8月19日，騰訊終于把近一年來在PC與手機上風光無限的《三角洲行動》搬上了PlayStation 5和XBOX Series X|S兩大主機平臺。

根據(jù)騰訊最新發(fā)布的2025年Q2財報，《三角洲行動》在7月的日活躍用戶已突破2000萬大關(guān)，位居中國游戲市場日活躍用戶規(guī)模前五，流水則更是高居前三。

同時結(jié)合多個三方測算數(shù)據(jù)，幾乎可以確定《三角洲行動》將成為騰訊長青游戲陣容中新的一員，甚至有望在不久的未來進一步躋身“旗艦長青”之列。

更值得一提的是，《三角洲行動》這樣的表現(xiàn)并非僅來自手機端。騰訊管理層在2024年底就曾坦承，《三角洲行動》作為一款跨端產(chǎn)品，其大部分收入由 PC 端產(chǎn)生。到了今年，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，《三角洲行動》的PC端用戶更是占比達80%，網(wǎng)吧熱力值從2月以來持續(xù)穩(wěn)居前三。而Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，《三角洲行動》在Steam的累計下載量已超1230萬，玩家平均游戲時長41.3小時。

在移動端和PC取得亮眼成績后，《三角洲行動》登陸主機平臺自然是水到渠成。并且，不僅騰訊自己，相信索尼和微軟這兩大主機廠商對于《三角洲行動》的表現(xiàn)也一樣充滿期待。不過，考慮到PS5銷量是微軟Xbox Series X|S的兩倍，索尼顯然更大概率將成為這次《三角洲行動》主機化的最大受益者。

索尼的目標

在當前傳統(tǒng)3A游戲研發(fā)成本不斷推高，甚至已經(jīng)讓開發(fā)團隊無法承受的背景下，“一錘子買賣”的傳統(tǒng)買斷制模式的風險比以往成倍增長，中小團隊往往不成功便成仁，一旦游戲失敗即面臨破產(chǎn)解散的結(jié)局。

因此，越來越多的海外廠商開始向采取服務型模式（GaaS）的游戲?qū)W習。與買斷制游戲相比，GaaS游戲不僅降低了玩家門檻，形成更龐大的玩家群體，還可以通過持續(xù)運營實現(xiàn)更長的生命周期，降低游戲的研發(fā)風險。

對于索尼、微軟這樣的平臺巨鱷，GaaS也同樣是近年轉(zhuǎn)型的重點方向：微軟斥資750億美金收購動視暴雪，正是看中《使命召喚》與《魔獸世界》這樣具有長線運營能力的IP與產(chǎn)品。索尼也不甘落后，早在2022年，時任索尼互動娛樂CEO Jim Ryan就宣布，將在2026財年前推出12款GaaS游戲，試圖在買斷制游戲之外尋求新的增長點。

然而索尼自己的GaaS之路屢屢受挫。

2024年8月，索尼開發(fā)長達八年、成本上億美元的《星鳴特攻》上線不到2周就宣告關(guān)服，其在Steam的同時在線最低只有可憐的20人出頭。緊接在《星鳴特攻》之后，原定在2024年9月底上線的《失落星船：馬拉松》也宣布延期至2025財年，但外界仍不看好這款游戲的前景。

此前，已有多個被索尼寄予厚望的第一方項目，包括《戰(zhàn)神》、《最后生還者》、《漫威蜘蛛俠OL》、《烈火戰(zhàn)車》、《命運》衍生作《Payback》等，被索尼陸續(xù)忍痛砍掉。在新項目之外，索尼正在運營的GaaS游戲同樣一路坎坷：收購Bungie之后的《命運2》因人力缺口，陷入內(nèi)容更新不足的窘?jīng)r；唯一一款非第一工作室研發(fā)的《絕地潛兵2》，曾一度被視為索尼在 GaaS賽道上“少數(shù)跑通模式”的佳作，但該游戲的長線運營欠佳，用戶參與度波動性極大，這也與索尼缺乏GaaS經(jīng)驗有直接關(guān)系。

對于GaaS這類需要長線運營、社區(qū)化、持續(xù)內(nèi)容更新的模式，旗下第一方工作室的屢屢失利，讓曾在傳統(tǒng)單機、主機敘事型大作上無往不利的索尼栽了大跟頭。為此，索尼甚至迅速推翻了在旗下互動娛樂部門實行不足一年的雙CEO制度，有意將業(yè)務重心調(diào)回至平臺合作上——從今年4月開始，西野英明作為唯一CEO全面管理包括PlayStation平臺在內(nèi)的索尼互動娛樂整體，原聯(lián)席CEO Hermen Hulst則僅領(lǐng)導第一方工作室的開發(fā)、發(fā)行和運營工作，作為索尼互動娛樂旗下工作室業(yè)務的負責人向西野英明匯報。

