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招商證券:錨定一流,質(zhì)量第一,打造現(xiàn)代投行發(fā)展新模式

招商證券積極響應(yīng)中央金融工作會(huì)議精神,致力于打造一流投資銀行,堅(jiān)持質(zhì)量第一,以科技金融為引領(lǐng),深化現(xiàn)代投行變革,提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力。公司通過(guò)三大轉(zhuǎn)型,即組織模式、業(yè)務(wù)模式和獲客模式的轉(zhuǎn)變,推動(dòng)投行向平臺(tái)化、專業(yè)化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。同時(shí),招商證券強(qiáng)化質(zhì)量控制,嚴(yán)守道德、職業(yè)和專業(yè)三條底線,構(gòu)建“三道防線”,確保業(yè)務(wù)合規(guī)。

中央金融工作會(huì)議提出“培育一流投資銀行和投資機(jī)構(gòu)”,為證券公司高質(zhì)量發(fā)展擘畫(huà)宏圖愿景,指明前進(jìn)方向。招商證券錨定一流目標(biāo),堅(jiān)持質(zhì)量第一,以科技金融為引領(lǐng),深化現(xiàn)代投行變革,服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效持續(xù)提升。招商證券投行執(zhí)業(yè)質(zhì)量獲得行業(yè)協(xié)會(huì)好評(píng)。

一、錨定一流目標(biāo),力推三大轉(zhuǎn)型,建設(shè)現(xiàn)代投行

投行能力的差異,根本在于組織模式和業(yè)務(wù)模式的區(qū)別。傳統(tǒng)投行的業(yè)務(wù)模式是“狩獵模式”,以團(tuán)隊(duì)為單位各自為戰(zhàn),獲客方式是“臨門(mén)一腳”搶項(xiàng)目,投行是獨(dú)來(lái)獨(dú)往的“空中飛人”,無(wú)法發(fā)揮投行的整體協(xié)同效應(yīng)。現(xiàn)代投行的業(yè)務(wù)模式應(yīng)為“農(nóng)耕模式”,即平臺(tái)化管理、專業(yè)化深耕,投行團(tuán)隊(duì)有機(jī)整合為“一個(gè)投行”,通過(guò)戰(zhàn)略引領(lǐng)、統(tǒng)籌管理、協(xié)同行動(dòng)、凝聚合力,一站式服務(wù)客戶。

作為一項(xiàng)長(zhǎng)周期業(yè)務(wù),投行的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)變遷、市場(chǎng)環(huán)境等多種因素影響。建設(shè)現(xiàn)代投行是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的工程,需要錨定目標(biāo)、久久為功,以“十年磨一劍”的戰(zhàn)略定力持續(xù)推動(dòng)變革,打造核心能力。2018年,招商證券順應(yīng)注冊(cè)制改革要求,啟動(dòng)現(xiàn)代投行轉(zhuǎn)型。2021年以來(lái),公司以成立投資銀行委員會(huì)為契機(jī),系統(tǒng)重塑投行組織、制度、流程、文化,以渠道經(jīng)營(yíng)重塑獲客模式,以客戶經(jīng)理制重塑服務(wù)模式,以“三投聯(lián)動(dòng)”打造核心能力,以數(shù)字化提升作業(yè)效能,推動(dòng)20多個(gè)“各自為戰(zhàn)”團(tuán)隊(duì)向“一個(gè)投行”深度整合。通過(guò)構(gòu)筑以“現(xiàn)代化”為統(tǒng)領(lǐng)的科技、專業(yè)、央企、資本化、質(zhì)量“六化”投行發(fā)展陣型,招商證券投行的價(jià)值發(fā)現(xiàn)、定價(jià)銷售、盡職調(diào)查、客戶服務(wù)等綜合金融服務(wù)能力全面提升,獲客、服務(wù)和協(xié)同模式整體升級(jí)。

推圖作業(yè)、按圖索驥,承攬向智慧化轉(zhuǎn)型。招商證券在業(yè)內(nèi)率先探索投行、投資、投研“三投聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)模式,“三投”部門(mén)以“企業(yè)價(jià)值發(fā)現(xiàn)”為共同目標(biāo),深入研究產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,聯(lián)合開(kāi)展“推圖作業(yè)”,發(fā)揮“找方向、找項(xiàng)目、找資本”三大功能,推動(dòng)投行獲客模式從以往引薦為主的被動(dòng)承攬,轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y、投研支持下的主動(dòng)承攬?;谕堆胁块T(mén)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的深入研究,“三投”部門(mén)聚焦TMT、雙碳、醫(yī)療健康、AI人工智能等細(xì)分賽道,“按圖索驥”挖掘優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè),齊心協(xié)力為產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。在服務(wù)合成生物領(lǐng)域龍頭企業(yè)凱賽生物的過(guò)程中,公司幫助企業(yè)引入招商局集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者,同時(shí)作為保薦機(jī)構(gòu)助力其完成再融資59.26億元,為企業(yè)把握行業(yè)機(jī)遇、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)份額提供了全方位的金融支持。

