文|每日人物社

是寄人籬下，享受庇佑的同時(shí)處處受制，還是冒著撕破臉的風(fēng)險(xiǎn)拼死獨(dú)立，尋找更廣闊的天空，對(duì)于小米生態(tài)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是非此即彼的選擇，而是一種艱難的平衡。

文|高越

編輯|趙磊

運(yùn)營(yíng) | 繪螢

走進(jìn)不易、逃離更難

8月12日，一家主做床墊的公司，趣睡科技，經(jīng)過(guò)兩年的漫長(zhǎng)等待，終于在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市了。

這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，是小米生態(tài)鏈跑出的第五家上市公司。按照雷軍當(dāng)年的設(shè)想，生態(tài)鏈理想的狀態(tài)是能有三四家上市企業(yè)就不錯(cuò)了，趣睡的上市，已經(jīng)是超額完成了目標(biāo)。

2013年提出的“小米生態(tài)鏈”，是小米在智能手機(jī)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以投資的方式孵化一批硬件公司，來(lái)托起小米的AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）戰(zhàn)略。九年來(lái)，小米投資了300多家生態(tài)鏈公司，做了超過(guò)1500種單品。不管充電寶還是加濕器，只要打上“米家”的logo，放到小米的商城里，在小米的流量加持下，就有可能以極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)成為單品爆款，讓一家創(chuàng)業(yè)公司迅速起飛。

在趣睡之前，做小米手環(huán)的華米科技，做凈水器的云米科技，做掃地機(jī)器人的石頭科技和開(kāi)發(fā)平衡車(chē)的九號(hào)機(jī)器人，都是沿著這條路徑，先給小米做代工，再用單品爆款打下的銷售成績(jī)和知名度，一步步拓寬品類，走自有品牌路線，最終成功上市。

作為“老大哥”，趣睡“入門(mén)”很早，在2015年就投入了小米的懷抱，卻一直在上市途中苦苦掙扎。70后的創(chuàng)始人李勇，當(dāng)過(guò)海洋地質(zhì)調(diào)查局的科員，做過(guò)電氣公司的銷售經(jīng)理。29歲時(shí)，他成為了美的冰箱的營(yíng)銷總監(jiān)，在職場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，李勇沒(méi)忘記自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，浮浮沉沉20多年，終于闖過(guò)“上市”關(guān)口。

同在小米生態(tài)鏈，卻有人歡喜有人愁。就在8月3日，深交所披露，給小米做電動(dòng)牙刷的素士科技撤回了上市申請(qǐng)，深交所決定終止對(duì)其在創(chuàng)業(yè)板上市的審核。這是繼易來(lái)智能、商米科技上市終止，萬(wàn)魔聲學(xué)借殼失敗后，又一家折戟IPO的小米生態(tài)鏈企業(yè)。

這些企業(yè)沒(méi)能成功上市，基本都是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)擔(dān)心其過(guò)于依賴小米。近三年，小米都是素士科技的第一大客戶，貢獻(xiàn)了一半以上的營(yíng)收，假如被小米踢出生態(tài)鏈，這些公司的經(jīng)營(yíng)便會(huì)遭遇重大不利影響。

易來(lái)智能也是差不多的情況，主營(yíng)的照明產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、研發(fā)，到生產(chǎn)、銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都有小米的身影，同樣是過(guò)半營(yíng)收來(lái)自小米，最終“生于小米，困于小米”。

而成功上市的那幾家，要么是早幾年跑得快，要么是對(duì)小米沒(méi)那么嚴(yán)重的依賴，比如趣睡科技一直稱自己是非典型小米生態(tài)鏈企業(yè)，別家都做3C家電零配件，趣睡做的卻是床墊、枕頭。但既然出身于小米，就必須回答同樣的問(wèn)題，直到7月初趣睡科技最后一次更新IPO申請(qǐng)書(shū)的時(shí)候，還在解答證監(jiān)會(huì)對(duì)其與小米關(guān)系的問(wèn)詢，“是否存在被替代、下架或其他原因而終止合作的風(fēng)險(xiǎn)”。