在今年5月的財報電話會議上，新任索尼首席財務官陶琳罕見提到第一方工作室存在財務紀律問題。她強調(diào)，相比游戲的單位銷售，索尼將更優(yōu)先考慮財務紀律，以及用戶在PlaySation平臺上的活躍度。在今年8月的財報電話會議上，陶琳又一次承認索尼向GaaS進一步轉(zhuǎn)型的進展不順利，但她堅稱會繼續(xù)執(zhí)行GaaS游戲的戰(zhàn)略藍圖。

對于索尼來說，坐擁1.24億月活躍用戶的PlayStation平臺，即使不依靠買斷制游戲，依然可以通過第三方GaaS游戲獲取豐厚的流水及利潤，但礙于第一方工作室的GaaS游戲表現(xiàn)遠低于市場預期，也迫使索尼不得不把眼光投向外部，向業(yè)已在GaaS模式上獲得巨大成功的合作伙伴求助和取經(jīng)，以早日實現(xiàn)自己曾定下的那個宏偉目標。

巨頭的攜手

與傳統(tǒng)買斷制模式的可持續(xù)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，開始謀求轉(zhuǎn)型的西方游戲產(chǎn)業(yè)不同，在中國，由于盜版等特殊歷史原因，從未形成買斷制游戲的成熟市場，反倒在GaaS模式上探索了超過20年之久。從這樣的市場走出來，并擁有豐富GaaS經(jīng)驗的騰訊，無疑是索尼最佳的合作對象之一。

在《三角洲行動》之前，索尼與騰訊已在另一款射擊GaaS游戲上實現(xiàn)雙贏。2024年夏天，騰訊旗下拳頭游戲研發(fā)的《VALORANT》在登陸主機平臺后實現(xiàn)游戲流水大增，騰訊的24Q3財報顯示，當季度《VALORANT》收入同比增長30%。

對于騰訊來說，本次《三角洲行動》登陸主機平臺，是自身業(yè)務戰(zhàn)略的一次標志性事件：從此《三角洲行動》將完成主機、PC、手機等多平臺的全覆蓋，將中國自研射擊游戲進一步帶到海外市場。

對索尼而言，《三角洲行動》的入駐同樣意義非凡：這是繼《VALORANT》之后，PlayStation迎來的又一款重量級GaaS大作，不但有望帶來可觀的分成收入，更進一步鞏固了PlayStation特別是GaaS模式的游戲生態(tài)。

事實上，索尼與騰訊之間的羈絆遠不止這幾款游戲。 

在音樂領(lǐng)域，索尼音樂與騰訊音樂早在2014年便已達成戰(zhàn)略合作，后者成為索尼音樂在中國大陸的數(shù)字音樂音頻內(nèi)容戰(zhàn)略合作及版權(quán)分銷合作伙伴。之后雙方又多次續(xù)簽，甚至共同成立了Liquid State這一全球首個由唱片公司與在線音樂平臺聯(lián)合打造的音樂廠牌。這些都為兩者在包括音樂在內(nèi)的內(nèi)容文娛產(chǎn)業(yè)的深入互信打下了堅實基礎(chǔ)。

在資本層面，索尼與騰訊于2022年8月共同入股《艾爾登法環(huán)》的開發(fā)商FromSoftware，二者分別持股14.09%和16.25%。這不僅讓雙方在核心游戲IP上站在同一陣營，也為各自的內(nèi)容生態(tài)提供了外部支撐。2022年，索尼還向Epic追加投資10億美元，大概率也得到了作為Epic重要股東的騰訊首肯。這次投資，也意味著索尼和騰訊雙方在游戲引擎應用和元宇宙探索等方面，形成具體產(chǎn)品外更深層次的緊密攜手。

關(guān)系與生意

從1995年第一代PlayStation發(fā)售，到如今成為全球最大的軟硬件一體化游戲平臺，索尼在游戲業(yè)務上的狂飆猛進，與來自第三方開發(fā)者的貢獻密不可分。

