文|GPLP  孫志富

隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型的加劇，曾經(jīng)一度火爆的造車新勢(shì)力們正在集體進(jìn)入深水區(qū)！

6月12日，蔚來汽車宣布了調(diào)整全系新車價(jià)格以及首任車主用車權(quán)益：全系新車起售價(jià)降3萬元，為新購車首任車主提供整車6年或15萬公里質(zhì)保等用車權(quán)益，不再提供免費(fèi)換電權(quán)益，新用戶可靈活選擇在家充電或到充換電站付費(fèi)補(bǔ)能。

同一天，小鵬汽車也公布了全新轎跑SUV G6的成績：72小時(shí)，支付2000元的預(yù)訂用戶超過25000+。

堅(jiān)持不降價(jià)的蔚來首次進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，沉寂許久的小鵬又一次傳來捷報(bào)，曾經(jīng)作為最炙手可熱的造車新勢(shì)力 “雙子星”，都在不斷調(diào)整發(fā)展的節(jié)奏與步伐，正在從當(dāng)年那個(gè)充滿熱血的造車新秀向著一家成熟的車企邁進(jìn)。

蔚來降價(jià)，新勢(shì)力走向成熟

蔚來創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官李斌過去曾在公開場合多次表示蔚來不會(huì)降價(jià)，即使在“價(jià)格戰(zhàn)”最猛烈的時(shí)候，蔚來依然在堅(jiān)守。

針對(duì)此次降價(jià)，李斌表示：“這次調(diào)整在內(nèi)部討論了很久，也聽取了部分用戶的意見與建議。要考慮的方方面面實(shí)在太多了，到今天（6月12日）凌晨三點(diǎn)還在反復(fù)推敲。現(xiàn)在是最合適的發(fā)布時(shí)機(jī)?？隙ㄟ€有考慮不周的地方，沒法做到讓每個(gè)人都滿意，還請(qǐng)大家理解和支持！我們繼續(xù)加電，繼續(xù)為大家做好服務(wù)！”

不難看出，對(duì)于蔚來而言，降價(jià)是一次非常艱難的決定，既要利好新車主同時(shí)也要照顧好老車主，這倒是非常契合了蔚來始終堅(jiān)持的“用戶至上”的原則，很多車企解釋自己降價(jià)往往只用一句“市場行為”就打發(fā)了。

在貓頭鷹車志看來，蔚來很聰明，這一次價(jià)格調(diào)整的實(shí)質(zhì)是把產(chǎn)品和權(quán)益分離，產(chǎn)品的價(jià)格降下來了，但同時(shí)車主所獲得的免費(fèi)權(quán)益也減少了。降價(jià)有利于提振銷量，權(quán)益從新分配利于資源合理配置。

從蔚來車主對(duì)本次降價(jià)的反應(yīng)看，大多數(shù)表示支持，這主要是因?yàn)槲祦沓浞挚紤]了老用戶的權(quán)益。6月12日后，所有老用戶依然擁有權(quán)益包。在增換購蔚來新車時(shí)，可以選擇將原有的權(quán)益可以轉(zhuǎn)移到新車上，或者自由選擇放棄部分權(quán)益來抵扣購車款，如果放棄每月4次或6次免費(fèi)換電，可以在新價(jià)格上減3萬元；如果放棄不限次終身換電，則可在新價(jià)格上減5萬元。

所以蔚來雖然“食言”了，但是相較于過去理想汽車降價(jià)“背刺”老車主所帶來的劇烈反應(yīng)，蔚來車主表現(xiàn)的非常平和，蔚來也算是給行業(yè)上了一場生動(dòng)的實(shí)踐課。

蔚來另外一個(gè)聰明之處是“暗擊”了對(duì)手。通過價(jià)格調(diào)整，蔚來降低了高端智能電動(dòng)汽車的入門標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一些競爭對(duì)手實(shí)施了巧妙地降維打擊，勢(shì)必會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生較大沖擊。

蔚來選擇在第二代技術(shù)平臺(tái)切換即將完成之時(shí)主動(dòng)調(diào)整權(quán)益，時(shí)機(jī)把握恰到好處，可以趁勢(shì)助推全系產(chǎn)品銷量增長，提高整體毛利，畢竟當(dāng)下蔚來汽車面臨盈利和銷量的雙重壓力。

據(jù)蔚來汽車一季度的財(cái)報(bào)，今年前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)營收約106.77億元，同比增長7.7%，虧損47.40億元，同比增長165.9%。整體毛利率降至1.5%，汽車業(yè)務(wù)毛利率降至5.1%。累計(jì)交付新車約3.1萬輛，同比增長20.5%。

一季度月均突破萬輛，但是二季度的4、5月份銷量又再次回落，對(duì)于蔚來汽車而言，銷量才是硬道理，必須適時(shí)做出調(diào)整了。

所以，對(duì)于市場變化及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施，不斷地調(diào)整，或許是每一家造車企業(yè)在發(fā)展過程中都會(huì)經(jīng)歷的必然過程，也是新造車企業(yè)逐漸走向深水區(qū)，逐漸走向成熟的一個(gè)過程。