▲ 趣睡科技產(chǎn)品。圖 / 趣睡科技官網(wǎng)截圖

離開(kāi)“師門(mén)”，走得最成功的，當(dāng)屬華米。創(chuàng)始人黃汪，從1998年就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，遇見(jiàn)小米時(shí)，他正值生死關(guān)頭，房子抵押，公司運(yùn)轉(zhuǎn)失靈，一切都即將崩盤(pán)，開(kāi)發(fā)的智能手表ZWatch是他最后的希望。正當(dāng)一籌莫展的時(shí)候，有一天，來(lái)了一位特別的客人，是他在中科大的校友，也是小米生態(tài)鏈計(jì)劃剛剛上任的產(chǎn)品總監(jiān)孫鵬。

孫鵬到安徽合肥出差，順路看望黃汪，還體驗(yàn)了他的產(chǎn)品，自己戴了幾天，又給雷軍帶了一個(gè)。試戴之后，雷軍覺(jué)得還行，把黃汪約來(lái)聊聊，這一聊，就成立了華米科技。2014年上半年，黃汪在小米專門(mén)占了一個(gè)辦公位，每天跑去上班。這一次，他把身家性命栓到了小米手環(huán)上面，“如果賣(mài)不好，公司就倒閉了”。

這款79元親民價(jià)的智能手環(huán)，沒(méi)有讓黃汪失望。剛一問(wèn)世，就大獲成功，3個(gè)月突破100萬(wàn)臺(tái)，1年后超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，幫助華米銷售額突破10億大關(guān)。2015年，小米在印度舉行新品發(fā)布會(huì)，雷軍用帶有濃重仙桃口音的英語(yǔ)向印度米粉問(wèn)好，并帶去了免費(fèi)的小米手環(huán)，一句“Are you OK”讓雷軍難掩自豪，傳回國(guó)內(nèi)還成了鬼畜的著名素材。

小米手環(huán)是早期小米除了手機(jī)之外最出圈的產(chǎn)品，但華米也是一家有野心的公司，不甘心做“代工廠”。黃汪一直在構(gòu)思著“出逃”戲碼，他在一篇文章中寫(xiě)道：“別把自己困死在成功的牢籠里，上一次的成功經(jīng)驗(yàn)就是這一次的畫(huà)地為牢?！?/p>

黃汪做了很多準(zhǔn)備，降低小米的銷售占比，推出自有品牌，包括手環(huán)Amazfit，電動(dòng)牙刷Oclean，甚至還發(fā)布了一款運(yùn)動(dòng)速干T恤。幾年后，黃汪終于得到機(jī)會(huì)，離開(kāi)小米，赴美上市，成功獨(dú)立。

同樣成功“出逃”的，還有石頭科技。它成立于2014年，正是大眾創(chuàng)業(yè)浪潮的高峰，資本大多瞄準(zhǔn)電商、直播、出行等市場(chǎng)，但石頭瞄準(zhǔn)的方向和它的名字一樣樸實(shí)——掃地機(jī)器人。這一年，中國(guó)掃地機(jī)器人的銷售額只有22億元。

創(chuàng)始人昌敬是科班出身，華南理工讀的計(jì)算機(jī)本碩，在微軟和騰訊做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理。進(jìn)了“米家”后，第一款產(chǎn)品，就是為小米貼牌，做掃地機(jī)器人。后來(lái)同樣用自主品牌，擺脫對(duì)小米的依賴，先推出石頭掃地機(jī)器人，再做吸塵機(jī)，一步一步獨(dú)立。只不過(guò)為了避免和小米沖突，石頭專注于2000元以上的中高端市場(chǎng)，畢竟在獨(dú)立的過(guò)程中，還得靠小米維持生計(jì)。