智能作業(yè)、知識(shí)賦能,承做向標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型。公司著力加強(qiáng)投行作業(yè)的過(guò)程管理,全面搭建覆蓋全業(yè)務(wù)品類及內(nèi)控關(guān)鍵環(huán)節(jié)的制度體系,統(tǒng)籌建立統(tǒng)一的項(xiàng)目管理系統(tǒng),扎實(shí)建設(shè)投行智能承做平臺(tái),持續(xù)沉淀核心環(huán)節(jié)和行業(yè)的過(guò)往案例、傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)、監(jiān)管關(guān)注點(diǎn)、公司管控標(biāo)準(zhǔn)等,有效提升投行承做質(zhì)效。通過(guò)梳理投行項(xiàng)目關(guān)鍵盡調(diào)作業(yè)流程,建設(shè)成支持7大核心盡調(diào)程序、30+個(gè)步驟、120+個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的投行項(xiàng)目承做支持平臺(tái),并在作業(yè)流程中融入20+智能化作業(yè)工具和數(shù)據(jù)分析模型及內(nèi)外部八大類知識(shí)關(guān)聯(lián),推動(dòng)盡調(diào)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化全方位落地實(shí)施。

協(xié)同作戰(zhàn),內(nèi)外聯(lián)動(dòng),承銷向一體化轉(zhuǎn)型。公司加強(qiáng)協(xié)同承銷,在做好ECM、DCM團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí),理順投行、財(cái)機(jī)業(yè)務(wù)協(xié)同承銷機(jī)制,統(tǒng)籌境內(nèi)外銷售渠道,打造一體化、高質(zhì)量的承銷體系。股票承銷注重育能力、建體系,建立以發(fā)行人價(jià)值判斷、發(fā)行時(shí)機(jī)選擇、包銷風(fēng)險(xiǎn)管理為核心的定價(jià)服務(wù)能力體系;搭建以完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、高效有序的銷售組織、合理的分配機(jī)制為支撐的批發(fā)性銷售體系。2019年至今,招商證券定增募滿家數(shù)占比(募滿家數(shù)/總承銷家數(shù))為82.98%,較全市場(chǎng)高出7.60個(gè)百分點(diǎn)。債券銷售專注強(qiáng)專業(yè)、推協(xié)同,日常覆蓋機(jī)構(gòu)數(shù)千家,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)為保障,充分發(fā)揮信息中樞作用,為前端承攬團(tuán)隊(duì)提供有效的項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議,為項(xiàng)目發(fā)行提供全面的市場(chǎng)化定價(jià)依據(jù)。與此同時(shí),積極整合內(nèi)外部資源,從投資人客戶端發(fā)掘股權(quán)、債權(quán)協(xié)同項(xiàng)目,與公司財(cái)機(jī)總部、招商致遠(yuǎn)、招證投資等聯(lián)動(dòng)合作,逐步提高項(xiàng)目協(xié)同推薦的精準(zhǔn)度與協(xié)同服務(wù)質(zhì)效。

二、堅(jiān)持質(zhì)量第一,嚴(yán)守三條底線,筑牢“三道防線”

“合抱之木,生于毫末;九層之臺(tái),起于累土?!碧嵘缎邪l(fā)展質(zhì)量,治本之策在于夯實(shí)項(xiàng)目質(zhì)量的土壤,培育投行健康生態(tài)。招商證券堅(jiān)持質(zhì)量第一的發(fā)展導(dǎo)向,以現(xiàn)代投行制度建設(shè)為支撐,筑牢業(yè)務(wù)、質(zhì)控、內(nèi)核“三道防線”,嚴(yán)守道德良知、職業(yè)規(guī)范、專業(yè)三條底線,從戰(zhàn)略、組織、制度、流程、文化等方面構(gòu)建投行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控、質(zhì)量管控的整體架構(gòu)與長(zhǎng)效機(jī)制。

一是堅(jiān)持底線思維,有所為有所不為。在公司投行委成立大會(huì)上,公司董事長(zhǎng)即向全體投行員工鄭重提出三條底線要求:第一條底線是道德良知底線,絕不能知假不報(bào),更不能串通作假,堅(jiān)決杜絕不道德不正當(dāng)?shù)男袨椋坏诙l底線是職業(yè)規(guī)范底線,內(nèi)規(guī)外規(guī)既是約束也是保護(hù),業(yè)務(wù)開(kāi)展要合法合規(guī)、勤勉盡責(zé),只有做到盡責(zé)才可能免責(zé);第三條底線是專業(yè)底線,在專業(yè)判斷的范疇內(nèi),投行專業(yè)人士要以專業(yè)精神、專業(yè)能力發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題。投行要成為讓人尊敬的行業(yè),招商證券投行要真正成為和國(guó)企、央企、招商局品牌相匹配的投資銀行。同時(shí),公司壓實(shí)投行“看門(mén)人”責(zé)任,將中國(guó)特色金融文化全面融入企業(yè)文化,進(jìn)一步凝聚發(fā)展共識(shí)、引領(lǐng)員工行為規(guī)范;加強(qiáng)理想信念教育,引導(dǎo)員工志存高遠(yuǎn),“計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利”,樹(shù)立金融報(bào)國(guó)之志,以助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)為己任;加強(qiáng)執(zhí)業(yè)行為管理,強(qiáng)化合規(guī)問(wèn)責(zé),提升責(zé)任擔(dān)當(dāng),弘揚(yáng)誠(chéng)實(shí)守信、依法合規(guī)的執(zhí)業(yè)文化,保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量。

