文 | 未來(lái)跡FutureBeauty 劉婉婉

編輯 | 吳思馨

3月1日，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)正式任命許達(dá)仁（Daniel Hui）為愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。此前他于2025年10月加入愛(ài)茉莉太平洋，出任中國(guó)區(qū)副總裁，執(zhí)掌品牌發(fā)展和數(shù)字業(yè)務(wù)兩大核心板塊。

值得關(guān)注的是，這是愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)區(qū)近四年來(lái)的第三次換帥。

與歷任內(nèi)部晉升的總裁不同，許達(dá)仁擁有麥肯錫20余年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，兼具屈臣氏零售運(yùn)營(yíng)和Lazada電商管理背景，加入僅5個(gè)月即被擢升為一把手，足見(jiàn)這家入華34年的韓妝企業(yè)渴望借助外部視角突破增長(zhǎng)困局的迫切心態(tài)。

最新財(cái)報(bào)顯示，2025年愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)整體業(yè)績(jī)回暖，大中華區(qū)銷售額同比微增0.5%，迎來(lái)重要拐點(diǎn)。在韓妝對(duì)華出口持續(xù)承壓的背景下，這位新任“一把手”能否扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，為中國(guó)市場(chǎng)回暖再添一把火？

許達(dá)仁接棒，愛(ài)茉莉太平洋重回華人掌舵時(shí)代

本次新上任的CEO許達(dá)仁，此時(shí)距離他2025年10月加入集團(tuán)擔(dān)任中國(guó)區(qū)副總裁，僅過(guò)去了5個(gè)月。

如此短暫的過(guò)渡期便升職為一把手，在跨國(guó)企業(yè)的人事調(diào)整中并不常見(jiàn)。這背后透露出的信號(hào)是：愛(ài)茉莉太平洋或許早已在物色一位能夠引領(lǐng)中國(guó)業(yè)務(wù)走出調(diào)整期的本土化掌舵者，而許達(dá)仁的出現(xiàn)，恰逢其時(shí)。

許達(dá)仁的職業(yè)生涯呈現(xiàn)出鮮明的跨界特征。在加入愛(ài)茉莉太平洋之前，他曾在麥肯錫咨詢公司深耕20余年，擔(dān)任大中華區(qū)消費(fèi)品與零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，為眾多本土及國(guó)際品牌提供戰(zhàn)略咨詢。此后，他先后任職于屈臣氏（中國(guó)香港）和Lazada（東南亞），在零售運(yùn)營(yíng)和電商平臺(tái)搭建方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

教育背景方面，許達(dá)仁擁有香港中文大學(xué)與牛津大學(xué)碩士學(xué)位。學(xué)術(shù)素養(yǎng)和全球視野的雙重加持，讓他兼具跨文化管理的智慧和前沿的商業(yè)洞察力。

值得注意的是，許達(dá)仁是中國(guó)香港籍。這意味著，繼中國(guó)臺(tái)灣籍的高祥欽之后，愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)區(qū)再度迎來(lái)華人掌舵者。

《FBeauty未來(lái)跡》整理了愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)區(qū)近四任總裁的任職變動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了一條清晰的變化軌跡。

高祥欽執(zhí)掌的八年（2013-2022），前半程恰逢韓妝在中國(guó)市場(chǎng)的“黃金五年”。彼時(shí)，憑借韓流文化輸出的強(qiáng)勁帶動(dòng)，雪花秀、悅詩(shī)風(fēng)吟、蘭芝等品牌在中國(guó)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)業(yè)務(wù)一度成為集團(tuán)增長(zhǎng)的核心引擎。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2018年前后。隨著中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)升級(jí)提速，本土品牌快速崛起，疊加韓流退潮等外部因素，韓妝在華發(fā)展開(kāi)始承壓。此后幾年，愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)區(qū)總裁更迭頻率明顯加快。從高祥欽長(zhǎng)達(dá)八年的“穩(wěn)盤(pán)期”，到黃永慜兩年的“革新期”，再到樸泰鎬接近兩年的“扭虧期”，每一任中國(guó)總裁的任務(wù)卻越來(lái)越聚焦。

而此次許達(dá)仁的任命，與前三任最大的不同在于：他并非集團(tuán)內(nèi)部培養(yǎng)的“老將”或者同行挖來(lái)的品牌高管，而是首次引入具有咨詢、零售、電商多元背景的外部人才。

在2025年11月中國(guó)國(guó)際進(jìn)口品博覽會(huì)期間，許達(dá)仁曾這樣闡述他對(duì)中國(guó)美妝市場(chǎng)的觀察：“中國(guó)消費(fèi)者已不再滿足于‘補(bǔ)水保濕’的基礎(chǔ)訴求，對(duì)成分安全和科技含量的關(guān)注度顯著提升。為響應(yīng)這一市場(chǎng)變化，我們積極布局科技護(hù)膚領(lǐng)域，引入旗下專業(yè)護(hù)膚品牌璦絲特蘭?！?/p>