現(xiàn)在，幾乎所有米鏈公司都會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：要跟小米走多遠(yuǎn)？

以前生態(tài)鏈企業(yè)里有一套標(biāo)準(zhǔn)，年?duì)I收10億，是熬出了頭，可以自立門(mén)戶的；7億，還差那么一點(diǎn)點(diǎn)，得再努努力；1億左右，要么是剛剛加入，要么是沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ摹?到5億的，數(shù)量最龐大，也最迷茫，是繼續(xù)在米鏈中謀生存，賺辛苦錢(qián)，還是離開(kāi)“背靠的大樹(shù)”，走一條難而正確的路。

能成功的只是極少數(shù)，絕大多數(shù)公司都在擔(dān)心，自己會(huì)不會(huì)成為中途折戟的下一個(gè)，甚至下一秒就會(huì)被“踢出局”。走進(jìn)米鏈不易，想要存活和獨(dú)立，卻更難。

“大家長(zhǎng)”

小米常把“兄弟企業(yè)”掛在嘴上，用來(lái)形容自己和生態(tài)鏈公司的關(guān)系，但仔細(xì)來(lái)看，小米更像個(gè)“大家長(zhǎng)”。

時(shí)間回到2013年，雷軍踩中了換機(jī)潮，讓小米在手機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。為了走得更遠(yuǎn)，他認(rèn)準(zhǔn)下一個(gè)風(fēng)口是物聯(lián)網(wǎng)，喊來(lái)好伙伴劉德，一同謀劃，“要迅速地去市場(chǎng)上掃描，搶公司、搶項(xiàng)目”。

“搶”的第一步，是搶熟人。那年，蘋(píng)果推出了iPad，但銷量不及預(yù)期，大量電芯剩余，劉德有個(gè)想法，做移動(dòng)電源的生意。他和雷軍不約而同想到了同一個(gè)人——雷軍的老熟人張峰，他做過(guò)20多年的智能移動(dòng)產(chǎn)品，來(lái)做移動(dòng)電源，像是殺雞用牛刀。三個(gè)人在辦公室里聊了一夜，第二天，紫米誕生了。

之后的幾家企業(yè)，也都是熟人圈子。智米的蘇峻，是劉德在大學(xué)當(dāng)老師時(shí)的老搭檔，兩人合作過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，做空氣凈化器時(shí)找不到團(tuán)隊(duì)，劉德就把他從電話本里翻了出來(lái)。華米的黃汪，則是孫鵬從校友資源里挖出來(lái)的猛將。

人越找越多，下一步，就是如何扶持。

早期，作為大家長(zhǎng)的小米，事無(wú)巨細(xì)、面面操心，像教孩子學(xué)走路一樣，幫助生態(tài)鏈企業(yè)成長(zhǎng)。

家長(zhǎng)給錢(qián)非常痛快，常問(wèn)的一句話是，“未來(lái)一年，量產(chǎn)之前，你們還需要多少錢(qián)？”錢(qián)，小米來(lái)出，只要15%到20%的股份，常常在辦公室談一個(gè)小時(shí)，錢(qián)就投出去了。

其他的幫助也不少，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)出馬給供應(yīng)鏈發(fā)名片，幫助公司們“刷臉”，討要更低的報(bào)價(jià)，還會(huì)親自上手，幫忙調(diào)配資源，哪家公司的技術(shù)好，就組織大家一起去學(xué)習(xí)。甚至連產(chǎn)品紙盒都要審查，“包裝盒顏色有偏差都會(huì)被退掉”，有的公司連發(fā)票都會(huì)被過(guò)問(wèn)。