二是堅(jiān)持質(zhì)量控制,筑牢“三道防線”。質(zhì)量控制是投行業(yè)務(wù)賴以長(zhǎng)期生存發(fā)展的“生命線”。招商證券投行大力夯實(shí)長(zhǎng)治久安的投行內(nèi)控體系,持續(xù)提升質(zhì)量控制管理水平,不斷筑牢業(yè)務(wù)、質(zhì)控、內(nèi)核“三道防線”,深入完善全流程質(zhì)量控制體系。嚴(yán)把入口關(guān),持續(xù)壓實(shí)資本市場(chǎng)“看門(mén)人”責(zé)任,堅(jiān)決守住風(fēng)險(xiǎn)底線,絕不因短期業(yè)績(jī)放松風(fēng)控合規(guī)要求。堅(jiān)持“險(xiǎn)地不往”,看不清、管不住則不展業(yè);秉承“寧可錯(cuò)過(guò),絕不錯(cuò)做”的原則,樹(shù)立“寧可放棄風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,絕不放棄職業(yè)底線”的執(zhí)業(yè)理念。嚴(yán)守立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)立項(xiàng)分類管理,針對(duì)IPO、再融資、并購(gòu)重組等業(yè)務(wù)屬性和客戶特征做好風(fēng)險(xiǎn)管控。堅(jiān)持“危墻不立”,堅(jiān)守專業(yè)審慎判斷,保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量。嚴(yán)控作業(yè)過(guò)程,抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常,強(qiáng)化投行業(yè)務(wù)全過(guò)程管控機(jī)制,以過(guò)程控制保障質(zhì)量結(jié)果;強(qiáng)化執(zhí)業(yè)質(zhì)量考評(píng)結(jié)果運(yùn)用,推行結(jié)果強(qiáng)掛鉤,對(duì)投行質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)格問(wèn)責(zé)。嚴(yán)格人員管理,堅(jiān)持激勵(lì)與約束相統(tǒng)一,構(gòu)建綜合績(jī)效考評(píng)體系和激勵(lì)分配機(jī)制,執(zhí)行投行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保證金準(zhǔn)備制度,嚴(yán)格落實(shí)法規(guī)要求的保薦業(yè)務(wù)違規(guī)處罰薪酬退回機(jī)制,解決投行業(yè)務(wù)激勵(lì)在當(dāng)期、追責(zé)在遠(yuǎn)期,以及個(gè)人與機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任不對(duì)稱、不匹配的問(wèn)題;做好合規(guī)與執(zhí)業(yè)質(zhì)量培訓(xùn),全面提升投行隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)水平和合規(guī)意識(shí)。

三是堅(jiān)持科技賦能,提升工作質(zhì)效。招商證券高度重視投行業(yè)務(wù)數(shù)字化建設(shè),組建專門(mén)的投行數(shù)字化產(chǎn)品及研發(fā)團(tuán)隊(duì),通過(guò)智慧化承攬、智能化承做、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)支持現(xiàn)代投資銀行轉(zhuǎn)型。公司從2018年開(kāi)始自主研發(fā)、建設(shè)新一代智能大投行平臺(tái),在投行客戶管理、項(xiàng)目管理、底稿管理、發(fā)行管理等關(guān)鍵管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全業(yè)務(wù)、全周期、全流程的數(shù)字化支撐;將大數(shù)據(jù)、人工智能等創(chuàng)新手段運(yùn)用在承攬、承做、發(fā)行等各環(huán)節(jié),在規(guī)范管理能力、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、作業(yè)效率等方面起到顯著的賦能作用。在智慧化承攬上,通過(guò)企業(yè)客戶統(tǒng)一管理平臺(tái)落地投行IPO、再融資、債權(quán)、并購(gòu)重組、股權(quán)激勵(lì)等5大商機(jī)挖掘場(chǎng)景,支持客戶全生命周期管理及商機(jī)挖掘;通過(guò)持續(xù)建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈信息數(shù)字化,打通產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品、企業(yè)三大主體關(guān)聯(lián)關(guān)系,提升業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、觸達(dá)效果;打造并購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)并購(gòu)信息進(jìn)行線上化的統(tǒng)一管理。在智能化承做上,建設(shè)一體化、標(biāo)準(zhǔn)化智能承做支持平臺(tái),在作業(yè)流程中融入流水分析與識(shí)別、RPA網(wǎng)絡(luò)核查、股權(quán)穿透、關(guān)聯(lián)方分析、函證處理與分析等20+智能化作業(yè)工具和數(shù)據(jù)分析模型,并通過(guò)智能審核工具,自動(dòng)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目申報(bào)材料中數(shù)據(jù)勾稽、上下文一致性、敏感詞、錯(cuò)別字等問(wèn)題,提高項(xiàng)目承做效率和質(zhì)量。在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)上,建設(shè)投行運(yùn)營(yíng)管理支持平臺(tái),實(shí)現(xiàn)投行業(yè)財(cái)管理一體化,大幅提升管理效能;構(gòu)建投行數(shù)據(jù)集市,把投行客戶、項(xiàng)目、人員管理維度的全業(yè)務(wù)鏈路數(shù)據(jù)整合拉通,支持投行業(yè)務(wù)管理數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析快速提取。

三、    堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,聚焦科技金融,深耕三條賽道

黨的二十屆三中全會(huì)擘畫(huà)了新征程上全面深化改革的新藍(lán)圖,提出了300多項(xiàng)重要改革舉措。其中,強(qiáng)調(diào)“積極發(fā)展科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融,加強(qiáng)對(duì)重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)”,為券商踐行金融報(bào)國(guó)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)指明了前進(jìn)方向、拓開(kāi)了發(fā)展空間,也對(duì)投行專業(yè)能力、全鏈條服務(wù)能力提出了更高要求。

