受訪(fǎng)嘉賓：小贏科技總裁成少勇
采訪(fǎng)記者：界面記者
文字整理：程昕媛
記者：在用戶(hù)的數(shù)據(jù)獲取跟技術(shù)應(yīng)用這塊，小贏科技跟傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？
成少勇：因?yàn)槲覀兪墙⒃谝苿?dòng)互聯(lián)端的高科技公司，所以我們有很多大量的客戶(hù)在移動(dòng)端的數(shù)據(jù)，目前客戶(hù)消費(fèi)行為迅速向移動(dòng)端轉(zhuǎn)化，所以我們能夠從那里獲得客戶(hù)，同時(shí)也拿到很多數(shù)據(jù)。這個(gè)和傳統(tǒng)銀行來(lái)講，我們有了傳統(tǒng)銀行所有的學(xué)歷、性別、年齡這些數(shù)據(jù)都有，我們掌握了大量客戶(hù)在移動(dòng)端的數(shù)據(jù)，和BAT相比，我們也是同樣的情況，我們?cè)谝苿?dòng)端數(shù)據(jù)的獲取也是很多的，同時(shí)我們接入了大量第三方數(shù)據(jù)，我們接了幾十種數(shù)據(jù)源，剛才我說(shuō)的有用的數(shù)據(jù)我們都用，我們是一個(gè)非常注重邊測(cè)試邊學(xué)習(xí)的公司，完全在數(shù)據(jù)導(dǎo)向的決策系統(tǒng)方面非常強(qiáng)大。所以只要有數(shù)據(jù)我們都會(huì)收集。
記者：那數(shù)據(jù)的獲取方面會(huì)不會(huì)跟第三方的公司合作？
成少勇：會(huì)的，我積累了幾十種數(shù)據(jù)源，我們數(shù)據(jù)是合法的，調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源的合法性，我們跟他們合作，只要有用我們都試，只要有用的我們?cè)敢飧冻龊线m的價(jià)格。
記者：您剛剛說(shuō)到在用戶(hù)的數(shù)據(jù)這個(gè)是你們的優(yōu)勢(shì)，作為第三方的互金平臺(tái)，有些人覺(jué)得數(shù)據(jù)量跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是沒(méi)有辦法比擬，那您覺(jué)得這個(gè)看法？
成少勇：我覺(jué)得數(shù)據(jù)是一方面，數(shù)據(jù)很重要，是基礎(chǔ)，但是對(duì)數(shù)據(jù)的使用，包括你決策中的使用，對(duì)分析、模型這同樣也很重要，需要一個(gè)很好的管理體制和管理文化，并不是所有的公司都適合做這種事情，每個(gè)公司都每個(gè)公司的基因，我們公司從一張白紙開(kāi)始做，朝著完全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的管理文化和管理機(jī)制，這是一個(gè)很重要的方面。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的數(shù)據(jù)在生態(tài)閉環(huán)里面會(huì)有一些很好的數(shù)據(jù)，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的，他們?nèi)绻麑?duì)外提供數(shù)據(jù)我們都接的，對(duì)我來(lái)講也是數(shù)據(jù)源的一種而已。他們的數(shù)據(jù)主要在生態(tài)里面很有用，除了生態(tài)，重要性就沒(méi)那么大了，但是還是有用的。
所以我也接，只要對(duì)我的生意有好處，我都接，我數(shù)據(jù)驗(yàn)證過(guò)來(lái)確實(shí)能夠幫助我降低預(yù)期，那我肯定會(huì)接的，合理價(jià)格我都會(huì)接，對(duì)我來(lái)講只是幾十種數(shù)據(jù)的一種。出了生態(tài)就是這么一種情況，內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)里面當(dāng)然數(shù)據(jù)是比較有用的。
記者：請(qǐng)介紹一下你們的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。
成少勇：我們數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上數(shù)據(jù)是很復(fù)雜的，所以從專(zhuān)業(yè)上來(lái)講，我們有數(shù)據(jù)獲取，又有數(shù)據(jù)的清理和整理，還有數(shù)據(jù)的分析，還有模型，還有數(shù)據(jù)的使用在系統(tǒng)里面，實(shí)際上是專(zhuān)業(yè)分工的五六個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)在做的事情。我們整個(gè)公司大概800人，我們技術(shù)人員風(fēng)控人員占到70%左右，非常技術(shù)化的一個(gè)公司，其他人很少。
記者：關(guān)于互金B(yǎng)端跟C端之爭(zhēng)，也是大家比較關(guān)注的點(diǎn)，那你覺(jué)得B端跟C端？