根據(jù)索尼今年6月公布的文件顯示，過去三年P(guān)layStation商店的收入中，已有超過一半來自第三方的Gaas游戲，包括《原神》《堡壘之夜》和前文提到的《VALORANT》等，且此類游戲的數(shù)量已超過1.2萬款?，F(xiàn)任索尼互動娛樂CEO西野英明，甚至直接負責維護PlayStation的第三方開發(fā)者關(guān)系，足見索尼對于所有合作伙伴的重視。

因此，當索尼在今年7月突然向騰訊旗下《荒野起源》發(fā)起訴訟時，外界所有人都始料未及。

根據(jù)索尼披露的信息，騰訊曾在2024年3月與其洽談，希望獲得索尼《地平線》系列游戲的IP授權(quán)，以開發(fā)一款設(shè)定在《地平線》宇宙中的新產(chǎn)品——毫無疑問，這將是一款GaaS游戲。

但騰訊的請求被拒絕了。對此，彼時的索尼有著充分底氣：一方面，研發(fā)《地平線》系列的索尼Guerrilla工作室，早在2022年就著手開發(fā)基于該IP的《地平線 Online》；另一方面，索尼也與韓國NCSoft達成合作，由后者開發(fā)另一款代號為Project H的《地平線》MMORPG。兩張牌在手，索尼自然不愿再分一杯羹給到外人，哪怕那是已經(jīng)持續(xù)多年廣泛合作的騰訊。

但這一切，在2024年8月《星鳴特攻》的慘敗后似乎出現(xiàn)了些許變化。

據(jù)今年年初韓國媒體MTN報道，由于未通過NCSoft的“可行性審查”，Project H已在2024年底中止開發(fā)。而自家Guerrilla工作室的《地平線 Online》至今仍未傳出被砍消息，大概率是得到了現(xiàn)索尼互動娛樂工作室負責人、同時也是Guerrilla創(chuàng)始人Hermen Hulst的力保，成為索尼目前為數(shù)不多未被取消的第一方GaaS項目。

這也可以解釋，為何在去年3月拒絕與騰訊合作，半年后索尼PlayStation官方為《荒野起源》的首曝站臺，并表示雙方“未來將有更多合作”——在《星鳴特攻》暴死后，萬一《地平線 Online》因財務紀律而被砍掉，索尼還有與騰訊合作這條后路可走。

據(jù)了解，一直到今年7月訴訟正式發(fā)起前，索尼與騰訊雙方依然做了多次溝通，但雙方最終未能達成一致意見， IP授權(quán)的費用可能是關(guān)鍵因素之一。路透社在2024年的一篇報道中曾指出，目前基于IP授權(quán)的游戲開發(fā)成本高昂，IP方通常會對游戲收入抽成15%至20%，再加上渠道分成和宣發(fā)費用，開發(fā)商到手收入只有25%；若扣除前期的研發(fā)成本和稅費，這一數(shù)字甚至可能只有10%。

以《地平線》Gaas化的前景來看，僅僅1%的收益浮動都會是一筆巨大的金額，索尼和騰訊在授權(quán)費上產(chǎn)生分歧而無法達成合作，為了利益最大化似乎是前者發(fā)起此次訴訟的合理動機——站在索尼的角度來看，即使主打生存建造的《荒野起源》在玩法和內(nèi)容上與動作角色扮演的《地平線》有著巨大差別，但對于大多沒有體驗過甚至壓根不熟悉兩個游戲的普通用戶來說，的確會因為幾張圖片就認定兩款游戲相似，從而使得索尼站在道德高地上，擁有更多談判的籌碼。

競合之間

“競爭與合作”是巨頭間永遠的主旋律，這正是當前索尼與騰訊彼此關(guān)系的真實寫照。

盡管目前雙方已經(jīng)進入法律程序，但可以設(shè)想的是，如果索尼進一步收緊第一方工作室的財務紀律，嚴重影響《地平線 Online》的項目推進，或者如果雙方在授權(quán)費用上達成一致，可能索尼就答應了騰訊請求也說不定。

畢竟無論如何，索尼都必須通過與“騰訊們”的深化合作，以實現(xiàn)自身的GaaS戰(zhàn)略目標，并進一步提升PlayStation在任天堂與微軟夾擊下的平臺競爭力。

而對于騰訊，自身的全球化推進，廣闊的業(yè)務連接，這才是與索尼最大的價值共識。以更長的時間周期來看，目前的訴訟不過只是過程中的小插曲。很大概率，雙方在短期較勁后還是把手言歡，繼續(xù)在全球市場上共舞。