“天下難事,必作于易;天下大事,必作于細(xì)?!闭猩套C券堅(jiān)持做難而正確的事,既仰望星空更腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,以“羚躍計(jì)劃”為抓手,通過(guò)聚焦科技、深耕渠道、先投后保等多種方式精選、優(yōu)選項(xiàng)目標(biāo)的,推動(dòng)獲客模式升級(jí);以客戶經(jīng)理制為保障,將“各產(chǎn)品線分散服務(wù)模式”升級(jí)為“一站式綜合服務(wù)模式”,使客戶在每個(gè)成長(zhǎng)階段,都能獲得客戶經(jīng)理的專屬服務(wù),快速對(duì)接符合自身需求的各類產(chǎn)品、服務(wù)和資源。在一路陪伴企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中,投行對(duì)企業(yè)可謂“知根知底”,從而有效保證了投行業(yè)務(wù)質(zhì)量。

一是實(shí)施“羚躍計(jì)劃”,培育普惠金融特色服務(wù)能力。公司戰(zhàn)略性打造“羚躍計(jì)劃”,堅(jiān)持投早投小投科技,為人工智能、半導(dǎo)體、生物技術(shù)等研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大的前沿科技領(lǐng)域注入耐心資本,為科技型中小企業(yè)提供一站式、全生命周期的綜合金融服務(wù),助力企業(yè)快速成長(zhǎng)。做深做精客戶經(jīng)理制,通過(guò)提供資金支持、資源對(duì)接、金融服務(wù)等“服務(wù)包”,重點(diǎn)推進(jìn)“羚躍企業(yè)”接入鏈主企業(yè)供應(yīng)鏈的“強(qiáng)鏈工程”,支持“羚躍”企業(yè)強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?!傲畿S計(jì)劃”推出五年來(lái),招商證券已累計(jì)推動(dòng)超過(guò)600家企業(yè)入庫(kù),與超百家企業(yè)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,累計(jì)完成對(duì)超過(guò)60家企業(yè)的投資,投資金額超26億元。依托招商局集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及豐富的產(chǎn)融協(xié)同、融融協(xié)同場(chǎng)景,公司在2024年推出“羚躍計(jì)劃走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈主”系列活動(dòng),先后走進(jìn)招商局集團(tuán)、三一重卡、陽(yáng)光電源,推動(dòng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)與技術(shù)合作落地,協(xié)助解決早期科創(chuàng)企業(yè)亟需融入產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)難點(diǎn),促進(jìn)雙向賦能產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),在推動(dòng)形成“科技-產(chǎn)業(yè)-金融”良性循環(huán)方面進(jìn)行了具有招證特色的探索實(shí)踐。

二是聚焦三大科技賽道,做深做精產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。科技金融是券商服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)和最前沿。近年來(lái),招商證券圍繞國(guó)家所需,立足招證所能,以服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展為主線,聚焦“科技投行”建設(shè),培養(yǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),鍛造服務(wù)品牌。2021年至2025年7月末,招商證券作為保薦機(jī)構(gòu)及主承銷商助力科技類企業(yè)完成股權(quán)融資規(guī)模共計(jì)1,798億元(發(fā)行規(guī)模) ;招商證券作為主承銷商承銷科技創(chuàng)新債券共計(jì)775.74億元 。公司錨定數(shù)智科技、生命科技、綠色科技這三個(gè)科技重點(diǎn)賽道,著力鍛長(zhǎng)板、補(bǔ)短板、樹(shù)品牌,近年來(lái)助力國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)拓荊科技、射頻集成電路領(lǐng)域的頭部企業(yè)國(guó)博電子、新能源消費(fèi)電池企業(yè)珠海冠宇等IPO上市,助力國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體材料企業(yè)鼎龍股份等順利再融資。公司組建了TMT、生物醫(yī)療健康等行業(yè)部門(mén),強(qiáng)化京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、華中等區(qū)域布局,做好對(duì)相關(guān)科技企業(yè)的專業(yè)化、屬地化服務(wù)。在做好境內(nèi)金融服務(wù)的同時(shí),依托在港平臺(tái)優(yōu)勢(shì),加快打造一體化、高質(zhì)量的跨境金融服務(wù)能力,用好境內(nèi)外資本市場(chǎng)助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

三是融入招商局集團(tuán)“第三次創(chuàng)業(yè)”,增強(qiáng)內(nèi)外協(xié)同服務(wù)優(yōu)勢(shì)。協(xié)同是招商證券打造投行核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。公司背靠具有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)和金融基礎(chǔ)的招商局集團(tuán),以“產(chǎn)融協(xié)同”為依托,整合“招商”資源,放大服務(wù)杠桿,在做好金融服務(wù)的基礎(chǔ)上,努力為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能和技術(shù)賦能;以“融融協(xié)同”為重點(diǎn),與招商銀行“投商行聯(lián)動(dòng)”,全面深化與招商銀行的深度合作,合力為企業(yè)提供一體化、高質(zhì)量的金融服務(wù);發(fā)揮央企最大券商的功能定位,加強(qiáng)對(duì)央、國(guó)企的專業(yè)服務(wù)能力建設(shè),持續(xù)打造“央企投行”服務(wù)品牌。

投行業(yè)務(wù)是證券公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”,質(zhì)量是投資銀行的“生命線”。招商證券將緊緊圍繞一流投資銀行發(fā)展目標(biāo),久久為功,守正創(chuàng)新,深化現(xiàn)代投行建設(shè),做好“五篇大文章”時(shí)代答卷,為新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展提供更高質(zhì)量、更優(yōu)效率、更好體驗(yàn)的金融服務(wù),在服務(wù)國(guó)家科技自立自強(qiáng)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。

