文｜科技新知

2023年是本土汽車業(yè)沸騰而高調(diào)的一年。

據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，我國(guó)全年汽車總銷量3000萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)11.7%，其中新能源汽車產(chǎn)銷超過(guò)900萬(wàn)輛。

更亮眼的是速度。我國(guó)新能源汽車從第1輛到第1000萬(wàn)輛，用了27年；而從第1000萬(wàn)輛到突破2000萬(wàn)輛，僅用了17個(gè)月。

銷量方面基本皆大歡喜，不論是造車新勢(shì)力，還是傳統(tǒng)車企的新能源品牌，大部分都收獲兩位數(shù)甚至三位數(shù)的漲幅。

但是車市的狂飆，也掩蓋不住威馬、天際等昔日明星的相繼暴雷。更不容忽視的是，利潤(rùn)不斷下滑，車型快速迭代，經(jīng)銷商、車險(xiǎn)商合作不暢，也是汽車業(yè)過(guò)去兩年的現(xiàn)實(shí)。

2024年初，高合、阿維塔等車企裁員、停工停產(chǎn)的傳聞不斷；4S店經(jīng)銷商廣東永奧暴雷，消費(fèi)者無(wú)法提車；小鵬汽車部分車型無(wú)法投保等等風(fēng)波，讓消費(fèi)者還是嗅到了危險(xiǎn)氣息。已付款的車甚至已到手的車，居然有買房般的爛尾風(fēng)險(xiǎn)。

那么從歷史看未來(lái)，新造車的根基不穩(wěn)是否會(huì)在內(nèi)卷的2024暴露出更多問(wèn)題？加速洗牌的格局下，“爛尾車”會(huì)成常態(tài)現(xiàn)象嗎？

新造車“爛尾”，技術(shù)是原罪？

2023年初，天際汽車陷入停工停產(chǎn)的困境，隨后出現(xiàn)售前售后停擺、匆忙撤店等問(wèn)題。不少天際車主還保持樂(lè)觀，“車沒問(wèn)題，就擔(dān)心售后”。到了下半年，威馬汽車突然傳出破產(chǎn)重組的噩耗，隨后“車機(jī)變磚”、“售后關(guān)門”等消息頻出。

一些小眾新能源車品牌出現(xiàn)問(wèn)題，在時(shí)代的浪潮下，并不會(huì)給它們解釋的機(jī)會(huì)，也阻擋不了大勢(shì)。但從2024年開始，事情變得有些不太一樣。

開年第一天，一則關(guān)于高合汽車“停工停產(chǎn)”的傳聞不脛而走，內(nèi)容稱“高合所有工作暫停，包括停止發(fā)貨、停止新項(xiàng)目開發(fā)。做好起訴準(zhǔn)備工作?！惫俜搅ⅠR在次日回應(yīng)稱，公司運(yùn)營(yíng)一切正常，研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交付等各項(xiàng)工作正常推進(jìn)。

不過(guò)，終端銷量不會(huì)說(shuō)謊。數(shù)據(jù)顯示，高合汽車2023年交付量約為8681輛。自身無(wú)法造血，只好依賴外部的輸血。高合最近的一則融資信息是去年6月與沙特投資部簽署的一筆達(dá)56億美元的合作協(xié)議。但融資似乎遲遲未落地，高合汽車因此不得不面對(duì)資金鏈斷裂的外界質(zhì)疑，高合車主更是心驚膽顫祈禱破產(chǎn)晚點(diǎn)到來(lái)。

另一家明星新勢(shì)力小鵬汽車被拒絕投保的事件，發(fā)酵之下更引人關(guān)注。官方后續(xù)回應(yīng)表示，“接到過(guò)部分車主反映，說(shuō)在外面購(gòu)買不了保險(xiǎn)，或是續(xù)保一些費(fèi)用比較貴的情況，所以找我們安排對(duì)應(yīng)的專員，去進(jìn)行跟進(jìn)續(xù)保的這些事情”。

但「科技新知」在詢問(wèn)多位小鵬車主后得到了較為悲觀的說(shuō)法。“小鵬官方平臺(tái)上對(duì)接的有一些保險(xiǎn)公司，如果你頭一年出險(xiǎn)次數(shù)過(guò)多，可能會(huì)被個(gè)別保險(xiǎn)公司拒保商業(yè)險(xiǎn)，我第二年續(xù)保就經(jīng)歷過(guò)這個(gè)情況。”一名來(lái)自廣東的小鵬G3車主表示。

“我的小鵬G3是2019年提車，是小鵬第一款車型，這個(gè)老款型號(hào)G3已經(jīng)停產(chǎn)?！编嵵菀晃恍※iG3車主稱，“因?yàn)槲矣谐鲞^(guò)商業(yè)險(xiǎn)理賠，期間確實(shí)遇到有個(gè)別保險(xiǎn)公司拒保商業(yè)險(xiǎn)。”

