記者 | 喬啟迪

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2022年2月25日，F(xiàn)oot Locker公布2021財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)及全年業(yè)績(jī)。

這家總部位于紐約的運(yùn)動(dòng)鞋服連鎖零售商，在2021年第四季度創(chuàng)造了23億美元銷售額，同比增長(zhǎng)6%。2021財(cái)年全年，總銷售額達(dá)到90億美元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)19%。

2021財(cái)年凈收入為8.93億美元，較2020財(cái)年增長(zhǎng)近180%。

不過，盡管2021年度取得可觀業(yè)績(jī)，F(xiàn)oot Locker對(duì)2022年的前景并不樂觀，預(yù)計(jì)銷售額將下降4-6%，同店銷售額下降8-10%。而頂級(jí)供應(yīng)商耐克的產(chǎn)品銷售下降是主要原因。

消息傳出后，上周五（2月25日）Foot Locker的股價(jià)下跌近35%，市值蒸發(fā)約9.5億美元。

該公司預(yù)計(jì)，2022年第四季度開始，單一供應(yīng)商在Foot Locker的整體采購(gòu)占比最高也將低于55%，而2021年的數(shù)據(jù)是65%。

事實(shí)上，耐克早在2017年已經(jīng)宣布線上直營(yíng)戰(zhàn)略，開啟直面消費(fèi)者的DTC轉(zhuǎn)型，疫情則大大加速了這一進(jìn)程。

據(jù)FootWear News報(bào)道，耐克已經(jīng)終止了與Zappos、Dillard's、DSW、Urban Outfitters、Shoe Show等零售商的批發(fā)交易，許多零售商無法在商店中銷售耐克產(chǎn)品。耐克還削減了對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商提供的產(chǎn)品數(shù)量，以整合分銷渠道。

不少分析師指出，F(xiàn)oot Locker的市場(chǎng)份額正在向Dick's Sporting Goods、Hibbett Sports等體育用品連鎖店流失。

但也有分析認(rèn)為，投資者很大程度上高估了這些供應(yīng)商變化帶來的負(fù)面影響。

投資顧問公司 Quovadis Capital總裁約翰·佐利迪斯在Foot Locker財(cái)報(bào)公布前表示，投資者未能認(rèn)識(shí)到，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)留在分銷網(wǎng)絡(luò)中的零售合作伙伴有所裨益。

佐利迪斯后來補(bǔ)充稱：“Foot Locker需要證明，即使在耐克分銷減少的情況下，它仍然可以實(shí)現(xiàn)盈利并增加收益?！?/p>

過去一年里，F(xiàn)oot Locker嘗試通過收購(gòu)和合并推進(jìn)業(yè)務(wù)多元化。

2021年9月，它以7.5億美元收購(gòu)運(yùn)動(dòng)服裝零售商Eurostar；11月，以3.6億美元的價(jià)格完成對(duì)Text Trading Company的收購(gòu)；同月，F(xiàn)oot Locker表示將合并Champ Sports和Eastbay品牌。

另一方面，F(xiàn)oot Locker還通過自創(chuàng)品牌打開服裝品類。

2021年10月，F(xiàn)oot Locker三年前退出該類別后再次宣布推出服飾產(chǎn)品線LCKR；12月，F(xiàn)oot Locker推出該公司首個(gè)女裝限定品牌Cozi。

在不可避免地流失耐克銷售額的情況下，F(xiàn)oot Locker將計(jì)劃向其他流行品牌供應(yīng)商傾斜。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年第四季度，F(xiàn)oot Locker排名前20的供應(yīng)商，大多數(shù)在2021年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中阿迪達(dá)斯、PUMA、New Balance、Timberland、UGG、Crocs等品牌表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。

不久前完成交易的銳步（Reebok）也被視為重大機(jī)遇。

近期，F(xiàn)oot Locker與銳步新任母公司ABG集團(tuán)（Authentic Brands Group) 簽署一項(xiàng)協(xié)議，將在Foot Locker美國(guó)商店和網(wǎng)站上獨(dú)家銷售部分銳步鞋。這一合作將使Foot Locker成為某些熱門銳步產(chǎn)品的獨(dú)家分銷渠道，如NBA名宿阿倫·艾弗森和沙奎爾·奧尼爾的籃球鞋款。