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招商證券

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招商證券:錨定一流,質(zhì)量第一,打造現(xiàn)代投行發(fā)展新模式

招商證券積極響應(yīng)中央金融工作會(huì)議精神,致力于打造一流投資銀行,堅(jiān)持質(zhì)量第一,以科技金融為引領(lǐng),深化現(xiàn)代投行變革,提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力。公司通過(guò)三大轉(zhuǎn)型,即組織模式、業(yè)務(wù)模式和獲客模式的轉(zhuǎn)變,推動(dòng)投行向平臺(tái)化、專業(yè)化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。同時(shí),招商證券強(qiáng)化質(zhì)量控制,嚴(yán)守道德、職業(yè)和專業(yè)三條底線,構(gòu)建“三道防線”,確保業(yè)務(wù)合規(guī)。

中央金融工作會(huì)議提出“培育一流投資銀行和投資機(jī)構(gòu)”,為證券公司高質(zhì)量發(fā)展擘畫(huà)宏圖愿景,指明前進(jìn)方向。招商證券錨定一流目標(biāo),堅(jiān)持質(zhì)量第一,以科技金融為引領(lǐng),深化現(xiàn)代投行變革,服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效持續(xù)提升。招商證券投行執(zhí)業(yè)質(zhì)量獲得行業(yè)協(xié)會(huì)好評(píng)。

一、錨定一流目標(biāo),力推三大轉(zhuǎn)型,建設(shè)現(xiàn)代投行

投行能力的差異,根本在于組織模式和業(yè)務(wù)模式的區(qū)別。傳統(tǒng)投行的業(yè)務(wù)模式是“狩獵模式”,以團(tuán)隊(duì)為單位各自為戰(zhàn),獲客方式是“臨門(mén)一腳”搶項(xiàng)目,投行是獨(dú)來(lái)獨(dú)往的“空中飛人”,無(wú)法發(fā)揮投行的整體協(xié)同效應(yīng)。現(xiàn)代投行的業(yè)務(wù)模式應(yīng)為“農(nóng)耕模式”,即平臺(tái)化管理、專業(yè)化深耕,投行團(tuán)隊(duì)有機(jī)整合為“一個(gè)投行”,通過(guò)戰(zhàn)略引領(lǐng)、統(tǒng)籌管理、協(xié)同行動(dòng)、凝聚合力,一站式服務(wù)客戶。

作為一項(xiàng)長(zhǎng)周期業(yè)務(wù),投行的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)變遷、市場(chǎng)環(huán)境等多種因素影響。建設(shè)現(xiàn)代投行是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的工程,需要錨定目標(biāo)、久久為功,以“十年磨一劍”的戰(zhàn)略定力持續(xù)推動(dòng)變革,打造核心能力。2018年,招商證券順應(yīng)注冊(cè)制改革要求,啟動(dòng)現(xiàn)代投行轉(zhuǎn)型。2021年以來(lái),公司以成立投資銀行委員會(huì)為契機(jī),系統(tǒng)重塑投行組織、制度、流程、文化,以渠道經(jīng)營(yíng)重塑獲客模式,以客戶經(jīng)理制重塑服務(wù)模式,以“三投聯(lián)動(dòng)”打造核心能力,以數(shù)字化提升作業(yè)效能,推動(dòng)20多個(gè)“各自為戰(zhàn)”團(tuán)隊(duì)向“一個(gè)投行”深度整合。通過(guò)構(gòu)筑以“現(xiàn)代化”為統(tǒng)領(lǐng)的科技、專業(yè)、央企、資本化、質(zhì)量“六化”投行發(fā)展陣型,招商證券投行的價(jià)值發(fā)現(xiàn)、定價(jià)銷售、盡職調(diào)查、客戶服務(wù)等綜合金融服務(wù)能力全面提升,獲客、服務(wù)和協(xié)同模式整體升級(jí)。

推圖作業(yè)、按圖索驥,承攬向智慧化轉(zhuǎn)型。招商證券在業(yè)內(nèi)率先探索投行、投資、投研“三投聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)模式,“三投”部門(mén)以“企業(yè)價(jià)值發(fā)現(xiàn)”為共同目標(biāo),深入研究產(chǎn)業(yè)鏈圖譜,聯(lián)合開(kāi)展“推圖作業(yè)”,發(fā)揮“找方向、找項(xiàng)目、找資本”三大功能,推動(dòng)投行獲客模式從以往引薦為主的被動(dòng)承攬,轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y、投研支持下的主動(dòng)承攬。基于投研部門(mén)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的深入研究,“三投”部門(mén)聚焦TMT、雙碳、醫(yī)療健康、AI人工智能等細(xì)分賽道,“按圖索驥”挖掘優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè),齊心協(xié)力為產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。在服務(wù)合成生物領(lǐng)域龍頭企業(yè)凱賽生物的過(guò)程中,公司幫助企業(yè)引入招商局集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者,同時(shí)作為保薦機(jī)構(gòu)助力其完成再融資59.26億元,為企業(yè)把握行業(yè)機(jī)遇、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)份額提供了全方位的金融支持。