事實(shí)上，包括比亞迪、特斯拉在內(nèi)的頭部新能源車企，也都有被拒絕投?；蛘呱蠞q保費(fèi)的例子。而保險(xiǎn)公司方面給出的解釋也很直接——保新能源車，不賺錢。

除了昂貴的電池包，越來(lái)越多的精密配件也成了保險(xiǎn)公司的心頭大患。此前有小鵬P5車主曬出其維修清單，激光雷達(dá)單顆配件價(jià)格為8916元，算上工時(shí)達(dá)到9000多元。而剛剛上市的問(wèn)界M9，業(yè)內(nèi)人士爆料其搭載的智慧投影大燈整套價(jià)格達(dá)到2.8萬(wàn)元。

一體化壓鑄是最近幾年新能源汽車普遍采用的新技術(shù)，將原本幾十個(gè)車身零部件壓鑄成一個(gè)整體，可以大大降低生產(chǎn)成本?？梢坏┌l(fā)生事故壓鑄零件變形，就要面臨高昂的維修費(fèi)用。此前就發(fā)生過(guò)特斯拉Model Y車尾受損，維修費(fèi)用高達(dá)11萬(wàn)元的案例。

不能否認(rèn)的是，新能源車被拒投保和保費(fèi)上漲正在成為普遍現(xiàn)象，而買得起用不起，甚至不能投保，則成了“爛尾車”誕生的原因之一。

除了售后服務(wù)還未健全完善的新勢(shì)力，傳統(tǒng)車企“爛尾”的概率也在變高。

傳統(tǒng)車企，急中易出錯(cuò)

傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型新能源，有兩個(gè)主流方式，一是找有技術(shù)的公司合作造車，例如長(zhǎng)安阿維塔，有長(zhǎng)安、華為、寧德時(shí)代三方加持，含著金湯匙出生；二是推出獨(dú)立品牌，如長(zhǎng)城的歐拉、魏牌，吉利的極氪等。

兩種方式都是在原有基礎(chǔ)之上做拓展，保住基本盤再去發(fā)展新能源，與比亞迪度全面All in不同，這種發(fā)展路徑也使得車企始終有后路可退。

沒有釜底抽薪之勢(shì)，又著急被突然掉隊(duì)，部分傳統(tǒng)車企的新能源車背滿了包袱。

拿魏牌舉例，雖然據(jù)官網(wǎng)信息顯示當(dāng)前共有4款車型在售，即拿鐵、摩卡、藍(lán)山、高山，但「科技新知」了解過(guò)鄭州的幾家魏牌經(jīng)銷店，幾乎沒有任何一家能湊齊這“4杯咖啡”。有的4S店內(nèi)只銷售摩卡、藍(lán)山、高山三款高端產(chǎn)品，有的經(jīng)銷商只有在售兩款摩卡、藍(lán)山車型。

一位銷售透露：“當(dāng)前除了早已停產(chǎn)的瑪奇朵外，拿鐵也已經(jīng)停產(chǎn)，其他店就算還有拿鐵，也都是庫(kù)存車，而摩卡的車源也相對(duì)有限，目前在售的兩驅(qū)車型也面臨停產(chǎn)，廠家后續(xù)會(huì)出四驅(qū)車型，屆時(shí)再考慮進(jìn)車。”

過(guò)去幾年內(nèi)，魏牌已經(jīng)有包括VV5、VV6、VV7、瑪奇朵在內(nèi)的四款車型停產(chǎn)，售期最長(zhǎng)的VV7賣了4年零兩個(gè)月，最短的瑪奇朵只賣了14個(gè)月。就連此前大火的MPV車型藍(lán)山，也不時(shí)有停產(chǎn)傳聞。

可以肯定的是，廠家、經(jīng)銷商的“減法”，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品到了該換代的時(shí)候，絕大多數(shù)是實(shí)在賣不動(dòng)了。

而后續(xù)影響只會(huì)讓品牌在終端市場(chǎng)愈發(fā)乏力，在極具爆款潛質(zhì)的新車登場(chǎng)之前，大有可能陷入新一輪的惡性循環(huán)——銷量下跌、經(jīng)銷商信心受挫、市場(chǎng)開拓不力、終端銷量繼續(xù)下跌。

值得注意的是，主流車企的利潤(rùn)，繼續(xù)下滑者居多。無(wú)論上汽還是廣汽，都在價(jià)格戰(zhàn)中掉了不少羽毛。雖不至于突然“爛尾”，但頻繁地震的人事變動(dòng)以及轟轟烈烈的裁員，難免會(huì)誤傷到一些產(chǎn)品。