蔚來經(jīng)歷的，小鵬也在經(jīng)歷，其他造車新勢(shì)力同樣也會(huì)經(jīng)歷。

造車新勢(shì)力集體進(jìn)入深水區(qū)

經(jīng)歷了2020年的寒冬，小鵬汽車在2021年迎來高光時(shí)刻——全年汽車交付量98155輛，居國內(nèi)造車新勢(shì)力之首。2022年前期小鵬汽車依然保持著比較高的銷量增速，但是后期開始乏力，銷量增速逐漸放緩。

2023年小鵬汽車因?yàn)殇N量成績不夠理想不斷被外界“唱衰”，對(duì)此小鵬汽車并沒有選擇“據(jù)理力爭”而是繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)地做研發(fā)、推新品。小鵬G6就是在一片爭議聲中被推出的。

6月9日，小鵬 G6官宣預(yù)售，預(yù)售價(jià)格22.5萬元起。6月12日，小鵬汽車官宣開啟預(yù)售 72 小時(shí)之后，支付 2000 元的預(yù)訂用戶已經(jīng)超過 25000 人。

這一數(shù)字無疑是對(duì)過去幾個(gè)月看衰小鵬的人的“打臉”，作為曾經(jīng)的銷冠，小鵬的實(shí)力一直都在線，只不過小鵬汽車也正在進(jìn)入深水區(qū)，進(jìn)入常規(guī)的調(diào)整期。

哪吒是去年的銷冠，今年的銷量增速下滑也非常明顯，前5個(gè)月，哪吒汽車?yán)塾?jì)銷量為50285輛，同比微增約0.6%。

零跑同樣在去年迎來爆發(fā)增長，是去年銷量增速最快的造車新勢(shì)力，然而今年初同樣進(jìn)入“緩沖期”，后經(jīng)有效及時(shí)調(diào)整，零跑迅速回到了正常水平，5月份交付新車12058臺(tái)，環(huán)比增長38%，同比增長164%。

貓頭鷹車志認(rèn)為，2020年屬于蔚來、2021年屬于小鵬、2022年屬于哪吒和零跑，2023年或?qū)儆诶硐?，到?024年，新造車企業(yè)或?qū)⒓w進(jìn)入深水區(qū)。

深水區(qū)長期駐扎著實(shí)力強(qiáng)勁的傳統(tǒng)車企，伴隨著新勢(shì)力們的進(jìn)入，新的競爭格局將快速出現(xiàn)。屆時(shí)或再?zèng)]有什么所謂的造車新勢(shì)力，有的只是各家企業(yè)之間相互競爭博弈與廝殺。各家企業(yè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，打擊對(duì)手，謀生存求發(fā)展。

離開小周期，進(jìn)入大周期

相較于龐大的汽車市場，造車新勢(shì)力銷量占比很小，但是市場的關(guān)注度卻一直高得離譜，外界幾乎都把目光鎖定在了幾家造車新勢(shì)力身上，稍有風(fēng)吹草動(dòng)便拿著“放大鏡”對(duì)其進(jìn)行觀察和分析。

高速發(fā)展時(shí)便一路“吹捧”，諸如 “秒殺特斯拉”“快速顛覆傳統(tǒng)燃油車”等言論甚囂塵上，而一旦發(fā)展速度放緩，就是各種“看衰”，甚至武斷地認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)“進(jìn)入ICU”。

過去受益于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，造車新勢(shì)力獲得了的快速發(fā)展，而隨著整個(gè)汽車行業(yè)向著新能源的轉(zhuǎn)型，新勢(shì)力們的發(fā)展必然要放緩。

汽車行業(yè)分析師黃河科技學(xué)院客座教授張翔分析表示：“早期傳統(tǒng)車企的新能源尚未發(fā)展起來，造車新勢(shì)力面對(duì)的是一片藍(lán)海，搶下了很多市場，未來隨著傳統(tǒng)車企不斷轉(zhuǎn)型，造車新勢(shì)力的市場份額勢(shì)必會(huì)隨之減小，發(fā)展也會(huì)減速。”

就是這樣一種正常的發(fā)展規(guī)律，但卻往往被外界故意描述成一種退步，甚至被渲染成破產(chǎn)倒閉的“前兆”。

“眾口鑠金，積毀銷骨”，威馬、愛馳、天際等造車新勢(shì)力就是在外界的反復(fù)“捧”與“罵”之中，逐漸退出了舞臺(tái)。

在貓頭鷹車志看來，快速發(fā)展只是暫時(shí)的，低速穩(wěn)步向前才是主旋律，沒有哪家新造車企業(yè)能夠一直保持著高速增長，總有一天會(huì)離開快速發(fā)展的小周期，進(jìn)入深水區(qū)，開始不間斷地調(diào)整調(diào)整再調(diào)整，進(jìn)入整個(gè)發(fā)展的大周期。