生態(tài)鏈企業(yè)之間也是兄友弟恭，親如一家?！盃渴帧笔浅Ｓ械氖?，像是華米的手環(huán)，就跟Yeelight合作推出了“優(yōu)質(zhì)睡眠套裝”——手環(huán)檢測(cè)到用戶睡著，就會(huì)自動(dòng)關(guān)燈，爆款的手環(huán)，拉動(dòng)了床頭燈的銷量。表現(xiàn)好的人，還能得到“開(kāi)小灶”的機(jī)會(huì)。生態(tài)鏈一年開(kāi)一次高管會(huì)，兩人住一個(gè)標(biāo)間，營(yíng)收超過(guò)億元的，可以加入“億元俱樂(lè)部”，單獨(dú)去劉德的房間開(kāi)小會(huì)。生態(tài)鏈發(fā)展飛快，第二年，房間就被人擠滿了，準(zhǔn)入門(mén)檻只得調(diào)整到10億元。

小米這個(gè)家長(zhǎng)，雖然負(fù)責(zé)，但也嚴(yán)格到偏執(zhí)。

內(nèi)部，經(jīng)常有“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”的說(shuō)法，大家有個(gè)共識(shí)，“不逼死自己肯定過(guò)不了關(guān)”。曾經(jīng)有一款圓柱形的臺(tái)燈，內(nèi)部開(kāi)模就做了幾十版，因?yàn)橛X(jué)得不夠好，一直拖著沒(méi)發(fā)。小米也將性價(jià)比的偏執(zhí)帶到了生態(tài)鏈，如果一款產(chǎn)品光做得好，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就不會(huì)被小米選中。小米的幫助是一方面，另一方面也得公司自己不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打磨供應(yīng)鏈，把成本降下來(lái)，并做好薄利甚至虧損的準(zhǔn)備。至今，小米生態(tài)鏈公司的普遍問(wèn)題都是，在小米渠道，雖然賣(mài)得多，但不怎么賺錢(qián)，在其他渠道的自有品牌，價(jià)格高但賣(mài)不了多少。

但對(duì)于起步階段的生態(tài)鏈公司，小米的幫助還是大過(guò)限制，不賺錢(qián)也得上，先把量做起來(lái)，把供應(yīng)鏈打通，把團(tuán)隊(duì)帶出來(lái)，再去憑自己的能力賺錢(qián)，才能獨(dú)立發(fā)展，不用擔(dān)心隨時(shí)被小米踢掉。

就這樣，項(xiàng)目一年年搶著，2014年，搶了27個(gè)；2015年，28個(gè)；2016年，22個(gè)，三年高速發(fā)展期里，紫米出了移動(dòng)電源、華米有了智能手環(huán)、創(chuàng)米的插頭、智米的空氣凈化器、九號(hào)機(jī)器人的平衡車(chē)……一個(gè)個(gè)爆款如雨后春筍一樣陸續(xù)出現(xiàn)。一個(gè)個(gè)公司，也站了起來(lái)。智米最初的設(shè)想是，“用三年做一個(gè)營(yíng)收超過(guò)一個(gè)億的公司”，結(jié)果保守了，3年后，營(yíng)收是預(yù)想的10倍，做成了一家十億公司時(shí)，員工人數(shù)還不過(guò)百。小米手環(huán)，更是把華米推上了2017年第一季度全球可穿戴設(shè)備出貨量的冠軍寶座。

2018年后，新玩家進(jìn)入“米家”的機(jī)會(huì)就越收越緊了，小米對(duì)初創(chuàng)公司的扶持變少，更傾向于找相對(duì)成熟、自帶供應(yīng)鏈資源的團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目。內(nèi)部的“兄弟情”也漸漸變味，開(kāi)始了競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)卷，因?yàn)槿菀壮霰畹钠奉惢径加腥俗隽耍艚o后來(lái)者的空間越來(lái)越小。但大家長(zhǎng)卻樂(lè)于看到這種局面，“生態(tài)鏈不是溫室”，他不想“劃地盤(pán)”和“分豬肉”，而是想要孩子們“保持著微妙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”。