在他看來(lái)，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向“科研深度+本土溫度”的雙重較量，而這也正是愛(ài)茉莉太平洋需要重新構(gòu)建的核心能力。

在業(yè)界看來(lái)，黃永慜的使命是在“韓流退潮”的陣痛期穩(wěn)住基本盤(pán)，并為后續(xù)的改革鋪路；那么樸泰鎬的任務(wù)則是通過(guò)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，讓中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“止血”和“扭虧”。這兩部?jī)?nèi)部培養(yǎng)的老將，在不同階段完成了各自的戰(zhàn)略使命。

對(duì)于許達(dá)仁這位擁有跨界背景的華人新帥來(lái)說(shuō)，從幕后走到臺(tái)前，他能否將咨詢思維、零售經(jīng)驗(yàn)和數(shù)字化能力，真正轉(zhuǎn)化為愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)曲線？

業(yè)績(jī)回暖與戰(zhàn)略重構(gòu)，許達(dá)仁需要面臨哪些挑戰(zhàn)？

2025年，愛(ài)茉莉太平洋交出了一份頗為亮眼的成績(jī)單。根據(jù)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，集團(tuán)全年銷售額達(dá)46232億韓元，同比增長(zhǎng)8.5%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3680億韓元，同比大增47.6%，創(chuàng)下自2019年以來(lái)時(shí)隔六年的最高紀(jì)錄。

這一復(fù)蘇勢(shì)頭，與集團(tuán)近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)的業(yè)務(wù)調(diào)整密不可分。從更長(zhǎng)的時(shí)間維度上來(lái)看，愛(ài)茉莉太平洋的業(yè)績(jī)走出了一條清晰的“V型反彈曲線”。

將視野拉寬至整個(gè)韓妝行業(yè)，2025年頭部集團(tuán)的業(yè)績(jī)分化尤為明顯。一邊是愛(ài)茉莉太平洋、科絲美詩(shī)的穩(wěn)健復(fù)蘇，以及新銳企業(yè)APR的爆發(fā)式增長(zhǎng)；另一邊是LG生活健康、愛(ài)敬產(chǎn)業(yè)的持續(xù)承壓。

這種業(yè)績(jī)回暖與過(guò)去兩年愛(ài)茉莉太平洋對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)整直接相關(guān)。在《2024年企業(yè)價(jià)值提升計(jì)劃》中，愛(ài)茉莉太平洋明確，未來(lái)將優(yōu)先考慮美國(guó)、日本、歐洲等市場(chǎng)，同步調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見(jiàn)成效。2025年中，愛(ài)茉莉太平洋美洲地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)20.3%至6310億韓元，日本及東南亞市場(chǎng)也保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)。與此同時(shí)，2025年大中華區(qū)銷售額為5124億韓元，同比微增0.5%，占集團(tuán)總銷售額的12.0%。成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

從財(cái)報(bào)中可以看出，集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)已經(jīng)重回增長(zhǎng)軌道，且整體市場(chǎng)體量仍然在集團(tuán)內(nèi)占據(jù)重要分量。這意味著，集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)，首要工作就是進(jìn)一步拉高中國(guó)市場(chǎng)增幅。

此外，從整個(gè)進(jìn)口韓妝在中國(guó)市場(chǎng)的“大盤(pán)”來(lái)看，中國(guó)自韓國(guó)化妝品進(jìn)口額在2022年、2023年連續(xù)兩年遭遇兩位數(shù)下滑之后，跌幅正在逐漸收窄。2024年進(jìn)口額同比下滑4.36%，2025年進(jìn)一步收窄至1.53%，呈現(xiàn)出觸底企穩(wěn)的跡象。

因此綜合來(lái)看，雖然新帥許達(dá)仁“任重道遠(yuǎn)”，但2026年也是愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)在中國(guó)改革煥新的大好時(shí)機(jī)。

《FBeauty未來(lái)跡》注意到，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上評(píng)論：“愛(ài)茉莉中國(guó)現(xiàn)在的問(wèn)題，是模式老了?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)被國(guó)貨功效護(hù)膚、本土內(nèi)容電商、新銳彩妝和國(guó)際大牌兩頭夾擊，愛(ài)茉莉旗下很多品牌在高端化、創(chuàng)新度和話題度上，都亟需新動(dòng)作?！?/p>

在業(yè)內(nèi)視角下，這一老牌韓企正面臨三大問(wèn)題：

1、重塑高端化。雪花秀作為集團(tuán)高端化戰(zhàn)略的核心品牌，近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)能有所放緩。在“成分黨”崛起、本土化高端品牌快速迭代的競(jìng)爭(zhēng)格局下，如何重塑品牌的高端形象和科技背書(shū)，是許達(dá)仁必須直面的課題。

2、搶占功效市場(chǎng)。悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋等大眾品牌經(jīng)歷了大規(guī)模線下觀點(diǎn)和渠道調(diào)整，集團(tuán)需要重新調(diào)整大眾線品牌組合和發(fā)力點(diǎn)，尤其通過(guò)悅詩(shī)風(fēng)吟、璦絲特蘭（Aestura）搶占功效護(hù)膚市場(chǎng)份額，也是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

