文｜正解局

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年上半年的中東游戲榜單前10位中，中國(guó)游戲公司拿下了6席；在最不差錢的沙特App Store10大游戲收入榜下載榜里，中國(guó)游戲公司拿下8席。

圖片來(lái)源：Snapchat《2022中東手游白皮書(shū)》

中國(guó)游戲圈還曾有個(gè)流傳甚廣的段子：

我在北京有四個(gè)朋友，他們給沙特王室做了一款游戲，成本不到400萬(wàn)人民幣，可他們?cè)谏程氐貐^(qū)每個(gè)月流水將近4千萬(wàn)，雖然游戲里面玩家只有12個(gè)人……

中東土豪為什么就喜歡上了中國(guó)游戲呢？

中國(guó)游戲市場(chǎng)與世界幾乎同步，而且市場(chǎng)十分廣闊。

只要游戲做得不是太爛，總有人愿意玩，而且不惜一擲千金。

2009年，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)興起傳奇類的端游，游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

爭(zhēng)霸天下的傳奇類游戲一直為中國(guó)玩家所鐘愛(ài)

隨著游戲大廠入局，各類中小游戲廠商立即感到了壓力，紛紛被大廠更為精良的游戲打得潰不成軍。

此時(shí)，福州一家名為網(wǎng)龍的游戲公司很焦慮，自己網(wǎng)絡(luò)游戲的優(yōu)勢(shì)地位岌岌可危。

網(wǎng)龍是國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)游戲《幻靈游俠》的開(kāi)發(fā)者，并以此在著名的網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)站17173獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷近10年。

《幻靈游俠》曾是游戲平臺(tái)17173的“頭牌”

網(wǎng)龍覺(jué)得既然國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)卷到?jīng)]邊，那索性嘗試下海外市場(chǎng)，便通過(guò)“換皮”將2003年國(guó)內(nèi)火爆的《征服》改頭換面進(jìn)行了阿拉伯版的本地化改造。

“換皮”是游戲圈的術(shù)語(yǔ)，指的是游戲廠商不改變游戲內(nèi)核玩法，通過(guò)改變?nèi)宋锓?、?huà)面環(huán)境，重新包裝出一個(gè)新游戲。

網(wǎng)龍的“換皮”很徹底，在吸收了大量阿拉伯歷史和文化的背景下，將人物造型和故事情節(jié)重新編排成阿拉伯版的《征服》。

阿拉伯版的《征服》在中東持續(xù)火爆了7年

什么肚皮舞娘、煉金術(shù)，以及封齋、開(kāi)齋、朝覲等儀式，統(tǒng)統(tǒng)安排上。

早年，中東土豪們還以開(kāi)跑車、遛獅子、喂鱷魚(yú)這些“樸實(shí)無(wú)華”的活動(dòng)作為消遣。

各類網(wǎng)絡(luò)游戲雖多，可一來(lái)故事內(nèi)容不合胃口，二來(lái)很多細(xì)節(jié)犯忌諱，玩著玩著就丟下了。

因此，這款被中國(guó)游戲玩家視為古董的游戲，卻在中東一飛沖天，迅速火爆市場(chǎng)。

在中國(guó)游戲市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期短則半年，最長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)3年。

可網(wǎng)龍憑借阿拉伯版的《征服》在中東輕松躺贏了近7年，完成了中東土豪玩家網(wǎng)絡(luò)游戲的早期啟蒙。

直到2015年，這款游戲每月依然給網(wǎng)龍帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)的營(yíng)收，惹人艷羨。

不僅國(guó)內(nèi)其他中小型游戲公司如夢(mèng)初醒，紛紛帶著改版的阿拉伯游戲闖進(jìn)中東市場(chǎng)，就連海外其他游戲廠商也發(fā)現(xiàn)了中東這塊寶地。

此時(shí)游戲市場(chǎng)已是手游的天下，總部設(shè)在新加坡的魔橙互聯(lián)憑借研發(fā)社交軟件《Shabik》，在中東和北非已經(jīng)有了一定的用戶基礎(chǔ)。