一位小米員工曾說(shuō)，內(nèi)部會(huì)用“比方案”的方式分配項(xiàng)目，先談價(jià)格，再?zèng)Q定“花落誰(shuí)家”。公司們大多會(huì)四處打聽(tīng)、拼命壓價(jià)、突破底線，即使搶破頭爭(zhēng)到了項(xiàng)目，大概率也是賠錢(qián)，只能算是自己搭錢(qián)交“上課費(fèi)”。有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變成“截胡”。一家中等營(yíng)收的公司，立項(xiàng)前發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目被老牌公司搶了，面對(duì)大公司的話語(yǔ)權(quán)，再加上早前受過(guò)幫助，只能無(wú)奈接受。

搶人、挖墻腳，也會(huì)導(dǎo)致兄弟反目。有家公司就曾經(jīng)因?yàn)橥谧吡硗庖患夜镜暮诵膯T工，被對(duì)方公司的CEO在微信群里公開(kāi)質(zhì)問(wèn)。

此時(shí)此刻，生態(tài)鏈的問(wèn)題一一顯露。內(nèi)層，一個(gè)賽道至少有三四家公司，互相咬緊；外層，項(xiàng)目越來(lái)越多，但也越來(lái)越邊緣，爆款越來(lái)越少。

一場(chǎng)小米生態(tài)鏈年會(huì)上，現(xiàn)任生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人屈恒拋出了一個(gè)疑問(wèn)：“‘生態(tài)鏈頭部企業(yè)’是好詞還是壞詞？”場(chǎng)下的老板們犯起了嘀咕，沒(méi)人答得出來(lái)，甚至沒(méi)人思考過(guò)。“按照營(yíng)收排資論輩，互相拆臺(tái)、提防，這不是我們想要的。”屈恒說(shuō)。

為了大家庭，屈恒的新家規(guī)轟轟烈烈地開(kāi)展，像是公司們簽訂合約，不允許惡意挖角；不允許濫用對(duì)方的核心和獨(dú)家資源；焦點(diǎn)重新聚集在效率提升和產(chǎn)品創(chuàng)新之上。在屈恒看來(lái)，“通過(guò)真正的效率降低成本，或者產(chǎn)品創(chuàng)新找到新市場(chǎng)，才是良性競(jìng)爭(zhēng)，是真本事”。

同時(shí)，適合現(xiàn)階段米鏈生態(tài)的新爆款，也在不斷孵化。像是直流電風(fēng)扇，和星月電器合作之后，從核心的風(fēng)機(jī)，再到注塑、零部件，重新投產(chǎn)線，甚至在工廠旁邊建了注塑車(chē)間，把價(jià)格從800元打到了300元之內(nèi)。這個(gè)階段，小米從扶持初創(chuàng)公司，向改造老牌供應(yīng)鏈公司轉(zhuǎn)變。

“后院的金礦”

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》一書(shū)中寫(xiě)道，小米對(duì)于生態(tài)鏈而言，是一艘航母，而生態(tài)鏈對(duì)于小米，是后院的金礦。

回到小米自身，不管是跑出來(lái)的，還是沒(méi)跑出來(lái)的，都是小米挖出的大小不一的金子，為其帶來(lái)了不同程度的“財(cái)富”。建起一個(gè)米鏈，雷軍最開(kāi)始的想法并不復(fù)雜，他想要，提供流水支撐，保持品牌熱度，加大想象空間。

這些，他確實(shí)一一實(shí)現(xiàn)了。2015年，是手機(jī)廠商最熱鬧的一年，發(fā)布會(huì)常常扎堆，行業(yè)里流傳著一個(gè)笑話，一個(gè)產(chǎn)品要開(kāi)8次會(huì)，互相爭(zhēng)著整出動(dòng)靜。但小米那年的主打note，并未傳出多少響動(dòng)，小米5也遲遲未能發(fā)布，眼看著是要缺席這風(fēng)風(fēng)火火的盛宴了。關(guān)鍵時(shí)刻，是生態(tài)鏈同比增長(zhǎng)2.2倍的銷售額，為小米貢獻(xiàn)了不少收入。第二年，手機(jī)還是不爭(zhēng)氣，銷量再次減少了2300萬(wàn)臺(tái)，銷售額減少數(shù)百億，挽救了雷軍和小米面子的，還是生態(tài)鏈，用150億元的銷售額，達(dá)到了“東方不亮西方亮”的體面。