3、線上競(jìng)爭(zhēng)白熱化。中國(guó)美妝電商已經(jīng)進(jìn)入存量博弈階段，流量成本持續(xù)攀升，頭部主播壟斷效應(yīng)減弱。許達(dá)仁在Lazada積累的電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，能否轉(zhuǎn)化為愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)線上市場(chǎng)上的新優(yōu)勢(shì)，仍有待檢驗(yàn)。

品牌矩陣的“加減法”，愛(ài)茉莉太平洋的中國(guó)聚焦

過(guò)去一年，愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)旗下品牌進(jìn)行了系統(tǒng)性調(diào)整。蘭芝線下撤柜，悅詩(shī)風(fēng)吟關(guān)閉天貓海外店鋪，AP嬡彬關(guān)閉線上線下全渠道，時(shí)研露線上渠道停止運(yùn)營(yíng)，伊蒂之屋線上線下同步收縮。

然而，收縮并不是撤退，而是為了更好地聚焦中國(guó)市場(chǎng)。這一點(diǎn)，可以從去年進(jìn)博會(huì)的表現(xiàn)得到印證。彼時(shí)，愛(ài)茉莉太平洋以“悅美向新”為主題，攜雪花秀、蘭芝、呂、悅詩(shī)風(fēng)吟、夢(mèng)妝、璦絲特蘭、赫妍七大品牌集體亮相，展出多款中國(guó)首發(fā)、首秀新品。

值得注意的是，集團(tuán)還在此次進(jìn)博會(huì)上全新引入旗下專業(yè)護(hù)膚品牌璦絲特蘭（Aestura），實(shí)現(xiàn)品牌與其全產(chǎn)品線在中國(guó)線下的首度亮相。璦絲特蘭明星單品“每日保濕柔護(hù)屏障修護(hù)霜”此前已經(jīng)連續(xù)五年斬獲韓國(guó)消費(fèi)者論壇“年度品牌大獎(jiǎng)”，2024年登頂韓國(guó)Olive Young面霜品類銷量榜首。

一邊是調(diào)整品牌組合和渠道策略，一邊是新品牌的引入和新品的密集發(fā)布，這看似矛盾的兩條線，實(shí)則指向同一個(gè)戰(zhàn)略邏輯。愛(ài)茉莉太平洋并未放棄中國(guó)市場(chǎng)，而是試圖將資源更精準(zhǔn)地投向具備增長(zhǎng)潛力的細(xì)分賽道。

此外，集團(tuán)在可持續(xù)領(lǐng)域的深耕也在持續(xù)。進(jìn)博會(huì)期間，愛(ài)茉莉太平洋發(fā)布《2024年愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)影響力報(bào)告》——這份連續(xù)第十年在中國(guó)獨(dú)立編撰的ESG報(bào)告，系統(tǒng)呈現(xiàn)了其在環(huán)境、社會(huì)與治理領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署和階段成果。

正如許達(dá)仁所言：“ESG實(shí)踐不僅是企業(yè)承諾，更是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。這份長(zhǎng)期行動(dòng)正通過(guò)贏得行業(yè)與顧客的長(zhǎng)期信任，轉(zhuǎn)化為公司切實(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”

此次人事任命，放在更廣闊的行業(yè)坐標(biāo)系中審視會(huì)更加清晰。

放眼望去，跨國(guó)企業(yè)在華“一把手”的配置正在發(fā)生深刻的變化。寶潔大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官許敏、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁樊嘉煜都是土生土長(zhǎng)的華人高管；而兩大零售巨頭屈臣氏和絲芙蘭的中國(guó)區(qū)操盤(pán)手聶薇和丁霞都是扎根本土多年，在數(shù)字化和零售領(lǐng)域革新能力極強(qiáng)的管理精英。還有1月剛剛完成換帥的高絲中國(guó)，石井康裕這位入職僅一年的“中國(guó)通”被火速提拔，其近三十年扎根中國(guó)的履歷，也印證了這一趨勢(shì)。

從這些人事調(diào)整中可以看出跨國(guó)企業(yè)們一個(gè)共同的判斷：中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“本土化2.0”時(shí)代。不再滿足于將全球經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制粘貼”到中國(guó)，而是需要從中國(guó)市場(chǎng)的土壤中生長(zhǎng)出新的商業(yè)邏輯。

對(duì)于愛(ài)茉莉太平洋而言，許達(dá)仁的接棒不僅是人事更迭，更是一次組織能力的重構(gòu)。

“新官上任三把火”，這位華人新帥，能否將外部視角轉(zhuǎn)化為內(nèi)生動(dòng)力，將跨界經(jīng)驗(yàn)落地為破局路徑，將決定著這家入華34年的韓妝巨頭，能否在新一輪本土化競(jìng)賽中，重新拿回屬于自己的主動(dòng)權(quán)。