當(dāng)高考放榜季撞上畢業(yè)抉擇期，白酒品牌如何與年輕人建立精神對話？

6月30日，舍得酒聯(lián)合得到App創(chuàng)始人羅振宇推出的“青春逐夢，需要舍得”成長季主題片給出建議。

這場以“時間的朋友”為核心概念，對話高考學(xué)子的活動，既是舍得酒成長季系列活動的高潮，也是白酒行業(yè)首次將“長期主義”哲學(xué)植入青年成長議題的深度實踐。

從6月1日羅振宇官宣“舍得青年成長摯友”到主題片上線，一個月時間內(nèi)，雙方通過文化IP聯(lián)動、場景沉浸、品效閉環(huán)的三重奏，再度刷新白酒營銷的邊界。

文化和鳴

羅振宇攜手舍得酒上線主題片

在高考放榜與畢業(yè)抉擇的關(guān)鍵人生節(jié)點，羅振宇與舍得酒聯(lián)合推出的主題片，精準(zhǔn)切入高考應(yīng)屆畢業(yè)生最關(guān)注的核心問題“人生選擇”與“決策迷?！?。

短短三分鐘跨越35年的時光，羅振宇給剛高考完的自己提出三條建議， 層層解構(gòu)畢業(yè)生面臨的典型困惑——

“要么勝利，要么學(xué)到東西”，把舍得精神中的“舍執(zhí)念得成長”哲學(xué)植入現(xiàn)實語境，以辯證思維化解對成敗的執(zhí)念，將“舍得”從品牌名詞轉(zhuǎn)化為應(yīng)對挫折的積極動詞與方法論。

當(dāng)社會熱議“選專業(yè)定終身”時，羅振宇拋出“真實人生是組織經(jīng)驗成就獨一無二自己”的觀點，“喝過的每一口酒，去過的每一個地方，都將讓你成為那個獨一無二的自己”這句深刻的人生感悟，完成產(chǎn)品、品牌和人生經(jīng)驗的嫁接。

在功利主義盛行的當(dāng)下，他用“扎進興趣深處，研究一種植物或一款酒”進行舉例，同時，借助“走得足夠遠抵達世界深處”的詩意表達，將“深耕精神”與“人生視野”綁定，使“有舍有得”從取舍智慧升華為攀登者信條。

主題片是舍得與羅振宇為期30天深度合作的高潮，更是兩者在文化與精神層面高度契合的集中展現(xiàn)，其共鳴力根植于系統(tǒng)性的文化內(nèi)容輸出。

事實上，在6月5日上線的節(jié)目《舍得智慧人物》第七季中，羅振宇在訪談節(jié)目《羅振宇｜一個長期主義者的自我修煉》中以自身創(chuàng)業(yè)歷程現(xiàn)身說法，講述“舍流量誘惑，得內(nèi)容深耕”的抉擇，其“長期主義者的自我修煉”正是對“舍得”智慧最鮮活的詮釋。這為后續(xù)主題片中的建議提供了深厚的實踐背書，讓“舍得”方法論更具可信度。

基于對高考畢業(yè)生深度情緒洞察，并通過羅振宇這一高度契合的文化IP，舍得將品牌精神融入青年成長的核心議題，傳遞出超越產(chǎn)品本身的文化價值與精神共鳴，而深度綁定人生關(guān)鍵節(jié)點的策略，遠比單純蹭熱點或定位“慶功”的常規(guī)高考營銷更具品牌溫度，也更深入人心。

多維協(xié)同穿透心智

30天打造品效標(biāo)桿案例

舍得酒與羅振宇為期30天的深度合作，其成功遠非單點事件的爆發(fā)，而在于構(gòu)建了一套系統(tǒng)化、遞進式、品效合一的高考營銷新范式，深層價值在于精準(zhǔn)把握了高考營銷的本質(zhì)——打通情緒共鳴、價值認同，到消費行動的閉環(huán)。

首先是深度綁定人生關(guān)鍵節(jié)點，構(gòu)建戰(zhàn)略級傳播節(jié)奏。活動體系嚴(yán)格對應(yīng)高考關(guān)鍵節(jié)點——在考前焦慮期（6月1日）官宣羅振宇為“舍得青年成長摯友”身份，在6月3至9日羅振宇以“七日談”線上解疑答惑；在考后迷茫期（6月10日），羅振宇在舍得文旅區(qū)進行線下分享，在放榜抉擇期（6月30日）發(fā)布《青春逐夢，需要舍得》主題片。

可以說，這些動作背后，是對考生及家長需求的深刻洞察。在內(nèi)容上也緊扣“人生選擇”、“未來規(guī)劃”、“抗挫心態(tài)”、“長期價值”等高考畢業(yè)生核心議題，而非泛泛而談地祝?；驊c功。

兩者的合作，真正將高考季從單純的“銷售窗口”升級為品牌進行深度情感溝通和價值傳遞的戰(zhàn)略性節(jié)點，建立品牌與用戶人生重要時刻的強關(guān)聯(lián)。