熱度也是一波高過(guò)一波，小米總說(shuō)，“走，去比藍(lán)海更藍(lán)的?！保麄?nèi)サ搅艘粋€(gè)個(gè)螞蟻市場(chǎng)，卻掘出了一個(gè)個(gè)爆款，每次一有產(chǎn)品發(fā)布，大量“米粉”涌入線上商城，品牌流量達(dá)到巔峰。同時(shí)，門(mén)外的“路人”也在不斷被吸引，有許多剛剛走進(jìn)商城的用戶，不見(jiàn)得是“米粉”，他們即使不用小米手機(jī)，也可以為低廉的小米手環(huán)、移動(dòng)電源和掃地機(jī)器人吸引，自掏錢(qián)包，甚至開(kāi)始期待著下一個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，生態(tài)鏈復(fù)驗(yàn)了小米模式的成功，即用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造制造業(yè)，用低價(jià)吸引流量，再用線上直銷的模式把線下的流通成本砍掉，用規(guī)模化的銷售來(lái)倒逼供應(yīng)鏈降低成本，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。雖然是小米模式的簡(jiǎn)單復(fù)用，但在不經(jīng)意間，生態(tài)鏈已經(jīng)成了小米獨(dú)當(dāng)一面的名牌，更重要的是，手機(jī)業(yè)務(wù)和AIoT業(yè)務(wù)之間形成了良好的互通，真正構(gòu)成了一個(gè)生態(tài)，一榮俱榮，一損俱損，相互依賴，相互支撐。

一個(gè)超出雷軍預(yù)想的效果是，生態(tài)鏈為小米帶來(lái)了很多新客戶。據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，生態(tài)鏈產(chǎn)品的客戶，有三分之一來(lái)自蘋(píng)果手機(jī)客戶，還有三分之一來(lái)自其他手機(jī)品牌客戶。畫(huà)像的范圍逐漸從細(xì)窄，走向?qū)挿?，之前大多?8-35歲的年輕人，以男性發(fā)燒友居多?，F(xiàn)在擴(kuò)大到了18-45歲，并且女性比例增高不少。

早在2016年，小米生態(tài)鏈就突破了150億大關(guān)，2017年，達(dá)到了200億。小米已經(jīng)從僅有手機(jī)、平板的“驅(qū)逐艦”，變成了一系列周邊拱衛(wèi)的“航母艦隊(duì)”。截至2021上半年，小米生態(tài)鏈共投資了330家公司，投資總賬面價(jià)值579億元，走出了幾家上市公司，同時(shí)擁有5件以上小米智能設(shè)備的用戶已達(dá)740萬(wàn)。以IoT硬件為主業(yè)的小米之家，也一定程度上彌補(bǔ)了小米的線下短板。

不管從什么角度看，小米都是不虧的。如果只把小米當(dāng)成一個(gè)追求財(cái)務(wù)回報(bào)的投資機(jī)構(gòu)，這些年小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的投資成功率也足以讓任何VC（風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)）羨慕。

只不過(guò)，此時(shí)這些金礦們不愿只做小米的生意，正想要逃離“后院”，小米自身的故事重心也已經(jīng)發(fā)生了偏移，在手機(jī)業(yè)務(wù)的支撐下，開(kāi)始布局汽車(chē)。在“生生不息”春季小米發(fā)布會(huì)上，52歲的雷軍高舉手臂，再次承諾，宣布造車(chē)，他喜歡把話說(shuō)得圓滿，怕別人不相信，要再加上一句，“我愿意押上人生全部聲譽(yù)”，為小米汽車(chē)而戰(zhàn)。