成少勇：我覺(jué)得肯定在滿(mǎn)足客戶(hù)需要來(lái)講，B端和C端都有希望很大的發(fā)展空間，因?yàn)榭蛻?hù)包括B端客戶(hù)、C端客戶(hù)都在往互聯(lián)網(wǎng)端走，這都是有發(fā)展空間的，對(duì)我們這個(gè)公司特殊來(lái)講，我們是主要對(duì)C端，不是說(shuō)監(jiān)管要求20萬(wàn)，我們開(kāi)始就覺(jué)得我們做C端，是因?yàn)榈谝籆端需要的數(shù)據(jù)是比較多的，就是因?yàn)樗耆且粋€(gè)小額分散的，這個(gè)是我們公司的基因和強(qiáng)項(xiàng)。第二中國(guó)相對(duì)來(lái)講零售金融業(yè)務(wù)發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于公司業(yè)務(wù)發(fā)展也滯后于其他國(guó)家零售業(yè)務(wù)，也是滯后于GDP增長(zhǎng)，所以這一塊增長(zhǎng)潛力非常大。所以從公司能力和市場(chǎng)需求來(lái)講，我們是看C端的。
記者：其實(shí)對(duì)于做C端有些人覺(jué)得互金獲客成本是比較大的問(wèn)題，你有什么看法？
成少勇：我覺(jué)得是的，各有各的辦法，有流量的公司就有自己的流量，沒(méi)有流量的公司我們通過(guò)找一些渠道合作在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，我覺(jué)得這個(gè)就是要看看各個(gè)公司的推廣策略，歸根來(lái)講，你還是要懂得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做推廣，我們感覺(jué)定義在互聯(lián)網(wǎng)端，肯定是比地下門(mén)店，線(xiàn)下人員推廣肯定還是便宜的，關(guān)鍵你要找到辦法。
記者：目前小贏科技的用戶(hù)大概有多少？
成少勇：我們有1000多萬(wàn)用戶(hù)。
記者：2018年有沒(méi)有一些新的布局規(guī)劃？
成少勇：2017年有一個(gè)非常非常快的增長(zhǎng)，2018年我們會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)下去，我們的業(yè)務(wù)完全合規(guī)，我們特別歡迎國(guó)家各種監(jiān)管政策的出現(xiàn)，規(guī)范這個(gè)行業(yè)，相信我們這個(gè)行業(yè)用技術(shù)的手段能夠給大家提供好的服務(wù)，因?yàn)槲覀円恢毙☆~分散費(fèi)率比較低。在國(guó)家監(jiān)管明確化、P2P備案存管都完成了，我們會(huì)得到一個(gè)更好的發(fā)展。
記者：你們是希望能夠享受到監(jiān)管紅利。
成少勇：因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)范其實(shí)對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展是好事的，因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)不規(guī)范的時(shí)候就是良莠不齊，對(duì)這個(gè)行業(yè)的名聲損壞也會(huì)殃及到我們，雖然我們一直是非常規(guī)范，以客戶(hù)為中心，但是因?yàn)橥饷嬗刑嗟碾s音，我們希望是一個(gè)大家在規(guī)范的框架下，真正為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
記者：小贏科技定位一家科技驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，可能還有一些是專(zhuān)注于產(chǎn)品導(dǎo)向，你覺(jué)得這兩個(gè)有沒(méi)有一些異同？
成少勇：如果從產(chǎn)品的角度主要講的是一個(gè)客戶(hù)體驗(yàn)，這一塊我是覺(jué)得也有他的長(zhǎng)處，我們也很重視客戶(hù)的體驗(yàn)，我們說(shuō)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)主要原因就是說(shuō)因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的、合規(guī)的資產(chǎn)是比較難以獲得的，沒(méi)有很好的風(fēng)控能力是很難獲得的，相對(duì)來(lái)講你做好產(chǎn)品，做好客戶(hù)體驗(yàn)，這一塊相對(duì)來(lái)講我們也非常重視，能做的好的還是比較多的。
記者：能否預(yù)計(jì)一下2018年小贏科技的整體發(fā)展規(guī)模和速度。
成少勇：規(guī)模我不太好說(shuō)，目前的規(guī)模應(yīng)該是在中國(guó)P2P里面規(guī)模前十名的，我覺(jué)得我們肯定會(huì)繼續(xù)以很大的速度發(fā)展，行業(yè)很多平臺(tái)可能因?yàn)楸O(jiān)管的問(wèn)題發(fā)展會(huì)慢下來(lái)，所以我們的從規(guī)模上來(lái)講，一定會(huì)更往前走。另一方面我們的質(zhì)量，我們?yōu)榭蛻?hù)，為股東創(chuàng)造的價(jià)值，也會(huì)是非?？焖俚陌l(fā)展。