即便是BBA這樣的品牌，像寶馬i3、奧迪Q2L e-tron、奔馳EQA等低價(jià)甩賣的油改電車型，大概率會(huì)在自家純電平臺(tái)大展宏圖之際被掃進(jìn)垃圾堆。

快速迭代、停產(chǎn)，買到的車主說(shuō)好聽點(diǎn)叫“限量版”，亦可以理解為“爛尾車”。車賣得少，意味著產(chǎn)品在后市場(chǎng)上難被重視，保值率、售后維修、原廠配件更換等等都是問(wèn)題。車企走下坡路，導(dǎo)火索和結(jié)果可能各有不同，但最后買單的只能是車主。

如何避免“爛尾車”

2024年是公認(rèn)的新能源淘汰加速之年。淘汰的越多，嫁接到消費(fèi)者層面的風(fēng)險(xiǎn)，也就越多。以往淘汰的還以車企為主，今年則格外需要注意經(jīng)銷商的狀態(tài)。

行業(yè)躺著賺錢的日子一去不返，經(jīng)銷商的生存困境已逐步顯現(xiàn)，2022年退網(wǎng)4S店的數(shù)量達(dá)到1757家，相當(dāng)于平均每天有4家經(jīng)銷商退網(wǎng)。

據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)此前發(fā)布的《2023年上半年全國(guó)汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）稱，到去年上半年，汽車經(jīng)銷商虧損的比例達(dá)到50.3%，持平比例為14.5%，虧損比例在近五年里首次超過(guò)半數(shù)。

究其原因，2023年的車市價(jià)格戰(zhàn)中，經(jīng)銷商以價(jià)換量承壓巨大，壓縮了利潤(rùn)空間。《報(bào)告》顯示，2023上半年經(jīng)銷商新車銷售毛利率大幅下滑。從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看，新車銷售利潤(rùn)占比由2022年底的19.7%大幅下滑至4.9%。

此外，有業(yè)內(nèi)人士透露稱，廠家返利、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等是傳統(tǒng)經(jīng)銷商收入的重要來(lái)源之一。而流通協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，僅有37.4%的經(jīng)銷商完成全年任務(wù)，且仍有23.2%的經(jīng)銷商任務(wù)完成率不足70%。這意味著超過(guò)六成的經(jīng)銷商將在這部分收入方面損失重大。

短期難以改變的大趨勢(shì)下，經(jīng)銷商成了車企和車主之間那顆不定時(shí)的暗雷。而追究一切的源頭，還是在于車企的虧損。

2023年每個(gè)季度造車新勢(shì)力的財(cái)報(bào)出來(lái)后，外界都在替蔚來(lái)計(jì)算虧損額：前三季度累計(jì)虧損超150億、造車以來(lái)累計(jì)虧損600多億，這個(gè)不斷增長(zhǎng)的數(shù)字也不斷刷新著中國(guó)造車的門檻。

小鵬汽車2023年前三季合計(jì)虧損90.28 億元，到了年底官方再次宣布產(chǎn)品降價(jià)；唯一一家去年銷量下滑的哪吒汽車，過(guò)去三年已累計(jì)虧了超100億。按照消費(fèi)習(xí)慣，車企們普遍會(huì)在第四季度沖量，銷量和收入也會(huì)創(chuàng)下年度新高。但總體而言，新能源汽車板塊基本面虧損已是定局。

傳統(tǒng)車企曾天真地以為，實(shí)現(xiàn)油電同價(jià)將是自家電動(dòng)車在市場(chǎng)大殺四方的拐點(diǎn)。但事實(shí)是，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致油電同價(jià)的節(jié)點(diǎn)快速略過(guò)，直接變成電車比油車還便宜，造成如今賣一輛虧一輛的局面。

華為的余承東也說(shuō)，智界S7每賣出一輛就虧損一輛；大眾ID.3降價(jià)后銷量漲勢(shì)立竿見影，但也承認(rèn)賣車并不掙錢。車企不掙錢，壓力自然往下傳導(dǎo)，廣東永奧不會(huì)是個(gè)例，更不會(huì)是最后一例。

整個(gè)汽車行業(yè)，供應(yīng)商、主機(jī)廠、經(jīng)銷商、售后保險(xiǎn)等，都是一根繩上的螞蚱，一個(gè)不掙錢的鏈條無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，供應(yīng)商斷貨、經(jīng)銷商暴雷、保險(xiǎn)公司拒保，都是一次次警鐘。汽車企業(yè)如果想要避免“斷鏈”危機(jī)，必須盡快找到盈利模式的突破口。

加速繁榮的代價(jià)，就是2024年的洗牌和淘汰只會(huì)更激烈，只有被出清的“爛尾車”足夠多，市場(chǎng)才能迎來(lái)真正的成熟和平穩(wěn)。