也有所調(diào)整。

新店首月8.8元活動自2月1日0時起調(diào)整，用戶掃碼可得券包由原先的3張6.9元飲品券（全場飲品可用）調(diào)整為3張8.8元飲品券（全場飲品可用）。邀新有禮活動也有所調(diào)整，新用戶獎品由原先的3張8.8元全場任飲券調(diào)整為3張9.9元全場任飲券。

面對外界熱議，庫迪咖啡1月30日對媒體回應(yīng)稱，屬實。庫迪咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，部分產(chǎn)品延續(xù)特價9.9元不限量，全線產(chǎn)品持續(xù)參與外賣平臺各類補貼活動。

不同的消費者對庫迪這一調(diào)整當(dāng)然有不同的態(tài)度。

據(jù)四川在線報道，1月31日，成都青羊區(qū)一商場內(nèi)，一位購買庫迪咖啡的消費者表示，庫迪的美式咖啡在外賣平臺上點單比去年貴了1至2元。

另一位消費者表示，之前幾乎每天喝一杯，感覺到漲價后，購買量開始減少。

也有不少消費者快速掃碼準(zhǔn)備拿走，對漲價并未在意。對價格敏感度較低的消費者而言，小幅價格變化影響并不大。

在可在多平臺下單的情況下，喜歡喝庫迪經(jīng)典款咖啡的消費者仍能享受到9.9的特價快樂，再加上在外賣平臺的補貼下，到手的價格甚至比9.9還便宜。

在《新品略財經(jīng)》看來，庫迪咖啡收縮全場9.9補貼的策略調(diào)整，傳遞出了一個十分明顯的信號：庫迪咖啡不想做9.9生意了。

02 庫迪咖啡為何這么做？

有意思的是，這場發(fā)起9.9咖啡營銷大戰(zhàn)的品牌是庫迪，而現(xiàn)在庫迪取消了全場9.9，多少會讓市場有所驚訝，但也并不會太驚訝。

十年前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)咖啡出現(xiàn)了。成立于2017年的瑞幸咖啡，主打性價比，靠著各種營銷活動快速出圈，現(xiàn)已是一家門店總數(shù)量突破3萬家的咖啡巨頭。

原瑞幸核心團隊在2022年成立了庫迪咖啡，就是為了打造一個新瑞幸，并在2023年率先發(fā)起了9塊9的促銷活動，在當(dāng)年5月，更是把9.9降至8.8，掀起了一場瘋狂的咖啡行業(yè)價格戰(zhàn)。

庫迪的低價和快速擴張策略還是取得了不錯的成績，如今庫迪已經(jīng)成為連鎖咖啡巨頭，更是在大力發(fā)展國際市場。

據(jù)庫迪官網(wǎng)顯示，庫迪業(yè)務(wù)覆蓋全球33個國家和地區(qū)，門店數(shù)量超過1.8萬家，位居全球第三。

盡管庫迪咖啡會推出特價產(chǎn)品9塊9，但力度明顯減少。庫迪咖啡為何要這么做？原因可以從企業(yè)發(fā)展階段、門店經(jīng)營面及市場因素三個不同方面來看。

站在企業(yè)發(fā)展角度來看，庫迪咖啡已經(jīng)走過了品牌拓展期。

剛成立時庫迪需要通過低價策略去吸引消費者，打出品牌影響力，開門店，去不斷擴大市場份額，而這樣的階段已經(jīng)過了。

從門店經(jīng)營角度來看，庫迪咖啡需要考慮門店經(jīng)營，考慮加盟商的一線經(jīng)營情況。

庫迪咖啡做的是招商加盟生意，而在一線市場主要經(jīng)營的還是門店加盟商。

據(jù)媒體報道，盡管庫迪咖啡從2024年5月起就已經(jīng)實現(xiàn)正向現(xiàn)金流和持續(xù)盈利，但部分加盟商，之前在9.9活動期間，就算是日均銷售300至400杯，仍處于虧損狀態(tài)，甚至有單店月虧損上萬元以上，長期低價策略，門店收入難以覆蓋經(jīng)營成本，虧損的門店經(jīng)營注定不可持續(xù)。

不說虧損的門店，就算是正常經(jīng)營的門店也想改善經(jīng)營情況，庫迪需要重視，還需要拿出新策略。

全場低價咖啡不可持續(xù)還有另一個原因就是各方面成本不斷上升。

知名食品產(chǎn)業(yè)分析師、廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬對媒體表示，咖啡漲價與近兩年咖啡豆、人工等綜合成本的不斷上漲有關(guān)。

03 低價咖啡不會消失，但需要新故事

庫迪咖啡取消全場9.9，自然會引發(fā)外界對咖啡市場現(xiàn)在及未來的熱議，甚至更有媒體發(fā)表評論稱：庫迪咖啡全場9.9元時代落幕了。

其實不是第一家收縮低價咖啡的品牌，瑞幸咖啡早就從去年開始就拿出了類似的策略，當(dāng)時也同樣引發(fā)了熱議。

在《新品略財經(jīng)》看來，雖然庫迪咖啡全場9.9結(jié)束了，但這并不意味著整個咖啡行業(yè)的低價策略會出現(xiàn)集體大轉(zhuǎn)向，更可以說咖啡價格戰(zhàn)并不會就此結(jié)束，低價咖啡也不會消失。

咖啡市場競爭十分激烈，特別是平價咖啡市場是競爭最激烈的價格帶，雖然瑞幸和庫迪這兩家頭部本土咖啡品牌優(yōu)勢很明顯，但并不能高枕無憂。

越來越多的咖啡市場玩家不斷加碼發(fā)力，讓平價咖啡市場的競爭越來越激烈。

比如，蜜雪冰城旗下的幸運咖就在發(fā)力，除了發(fā)力三四線城市外，也開始發(fā)力一二線市場。

再比如，新茶飲品牌古茗也在2025年重點發(fā)力咖啡業(yè)務(wù)，還請了明星吳彥祖代言，也點燃了一波市場熱情。

平價咖啡之所以受消費者青睞，其中一個關(guān)鍵詞就是價格便宜，說得更直白點就是靠著低價占領(lǐng)了用戶心智。

所以，無論是對瑞幸，還是庫迪，乃至是其他平價咖啡品牌的玩家來說，要想保持競爭力和對消費者的吸引力，一直需要有低價咖啡。

值得關(guān)注的是，現(xiàn)在幾家主流的頭部咖啡品牌都在想極力講出新故事。

比如，之前主要走小店模式的瑞幸現(xiàn)在也開始打造空間了。瑞幸近期在深圳開了一家原產(chǎn)地旗艦店，門店有兩層，一樓是經(jīng)典咖啡，二樓是甄選產(chǎn)品。

這家瑞幸旗艦店空間更大，進行全新環(huán)境設(shè)計，除了主打限定和甄選咖啡產(chǎn)品外，最核心的一個亮點還是空間。

消費零售行業(yè)正掀起了一陣大店潮和旗艦店潮，預(yù)計這股潮流同樣會席卷咖啡行業(yè)，將會有越來越多的咖啡品牌會開大店和旗艦店。

中國咖啡市場規(guī)模大，市場玩家眾多，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)很嚴(yán)重，從更深層次和更長遠(yuǎn)的角度來看，最后是品牌的競爭，就看誰能講出不同的新故事，能否做到差異化。