生態(tài)鏈調(diào)轉(zhuǎn)方向，已是大勢(shì)所趨。許多公司見(jiàn)識(shí)到新動(dòng)靜，開(kāi)始“聞風(fēng)而動(dòng)”，追覓在雷軍官宣前，就已經(jīng)自行湊了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，高呼“支持小米造車(chē)”；九號(hào)、智米等也在考慮新的合作切入點(diǎn)，其他“蝦兵蟹將”們，更是馬不停蹄，希望一同被拉著“上車(chē)”，分一杯羹。

離開(kāi)小米之后會(huì)怎么樣？

米鏈就像圍城，擠不進(jìn)去的人，拼命想融入，身處其中的人，鉚足了勁想出逃。

加入小米，已經(jīng)是黃汪的第4次創(chuàng)業(yè)，對(duì)一家重新起步的公司來(lái)說(shuō)，小米就像是個(gè)快速啟動(dòng)的“一級(jí)火箭”，幫助他一飛沖天，少走了許多之前的彎路，“渠道、PR，甚至是供應(yīng)商，都是小米幫你的”。

小米手環(huán)熱銷后，黃汪借著小米的東風(fēng)，趁著最好的時(shí)候“補(bǔ)齊”自己，成立了北京公司，填補(bǔ)媒體團(tuán)隊(duì)和會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，一年多的時(shí)間，公司就擴(kuò)充到了100多人。

但“小米依賴癥”也很難治好。成立的前兩年，小米產(chǎn)品為華米的貢獻(xiàn)收入，占到了當(dāng)時(shí)收入的97.1%和92.1%，核心命脈受制于小米，一把橫在命門(mén)上的刀，始終掛在黃汪頭上。

同時(shí)，小米產(chǎn)品始終大打性價(jià)比高的親民牌，按照網(wǎng)友的形容，看起來(lái)是“圓角”“白白胖胖”“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單”。走進(jìn)小米網(wǎng)的智能硬件專區(qū)，加入購(gòu)物車(chē)的手指都變得自如許多，因?yàn)殇N量最高的路由器只要129元和79元，體重秤和WiFi音箱99元，插座59元。但這種俘獲消費(fèi)者的親民利器，承接者還是生態(tài)鏈公司本身，遠(yuǎn)低于同行的價(jià)格，讓他們損失了不少收益，華米自有品牌手環(huán)定價(jià)為299元，此前的小米手環(huán)卻被壓到了79元。并且親民路線一旦走起，再想攻入高端市場(chǎng)也絕非易事。

▲ 小米的產(chǎn)品多樣化，涉及多種生活用品。圖 / 小米官網(wǎng)截圖

不少公司不僅交出了定價(jià)權(quán)，更難以再圓自身的“自主品牌夢(mèng)”，只能牢牢地抱緊“大哥”的大腿，為小米“代工”。

身處其中，無(wú)數(shù)公司都想成為下一個(gè)“跑出來(lái)”的巨頭，米鏈中的日子，越來(lái)越不好混了。門(mén)檻越來(lái)越高，淘汰越來(lái)越多，一個(gè)類別產(chǎn)品中會(huì)出現(xiàn)多家公司競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能登頂，誰(shuí)才能被留下，“要么小米是第一，要么生態(tài)鏈公司是第一”成為核心的目標(biāo)，做不到的，將被踢出局。那些拼命勝出留下的，即使是被“委以重任”，也要受限于極致的性價(jià)比，流走一桶桶的利潤(rùn)。