智能作業(yè)、知識(shí)賦能,承做向標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型。公司著力加強(qiáng)投行作業(yè)的過(guò)程管理,全面搭建覆蓋全業(yè)務(wù)品類及內(nèi)控關(guān)鍵環(huán)節(jié)的制度體系,統(tǒng)籌建立統(tǒng)一的項(xiàng)目管理系統(tǒng),扎實(shí)建設(shè)投行智能承做平臺(tái),持續(xù)沉淀核心環(huán)節(jié)和行業(yè)的過(guò)往案例、傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)、監(jiān)管關(guān)注點(diǎn)、公司管控標(biāo)準(zhǔn)等,有效提升投行承做質(zhì)效。通過(guò)梳理投行項(xiàng)目關(guān)鍵盡調(diào)作業(yè)流程,建設(shè)成支持7大核心盡調(diào)程序、30+個(gè)步驟、120+個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的投行項(xiàng)目承做支持平臺(tái),并在作業(yè)流程中融入20+智能化作業(yè)工具和數(shù)據(jù)分析模型及內(nèi)外部八大類知識(shí)關(guān)聯(lián),推動(dòng)盡調(diào)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化全方位落地實(shí)施。

協(xié)同作戰(zhàn),內(nèi)外聯(lián)動(dòng),承銷向一體化轉(zhuǎn)型。公司加強(qiáng)協(xié)同承銷,在做好ECM、DCM團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí),理順投行、財(cái)機(jī)業(yè)務(wù)協(xié)同承銷機(jī)制,統(tǒng)籌境內(nèi)外銷售渠道,打造一體化、高質(zhì)量的承銷體系。股票承銷注重育能力、建體系,建立以發(fā)行人價(jià)值判斷、發(fā)行時(shí)機(jī)選擇、包銷風(fēng)險(xiǎn)管理為核心的定價(jià)服務(wù)能力體系;搭建以完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、高效有序的銷售組織、合理的分配機(jī)制為支撐的批發(fā)性銷售體系。2019年至今,招商證券定增募滿家數(shù)占比(募滿家數(shù)/總承銷家數(shù))為82.98%,較全市場(chǎng)高出7.60個(gè)百分點(diǎn)。債券銷售專注強(qiáng)專業(yè)、推協(xié)同,日常覆蓋機(jī)構(gòu)數(shù)千家,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)為保障,充分發(fā)揮信息中樞作用,為前端承攬團(tuán)隊(duì)提供有效的項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議,為項(xiàng)目發(fā)行提供全面的市場(chǎng)化定價(jià)依據(jù)。與此同時(shí),積極整合內(nèi)外部資源,從投資人客戶端發(fā)掘股權(quán)、債權(quán)協(xié)同項(xiàng)目,與公司財(cái)機(jī)總部、招商致遠(yuǎn)、招證投資等聯(lián)動(dòng)合作,逐步提高項(xiàng)目協(xié)同推薦的精準(zhǔn)度與協(xié)同服務(wù)質(zhì)效。

二、堅(jiān)持質(zhì)量第一,嚴(yán)守三條底線,筑牢“三道防線”

“合抱之木,生于毫末;九層之臺(tái),起于累土?!碧嵘缎邪l(fā)展質(zhì)量,治本之策在于夯實(shí)項(xiàng)目質(zhì)量的土壤,培育投行健康生態(tài)。招商證券堅(jiān)持質(zhì)量第一的發(fā)展導(dǎo)向,以現(xiàn)代投行制度建設(shè)為支撐,筑牢業(yè)務(wù)、質(zhì)控、內(nèi)核“三道防線”,嚴(yán)守道德良知、職業(yè)規(guī)范、專業(yè)三條底線,從戰(zhàn)略、組織、制度、流程、文化等方面構(gòu)建投行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控、質(zhì)量管控的整體架構(gòu)與長(zhǎng)效機(jī)制。

一是堅(jiān)持底線思維,有所為有所不為。在公司投行委成立大會(huì)上,公司董事長(zhǎng)即向全體投行員工鄭重提出三條底線要求:第一條底線是道德良知底線,絕不能知假不報(bào),更不能串通作假,堅(jiān)決杜絕不道德不正當(dāng)?shù)男袨?;第二條底線是職業(yè)規(guī)范底線,內(nèi)規(guī)外規(guī)既是約束也是保護(hù),業(yè)務(wù)開(kāi)展要合法合規(guī)、勤勉盡責(zé),只有做到盡責(zé)才可能免責(zé);第三條底線是專業(yè)底線,在專業(yè)判斷的范疇內(nèi),投行專業(yè)人士要以專業(yè)精神、專業(yè)能力發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題。投行要成為讓人尊敬的行業(yè),招商證券投行要真正成為和國(guó)企、央企、招商局品牌相匹配的投資銀行。同時(shí),公司壓實(shí)投行“看門(mén)人”責(zé)任,將中國(guó)特色金融文化全面融入企業(yè)文化,進(jìn)一步凝聚發(fā)展共識(shí)、引領(lǐng)員工行為規(guī)范;加強(qiáng)理想信念教育,引導(dǎo)員工志存高遠(yuǎn),“計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利”,樹(shù)立金融報(bào)國(guó)之志,以助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)為己任;加強(qiáng)執(zhí)業(yè)行為管理,強(qiáng)化合規(guī)問(wèn)責(zé),提升責(zé)任擔(dān)當(dāng),弘揚(yáng)誠(chéng)實(shí)守信、依法合規(guī)的執(zhí)業(yè)文化,保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量。