其旗下的廣州公司看到機(jī)會(huì)，趁熱打鐵推出了古埃及背景的策略游戲《Invader》，迅速在中東市場(chǎng)異軍突起。

《Invader》一經(jīng)推出，就在沙特手游暢銷榜名列前三

網(wǎng)龍內(nèi)部則有員工出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成立手游公司“龍騰簡(jiǎn)合”，在中東市場(chǎng)推出了經(jīng)典手游《蘇丹的復(fù)仇》。

《蘇丹的復(fù)仇》其實(shí)還是一款早年國(guó)內(nèi)頁(yè)游的阿拉伯故事翻版

《蘇丹的復(fù)仇》雖說(shuō)玩法還是和國(guó)內(nèi)的頁(yè)游大同小異，可整個(gè)人設(shè)和劇情已經(jīng)做到極致本地化。

內(nèi)容以14世紀(jì)的阿拉伯世界為背景，不僅造型景物完全符合阿拉伯特色，人物也設(shè)計(jì)得美輪美奐。

這款主題以“開(kāi)疆拓土，征服歐陸”的手游上線不到半年，便在中東地區(qū)的所有游戲榜單位列第一

至今，《蘇丹的復(fù)仇》依舊在中東地區(qū)的下載榜單獨(dú)霸前五，每月流水超過(guò)600萬(wàn)美元，風(fēng)頭無(wú)兩。

雖然相比中國(guó)市場(chǎng)，中東市場(chǎng)不算很大，可網(wǎng)民滲透率60%，已超過(guò)世界平均水平。

同時(shí)，由于阿拉伯語(yǔ)是世界第五大語(yǔ)言，使用者超4億，使得游戲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和接受一致化程度非常高。

而且這里的土豪玩家比例在全世界也最高，舍得在各類游戲里砸錢。

2021年，根據(jù)國(guó)際著名數(shù)據(jù)平臺(tái)Statista統(tǒng)計(jì)，中國(guó)游戲市場(chǎng)占比繼續(xù)保持世界第一的位置，但玩家人均支出并非最高。

世界主要十個(gè)國(guó)家2021-2025年游戲收入市場(chǎng)的走向 圖片來(lái)自Statista

其中，中國(guó)玩家人均支出大約是49美元（約合345元人民幣）；日本玩家人均支出大約是150美元（約合1057元人民幣）；美國(guó)玩家人均支出大約是137美元（約合965元人民幣）。

而中東土豪玩家最舍得掏錢，人均支出大約是270美元（約合1903元人民幣），在全世界范圍都屬于當(dāng)之無(wú)愧的氪金玩家。

中東土豪喜歡玩中國(guó)開(kāi)發(fā)的游戲，是因?yàn)橹袊?guó)游戲廠商善解人意，能完全按照用戶喜好定制游戲劇情。

戰(zhàn)爭(zhēng)歷史題材的游戲在中東尤為受歡迎

尤其是經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)多年的洗禮，對(duì)各類玩家的心理拿捏得死死的。

說(shuō)白了，這和中國(guó)人喜歡的三國(guó)類游戲玩法如出一轍，圖的就是個(gè)“爽”字。

更令人羨慕的是，龍騰在《蘇丹的復(fù)仇》大獲成功后，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的“自我抄襲”路數(shù)，又相繼上線了《諸王黎明》《阿拉伯傳奇》《帝國(guó)時(shí)代》等產(chǎn)品，一樣賺得盆滿缽滿。

其他國(guó)內(nèi)游戲公司也紛紛以定制模式搶占中東市場(chǎng)，比如Fun Plus發(fā)布的《Knights of the Desert》、智明星通旗下的《列王的紛爭(zhēng)》、IGG出品的《王國(guó)紀(jì)元》，以及趣加推出的《阿瓦隆之王》，都是針對(duì)中東玩家喜好的歷史戰(zhàn)爭(zhēng)題材打造的網(wǎng)絡(luò)游戲。

《Knights of the Desert》從人物身著的服飾細(xì)節(jié)到地圖上的建筑都十分考究

還有更多的國(guó)內(nèi)游戲也摸清楚了中東玩家的嗜好，也趕著熱潮“蹭”進(jìn)游戲市場(chǎng)。

反正你叫《蘇丹的復(fù)仇》，我就換個(gè)名字叫《蘇丹的游戲》；你叫阿拉伯大軍征服歐洲，我就讓蘇丹國(guó)王安心經(jīng)營(yíng)好本國(guó)。