他們有著念頭，想要把小米當(dāng)做“跳板”，成功起跳，奔向下一個(gè)叢林，可離開(kāi)小米之后，故事不見(jiàn)得美好。

華米的自主品牌站起來(lái)了，但業(yè)績(jī)卻還在過(guò)冬。去年，華米連年增長(zhǎng)的出貨量，第一次出現(xiàn)了拐點(diǎn)，比前一年減少了近1000萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收的漲幅也出現(xiàn)了負(fù)數(shù)。倉(cāng)庫(kù)里積壓的產(chǎn)品越來(lái)越多，以消費(fèi)電子產(chǎn)品短輒一兩年的迭代周期來(lái)看，落了灰的手環(huán)和手表，等待它們的結(jié)局，只有貶值。

“瘋狂”的石頭，也正在失速。上市兩年后，它的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了“大變臉”。去年，石頭的營(yíng)收和凈利增速都出現(xiàn)了大幅度的下滑。關(guān)鍵時(shí)刻，雷軍也來(lái)“補(bǔ)上一刀”，減持了自己的股份。兩相夾擊之下，許多人聞風(fēng)而動(dòng)，石頭的股價(jià)腰斬，“掃地茅”神話被打破了。

令石頭“頭疼”的還有地盤(pán)在變少。去年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科沃斯的市場(chǎng)占有率大幅提升，新入局玩家云鯨也后來(lái)居上，石頭的占有率卻出現(xiàn)了下滑，日子越來(lái)越不好過(guò)了。

根本上來(lái)說(shuō)，小米生態(tài)鏈的這些企業(yè)做的都是技術(shù)難度不高的可代替性產(chǎn)品，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，小米出品基本是綜合性價(jià)比最高的選擇，在小米的時(shí)候，生態(tài)鏈企業(yè)不用擔(dān)心渠道和營(yíng)銷，毛利率雖低，但營(yíng)收很確定。離開(kāi)小米后，頓時(shí)陷入慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拿素士科技來(lái)說(shuō)，自有品牌雖增長(zhǎng)不錯(cuò)，但離不開(kāi)背后高昂的銷售投入，要讓各大明星、博主、網(wǎng)紅帶貨，銷售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的5倍。根據(jù)趣睡科技的招股書(shū)，2019年-2021年公司研發(fā)費(fèi)用分別為630.92萬(wàn)元、614.86萬(wàn)元以及804.40萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率只有1.14%、1.28%以及1.70%。

所以真正能做到“去小米化”的生態(tài)鏈公司并不多，離開(kāi)了生態(tài)的滋養(yǎng)，大部分小米生態(tài)鏈企業(yè)都很難獨(dú)自存活，小米就像是一棵巨樹(shù)，為無(wú)數(shù)枝丫提供營(yíng)養(yǎng)和庇蔭，讓它們向更遠(yuǎn)、更高的地方延伸，但這種滋養(yǎng)是有限的，延伸也必定是有限的，就算不和生態(tài)內(nèi)的其他枝丫爭(zhēng)奪更多的養(yǎng)分和陽(yáng)光，也要出去和更多的巨樹(shù)爭(zhēng)搶。

在屈恒看來(lái)，小米生態(tài)鏈公司的最佳狀態(tài)一定是在自有業(yè)務(wù)和小米業(yè)務(wù)上取得完美的平衡，而這個(gè)平衡的過(guò)程是動(dòng)態(tài)的。離開(kāi)不離開(kāi)，都不一定是更好的結(jié)果，只是看當(dāng)下面臨的問(wèn)題，做跟從本心的選擇。

站在新的土壤中，石頭、華米等小樹(shù)不會(huì)后悔離開(kāi)，只是這個(gè)重新生長(zhǎng)的過(guò)程，仍然很痛。

參考資料：

36氪研究院，小米生態(tài)鏈八年：凡是過(guò)往，皆為序章

小米生態(tài)鏈谷倉(cāng)學(xué)院，小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記

新浪科技，華米IPO背后：小米生態(tài)鏈光環(huán)是解藥也可能是桎梏

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