文｜化妝品觀(guān)察

“卷成分、卷功效”的當(dāng)下，原料的競(jìng)爭(zhēng)絕不僅限于本土，國(guó)際巨頭們也想從日益繁榮的中國(guó)原料市場(chǎng)分得更多的蛋糕。

近日，全球化學(xué)品和添加劑分銷(xiāo)市場(chǎng)龍頭布倫泰格（Brenntag）宣布收購(gòu)中國(guó)個(gè)人護(hù)理化學(xué)品的主要分銷(xiāo)商上海賽?；ぐl(fā)展有限公司（下稱(chēng)“賽福”）。據(jù)了解，賽福2022年的銷(xiāo)售額約為7100萬(wàn)歐元（約合人民幣5.6億元）。

布倫泰格特種化學(xué)品部門(mén)首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ichael Friede表示，與賽福在中國(guó)的合作將擴(kuò)大其在中國(guó)及亞洲個(gè)人護(hù)理化學(xué)品市場(chǎng)的布局，并加強(qiáng)其增值服務(wù)和創(chuàng)新能力。

化妝品原料領(lǐng)域的資深專(zhuān)家、第十四章創(chuàng)始人梅鶴祥表示：“國(guó)際分銷(xiāo)巨頭收購(gòu)本土分銷(xiāo)企業(yè)，有望促進(jìn)本土分銷(xiāo)體系的提升，進(jìn)一步國(guó)際化，推動(dòng)更多的國(guó)際原料尤其是小眾原料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

國(guó)際巨頭看中本土分銷(xiāo)

賽福成立于2005年，其前身為1994年成立的上海賽福貿(mào)易有限公司，主要從事個(gè)人護(hù)理化學(xué)品、涂料、乳液聚合和清潔化學(xué)等的分銷(xiāo)，并提供相關(guān)的解決方案。賽福代理的原料主要來(lái)自德國(guó)巴斯夫、法國(guó)賽比克、比利時(shí)索爾維、瑞士奇華頓、德國(guó)舒?zhèn)惪?、氰特等?guó)際知名企業(yè)。目前，賽福在大中華區(qū)有1000多個(gè)客戶(hù)。

作為全球化學(xué)品和添加劑分銷(xiāo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，布倫泰格總部位于德國(guó)埃森，在72個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)著約600個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2022年，布倫泰格的銷(xiāo)售額約為194億歐元（約合人民幣1529.24億元）。

布倫泰格有望通過(guò)此次收購(gòu)大幅擴(kuò)大其在中國(guó)個(gè)人護(hù)理化學(xué)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。在滿(mǎn)足慣例的交割條件后，該交易預(yù)計(jì)將于今年晚些時(shí)候完成。

而這也不是國(guó)際巨頭第一次下場(chǎng)收購(gòu)中國(guó)本土原料分銷(xiāo)企業(yè)。

特種化學(xué)品和配料分銷(xiāo)商艾敏斯帝（IMCD）就于去年年底宣布收購(gòu)了上海協(xié)瑞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱(chēng)“協(xié)瑞”）。

艾敏斯帝總部位于荷蘭鹿特丹，從事特種化學(xué)品和配料的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)。艾敏斯帝于1996年進(jìn)入中國(guó)，業(yè)務(wù)涉及先進(jìn)材料、個(gè)人護(hù)理、涂料與建筑、醫(yī)藥、食品與營(yíng)養(yǎng)品等。

協(xié)瑞成立于2003年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為精細(xì)化工原料的進(jìn)出口貿(mào)易，產(chǎn)品包括日用化工原料和化工工業(yè)原料，是中國(guó)個(gè)人護(hù)理原料市場(chǎng)領(lǐng)先的分銷(xiāo)商之一，2021年實(shí)現(xiàn)收入約6.3億元。據(jù)了解，協(xié)瑞與德國(guó)巴斯夫BASF、法國(guó)阿科瑪ARKEMA等跨國(guó)公司有著密切合作，是國(guó)內(nèi)日化及化工行業(yè)知名企業(yè)的核心供應(yīng)商。

新原料進(jìn)中國(guó)有望加速

巨頭加碼中國(guó)本土原料分銷(xiāo)的背后是對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的看好和重視。

YH Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球第三方化學(xué)品分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3671億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到6754億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為8.17%。地區(qū)層面來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)在過(guò)去幾年變化較快，2021年市場(chǎng)規(guī)模為1072億美元，約占全球的29.21%，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到2169億美元，屆時(shí)全球占比將達(dá)到32.12%。

可以說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)，是國(guó)際巨頭們眼中最誘人的蛋糕。

那么，作為連接原料企業(yè)和下游客戶(hù)的紐帶，原料分銷(xiāo)商的整合又會(huì)對(duì)中國(guó)的原料市場(chǎng)帶來(lái)哪些變化？

“成為世界最大的化學(xué)品和添加劑分銷(xiāo)商布倫泰格大家庭中的一員，是對(duì)客戶(hù)、供應(yīng)商、員工、股東都有利的事情，”賽福董事總經(jīng)理余濤表示，“我們希望作為布倫泰格大家庭的一部分，發(fā)展并繼續(xù)為我們當(dāng)前和未來(lái)的客戶(hù)和供應(yīng)商合作伙伴提供服務(wù) ?！?/p>

梅鶴祥也表示，國(guó)際原料分銷(xiāo)商擁有巨大的網(wǎng)絡(luò)，能夠讓國(guó)際上的先進(jìn)技術(shù)、不被熟知的好原料更便利的進(jìn)入中國(guó)，簡(jiǎn)化流程，降低流通成本，下游企業(yè)也會(huì)有更多的選擇。

而利好的背后也勢(shì)必會(huì)加劇上游原料企業(yè)和原料分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)。

梅鶴祥表示：“以前中國(guó)的原料分銷(xiāo)市場(chǎng)比較散亂，國(guó)際巨頭的加碼在加劇競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也會(huì)讓行業(yè)更加的規(guī)范?！?/p>