自然，國(guó)內(nèi)大廠也盯上了利潤(rùn)豐厚的中東游戲市場(chǎng)，紛紛入局。

中東玩家呢，其實(shí)并不在乎游戲開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)，只要游戲劇情熟悉，玩著爽就肯花錢。

畢竟在中國(guó)廠商開(kāi)發(fā)的游戲里“只要用錢什么都買得到”的原則，最受不差錢的中東土豪玩家喜愛(ài)。

但是，如果說(shuō)中國(guó)開(kāi)發(fā)給中東玩家的游戲只看重“花錢”，顯然低估了人家的審美和文化需求。

比如網(wǎng)易《無(wú)盡的拉格朗日》的精美畫(huà)質(zhì)，讓中東玩家體會(huì)到什么叫“星辰大?！?，甚至有玩家主動(dòng)為游戲中的戰(zhàn)艦繪制了還原度極高的涂鴉。

中東玩家二創(chuàng)繪制《無(wú)盡的拉格朗日》游戲中的戰(zhàn)艦

還有更多中東玩家玩了《原神》，為中華文化所陶醉，正到處尋找更多帶有中國(guó)元素的網(wǎng)絡(luò)游戲。

有人可能要問(wèn)了，為何偏偏是中國(guó)游戲廠商在中東悶聲發(fā)大財(cái)？

中東本地的游戲廠商呢？還有更為財(cái)大氣粗的歐美、日韓游戲廠商，他們?cè)诟陕铮?/p>

實(shí)際上，中東在全球互聯(lián)網(wǎng)體系里的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。

由于游戲行業(yè)需要強(qiáng)大的基礎(chǔ)教育做依靠，中東有市場(chǎng)、有資本，可唯獨(dú)沒(méi)有強(qiáng)大的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

本地游戲開(kāi)發(fā)商面對(duì)成熟的全球游戲廠商，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

再說(shuō)了，中東各國(guó)不缺錢，自己沒(méi)有的，統(tǒng)統(tǒng)都可以從市場(chǎng)上買到，何必賺那份辛苦錢。

何況歐美游戲廠商一直自視甚高，喜歡將自己的價(jià)值觀和審美觀強(qiáng)加給別人，無(wú)論影視還是游戲，都是如此。

特別是在不同宗教體系的影響下，想讓他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)一款以阿拉伯征戰(zhàn)歐洲的游戲，完全是癡心妄想。

歐美游戲中，阿拉伯人的形象也如影視作品里一樣，不是壞人，就是毫無(wú)存在感的配角，只會(huì)讓中東玩家越玩越生氣。

至于日韓廠商，自己一度玩得挺嗨，等想到考慮下阿拉伯人民，才發(fā)現(xiàn)這里的游戲市場(chǎng)已經(jīng)插滿了五星紅旗。

中國(guó)的游戲廠商來(lái)得不僅早，而且在游戲中的世界觀、劇情與人設(shè)等方面充分做到了真正的本地化和精致化。

《蘇丹的復(fù)仇》里的人物設(shè)定十分精細(xì)

《蘇丹的復(fù)仇》中，游戲的場(chǎng)景是按阿拉伯地區(qū)的場(chǎng)景精心設(shè)計(jì)的

不光游戲背景換成阿拉伯世界，文字換成從右往左讀，當(dāng)?shù)丶芍M的豬、酒等元素都會(huì)小心避開(kāi)，還懂得在人家的齋月期間開(kāi)展各類活動(dòng)。

所有游戲玩法核心就是 “以聯(lián)盟為單位，展開(kāi)即時(shí)對(duì)戰(zhàn)”，不服就開(kāi)干。

在“爽”這個(gè)層面，不僅有上馬揮刀，就連被設(shè)計(jì)為蒙面的女性形象，依然神秘動(dòng)人，讓玩家看了欲罷不能。

中國(guó)游戲廠商對(duì)中東玩家的心理拿捏得死死的

中國(guó)游戲廠商不僅會(huì)開(kāi)發(fā)游戲，甚至還推出了中東地區(qū)最著名的社交軟件“Yalla”，以及游戲平臺(tái)“Yalla Ludo”，讓當(dāng)?shù)厝藧?ài)不釋手。

中國(guó)游戲風(fēng)靡中東，也許就是中國(guó)對(duì)外友善不經(jīng)意的回報(bào)。