二是堅(jiān)持質(zhì)量控制,筑牢“三道防線”。質(zhì)量控制是投行業(yè)務(wù)賴以長(zhǎng)期生存發(fā)展的“生命線”。招商證券投行大力夯實(shí)長(zhǎng)治久安的投行內(nèi)控體系,持續(xù)提升質(zhì)量控制管理水平,不斷筑牢業(yè)務(wù)、質(zhì)控、內(nèi)核“三道防線”,深入完善全流程質(zhì)量控制體系。嚴(yán)把入口關(guān),持續(xù)壓實(shí)資本市場(chǎng)“看門(mén)人”責(zé)任,堅(jiān)決守住風(fēng)險(xiǎn)底線,絕不因短期業(yè)績(jī)放松風(fēng)控合規(guī)要求。堅(jiān)持“險(xiǎn)地不往”,看不清、管不住則不展業(yè);秉承“寧可錯(cuò)過(guò),絕不錯(cuò)做”的原則,樹(shù)立“寧可放棄風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,絕不放棄職業(yè)底線”的執(zhí)業(yè)理念。嚴(yán)守立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)立項(xiàng)分類管理,針對(duì)IPO、再融資、并購(gòu)重組等業(yè)務(wù)屬性和客戶特征做好風(fēng)險(xiǎn)管控。堅(jiān)持“危墻不立”,堅(jiān)守專業(yè)審慎判斷,保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量。嚴(yán)控作業(yè)過(guò)程,抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常,強(qiáng)化投行業(yè)務(wù)全過(guò)程管控機(jī)制,以過(guò)程控制保障質(zhì)量結(jié)果;強(qiáng)化執(zhí)業(yè)質(zhì)量考評(píng)結(jié)果運(yùn)用,推行結(jié)果強(qiáng)掛鉤,對(duì)投行質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)格問(wèn)責(zé)。嚴(yán)格人員管理,堅(jiān)持激勵(lì)與約束相統(tǒng)一,構(gòu)建綜合績(jī)效考評(píng)體系和激勵(lì)分配機(jī)制,執(zhí)行投行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保證金準(zhǔn)備制度,嚴(yán)格落實(shí)法規(guī)要求的保薦業(yè)務(wù)違規(guī)處罰薪酬退回機(jī)制,解決投行業(yè)務(wù)激勵(lì)在當(dāng)期、追責(zé)在遠(yuǎn)期,以及個(gè)人與機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任不對(duì)稱、不匹配的問(wèn)題;做好合規(guī)與執(zhí)業(yè)質(zhì)量培訓(xùn),全面提升投行隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)水平和合規(guī)意識(shí)。

三是堅(jiān)持科技賦能,提升工作質(zhì)效。招商證券高度重視投行業(yè)務(wù)數(shù)字化建設(shè),組建專門(mén)的投行數(shù)字化產(chǎn)品及研發(fā)團(tuán)隊(duì),通過(guò)智慧化承攬、智能化承做、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)支持現(xiàn)代投資銀行轉(zhuǎn)型。公司從2018年開(kāi)始自主研發(fā)、建設(shè)新一代智能大投行平臺(tái),在投行客戶管理、項(xiàng)目管理、底稿管理、發(fā)行管理等關(guān)鍵管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全業(yè)務(wù)、全周期、全流程的數(shù)字化支撐;將大數(shù)據(jù)、人工智能等創(chuàng)新手段運(yùn)用在承攬、承做、發(fā)行等各環(huán)節(jié),在規(guī)范管理能力、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、作業(yè)效率等方面起到顯著的賦能作用。在智慧化承攬上,通過(guò)企業(yè)客戶統(tǒng)一管理平臺(tái)落地投行IPO、再融資、債權(quán)、并購(gòu)重組、股權(quán)激勵(lì)等5大商機(jī)挖掘場(chǎng)景,支持客戶全生命周期管理及商機(jī)挖掘;通過(guò)持續(xù)建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈信息數(shù)字化,打通產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品、企業(yè)三大主體關(guān)聯(lián)關(guān)系,提升業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、觸達(dá)效果;打造并購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)并購(gòu)信息進(jìn)行線上化的統(tǒng)一管理。在智能化承做上,建設(shè)一體化、標(biāo)準(zhǔn)化智能承做支持平臺(tái),在作業(yè)流程中融入流水分析與識(shí)別、RPA網(wǎng)絡(luò)核查、股權(quán)穿透、關(guān)聯(lián)方分析、函證處理與分析等20+智能化作業(yè)工具和數(shù)據(jù)分析模型,并通過(guò)智能審核工具,自動(dòng)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目申報(bào)材料中數(shù)據(jù)勾稽、上下文一致性、敏感詞、錯(cuò)別字等問(wèn)題,提高項(xiàng)目承做效率和質(zhì)量。在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)上,建設(shè)投行運(yùn)營(yíng)管理支持平臺(tái),實(shí)現(xiàn)投行業(yè)財(cái)管理一體化,大幅提升管理效能;構(gòu)建投行數(shù)據(jù)集市,把投行客戶、項(xiàng)目、人員管理維度的全業(yè)務(wù)鏈路數(shù)據(jù)整合拉通,支持投行業(yè)務(wù)管理數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析快速提取。

三、    堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,聚焦科技金融,深耕三條賽道

黨的二十屆三中全會(huì)擘畫(huà)了新征程上全面深化改革的新藍(lán)圖,提出了300多項(xiàng)重要改革舉措。其中,強(qiáng)調(diào)“積極發(fā)展科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融,加強(qiáng)對(duì)重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)”,為券商踐行金融報(bào)國(guó)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)指明了前進(jìn)方向、拓開(kāi)了發(fā)展空間,也對(duì)投行專業(yè)能力、全鏈條服務(wù)能力提出了更高要求。