其次是以羅振宇的經(jīng)歷，深化“舍得智慧”的精神內(nèi)涵與信任橋梁。這次舍得酒，選擇與品牌精神內(nèi)核高度契合的文化IP羅振宇，進行深度內(nèi)容共創(chuàng)，是雙方在堅持“長期主義”理念上的價值共振。

一直以來，羅振宇深耕“時間的朋友”跨年演講、得到App等知識服務(wù)產(chǎn)品，他與舍得所倡導(dǎo)的“舍短期功利，得長遠價值”“深耕精神”高度一致。這種底層價值觀的強關(guān)聯(lián)是合作成功的基石。合作內(nèi)容上非生硬植入，而是羅振宇以其獨特視角和話語體系，對“舍得”智慧進行深度解讀和再創(chuàng)造，而羅振宇在知識群體中的強大公信力和影響力，有效遷移至舍得品牌，使其傳遞的“舍得智慧”更具說服力和感染力。

最后是場景深耕與閉環(huán)構(gòu)建，打通“線上線下”全鏈路。6月1日，舍得酒官宣羅振宇“舍得青年成長摯友”身份。6月20日在得到App上線羅振宇在沱牌舍得文化旅游區(qū)的演講內(nèi)容，深化“舍得”與“智慧成長”的綁定，前后通過“七日談”、《舍得智慧人物》第七季節(jié)目、成長季主題片等數(shù)字化內(nèi)容，在高考家庭活躍的線上空間進行持續(xù)的文化影響和心智滲透。

6月10日羅振宇的線下成長演講，則讓高考結(jié)束后的學(xué)子及其家長們深入體驗老酒文化，讓舍得的文化理念變得可觸、可感、可體驗，現(xiàn)場演講的智慧共鳴與專屬回饋，在特定氛圍中強化了情感連接和品牌記憶，將線上積累的認知轉(zhuǎn)化為更深層次的認同。

可以說，舍得與羅振宇的合作，為白酒品牌如何擺脫單純的場景綁定，實現(xiàn)更高階的“精神價值”和“人生階段伙伴”定位，提供了極具啟發(fā)性的成功路徑。舍得借此成功拓展了品牌的內(nèi)涵和外延，為未來發(fā)展奠定了更廣闊的空間。

整合營銷構(gòu)建“消費場”

舍得酒成長季整合營銷的本質(zhì)，是通過文化勢能、情感共鳴、場景權(quán)益的創(chuàng)新整合，構(gòu)建升學(xué)宴市場的全新模式——以羅振宇的經(jīng)驗分享和人生感悟，撬動一場從精神認同到消費行動的變革。

市場策略上，6月1日至8月31日，購買舍得酒系列產(chǎn)品與舍之道系列產(chǎn)品，還有機會解鎖舍得星未來上海5天4晚游學(xué)營名額、獲得最高3000元的升學(xué)大禮包、針對區(qū)縣以上高考狀元及清北錄取生贈送豪華狀元禮等誠意福利。而藏品舍得10年還加碼推出了成長季重磅好禮，除游學(xué)營名額、開瓶紅包外，還有機會獲得品牌會員權(quán)益大禮包以及C9學(xué)子更可再獲得藏品舍得10年3000mlx1大壇酒贈酒福利。

如此市場策略，既能覆蓋三四線城市的宴席剛需，又精準(zhǔn)匹配父母為孩子拓寬眼界認知的追求。

舍得星未來上海游學(xué)營作為接下來的活動亮點，將復(fù)星總部參訪、名企高管對話等作為非酒類權(quán)益植入，使白酒消費突破餐飲場景邊界，進階為子女成長的投資載體。

從某種程度上來說，當(dāng)家長為升學(xué)宴選購舍得產(chǎn)品時，實質(zhì)是在購買孩子接觸商業(yè)精英的機遇，這種消費動機的升維正是“場景深耕”的體現(xiàn)。

線上線下閉環(huán)的構(gòu)建同樣彰顯策略性。舍得在線下以羅振宇文旅區(qū)演講為情感引爆點，線上則在京東平臺同步推出“榮耀舍得”禮盒，開展“金榜題名時，喝榮耀舍得”電商官旗專屬促銷活動，享舍得小酒、積分翻倍、滿額禮贈等三重好禮。

這種設(shè)計絕非簡單的渠道覆蓋，而是將線下活動激發(fā)的情緒共鳴，轉(zhuǎn)化為電商搜索行為，并推動變現(xiàn)。

整個舍得成長季營銷的突破性，在于用文化IP解決情感認同，用場景權(quán)益創(chuàng)造消費動機，再用全域渠道實現(xiàn)流量沉淀。這場始于“情感共鳴”，終于“成長投資”的旅程，或許正重新定義白酒營銷的邊界。

來源：糖酒快訊