“天下難事,必作于易;天下大事,必作于細(xì)。”招商證券堅(jiān)持做難而正確的事,既仰望星空更腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,以“羚躍計(jì)劃”為抓手,通過(guò)聚焦科技、深耕渠道、先投后保等多種方式精選、優(yōu)選項(xiàng)目標(biāo)的,推動(dòng)獲客模式升級(jí);以客戶經(jīng)理制為保障,將“各產(chǎn)品線分散服務(wù)模式”升級(jí)為“一站式綜合服務(wù)模式”,使客戶在每個(gè)成長(zhǎng)階段,都能獲得客戶經(jīng)理的專屬服務(wù),快速對(duì)接符合自身需求的各類產(chǎn)品、服務(wù)和資源。在一路陪伴企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中,投行對(duì)企業(yè)可謂“知根知底”,從而有效保證了投行業(yè)務(wù)質(zhì)量。

一是實(shí)施“羚躍計(jì)劃”,培育普惠金融特色服務(wù)能力。公司戰(zhàn)略性打造“羚躍計(jì)劃”,堅(jiān)持投早投小投科技,為人工智能、半導(dǎo)體、生物技術(shù)等研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大的前沿科技領(lǐng)域注入耐心資本,為科技型中小企業(yè)提供一站式、全生命周期的綜合金融服務(wù),助力企業(yè)快速成長(zhǎng)。做深做精客戶經(jīng)理制,通過(guò)提供資金支持、資源對(duì)接、金融服務(wù)等“服務(wù)包”,重點(diǎn)推進(jìn)“羚躍企業(yè)”接入鏈主企業(yè)供應(yīng)鏈的“強(qiáng)鏈工程”,支持“羚躍”企業(yè)強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?!傲畿S計(jì)劃”推出五年來(lái),招商證券已累計(jì)推動(dòng)超過(guò)600家企業(yè)入庫(kù),與超百家企業(yè)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,累計(jì)完成對(duì)超過(guò)60家企業(yè)的投資,投資金額超26億元。依托招商局集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及豐富的產(chǎn)融協(xié)同、融融協(xié)同場(chǎng)景,公司在2024年推出“羚躍計(jì)劃走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈主”系列活動(dòng),先后走進(jìn)招商局集團(tuán)、三一重卡、陽(yáng)光電源,推動(dòng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)與技術(shù)合作落地,協(xié)助解決早期科創(chuàng)企業(yè)亟需融入產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)難點(diǎn),促進(jìn)雙向賦能產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),在推動(dòng)形成“科技-產(chǎn)業(yè)-金融”良性循環(huán)方面進(jìn)行了具有招證特色的探索實(shí)踐。

二是聚焦三大科技賽道,做深做精產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。科技金融是券商服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)和最前沿。近年來(lái),招商證券圍繞國(guó)家所需,立足招證所能,以服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展為主線,聚焦“科技投行”建設(shè),培養(yǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),鍛造服務(wù)品牌。2021年至2025年7月末,招商證券作為保薦機(jī)構(gòu)及主承銷商助力科技類企業(yè)完成股權(quán)融資規(guī)模共計(jì)1,798億元(發(fā)行規(guī)模) ;招商證券作為主承銷商承銷科技創(chuàng)新債券共計(jì)775.74億元 。公司錨定數(shù)智科技、生命科技、綠色科技這三個(gè)科技重點(diǎn)賽道,著力鍛長(zhǎng)板、補(bǔ)短板、樹(shù)品牌,近年來(lái)助力國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)拓荊科技、射頻集成電路領(lǐng)域的頭部企業(yè)國(guó)博電子、新能源消費(fèi)電池企業(yè)珠海冠宇等IPO上市,助力國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體材料企業(yè)鼎龍股份等順利再融資。公司組建了TMT、生物醫(yī)療健康等行業(yè)部門(mén),強(qiáng)化京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、華中等區(qū)域布局,做好對(duì)相關(guān)科技企業(yè)的專業(yè)化、屬地化服務(wù)。在做好境內(nèi)金融服務(wù)的同時(shí),依托在港平臺(tái)優(yōu)勢(shì),加快打造一體化、高質(zhì)量的跨境金融服務(wù)能力,用好境內(nèi)外資本市場(chǎng)助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

三是融入招商局集團(tuán)“第三次創(chuàng)業(yè)”,增強(qiáng)內(nèi)外協(xié)同服務(wù)優(yōu)勢(shì)。協(xié)同是招商證券打造投行核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。公司背靠具有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)和金融基礎(chǔ)的招商局集團(tuán),以“產(chǎn)融協(xié)同”為依托,整合“招商”資源,放大服務(wù)杠桿,在做好金融服務(wù)的基礎(chǔ)上,努力為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能和技術(shù)賦能;以“融融協(xié)同”為重點(diǎn),與招商銀行“投商行聯(lián)動(dòng)”,全面深化與招商銀行的深度合作,合力為企業(yè)提供一體化、高質(zhì)量的金融服務(wù);發(fā)揮央企最大券商的功能定位,加強(qiáng)對(duì)央、國(guó)企的專業(yè)服務(wù)能力建設(shè),持續(xù)打造“央企投行”服務(wù)品牌。

投行業(yè)務(wù)是證券公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”,質(zhì)量是投資銀行的“生命線”。招商證券將緊緊圍繞一流投資銀行發(fā)展目標(biāo),久久為功,守正創(chuàng)新,深化現(xiàn)代投行建設(shè),做好“五篇大文章”時(shí)代答卷,為新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展提供更高質(zhì)量、更優(yōu)效率、更好體驗(yàn)的金融服務(wù),在服務(wù)國(guó)家科技自立自強(qiáng)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。

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